tag:blogger.com,1999:blog-11739709546667236772024-03-09T21:47:43.090-05:00Marketing ColombiaEl sitio web de los profesionales, de los aprendices, de los expertos, y de los curiosos.Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.comBlogger576125tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-70164595600061689632024-01-18T17:58:00.002-05:002024-01-18T17:58:06.324-05:00La Administración De Operaciones Y Su Papel Central Dentro De Toda Organización<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-7856d50b-7fff-f5dc-0097-95724275fc6e"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Administración De Operaciones Y Su Papel Central Dentro De Toda Organización </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Juan Gregorio Arrieta Posada </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Resumen </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Administración de Operaciones está ejerciendo otra vez un papel primordial dentro de las diferentes organizaciones. En el principio y mediados del siglo pasado e inclusive hoy en algunas empresas continúa con gran fuerza la Dirección de Operaciones, basada en los estudios de métodos y movimientos con todas sus tareas tácticas dirigidas al control del piso de la planta, pero no a la estrategia de producción. Se puede mencionar que desde no hace más de 10 años, la Dirección de Operaciones está teniendo todo el control y manejo de los destinos de la planta, de la logística y del mejoramiento de los procesos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En este artículo se muestra de una manera sencilla cómo la Administración de Operaciones se interrelaciona con las demás áreas y estructuras de la empresa y cómo esta relación permite el logro de los objetivos institucionales a largo, mediano o corto plazo, mostrando que la Administración de Operaciones no está sólo dirigida a controlar el piso de la planta y sus trabajadores. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Administración de Operaciones tiene de nuevo un papel vital en el control de los destinos de las empresas, al manejar las áreas de producción, logística y mejoramiento de procesos, las cuales buscan satisfacer los diferentes objetivos corporativos. </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Introducción </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Como plantean Russell y Taylor en su libro Operations Management, los Administradores de Operaciones, para nuestro caso los Ingenieros de Producción, son la gente del mejoramiento continuo; los que responden por el bienestar y cumplimiento de los diferentes requerimientos de los procesos de transformación de toda empresa. Además son quienes diseñan y operan los diferentes sistemas productivos. Los directores de operaciones se encuentran en bancos, hospitales, fábricas e inclusive en el gobierno. ( Russell, 1999, p4) Ellos diseñan sistemas de producción (flujos de producción), aseguran la calidad, fabrican y despachan productos, mejoran e innovan procesos y también planean, controlan y programan la producción y, lo más importante hacen que esto se logre. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La Administración de Operaciones tiene de nuevo un papel vital en el control de los destinos de las empresas, al manejar las áreas de producción, logística y mejoramiento de procesos, las cuales buscan satisfacer los diferentes objetivos corporativos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La dirección de operaciones no es sólo una tarea dentro de la empresa, es un pilar para el soporte de un adecuado desempeño corporativo; por lo tanto, es necesario resaltar la importancia de la relación entre ésta y el resto de áreas de las organizaciones (Ventas, Mercadeo, Finanzas, Recursos Humanos, Diseño, por nombrar algunas) Para este artículo la Dirección de Operaciones se seguirá llamando ADO (Administración de Operaciones). </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Algunas de las relaciones que se presentan en toda industria y donde la ADO se hace partícipe e influye al interactuar con cada una de ellas. Se puede observar que todas las relaciones con la ADO son de doble vía, lo cual muestra la fuerte relación sistémica entre las diferentes áreas de la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">A continuación se describirán las diferentes relaciones en las cuales la Administración de Operaciones es partícipe y la forma como el Administrador de Operaciones toma parte en cada una de éstas con miras a mejorar los sistemas de producción de las empresas. </span><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Administrador de Operaciones aplica todas sus habilidades en una gran variedad de campos: Manufactura, Servicios, Distribución. En cada caso, los inputs se transforman en outputs, agregando valor a ese producto. </span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relación De La Administración De Operaciones Con Otras Áreas De La Empresa </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Como se mencionó anteriormente la Administración de Operaciones ejerce un papel de soporte y garantiza un adecuado control dentro de la planta de producción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se presenta a continuación el papel del administrador de operaciones con relación a las diferentes áreas o secciones de la empresa. Se hará mayor énfasis en la relación con mercadeo - ventas y con el proceso productivo, debido a que estas dos son respectivamente para la ADO la entrada de información al proceso y la fabricación de lo que dicha información plantea. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Administrador de Operaciones con las otras áreas de la empresa presenta una relación muy fuerte, pero el trabajo central del ingeniero de producción está en la planta, garantizando que el proceso de producción se desarrolle de la manera más adecuada y uniforme. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Administrador de Operaciones le entrega al área de diseño la información concreta y específica de las características y parámetros de las máquinas y los procesos, como pueden ser, capacidades y flujos de producción. Esto con el propósito de que el diseñador pueda desarrollar productos que respondan al proceso de producción existente. Con el área de recursos humanos y de finanzas, el Administrador de Operaciones tiene una relación de transferencia de información en términos de requerimientos de personal, de materiales, de maquinaria y recursos necesarios; vitales para el proceso de producción. </span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Administración De Operaciones Y Mercadeo Ventas </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Normalmente en las empresas la relación mercadeo ventas,producción, no ha sido la mejor y ha generado gran cantidad de conflictos de poder. Producción plantea que no es posible producir lo que ventas solicita y ventas afirma que producción no fabrica lo que se necesita. Como tarea central del Administrador de Operaciones se encuentra el hallar el punto medio entre estos dos frentes; aunque difícil, es posible. Una forma de trabajo utilizada por el ingeniero de planta es el estudiar y definir junto con los responsables de las diferentes áreas cómo es el comportamiento de los productos de la empresa con relación con sus ventas y así definir estrategias para su planeación y control de producción, ya sea que se vayan a manejar los productos de forma MTS(make to stock = fabricar para inventario ) o MTO(Make to Order= fabricar sobre pedido). </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Administrador de Operaciones aplica todas sus habilidades en una gran variedad de campos: Manufactura, Servicios, Distribución. En cada caso, los inputs se transforman en outputs, agregando valor a ese producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con base en lo anterior se procede a determinar si el sistema de producción corresponde al tipo de comportamiento del producto que está siendo demandado y si es posible ajustarlo a un modelo de previsión de la demanda, ya sea que se usen modelos de pronósticos o se ajuste con modelos de inventarios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Como lo presenta la figura No. 2 la actividad a seguir por parte del Administrador de Operaciones para acercar a Mercadeo y Ventas con Producción consiste en realizar los análisis de los productos de la empresa. Un elemento para iniciar con este estudio es utilizar clasificaciones de artículos basados en análisis de Pareto (Kume, 1985, cap 3 ); las cuales consisten en organizar los productos de acuerdo con su cantidad histórica de ventas en grupos de referencias tipo A, B ó C; realizada dicha clasificación es muy probable encontrar productos que tradicionalmente han tenido una baja venta a lo largo del tiempo se encuentren en grandes cantidades guardados en el almacén de producto terminado, adicionalmente estos productos continúan programando e ingresando a dicho almacén. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">También dicha clasificación arroja como resultados que los productos que más demanda poseen no están disponibles en el almacén o no están cubiertos con modelos adecuados de inventarios, lo cual lleva, en la gran mayoría de casos, el tener bajos niveles de servicio al cliente y demoras en la producción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Realizada esta clasificación es importante conocer donde está ubicada la empresa en la matriz producto proceso (Miltenburg, 1998, cap. 2) con la cual se puede encontrar de una manera clara y sencilla si la compañía está elaborando un producto que no se puede fabricar de la manera más adecuada, por éste no corresponder al sistema de producción más apropiado a sus características como producto. Como muestra la figura No.3 mientras mayor variedad de productos tenga una empresa menor es su volumen de producción y los sistemas de producción típicos son el job shop y la fabricación por proyecto. Si la empresa tiene poca variedad de productos, más rápido debe producir y en mayor volumen y los productos deben tener mayores niveles de estandarización; bajo estas condiciones los sistemas de producción típicos son la producción continua y en línea. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una vez la dirección de operaciones discuta y defina con las áreas constitutivas de la empresa en qué punto de la matriz se encuentra o hacia qué punto desea evolucionar de acuerdo con los planes estratégicos de la compañía, el director de operaciones debe estructurar los pasos a seguir para mejorar el modelo de producción. Este es el punto en el cual comienza la relación de la ADO con el proceso productivo </span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Administración De Operaciones Y El Proceso Productivo De La Empresa </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En esta relación es donde el ingeniero de producción de toda organización debe demostrar sus habilidades y conocimientos para lograr respaldar y mejorar los objetivos planteados por la dirección. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Por lo tanto, una vez conocidos los productos de mayor peso dentro de la empresa y que representan el mayor volumen de ventas y de utilidades, la Administración de Operaciones tiene como misión mejorar el sistema productivo y el sistema de abastecimiento y despacho de dichos artículos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La figura No. 4 plantea desde el punto de vista del proceso de producción, los diferentes factores que el Administrador de Operaciones debe considerar para darle cumplimento al pedido del cliente y a los objetivos estratégicos de la compañía. En la relación ADO- sistema productivo se deben conocer y controlar los tiempos de montaje, los tiempos de suministro, las diferentes formas de distribución, de manera tal que se pueda desarrollar de una manera precisa y a tiempo el programa de producción que le permita con su proceso productivo responder adecuadamente a los requerimientos de las otras áreas y finalmente se logre el cumplimiento de los objetivos corporativos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">De acuerdo con esto, el administrador de operaciones deberá, por lo tanto, definir una dirección a seguir junto con las altas directivas de la empresa determinando qué tipo de sistema productivo se acomoda y se comporta mejor de acuerdo con el entorno producto mercado en el cual se encuentra la compañía y según los resultados arrojados por la clasificación ABC y la posición en la matriz producto proceso. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los diferentes entornos son los siguientes. (Sipper, 1998, cap. 7). Producción para inventario (PPI) Bajo este entorno se considera el producir para guardar una buena parte de los productos finales, principalmente aquellos productos que han clasificado como tipo A en la organización de los productos bajo la estructura ABC. El sistema típico de producción que se trabaja bajo este entorno es el de manufactura en línea y/o continua donde se le garantiza al cliente final o consumidor la constante disposición de R</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">producto. Trabajando con este entorno, el tiempo de entrega se minimiza a costa de mantener el inventario de producto terminado. Se debe tener en este entorno una correcta previsión de la demanda. La figura No. 5 muestra cómo trabaja este entorno. </span><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Bajo este sistema la planta produce artículos tipo A para reponer inventarios de acuerdo con los pedidos del cliente. Al proceso de manufactura poco le importa el pedido real del cliente sino la forma como éste mueva los inventarios del almacén de producto terminado para realizarles una reposición adecuada y en el plazo necesario. Dicho plazo es calculado de acuerdo con los modelos de inventario definidos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Para los otros dos productos de la clasificación, los B y los C, este entorno de producción no es el más adecuado debido a su rotación más baja, lo cual generaría que se quedaran como obsoletos en el almacén de producto final, para estos otros productos existen otros entornos los cuales se describen a continuación.(Sipper, 1998, cap. 7) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Administrador de Operaciones en el entorno de PPI debe garantizar un excelente control sobre los inventarios de forma tal que no se presenten faltantes en ningún momento y así responder de una manera rápida a los diferentes requerimientos de la demanda Producción por pedido (PPP) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En este entorno no se tienen inventarios de producto terminado sino que las órdenes de los clientes se surten con retrasos, dicha demora en la entrega se basa en el hecho de que no se inicia la producción hasta que no se tenga el pedido en firme del cliente. Con este entorno se le da respuesta en la clasificación ABC, a los productos tipo B y C, sobre todo a los tipo C debido a que son éstos los que menos movimiento tienen y son los que más riesgo traen al tenerlos en inventario. El sistema de producción que más adecuadamente responde a este entorno es el de fabricación tipo job shop ajustándose con elementos del justo a tiempo como pueden ser los módulos de manufactura. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Administrador de Operaciones en el entorno de PPP debe garantizar una excelente flexibilidad en todos los procesos de planta para poder responder rápidamente a las necesidades de la demanda sin tener que recurrir a la generación de inventarios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En este entorno, el Administrador de Operaciones toma el pedido del cliente y de acuerdo con las existencias en el almacén de materiales y la disponibilidad de capacidad del proceso o procesos de producción procede a comprometerse con una fecha de entrega. Por lo tanto, las empresas que posean el sistema de producción y los productos para trabajar bajo este entorno deben respetar y garantizar el cumplimiento de las fechas de entrega pactadas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La principal ventaja de este sistema radica en la alta flexibilidad que debe tener el proceso de producción, para garantizar al cliente una entrega oportuna sin tener que recurrir a inventarios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">De acuerdo con lo anterior queda pendiente por evaluar el entorno en el cual se deben fabricar los productos tipo B, aunque estos productos se comportan con una buena demanda pero no tan alta y frecuente como los tipo A, ni tan baja y aleatoria como los tipo C, es importante garantizar un rápido y adecuado suministro de estos productos, por lo tanto es utilizado el entorno de ensamblar sobre pedido el cual se describe a continuación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Administrador de Operaciones en el entorno de PPP debe garantizar una excelente flexibilidad en todos los procesos de planta para poder responder rápidamente a las necesidades de la demanda sin tener que recurrir a la generación de inventarios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ensamble sobre pedido (ESP) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Este entorno se caracteriza por ensamblar un gran número de productos finales a partir de un pequeño grupo de productos o subensambles padres. (Un producto padre es aquel que siempre está presente en la estructura constitutiva de diferentes productos, y justifica tenerlo en inventario para responder más ágilmente al ensamble). Bajo esta estructura se almacenan en inventario componentes de los productos de alta rotación, principalmente productos tipo A, aunque como se mencionó en el entorno de fabricar para inventario estos artículos deben ir al almacén de producto terminado; para los productos tipo B se mantienen inventarios de producto en proceso, permitiendo esto agilizar la entrega y producción de estos productos sin correr el riesgo de que se queden obsoletos en el almacén de producto terminado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Este entorno le permite al Administrador de Operaciones trabajar con una mezcla de productos acorde con el tipo artículos que se demandan, el ADO debe por lo tanto mantener el proceso controlado, teniendo bajo modelos de inventario los componentes en bruto ( sin ningún tipo de acabado) de los productos tipo B, para cuando llegue un pedido del cliente se va al almacén de producto en proceso y se mercan los componentes de ese pedido para ser llevados al proceso 2, donde se ensamblan y se les da el acabado final para ser entregados al cliente. A medida que los inventarios del almacén de producto en proceso disminuyen, el Administrador de Operaciones de manera similar a como funciona la producción para inventario activa el proceso número 1 para surtir dicho almacén. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Este tipo de entorno de ensamble sobre pedido utiliza dentro de las mismas instalaciones de la empresa diferentes sistemas de producción. La realización del proceso No. 1 necesita que la empresa dedique máquinas para producir los niveles deseados de inventario y para el proceso No. 2 se usan normalmente sistemas modulares de ensamble donde existe una alta flexibilidad de mano de obra y de maquinaria. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El entorno ESP se puede considerar como un sistema híbrido entre los PPP y los PPI donde el Administrador de Operaciones debe garantizar que los dos procesos funcionen correctamente para que la pronta respuesta a la demanda no se vea afectada por faltantes en alguno de los procesos. </span><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocidos los entornos de producción, los tipos de productos, las diferentes estrategias de producción, es tarea central de la dirección de operaciones en cabeza del ingeniero de producción velar por el cumplimento de los objetivos de la planta buscando en concordancia con todas las demás áreas funcionales de la empresa el elaborar productos que consideren las capacidades de los procesos, que tengan un costo adecuado, que permitan una buena comercialización, que se puedan garantizar tiempos de entrega y calidad acorde con las necesidades de los clientes y obviamente satisfagan el servicio postventa de los diferentes productos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una vez la empresa tenga bien definida cómo es su situación con sus productos y con el entorno en el cual debe trabajar es muy importante hacer énfasis en lo siguiente: Desde el </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entorno de punto de vista de la Administración de Operaciones todo director de producción tiene que tener en cuenta que no cualquier sistema productivo puede fabricar todo tipo de productos y que no se puede ser bueno en la elaboración de toda clase de artículos; cada empresa tiene sus propias fortalezas y debilidades desde el punto de vista de producción, como puede ser retomando lo que se ha mencionado a lo largo del artículo, las demoras en los montajes, reprocesos por calidad, flujos caóticos en la planta, no existencia de controles visuales de ubicación y desempeño y además constantes reprogramaciones de los productos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Considerando todo lo anterior, el director de producción debe tener presente la siguiente información. </span><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La tabla anterior muestra el comportamiento típico de los entornos y los productos junto con los sistemas productivos, pero esto no se puede tomar como regla fija debido a que cada empresa, cada sistema productivo está continuamente sometido a la influencia de fluctuaciones aleatorias tanto externas como internas que hacen que la estaticidad presentada en la tabla no se pueda conservar siempre. Razón por la cual el director de producción debe estar atento para lograr la mejor combinación producto proceso, que satisfaga de la forma más adecuada los requerimientos del cliente final. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otra de las labores centrales del director de operaciones y su personal es el mejoramiento de los procesos para el incremento de la producción y el logro de una mayor satisfacción en el lugar de trabajo. Al hacer referencia a las labores de mejoramiento en el lugar de trabajo es importante resaltar que es función diaria del administrador de operaciones buscar y resolver los inconvenientes que se presentan en la planta. Los cuales se pueden resumir en los siete desperdicios existentes en toda empresa ( Imai, 1998 cap 6). Desperdicio por sobreproducción, por exceso de inventario, por reprocesos de productos, por movimiento, por esperas para trabajar, por transportes y desperdicios por procesamiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aunque falta por mencionar otros no menos importante campos de acción donde la Administración de Operaciones tiene alta participación estos son la simulación y la automatización de procesos productivos, el participar en la adquisición y negociación de tecnología, el diseño de productos y los procesos que los fabrican. Por lo tanto, se puede afirmar, sin temor a equivocaciones, como lo dice el título de este artículo, la Administración de Operaciones elemento central dentro de toda organización. </span><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Consideraciones Finales </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La administración de operaciones adquiere cada día mayor importancia como arma competitiva en las organizaciones y entra a tomar parte cada vez más dentro de las decisiones estratégicas de las empresas, soportado con el hecho de que en la ADO se comprometen en gran medida el grueso de los recursos humanos y económicos de la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es de gran importancia recordar que una empresa no sólo compite ofreciendo productos y/o servicios nuevos, innovando, sino también con la aplicación de políticas y directivas acertadas, con planes de mercadeo y publicidad contundentes y con un desarrollo a los más altos niveles de todas las habilidades de la empresa en materia de l a Dirección de Operaciones. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La tarea central de todo Administrador de Operaciones, Ingeniero de Producción; fuera de controlar y manejar la planta, debe garantizar en todo momento la correcta transformación de los insumos en productos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Para la realización de dicha tarea, el ingeniero de planta debe siempre tener presente el definir con el criterio más claro cuáles son las posibilidades reales de producción de la empresa de acuerdo con las disponibilidades tecnológicas y de proceso que tengan las instalaciones y que si se puedan satisfacer de la manera más adecuada las necesidades de los clientes. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La preocupación fundamental de todo ingeniero de producción dentro de la planta es tener bien comprendido en qué entorno de manufactura se encuentra la empresa, ya sea producción para inventario, producción por pedido o ensamble para pedido. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocido esto, el ingeniero de planta debe entender el funcionamiento y cuáles son las características de cada entorno para así poder llevar a cabo planes de producción, de desarrollo de nuevos productos, mejoramiento de procesos y consumo de recursos que permitan darle el uso óptimo a dicho entorno para lograr satisfacer los requerimientos del mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El reto del Ingeniero de Producción dentro de las tareas de la Administración de Operaciones son mucho mayores que las presentadas en este documento, no sólo por la relación de la ADO con mercadeo - ventas y con el proceso de producción sino que porque también tiene que participar en la construcción de un entorno cada vez más competitivo, que permita posicionar la empresa en los mercados nacionales y mundiales. </span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bibliografía </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Imai., Masaaki. (1998). Cómo implementar Kaizen en el sitio de trabajo (Gemba). Bogotá: McGraw-Hill. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Kume, Hitoshi (1992). Herramientas estadísticas básicas para el mejoramiento de la calidad. Bogotá: Grupo Editorial Norma. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Miltenburg, John. (1995). Manufacturing Strategy. USA: Productivity Press. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Russell, Roberta y Taylor III, Bernard. (2000). Operations Management. USA: Prentice Hall. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sipper, Daniel y Bulfin, Robert. (1998). Planeación y control de la producción. México: McGraw- Hill.</span></p></li></ol><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-17025299207252254892024-01-18T17:56:00.005-05:002024-01-18T17:56:40.537-05:00PLAN DE NEGOCIOS<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-ef93fb4b-7fff-6d41-c7f1-c517daeae294"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE NEGOCIOS </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías que permitan a los empresarios o responsables de promover iniciativas de inversión, tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de un nuevo proyecto. </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? </span></h1><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Plan de Negocios es un documento donde el emprendedor detalla información relacionada con su empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Este documento puede adoptar distintas formas. Los hay extensos y detallados. Los hay concisos y breves. De hecho, no existe ningún modelo concreto de Plan de Negocios. Cada emprendedor debería crear su propio plan, no sólo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino incluso en decidir qué forma va a tener.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas determinadas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma. Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los financieros, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula para terminar la sociedad y cerrar la empresa.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije. Ejemplo: </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si se pronostica un incremento en el tamaño del mercado y en la participación de la empresa en éste, se debe explicar y sustentar el razonamiento con información lógica y conveniente. Debe ser muy dinámico, por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento. Asimismo, debe proporcionar un panorama general del mercado y de los requerimientos de la nueva empresa, producto, servicio o, en su caso, de su crecimiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que ya está operando y tiene planes de desarrollo. </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuando la empresa está operando y en crecimiento, un plan sirve para replantear objetivos, metas y necesidades, así como para solicitar créditos o inversiones adicionales para ampliación y/o proyectos especiales. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Después de un periodo determinado de operación del plan de negocios, es recomendable comparar los resultados obtenidos con el plan original para conocer las posibles desviaciones, las razones de éstas, las consecuencias y las medidas correctivas que han de ser tomadas.</span></p></li></ul><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato idéntico para todos los casos, aunque puede afirmarse que la mayoría son similares.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La veracidad de la información que se incluya en el plan de negocios es de vital importancia para su éxito. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es conveniente que los inversionistas y financieros conozcan las proyecciones que se emplearon para estimar la utilidad pronosticada. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">También necesitan conocer y entender los supuestos, la lógica y los soportes que se utilizaron para la realización de las proyecciones. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Para que el plan de negocios sea más objetivo y fácil de analizar, debe incluir información histórica y comparativa, con datos estadísticos y gráficos de los últimos cinco años, en dinero y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y/o el mercado.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS </span></h1><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El planeamiento correcto de la creación de la empresa, disminuye los niveles de incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el mercado.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identifica plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o servicios de la nueva empresa</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planifica, organiza y ejecuta las actividades a desarrollar, para la puesta en marcha de la empresa.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">elabora el presupuesto de los recursos económicos de inversión requeridos e identifica las fuentes de financiación</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El control y evaluación de los resultados, evita consecuencias funestas que afecten la estabilidad de la empresa.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EL PLAN DE NEGOCIOS </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comprometerse con la idea. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollarme como un excelente Administrador. ■ Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto enfoque de las actividades y control de las mismas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Convencer a otras compañías con las cuales desea formar alianzas estratégicas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez informativa de manera inteligente, ágil y correcta.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS </span></h1><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Algo que no podemos desconocer es que si los emprendedores realmente investigan a conciencia las ideas concernientes a su proyecto empresarial y redactaran adecuados Planes de Negocios antes de comenzarlo, no se habrían fundado empresas que posteriormente fracasaron o cerraron. En el desarrollo del Plan de Negocios, pueden presentarse algunas situaciones que impiden el éxito en su ejecución, ellas pueden ser:</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificación errónea, en la investigación de mercados, de los clientes potenciales, el precio adecuado, los canales de distribución, la promoción y publicidad requerida, la proyección en ventas y los recursos necesarios</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La mala proyección del presupuesto de inversión y de las fuentes de financiamiento</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos técnicos, </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">tecnológicos y económicos.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS </span></h1><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos económicos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o servicio).</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pensar que cualquier producto (bien/servicio) tecnológicamente importante es comercializable y </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio y del mercadeo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estimar las ventas a través de la capacidad de producción de los equipos y no contar con otros aspectos relevantes que influyen en la variación de sus ventas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fallar en el análisis y entendimiento de su mercado meta.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tratar de ocultar las debilidades de su negocio.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Suponer cifras sin razón alguna y no evaluar el efecto del supuesto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enviar El Plan de Negocios a la persona equivocada. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mostrar más de lo que tiene, Evite la codicia y el engaño.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proporciona información al empresario para convencerse de la idea antes de realizar un compromiso financiero y de negocio.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a cabo en otras circunstancias.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y de su entorno, y el plan de acción para la empresa con factores en pro y en contra, con lo cual es posible controlar el desarrollo del mismo y la forma de correctivos a tiempo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es una herramienta de evaluación para conseguir inversionistas, préstamos bancarios, proveedores y clientes.</span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">un plan de negocios debe: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer metas a corto y mediano plazos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definir con claridad los resultados finales esperados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tener programas para su realización. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ser claro, conciso e informativo.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Características de las metas </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La mayoría de los empresarios no consideran la importancia del establecimiento de metas, pero éstas son indispensables para definir el rumbo que se quiere seguir y evaluar si el camino es el correcto o hay que corregirlo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las características principales que deben tener las metas son: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Contemplar fines y medios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ser cuantitativas y medibles. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ser concretos, realistas y congruentes. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tener un tiempo definido para su logro. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estar fijadas por los participantes. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estar por escrito. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las metas individuales deben estar relacionadas con las del grupo. </span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La mayoría de los modelos de plan tienen estas secciones: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Resumen Ejecutivo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición del Sector Industrial </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción de la Empresa </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición o Identificación del Producto (bien o servicio) 5. Análisis del Mercado </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Plan de Mercadeo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis Administrativo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis Técnico </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis Financiero </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de Riesgos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis Social </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Documentos Soportes</span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. RESUMEN EJECUTIVO </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma breve y concisa, presenta cada sección del plan, es corta y en ocasiones es la única sección de su Plan que algunos leerán; por lo tanto debe ser muy certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo último que se hace. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El resumen ejecutivo es la herramienta que le brinda a los interesados datos claves para atraer su atención, de manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una información completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y 7 páginas, claro y preciso.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. DEFINICIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ayuda al emprendedor a conocer mejor el sector donde ubicará su negocio, las empresas que lo conforman, diversos aspectos de su competencia, el desarrollo y crecimiento del sector industrial al cual pertenece su idea de negocios o el proyecto que va a emprender. Comprende los siguientes puntos:</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o Servicios): </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición del sector al que pertenece y va a atender. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reseña histórica a través de los últimos 5 años. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cómo ha sido el comportamiento del sector. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cifras y razones del comportamiento del sector. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">NOTA: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es conveniente ayudarse con gráficas y tablas.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.2 Estado actual del Sector: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Principales productos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Necesidades del mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Principales empresas competidoras. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nivel de tecnología de la industria.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Áreas que atiende el sector. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Segmentos de mercado de las empresas más fuertes y competitivas del sector. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nuevas empresas en el sector. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los proveedores más importantes del Sector.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cómo ha sido el comportamiento del sector con relación al año anterior, teniendo en cuenta el índice de crecimiento. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">NOTA: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Realice una breve comparación del crecimiento de la industria. Recuerde colocar la fuente de información. Al describir el estado actual de la industria tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnología, calidad, innovación, etc.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.3 Tendencias económicas del Sector: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">País, Región o ciudad en donde comenzará a funcionar la Empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Condiciones económicas actuales de esa localidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razones de tendencia de crecimiento. ⮚ Situación política de la zona. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas especiales, celebraciones, etc.)</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Brinda la información básica de la empresa. Aquí se define la visión y misión de la empresa, es decir la razón de ser, y una proyección de lo que será su negocio en un futuro, cómo se verá, y las metas y objetivos para conseguirlo.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.1 Situación presente: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razones que dieron origen a su negocio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiempo que duró la investigación del producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Inconvenientes presentados durante la investigación y el desarrollo del producto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Apoyos recibidos en la investigación y desarrollo del producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Oportunidades y amenazas del medio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fortalezas y debilidades de la empresa.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.2 Misión y Visión </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tenga en cuenta el cubrimiento del mercado proyectado en la visión y Cómo la empresa y el personal que labora logrará posicionarse en el sector, haciendo a la empresa más competitiva y eficiente en comparación con las otras.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.3 Objetivos y metas de la empresa Defina los objetivos que desea alcanzar en su empresa, como por ejemplo: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Incrementos en los ingresos de la compañía por año. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Monto de los ingresos para el primer año. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Introducción del producto al mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollo de productos para ampliar el mercado.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Disminución en los porcentajes de calidad con relación al año anterior.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias de mercadeo en el periodo de Implementación (penetración, expansión, mantenimiento o diversificación). </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Porcentaje sobre ingresos o utilidad para obras de carácter social.</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1 Características del producto: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Defina las características y ventajas competitivas de su producto. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOTA: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En la descripción del producto (características físicas), es conveniente resaltar que función cumple cada parte que forma el producto y hacer mención de los materiales utilizados. Ayúdenme con fotografías y otras herramientas.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.2 Productos básicos: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Productos que serán creados a largo plazo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Lista de productos con los que comienzan la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Beneficio básico y complementario del producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Composición del producto o del portafolio de productos / servicios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué necesidades el cliente va a satisfacer?</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.3 Ventajas competitivas: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Consigne los aspectos que considere más ventajosos que diferencien su producto de la competencia.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.4 Investigación y Desarrollo (I & D): </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiempo que ha durado la investigación y valor de la inversión. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará a la investigación? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Tiempo y actividades de investigación que se llevarán a cabo? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estado en que se encuentra la investigación y pruebas efectuadas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.5. Estado de la propiedad: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describa cómo está la propiedad del producto, en cuanto a patentes, marcas, licencias, etc.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. ANÁLISIS DEL MERCADO </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demográficos y psicográficos de sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, así como los riesgos de su negocio y del medio.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1 Análisis de la demanda: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hable sobre el Direccionamiento del mercado, Fuentes de información, Proyección de la demanda en unidades y en pesos, Porcentaje de crecimiento anual de la demanda y Número de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">compradores actuales y futuros.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.2 Segmentación del mercado y mercado meta: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Segmento del mercado al cual va dirigido el producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategia de cobertura del mercado y factores por los cuales se seleccionó. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción del mercado meta. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Imagen del producto – posicionamiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias para lograr el posicionamiento del producto.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.3 Análisis de la oferta: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Competidores directos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Competidores indirectos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fortalezas y debilidades de la competencia:</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.4 Investigación de mercado: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El problema o la oportunidad a evaluar con la investigación de mercados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos de la investigación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fuentes de información primarias y fuentes secundarias. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Forma de recolección de la información. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Diseñe y anexe la encuesta si se utilizó. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Escalas de medición e información recopilada, Ej. De acuerdo al uso, a la edad, etc. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">NOTA: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con base en la información recopilada en la encuesta o en las escalas de medición, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o gráficos.</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.0 PLAN DE MERCADEO </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Todo lo relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de distribución, promoción y relaciones públicas se tocan en este punto.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.1 Estrategias de introducción al mercado: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Período de lanzamiento del producto al mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias utilizadas para introducir el producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razones para escoger estas estrategias. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Precio de lanzamiento.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.2 Estrategia de ventas: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Principales clientes potenciales. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Selección del medio de ventas y ventajas en el mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores que inciden en la selección de medios.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.3 Estrategia de precios: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos del precio, Forma de fijación del precio, Selección del precio y la estrategia del precio.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.4 Canales de distribución: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Canal de distribución seleccionado y factores para su elección. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tipo y número de intermediarios seleccionados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias utilizadas en los canales de distribución</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.5 Publicidad y promoción: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias y Objetivos de publicidad y promoción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Selección del mensaje publicitario. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción del mercado al cual va dirigida la publicidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué medios publicitarios utilizará? Y frecuencia de utilización. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Efectos esperados de la publicidad y promoción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">SERVICIO AL CLIENTE: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Acciones del servicio al cliente que pondrá en marcha.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.6 Plan de exportaciones: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercados internacionales que va a atender. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tamaño de los mercados internacionales. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategia de precio, publicidad, ventas, y canales de distribución. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formas de exportación de los productos: alianzas, filiales, franquicias, exportación directa, distribuidores, etc. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Plan de exportaciones.</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.1 Clase de negocio y ventajas competitivas: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Defina la clase de negocio y las ventajas competitivas del producto.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.2 Estructura organizacional: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál de las formas de organización adopta su empresa? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos y actividades de las unidades o áreas de la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responsabilidades y actividades de cada cargo.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.3 Marco legal de la organización: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tipo de sociedad y sus razones. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Regulaciones legales.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.4 Gestión de talento humano: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Requisitos de los principales cargos y características del personal. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proceso para la selección y contratación del personal. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proceso de inducción y capacitación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Clase de remuneración para el personal y su motivación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores que se miden en la gestión del desempeño.</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.0 ANÁLISIS TÉCNICO </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Define e identifica la necesidad de procesos productivos, materias primas e insumos, recursos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">humanos, maquinaria y equipo, infraestructura física y distribución en planta.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.1 Proceso productivo: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Parámetros que establecen el proceso productivo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Flujo de diagrama del proceso de producción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Personal y funciones de producción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Habilidades y experiencia necesaria para los cargos de producción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Materias primas requeridas para el producto con sus respectivos proveedores. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relación de maquinaria: especializada, estándar, automatizada. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Programa de mantenimiento.</span></p></li></ul><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-34783245700916556712024-01-18T17:54:00.006-05:002024-01-18T17:54:42.988-05:00Proyecto De Fortalecimiento De Capacidades De Mujeres Emprendedoras De Organizaciones Sociales<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-fde250b3-7fff-d79f-2dde-d018986bcd83"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyecto De Fortalecimiento De Capacidades De Mujeres Emprendedoras De Organizaciones Sociales.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Elaborando Nuestro Proyecto Productivo”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cartilla</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Presentación</span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Esta cartilla está dirigida a hombres y mujeres organizados/as que como tú, que han identificado una idea de negocio y realizado un Estudio de Mercado. Presentamos una guía práctica que te permitirá desarrollar tus capacidades y habilidades en temas empresariales. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El fascículo contiene una Lectura Motivadora, Afianzamiento de Ideas Claves, Conceptos Básicos que acompañados de Ejemplos prácticos, ayudarán a una mejor comprensión del tema. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Durante todo el Fascículo hemos desarrollado un ejemplo práctico tomando como referencia la Juguería “La Miel” que se desarrolla de forma secuencial, así puedes retroceder cuando algún ejercicio no te quede claro. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Esperamos que este fascículo se convierta en un cuaderno de consulta en la elaboración de tu Proyecto Productivo y que se enriquezca con tu trabajo. </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Equipo del Proyecto </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Principales Interrogantes A Tener En Cuenta Antes De Elaborar Un Proyecto Productivo: </span></h1><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuándo Producir? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué producir? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Quién produce? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo producir?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Por qué producir? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Dónde producir? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Para qué producir?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Para quién producir? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto producir? </span><span style="font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conceptos Básicos</span></h1><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 319px; overflow: hidden; width: 324px;"><img height="319" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/PqatpV2qirVoc1T72FRGbsHm6dX0uyj6UK-yiRrN8KJAP_6_6DZTn7V1me450yx_CkF6_C21QciTQ_WmSpUDFRNlXVd-gDE9WcfYkv5YwEtur-AhGUhLuU3WDDkmUGyv8Dyu_x3jjqw7lamLRrjRDVQ" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="324" /></span><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Materia Prima: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nos quiere decir que la calidad de la materia prima seleccionada en el distrito debe ser de primera calidad, para evitar que nuestro producto tenga imperfecciones finales o errores. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Maquinaria: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Significa que si mi proyecto va a utilizar algún tipo de equipo o maquinaria, este debe situarse en el distrito y sobre todo si no es nueva estar en buen estado para al final tener productos en el tiempo indicado y en la cantidad pronosticada. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recurso Humano: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aquí se debe tener especial cuidado ya que el personal debe estar capacitado para las tareas a realizar. Es importante la experiencia que hayan tenido en negocios anteriores. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Económicos: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Antes de comenzar todo proyecto es necesario conocer quién me va a financiar y si realmente cuento con los recursos económicos para echar andar el proyecto. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es también sumamente importante conocer quiénes serán mis futuros clientes y sus características que inducen a que exista posibilidad de que me compren. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Infraestructura: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si deseo poner en marcha mi proyecto, tengo que asegurarme de que exista infraestructura no costosa para ello, es decir, que cuente con todos los bienes necesarios para comenzar a producir y vender. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos De Materia Prima: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son los principales materiales o sustancias usadas en la producción o confección que son transformadas en artículos terminados. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo De Mano De Obra: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es el gasto en que incurrimos por el tiempo en que los trabajadores emplean en fabricar el producto. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos Administrativos: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Representan a todos los gastos que sin tener que ver con la labor de producción propiamente dicha, deben realizarse para que la misma sea posible. Por ejemplo, los gastos de agua, luz, teléfono, movilidad, impuestos, alquiler de local, útiles de escritorio, etc. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos De Comercialización: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son todos aquellos gastos necesarios para llevar a cabo la promoción o publicidad, empaque, distribución y transporte del producto que vamos a vender. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos De Producción: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No es más que la sumatoria de los costos de materia prima, de mano de obra, administrativos y de comercialización. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Unitario: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es el valor en dinero que llega a tener cada producto terminado antes de su venta. Se calcula dividiendo el costo total de fabricar todos los productos entre el número total de productos terminados. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cálculo Del Precio De Venta: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este determina agregándole un margen de ganancia al costo unitario del producto. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Utilidad Total: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se obtiene de la multiplicación de la ganancia de cada producto por el número total de productos que voy a fabricar. </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Perfil De Proyecto Productivo</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre Del Proyecto: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe expresar con claridad la naturaleza del proyecto y el beneficiario. Ejemplo: Proyecto de Implementación de un Salón de Belleza Unisex en el Distrito de Jequetepeque, Provincia de Pacasmayo, Departamento de La Libertad. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Justificación Del Proyecto: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aquí se explica cuál es el problema o la necesidad que se pretende superar con la ejecución del proyecto, analizando brevemente los antecedentes, las causas de los problemas y los efectos negativos que se quieren superar. </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Antecedentes: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describir el origen de la idea del proyecto, aquellas iniciativas y acciones comunales o productivas que se hayan realizado previo a la elaboración del perfil del proyecto. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivo: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para elaborar un objetivo se debe preguntar ¿Qué queremos lograr? ¿Qué cambios deseamos alcanzar ante las necesidades encontradas? El objetivo general define a dónde queremos llegar. Los objetivos específicos son los pasos que debemos dar para alcanzar el objetivo general. ¿Cómo vamos a lograr esos cambios?. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción Del Proyecto: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Detallar específicamente los componentes o actividades para demostrar en qué consiste el proyecto para tener una idea clara de su importancia. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Metas: </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Expresan cuantitativamente lo que pretendemos lograr con el proyecto, indican el qué, cuánto y cuando pretendemos lograr cierto objetivo, ejemplo: Comercializar 500 kilos de soya en los meses de enero a marzo del 2008. </span><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ejemplo: En un proyecto productivo especificar tecnología, área, cultivo, en un proyecto social de caminos describir las dimensiones del camino, largo, ancho, grosor de calzada, conformación del camino. Si es un proyecto de construcción de vivienda, describir las dimensiones, modelo, materiales, si es de adobe, de asbesto y si la mano de obra es calificada o no calificada. </span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Localización Del Proyecto: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describe con exactitud el lugar donde se ejecutará el proyecto, indicando el nombre del caserío, aldea, centro poblado menor, </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Forma De Organización Y Administración Del Proyecto: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es importante señalar que para la ejecución de un Proyecto Social o Productivo la comunidad o grupo de interés debe tener una organización que se encargue de la gestión, ejecución, seguimiento y evaluación del proyecto. También debe mencionarse la estructura organizativa con los nombres de los miembros de la Junta Directiva, si fuera el caso de ser más de 1 persona. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los Beneficiarios O Mercado Meta: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">provincia y departamento; también puede hacerse mención de la existencia de instituciones de apoyo, acceso a las vías de comunicación permanente, servicios públicos, agua potable, salud, educación, entre otros. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En este punto se explora con las participantes, quienes serán los beneficiarios directos del proyecto productivo, es decir, a quienes estará dirigido su proyecto y a quienes van a atender su negocio. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quién Está Financiando El Proyecto?: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aquí se hace mención a la Institución que ha ofrecido financiarlas y en qué condiciones se encuentra dicha inversión. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Aproximado Del Proyecto: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se presentan todos los costos de producción del proyecto según ejemplo práctico de Presupuesto de Proyecto Productivo (Juguería La Miel). </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comercialización: </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Este punto se aborda exclusivamente al momento de formular perfiles de proyectos productivos con rentabilidad económica, se analiza en primera instancia ¿Dónde vamos a vender el producto? ¿Para quién va dirigido? ¿Cuál es el precio de venta? ¿Cómo va a ser la presentación del producto? ¿Cuánto vamos a producir y cada cuánto tiempo?. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es importante señalar que antes de formular un proyecto de esta naturaleza es necesario hacer un sondeo del mercado para conocer el precio y hay que tener en cuenta la competencia y los costos de producción. </span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rentabilidad: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nos indica si un proyecto da buenas ganancias o no. Para calcular la rentabilidad de un proyecto se dividen las ganancias sobre el total de costo de producción y se multiplica el resultado por cien. </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los Beneficiarios O Mercado Meta: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Público en general dispuesto a consumir nuestro producto, de preferencia trabajadores públicos y privados que no cuentan con un lugar donde acceder a un desayuno y/o merienda. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué es el flujo de caja? </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es el movimiento constante de Ingresos y Egresos de dinero en efectivo que el proyecto estima cada mes, teniendo como inicio el capital inicial invertido en el proyecto. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ingresos.</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son las entradas de dinero en efectivo producto de las ventas y el capital inicial de trabajo. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Egresos.</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son las salidas de dinero en efectivo producto de las compras de insumos y los gastos por pago de los servicios básicos incluyendo también los gastos preoperativos (máquinas e instrumentos </span></p><br /></span></td>
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</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-8895827375157219812024-01-17T18:48:00.001-05:002024-01-17T18:48:23.464-05:00PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO MÓDULO III EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-cefcc16e-7fff-865d-b56b-667e1c9a1d1b"><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 177px; overflow: hidden; width: 192px;"><img height="177" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/UlBgte0Mj3Z1zGo-j0G7RETCVMvY4zxNtPHCEy47mvWIdKunXlZg1e1oyTCEt2RGeiXm1zGYjArcjgLtJmCUqmEEhN-n1TE4LYAL1x3xKeUSmPpP93IPXWalPm9cZwQbJifas-M8aqSwgQEOknPU3JA" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="192" /></span><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MÓDULO III EVALUACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ELABORADO POR:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">JESÚS BOANERGES CAMERO CAMACHO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACILITADOR</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SENA – Regional Huila</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2005</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿CÒMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. EL PROBLEMA</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De acuerdo a las experiencias de quienes han soñado con la posibilidad de ser empresarios y no lo han podido ser, se ha llegado a la conclusión que muchos de ellos han desistido de la idea por no encontrar qué hacer; otros por el contrario, han emprendido la creación de empresas, pero a mitad de camino empiezan a encontrar dificultades, entendiendo sólo en ese momento que no se tuvieron en cuenta inicialmente varios aspectos importantes relacionados con la actividad que desarrollaban, provocando así inexorablemente la angustia y desmotivación, acabando con el entusiasmo y la ilusión con que iniciaron su idea de negocio, despilfarrando en la mayoría de las veces los pocos recursos invertidos inicialmente.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por qué razón no somos creadores de empresa? Por qué las empresas que se crean no subsisten? Por qué sólo pocas logran el éxito? Descubrir una oportunidad en el mercado que sirva de base para iniciar una empresa, es un proceso que implica un estudio juicioso y objetivo de todos los aspectos, que de alguna forma van a tener incidencia en la posibilidad de hacer realidad el sueño de los que quieren hacer un aporte real a la generación de empleo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Generalmente, cuando se piensa en una empresa la materia prima es alguien que sabe hacer algo y cree que eso puede ser utilizado por otras personas para resolver algún problema que tengan. La idea de negocio surge de una actividad que alguien es capaz de realizar y que puede generar un beneficio a otra persona. Es una solución a un problema que ya existe. Buscamos soluciones nuevas a problemas que siempre han permanecido con el hombre; es decir, la propuesta surge al darse cuenta de necesidades de otras personas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Toda idea de negocio debe ser una respuesta muy clara a la solución de un problema o necesidad que existe y en las cuales yo tengo capacidad para ofrecer.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Creatividad empresarial como adaptación continua al mercado. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En una ocasión un fabricante de zapatos envió a dos de sus mejores vendedores a una remota región de África a explorar el mercado. El primero regresó y comentó a su jefe: - La situación no podría ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regresó y comentó: -La situación no puede ser mejor, ¡nadie tiene zapatos!”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para que cualquier empresa, comercio, negocio o profesional no se quede obsoleto y mantenga su rentabilidad y por ende su competitividad en su segmento de mercado, debe estar continuamente adaptándose a la realidad. Pero hay que hacerlo de forma activa, y antes que la competencia ya que sino cuando queramos reaccionar puede que sea tarde, por ello es importante ir detectando oportunidades, cambios en el entorno, cambios en los mercados, etc., utilizando la creatividad como herramienta que nos permita detectar ideas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A continuación se describe algunos factores para tener en cuenta en el inicio del proceso de generación de ideas empresariales:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 9pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="320"></col><col width="388"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Técnicas creativas:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Flexibilidad mental </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacidad de observación </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tolerancia al cambio </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pensamiento lateral</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Brainstorming </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tormenta de ideas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Curiosidad</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Análisis personal:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Circunstancias profesionales </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Experiencia laboral </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocimientos - Formación académica </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Circunstancias personales </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocimientos técnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios concretos</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aptitudes, Habilidades </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aficiones, Viajes, Hobbies, Deportes</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cambios en el mercado:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los sectores empresariales </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El mercado </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La producción </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La distribución </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La comercialización </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La financiación</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El servicio posventa </span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cambios en el entorno:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambios en estructura de industria o mercado </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambios en los ingresos personales </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambios demográficos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambios en el tiempo libre </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambios en el nivel educativo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambios en el mercado de trabajo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambios en ámbito económico y político país </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambios en la percepción de la gente </span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 5pt; margin-top: 5pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Oportunidades:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">“Huecos” de mercado (Mercados no abastecidos)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deficiencias </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Incongruencias </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Lo inesperado </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Demandas no satisfechas </span></p></li></ul><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nuevos usos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nuevos conocimientos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Innovación </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Creatividad </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Repetir experiencias ajenas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 5pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Posibilidad de mejorar un proceso</span></p></li></ul></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Algunas tendencias del mercado que sirven como “pistas” o señalan oportunidades de negocio con futuro:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 9pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="300"></col><col width="408"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aumento de la espiritualidad </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sensibilidad femenina</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conciencia social y ecológica</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relaciones sociales</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hogar</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Vida larga y sana - Belleza</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entretenimiento</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Servicios a domicilio</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Productos a la medida</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El consumidor se regala pequeños detalles</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Transgresión controlada</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Todo lo que ahorra tiempo será bienvenido</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El consumidor se queja si recibe un mal servicio</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Guerra contra las impurezas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La opinión de los niños es importante a la hora de comprar</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otras tendencias destacables</span></p></li></ul></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. LA IDEA DE NEGOCIO </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuando una persona decide ser empresario, siempre debe hacerse la siguiente pregunta:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO?</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. LA OPORTUNIDAD DE MERCADO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aunque en un mercado pueden haber numerosas oportunidades de negocio, a veces no es tan fácil identificarlas, por lo tanto la pregunta que surge ahora es:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CÓMO SABER QUE ESTOY FRENTE A UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Saber responder esta pregunta es muy crítico, si se tiene en cuenta que sólo así se podrá saber si tengo la posibilidad real de crear con éxito una empresa.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La oportunidad de mercado es atractiva cuando hay:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Oportunidad de Innovar: Consiste en la posibilidad de diseñar y una estrategia de mercadeo que es difícil de copiar y puede ser muy rentable a largo plazo. Ejemplo: una solución para un problema con características muy diferentes a los productos ya existentes.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La condición “difícil copiar” es esencial, pues habrá muchos imitadores que querrán compartir las ganancias del innovador; si no es posible garantizar esta condición, las posibilidades de éxito son remotas. Es preferible vender la idea a quien sí la pueda desarrollar.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva: Cuando no es posible innovar, quien desea crear una empresa ha de construir primero una ventaja competitiva, condición indispensable para lograr sobrevivir y crear riqueza.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La “ventaja competitiva” significa que es posible crear un producto o servicio, fijar un precio, un proceso de distribución o una forma creativa de comunicación, que sus potenciales clientes puedan considerar mejor que lo ofrecido por las empresas ya existentes. Esta se puede conseguir mediante la reducción de costos de producción, una innovadora investigación y desarrollo de productos, una compra más eficiente de las materias primas, uso de un componente más efectivo, una creativa forma de distribuir los productos o llevar los servicios, una fuerza de ventas bien entrenada, entre otras formas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A veces, para lograr una ventaja competitiva sólo se requiere mejorar las actuales ofertas existentes o establecer simplemente desde el inicio de la empresa una relación muy especial con sus clientes.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.1 ASPECTOS CLAVES PARA IDENTIFICAR UNA POSIBLE OPORTUNIDAD DE MERCADO</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado, sin embargo, es necesario saber cómo descubrirlas, por lo tanto la pregunta a contestar es:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LLEGAR FINALMENTE A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer el mercado: Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado, primero necesita conocerlo, pues aunque haya posibilidades, estas generalmente no son evidentes. Un mercado es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad) que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que puedan satisfacer sus necesidades.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales compradores, por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos, se requiere un proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que se les puede ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de valor.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="144"></col><col width="144"></col><col width="144"></col><col width="144"></col><col width="144"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COMPRA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">USA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DECIDE</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INFLUYE</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Quién? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dónde?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuándo?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cómo?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por qué?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para qué?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer a sus posibles competidores: Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental, es necesario estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya están establecidos, lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por esta razón, quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales, la forma de hacerlo simple es estudiar la manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores; las oportunidades en la mayoría de las veces surge de manera evidente, al descubrir los puntos débiles que se pueden superar. Así por ejemplo, la industria requiere un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a un precio mayor.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer las condiciones económicas: Es indudable que las condiciones de la economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en un negocio, teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede generar efectos a largo plazo.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes, el crecimiento económico del país, las fluctuaciones en las tasas de interés y de inflación, entre otras variables, afectan los negocios, es necesario conocer los efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio. Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro país, no debe olvidarse que las condiciones varían de país a país; además, no debe olvidarse que vivimos en un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden tener una incidencia de gran trascendencia.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer las condiciones tecnológicas: Los avances tecnológicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio, por la posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. Igualmente, también pueden ayudar a hacer una idea de negocio más atractiva, un ejemplo son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genéticamente que pueden ser cultivados en todo el año.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer el ambiente político: Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creación de una empresa, las políticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de exportación permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. Otras decisiones como las relacionadas con la participación de acuerdos de comercio pueden abrir interesantes oportunidades para nuevas empresas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer el ambiente legal: No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal, incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio. Por ejemplo, para el caso de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al consumidor con relación al uso de materias primas, licencias de sanidad, entre otras.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer el ambiente social y cultural: La manera como las personas viven y se comportan, influye de manera directa y son la fuente de oportunidades de negocio; por ejemplo, la entrada de la mujer al mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para consumir o que requieren una mínima preparación.</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.2 ¿TENGO LAS CAPACIDADES Y LOS RECURSOS PARA APROVECHAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DETECTADA?</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para responder esta pregunta debo tener en cuenta los siguientes aspectos:</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA FÓRMULA IDEAL</span></h3><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 2pt; margin-top: 12pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los recursos disponibles</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A pesar de tener ubicada una oportunidad de negocio, es indispensable contar con los recursos requeridos para poder hacer realidad una diferenciación visible ante los potenciales clientes y de esta forma aprovechar tal oportunidad. Para detectar las fortalezas y debilidades debe hacerse una evaluación de las áreas operacionales más críticas que serán los pilares fundamentales para hacer realidad una idea de negocio, así:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 9pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Área Financiera:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> la ausencia de suficientes recursos financieros representa una barrera para entrar a un mercado atractivo. Algunas ideas de negocio requieren de grandes cantidades de dinero simplemente para empezar, debido a las inversiones en investigación y desarrollo, a la dotación de la infraestructura, al estudio de mercado o a la publicidad que es necesario emplear, antes de realizar la primera venta. La mayoría de las veces es necesario destacar la posibilidad de generar rentabilidad en el corto plazo, en algunos esta puede demorarse años.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 9pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Área de Producción:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> es muy posible que los costos iniciales de producción sean altos por los bajos volúmenes de la misma; esta situación es especialmente desventajosa si se intenta luchar con los competidores ya establecidos. Sin embargo, también puede convertirse en una ventaja por la posibilidad de ser más flexibles al tener gastos de operación comparativamente más bajos. Debe examinarse las posibilidades de suministro de materias primas en forma permanente y las dificultades que se pueden presentar en el futuro.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No debe descartarse la posibilidad de no tener planta de producción, es posible que existan empresas con capacidad ociosa que pueden fabricar su producto. Sin embargo, esta alternativa tiene sus riesgos.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 9pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Área de Mercadeo:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> es imprescindible ofrecer al mercado una solución a las necesidades de sus potenciales clientes con una visible diferencia; lograr construir una marca atractiva y desarrollar un empaque o una etiqueta innovadora son elementos esenciales.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fijar un precio atractivo que mantenga un equilibrio con el valor ofrecido o generado. Un sistema de distribución que pueda garantizar un mejor suministro a los compradores potenciales. El desarrollo de actividades de comunicación como publicidad, promociones de venta y en especial una vocación de servicio al cliente que permita construir una relación a largo plazo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Sólo después de comprobar que se tienen las condiciones necesarias para aprovechar una oportunidad de mercado debe intentarse iniciar una nueva empresa; sin embargo, si usted posee parte de los requisitos es conveniente buscar a otra persona o empresa que pueda cubrir la debilidad detectada. En el mundo actual nadie puede pretender hacer las cosas individualmente, es momento de compartir para hacer realidad muchas ideas que reposan en nuestras mentes y en nuestras ilusiones frustradas.</span></p><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 12pt; padding: 0pt 0pt 3pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. LA GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO: UN ACTO CREATIVO</span></h1><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 0pt; padding: 9pt 0pt 0pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los emprendedores tienen una gran fuerza motivadora dentro de sí que los impulsa constantemente, es la búsqueda de su autorrealización como empresarios. Junto a ese deseo de autorrealización, también actúa otra característica de los emprendedores y esta es precisamente la creatividad, que integrada a su fuerza de voluntad, su perseverancia, su liderazgo, y desde luego su capacidad de escuchar y comunicarse adecuadamente, lo conducen con gran seguridad al logro de sus objetivos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Es usted creativo? Escoja las características que mejor se ajustan a su forma de ser</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Considero varias opciones para resolver un problema.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Considero mis problemas como retos</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tengo gran facilidad de adaptación</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Soy curioso</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Suelo utilizar objetos ordinarios de forma original</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuando leo, trato de aplicar lo aprendido a nuevas situaciones.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 12pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">QUE ERES TU?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una hija se quejaba a su madre acerca de su vida y cómo las cosas le resultaban tan difíciles. No sabía como hacer para seguir adelante y creía que se daría por vencida. Estaba cansada de luchar. Parecía que cuando solucionaba un problema, aparecía otro. Su madre, una chef de cocina, la llevó a su lugar de trabajo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Allí llenó tres ollas con agua y las colocó sobre fuego fuerte. Pronto el agua de las tres ollas estaba hirviendo. En una colocó zanahorias, en otra huevos y en la última colocó granos de café.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las dejó hervir sin decir palabra. La hija esperó impacientemente, preguntándose que estaría haciendo su madre. A los veinte minutos la madre apagó el fuego. Sacó las zanahorias y las colocó en un recipiente. Sacó los huevos y los colocó en un plato. Coló el café y lo puso en una taza. Mirando a su hija le dijo:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Querida, ¿qué ves?”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Zanahorias, huevos y café” fue su respuesta.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La hizo acercarse y le pidió que tocara las zanahorias. Ella lo hizo y notó que estaban blandas. Luego le pidió que tomara un huevo y lo rompiera. Al sacarle la cáscara, observó que el huevo estaba duro. Luego le pidió que probara el café. Ella sonrió mientras disfrutaba de su rico aroma. Humildemente la hija preguntó: “¿Qué significa esto, Mami?” Ella le explicó que los tres elementos habían enfrentado la misma adversidad: agua hirviendo, pero habían reaccionado en forma diferente.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La zanahoria llegó dura al agua, pero después de pasar por el agua hirviendo se había vuelto débil, fácil de deshacer. El huevo había llegado al agua frágil, su cáscara fina protegía su interior líquido, pero después de estar en agua hirviendo, su interior se había endurecido. Los granos de café sin embargo eran únicos, después de estar en agua hirviendo, habían cambiado. “¿Cuál quieres ser tú?" - le preguntó la chef a su hija. “Cuando la adversidad llama a tu puerta, ¿cómo respondes?... ¿Eres una zanahoria, un huevo o un grano de café?".</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Y ¿cómo eres tú? ¿Eres una zanahoria que parece fuerte pero cuando la adversidad y el dolor te tocan, te vuelves débil y pierdes tu fortaleza?. ¿Eres un huevo, que comienza con un corazón maleable? ¿Poseían un espíritu fluido, pero después de una muerte, una separación, un divorcio o un despido te has vuelto duro y rígido? Por fuera te ves igual, pero ¿eres amargado y áspero, con un espíritu y un corazón endurecido o eres como el grano de café?. El café cambia al agua hirviendo, el elemento que le causa dolor. Cuando el agua llega al punto de ebullición el café alcanza su mejor sabor. Si eres como el grano de café, cuando las cosas se ponen peor, tu reaccionas mejor y haces que las cosas a tu alrededor mejoren.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Y tú... qué eres? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cómo manejas la adversidad?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿ Eres una zanahoria?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿ Eres un huevo?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿ Eres un grano de café?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- PIÉNSALO - </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si te analizaste como una zanahoria, eres una persona que llega a ser soñadora pero que no enfrenta de manera adecuada la adversidad por lo cual te desvaneces con facilidad frente a los problemas .</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si te analizaste como un huevo, eres una persona que enfrenta de manera adecuada la adversidad, pero te endureces frente a las situaciones limitando la creatividad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si te analizaste como un grano de Café, eres una persona que te permites la posibilidad de cambiar y te acomodas de acuerdo a la circunstancia para transformar positivamente el medio, enfrentado de manera creativa y adecuada la adversidad.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El proceso creativo</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El proceso creativo se presenta de manera alternada entre los hemisferios derecho e izquierdo del cerebro, los cuales de acuerdo a serias investigaciones cumplen sus funciones de la siguiente manera: - Taller Cociente Mental Triádico.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="360"></col><col width="360"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hemisferio Izquierdo:</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hemisferio Derecho:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razonamiento matemático</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razonamiento lógico</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razonamiento analítico</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Maneja el lenguaje oral</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Maneja el lenguaje escrito</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desagrega el todo en sus partes constitutivas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Realiza análisis secuenciales</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Maneja el tiempo</span></p></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es no verbal</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Maneja la emotividad</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es intuitivo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es integrador </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Permite apreciar la belleza </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las imágenes son su fundamento</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Soñador</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Altamente creativo</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hemisferio Central:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Práctico</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Realista</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Activo</span></p></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Busca la supervivencia</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Competitivo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Organizado - Líder</span></p></li></ul></td></tr></tbody></table></div><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 2pt; margin-top: 12pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cómo desarrollo mi creatividad?</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debemos establecer tres ideas claves para el desarrollo de nuestra creatividad:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer una dirección o un derrotero: Donde debemos tratar de responder las siguientes preguntas ¿a dónde voy?, ¿Por qué me dirijo hacia allí?.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Realizar una planeación que con frecuencia la ejecutamos sin darnos cuenta. La mayoría de las veces hacemos un trabajo de planeación deficiente porque no pensamos en ella con detenimiento. Si queremos tener éxito, debemos dedicarle cierto tiempo a la planeación.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Determinar el tiempo que invertimos realizando las labores que se han planificado y direccionado: se descubrió que para cumplir con nuestras tareas debemos emplear cerca del 80% del tiempo, la experiencia confirma que las personas se gastan del otro 20%, el 3% fijando direcciones a donde quiere llegar y el 17% planeando.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cómo empezar a ser creativo para generar ideas de negocios? Piense en forma creativa acerca de las cosas (productos o servicios) que actualmente usted conoce: - Taller Diferentes Usos.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Encuéntrale otros usos: Nuevas maneras de usarlo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adaptación: Que cosas parecidas existen? Qué ideas sugiere esto? Qué puedo copiar? A quién puedo emular?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Modificación: Nuevos cambios? Cambiar significado, color, movimiento, olor, forma, otros cambios?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Magnificar: Qué añadir? Más tiempo? Más frecuencia? Más fuerte? Más grande? Más grueso? Valor adicional? Más ingredientes?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reducir: Qué sustituir? Más pequeño? Condensar? Miniaturizar? Más bajo? Más corto? Suavizar? Partir?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sustituir: Qué cambiar? A quién cambiar? Otros materiales? Otros procesos? Otro Lugar? Otro enfoque? Otro tono de voz? Otra energía?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Invertir: trasponer positivo y negativo? Que tal opuestos? Rearmar al revés? Invertir papeles? Ponerlo de arriba-abajo?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Combinar: Qué tal una mezcla, una combinación, una aleación? Combinar unidades? Combinar propósitos? Combinar ideas? Combinar atractivos?</span></p></li></ol><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 2pt; margin-top: 12pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Sugerencias básicas para el desarrollo de ideas de negocios</span></h4><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Colecciona ideas, Involucre la familia en el proceso </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establezca relaciones con empresarios, inversionistas, hombres de negocio, banqueros e inventores.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Combine viejas ideas en nuevas formas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reúna tecnologías con mercados </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejore productos o servicios existentes</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reúna una solución con una necesidad</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sea constante en trabajar sus ideas hacia oportunidades </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Busque aplicaciones nuevas de lo viejo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aproveche sus viajes y/o reuniones y/o visitas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sea crítico de sus ideas, no se enamore</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Esté siempre alerta.</span></p></li></ol><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 2pt; margin-top: 12pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Algunos ejercicios para estimular la creatividad </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A continuación presentaremos trece técnicas que las personas pueden utilizar para el desarrollo de su creatividad.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Crear imágenes en la mente y llevarlas a la realidad:</span></p></li></ol><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dibuje su idea de negocio. Realice su dibujo....</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mantener la mente abierta a nuevas ideas exponiendo los sentidos a nuevas experiencias. Sea un observador perspicaz de su ambiente. Proporcione a la mente la materia prima para desarrollar la creatividad.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio: Exponga a sus compañeros la idea de negocio y tome nota de todo lo que perciba de ellos.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="295"></col><col width="425"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PERSONA QUE OPINA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COMENTARIO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Señale fuentes de apoyo o información que usted consultoría para enriquecer su idea de negocio.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hacer algo creativo todos los días. Destinar un periodo de tiempo diario para realizar una autoevaluación de las ideas creativas que ha realizado durante el mismo.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definir alternativas para situaciones y problemas. No aplique enfoques de una sola vía, ni recolecta datos para probar que usted está en lo cierto. Enfoque su creatividad en simplificar enfoque nuevos y viejos. Asocie a su idea de negocio posibles alternativas de enriquecimiento. NO descarte las opciones descabelladas.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mantenga una actitud de cuestionamiento. Recuerde que siempre existe una mejor manera. Si usted no la encuentra, alguien la hallará y la emplea como peldaño para aventajarlo.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En qué debo mejorar mi idea de negocio?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Registre sus ideas a medida que las conciba. Mantenga siempre papel y lápiz para escribir sus ideas innovadoras o Salvajes.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tome tiempo para relajarse y serenarse. Dé un largo paseo o tome un baño de agua tibia. Juegue su deporte favorito o escuche música relajante. Trate de meditar o hacer yoga.</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">No acepte factores que sean inmodificables, sin enfrentarlos con todas las fuerzas.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio: Identifique tres factores externos de mayor objeción a su idea de negocio y mencione por cada uno de ellos dos argumentos para rebatir. </span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="343"></col><col width="377"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Factores de objeción a</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">mi idea de negocio</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Argumentos para rebatir</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td rowspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td rowspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td rowspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="11" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Gane confianza y entusiasmo, concéntrese primero en sus ideas y esfuerzos creativos para implementar actividades cuyo control depende de usted. Desde el conocimiento que de usted tiene, mencione un aspecto que favorezca y un aspecto que limite sus esfuerzos creativos</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Favorece: </span></p></li></ol></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Limita:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="12" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ayude a los demás a ser creativos indicándose las fortalezas de sus ideas, no las debilidades.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descubra su momento creativo. Algunas personas lo tienen en la mañana, otras lo tienen en la tarde y otras en la noche. Si descubre su momento ideal su potencial creativo se desarrollará de una manera más dinámica. Durante ese momento fije un tiempo para trabajar en el desarrollo de nuevas ideas creativas. </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MI TIEMPO PARA LA CREATIVIDAD identifique y escriba su momento creativo</span></p><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="14" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empiece desde ahora a mejorar su proceso creador. Se ha dicho que el ayer es historia y el mañana es un misterio. El hoy es un regalo: por eso se llama presente.</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">GUÍAS DE TRABAJO</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 12pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MATRIZ DE “ARENA COMPETITIVA”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta es una herramienta para visualizar de manera gráfica, en un mismo escenario, las fuerzas de competitividad que operan sobre la industria a la que pertenece la empresa, ubicando los tipos de rivales, las formas de competir, los segmentos de mercado, las oportunidades existentes y los productos que atacan o pueden atacar una posición clave y los altos rendimientos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El diligenciamiento de la matriz consiste en identificar problemas, necesidades u oportunidades y, por otra parte, de la identificación de potenciales clientes (personas, empresas, segmentos, etc).</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para complementar esta labor, se requiere indagar acerca de las siguientes opciones:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">los segmentos de clientes o compradores categorizados como los más importantes y relevantes.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">sus necesidades y oportunidades, claramente descritas y relacionadas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">los productos o líneas clave que cubren las necesidades específicas de los clientes.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">las empresas productoras o transformadoras de insumos en productos terminados de valor agregado.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">los factores de diferenciación de cada una de las empresas productoras y de sus rivales.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">la cobertura geográfica de las empresas productoras de los productos clave.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tamaño de la demanda / oferta, y su sostenibilidad en el largo plazo.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este modelo de información está diseñado para desplegar cómo están cubiertas las necesidades, por qué productos deben ser cubiertas y en qué proporción, a quién se debe ofrecer, cómo las deben cubrir, sus diferencias, el tamaño de los segmentos y por cuánto tiempo se sostendrán, así como la rivalidad entre los competidores y sus productos sustitutos.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="121"></col><col width="161"></col><col width="107"></col><col width="116"></col><col width="116"></col><col width="100"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 15pt;"><td rowspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NECESIDADES</span></p></td><td colspan="5" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CLIENTES</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IDENTIFICACIÓN DE PROBLEMAS</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Haga una lista de cualquier problema que deba resolverse. Identificar un problema a menudo es suficiente para inspirar una solución. Reconozca y actúe sobre el siguiente paso también. La mayoría de los problemas no se resuelven por la falta de acción más que por falta de opciones.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="199"></col><col width="321"></col><col width="200"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROBLEMA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">POR QUÉ DEBE SER RESUELTO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASOS SIGUIENTES / SOLUCIONES</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">* Ojo: Ver documento de Marco Lógico - Árbol de Problemas</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lista de Ideas</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="193"></col><col width="331"></col><col width="196"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IDEA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RAZONES POR LAS QUE FUNCIONARÁ</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RAZONES POR LAS QUE NO FUNCIONARÁ</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TEST DE PRE – VIABILIDAD DE IDEAS DE NEGOCIOS</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El análisis preliminar de la idea parte de los datos sobre características del producto o servicio en cuestión.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">EL TEST PRELIMINAR DE LA IDEA</span></p></li></ol></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LOS COMPRADORES</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Qué necesita o necesitará el mercado?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuándo lo necesita? Con qué frecuencia?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A qué precio?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cómo reaccionaría ante un precio distinto? (Inferior? Superior?)</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Qué modificaciones habría que hacer en el nuevo producto o servicio que se ha concebido?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRODUCTOS O SERVICIOS COMPETIDORES</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Satisfacen las demandas de los consumidores? (verificarlo en relación a las preguntas anteriores para nuestro nuevo producto o servicio en cada uno de los puntos expuestos).</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA REACCIÓN DE LOS USUARIOS: LA DEMANDA CAMBIANTE</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se ha comportado siempre el mercado así? Si no lo ha hecho, a qué razones ha sido debido? (Al alza? A la baja?)</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ha sabido responder la competencia frente a esos cambios? (positivamente? Negativamente?)</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Podría mi empresa responder tal como lo ha hecho la competencia en los casos positivos? (Y en este caso, qué herramientas utilizó? Más financiación para publicidad? Cambios en el producto?)</span></p></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TALLER DE ANÁLISIS Y SELECCIÓN DE LAS IDEAS DE MAYOR VIABILIDAD</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="260"></col><col width="92"></col><col width="92"></col><col width="92"></col><col width="92"></col><col width="92"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACTORES CLAVES</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Oportunidad Empresarial.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Capacidad Financiera y Crédito</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conocimientos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Profesión</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencia</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Habilidades Personales</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Capacidad obtener información</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PUNTAJE TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez analizados estos aspectos, se escogen las 3 ideas que resulten más viables o atractivas para desarrollar y se analizan según el siguiente cuadro:</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 6pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TABLA DE DECISIÓN......</span></h4><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="448"></col><col width="96"></col><col width="82"></col><col width="94"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Quiero trabajar en ésta idea porque...</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> 2.</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es compatible con mi carrera.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Me ofrece posibilidades económicas.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tengo experiencia sobre éste aspecto.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Me permite permanecer en la región.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Existe una tecnología que me permite prever el éxito del proyecto.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Me permite mejorar con mi empresa establecida.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Puedo contribuir con ella a la solución de las necesidades de mi región.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Deseo incrementar mis conocimientos en este tema.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En mi región hay condiciones para el desarrollo de esta idea.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En mi región se requieren más empresas de éste tipo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Contribuye al desarrollo tecnológico de mi región.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 6pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PUNTAJE TOTAL</span></p></li></ol></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Criterios de Calificación:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">0 – 1:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> No aplica. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2 – 3:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Aplica parcialmente (No se adapta a su caso). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4 – 5: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aplica.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ANÁLISIS TÉCNICO DE CADA PROYECTO</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Haga una breve descripción de cada componente.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="141"></col><col width="150"></col><col width="130"></col><col width="144"></col><col width="155"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IDEAS EMPRESARIALES</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RAZONES DE ÉXITO DEL PROYECTO.</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EXISTE MERCADO ATRACTIVO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CAPACIDAD TÉCNICA.</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO</span></h3><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 2pt; margin-top: 12pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Introducción</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada vez que alguien aborda el tema de la evaluación de proyectos de empresa viene a colación un catálogo amplio de reglas y normas a seguir para garantizar que el desarrollo de la idea sea factible y genere beneficios. Sin embargo, la mayoría de los problemas que tenemos para enfrentar en la realidad son cuasi-estructurados, es decir, que no podemos percibir ni identificar todos sus componentes ni tampoco seguir sus múltiples interrelaciones; sabemos que podemos evaluarlos según unos parámetros generales pero ignoramos sus efectos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Así, nos movemos en un escenario de incertidumbre pues si bien existen pautas recogidas de experiencias pasadas, estas no pueden ser inflexibles cuando se aplican a situaciones cambiantes. El desarrollo de ideas empresariales es siempre una actividad arriesgada, en la que como se ha dicho, los fracasos son abundantes. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Emprender un nuevo negocio, por tanto, implica asumir determinados riesgos, los cuales están ligados frecuentemente con:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Riesgos comerciales: es probable que no exista mercado suficiente para mantener un negocio, que éste ni siquiera exista o que ya esté en declive.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Riesgos tecnológicos: es factible que el producto o servicio no se pueda “fabricar” en las condiciones previstas, al ritmo deseado, con la calidad pensada, al precio prometido, etc.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Riesgos financieros: existe la posibilidad que no se tenga suficiente dinero para poner en marcha el negocio, crecer al ritmo que marca el mercado, superar una época de recesión, etc.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Riesgos sociales: es probable que fracasemos como empresarios, que no estemos dispuestos a hacer ciertos sacrificios, que no consigamos construir un buen equipo de trabajo, que nuestra familia no entienda por qué dedicamos tantas horas al negocio, etc.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Riesgos legales: es factible que no sea legal fabricar ese producto, los permisos lleguen demasiado tarde, la idea esté patentada o nos la imiten, etc.</span><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De este modo, algunos de los factores que afectan el éxito de los proyectos son:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estructura empresarial inadecuada</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">. Que no permite desarrollar la idea bien sea por carencia de recursos económicos como humanos, tecnológicos, etc.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desconocimiento del mercado. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una idea fracasará si su generador desconoce el mercado y no dedica tiempo ni esfuerzos para su estudio.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Precipitación Vs Sosiego.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Cuando, sin tener en cuenta las condiciones del entorno, se apresura o retarda la consolidación de una idea, es decir, se procede a la materialización del concepto en un momento no oportuno.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Toma emocional de decisiones.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> La subjetividad de un proyecto a partir sólo de una opinión entusiasta de un empresario puede condenarlo al fracaso inmediato. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Carencia de demanda.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> A menudo una idea no encaja en ninguna parcela de mercado porque es demasiado estándar o muy especializado.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Falta de planificación. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Para sobrevivir hoy en día en el mundo de los negocios hay que tener claro a dónde se quiere ir y cómo se va a llegar. Aunque el no seguimiento de una metodología específica no implica el fracaso, su seguimiento, en cambio, garantiza en gran medida el ahorro de tiempo y dinero en la búsqueda de un objetivo determinado. Por otro lado, los factores que aumentan las probabilidades de conseguir el desarrollo exitoso de una idea se encuentran:</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Diferenciación. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El proyecto debe presentar una ventaja distintiva que lo haga parecer como único y superior.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Solucionar una necesidad insatisfecha.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Es importante conocer las orientaciones del mercado ya que las ideas se desarrollan pensando en su comercialización.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Compenetración proyecto – empresa. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los proyectos deben estar sujetos a las capacidades intrínsecas de la empresa que los va a desarrollar, sus metas y conocimiento del negocio.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adecuada planificación. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con el fin de prever los inconvenientes del proceso y ejecutarlo de una mejor forma, los planes constituyen una herramienta para el éxito de la constitución de ideas.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Acorde con los factores influyentes, nos podemos dar cuenta que es difícil identificar plenamente las aspiraciones legítimas de las comunidades ni tampoco, podemos apropiarnos el derecho de interpretar y definir lo que es o no racional.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De esta forma, establecidas diferentes ideas, el proceso a seguir es su evaluación teniendo en cuenta no sólo el capital necesario sino otros factores tales como el poder político, el talento, la capacidad empresarial, el conocimiento, la tecnología, los recursos naturales, el espacio, el tiempo y aún habilidades como el ingenio, la malicia y la intuición. Dicho proceso debe abarcar la revisión de los parámetros iniciales en que se concibió el proyecto, el análisis del entorno actual, proyecciones, definición de parámetros de evaluación, y finalmente la calificación y selección de la mejor alternativa. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">REVISIÓN DE PARÁMETROS INICIALES</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En la etapa previa a la generación de ideas se realizó un análisis de nuestro perfil como emprendedores, analizando las condiciones del entorno en que nos desenvolvemos y clarificando las potencialidades y metas que nos motivan a desarrollar una idea de negocio. Posteriormente se procedió a diseñar alternativas y ahora debemos evaluarlas para poder enfocar nuestros esfuerzos futuros hacia la alternativa de empresa que tiene mayores posibilidades de éxito. De esta manera, como punto de partida es importante revisar las premisas iniciales, considerando dos factores claves, como son:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deben provenir de las preguntas y/o hipótesis de donde se partió para formular las alternativas, enfocándose a los puntos básicos y siendo lo suficientemente claros para que nos encaucen verdaderamente hacia qué estamos buscando.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Justificación.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Por hallarse implícita es uno de los apartes más descuidados en la formulación de un proyecto de empresa, generalmente está en la mente del generador de las ideas por lo que no se piensa en ella de una manera formal o se expresa adecuadamente y se priva así de abrir nuevas perspectivas a la ardua tarea que se propone emprender. </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Igualmente, dado que no somos seres aislados, adicional a las conquistas personales que estemos buscando, y no menos importante, hay que ir identificando los posibles interesados en los resultados del desarrollo del proceso ya que pueden ser fuente de consulta, apoyo institucional, logístico y económico durante la realización del trabajo y luego para la divulgación y aplicación de los resultados que se puedan obtener.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ANÁLISIS DEL ENTORNO: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una vez establecidos los objetivos del proyecto e identificada la necesidad de llevarlo a cabo es importante señalar qué tan factible (posible) es el desarrollo de éste dentro del ambiente próximo, tanto externo como interno, que compete a nuestra futura empresa. </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En la medida que se realice un completo análisis de las variables que afectarán el futuro negocio, podremos saber a ciencia cierta a qué nos vamos a enfrentar y si es viable (conveniente) involucrarnos en el proceso. Un estudio errado o incompleto, nos puede impulsar a invertir tiempo y dinero en el desarrollo de una idea cuyo fracaso comercial está anunciado o por el contrario, limitará nuestras acciones impidiendonos comenzar el posible gran negocio de nuestras vidas.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aspectos externos: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Todas las empresas están sujetas a fuerzas dinámicas que cambian a un ritmo creciente y no pueden ser controladas por los directivos de una empresa; así, las oportunidades y actividades de cualquier organización son influidas de modo trascendental según las características del mercado potencial y de su sector industrial. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Características del mercado potencial.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Seleccionar un mercado meta es fundamental para encaminar una idea exitosa. Un mercado se compone de personas u organizaciones que tengan necesidades por satisfacer, dinero para gastar y la disposición de gastarlo. Por lo general, resulta impráctico para una compañía satisfacer todos los segmentos con diferentes necesidades y, en lugar de eso, una empresa debe centrar sus esfuerzos en uno o más de estos segmentos identificando plenamente sus características importantes. Dentro de estas se encuentran: </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Demografía.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Se refiere a las características de las poblaciones humanas. </span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Condiciones económicas. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Que incluyen</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">indicadores de la situación económica de la región tales como el ingreso per-cápita, la tasa de inflación y de interés, y el PIB.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores socioculturales.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Dada la dependencia del hombre hacia su entorno más próximo y el rápido cambio en los patrones del mundo actual, antes de comenzar a desarrollar un producto es vital que reconozcamos el entorno sociocultural del proyecto. </span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores políticos y legales.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Los comportamientos de una organización se ven afectados cada vez más por los procesos políticos y legales de la sociedad ya que éstos serán la pauta para el desenvolvimiento de la futura empresa. </span></p></li></ol></ol><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR INDUSTRIAL. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La selección de un proyecto de empresa debe contemplar los aspectos básicos de la industria donde se piensa desenvolver ya que estos influyen de forma crítica el proceso de desarrollo del mismo. Dentro de los factores más importantes a tener en cuenta se encuentran:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aspectos Externos</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tecnología y materias primas disponibles.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Además del gran efecto que tienen en los estilos de vida del hombre moderno, los avances tecnológicos y la disponibilidad de materias primas afectan el nacimiento de empresas dando origen a industrias totalmente nuevas, destruyendo algunas existentes o abriendo nuevos mercados. Así, el análisis de dichos factores, sus proveedores y costo, formulará pautas a tener en cuenta en la priorización de las ideas.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Situación actual de la industria. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Todas las empresas tienen un ciclo de vida que se ve influido por el entorno global en que se desenvuelve. Por tanto, determinar si su industria está en apogeo, equilibrio o declive al igual que las condiciones necesarias para entrar en ella, nos guiarán hacia la selección de la alternativa más adecuada.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Competencia.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Acercándonos un poco más a nuestra empresa en particular, es obvio que el ambiente competitivo de una compañía constituye un factor muy importante en las decisiones a tomar. Además de identificar quiénes son debemos tener en cuenta qué productos ofrecen, servicios adicionales que prestan, su participación actual en el mercado y las fuentes de donde podría provenir un nuevo competidor. </span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aspectos internos: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una vez analizado el entorno de nuestra empresa, debemos evaluar nuestras propias capacidades en cuanto a recursos económicos, productivos y de conocimiento. Dentro de los factores principales, se deben tener en cuenta :</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recursos económico-financieros. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Como el desarrollo de cualquier idea implica una inversión, es necesario determinar con cuánto dinero contamos o si necesitamos recurrir a otras fuentes de financiación. Igualmente, de acuerdo a nuestros objetivos, debemos determinar cuál es el margen de utilidad esperado.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recursos humanos. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Siendo que el capital humano es base fundamental de cualquier proyecto, evaluar nuestras capacidades y habilidades en cuanto a las exigencias del producto a desarrollar nos permite vislumbrar para cuáles ideas estamos mejor preparados. De esta forma, la consideración de calidades educativas, perfiles profesionales, habilidades personales, gustos e intereses personales y niveles de compromiso, deben ser tomados en cuenta.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Investigación y Desarrollo. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Determinar</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">qué tan profundo es nuestro conocimiento de la de la idea a desarrollar y qué avances se han hecho a nivel general en torno al tema, nos enfocará hacia las ideas cuya factibilidad de éxito sea mayor.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Instalaciones y tecnología disponible. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tanto una empresa ya constituida como una naciente, debe revisar su capacidad instalada para determinar con qué cuenta y debe buscar para suplir los procesos del desarrollo de un proyecto.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacidad competitiva. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificada la competencia, es necesario que evaluemos si realmente somos dignos rivales en aspectos como calidad del producto a ofrecer, oportunidad de servicio, canales de distribución, competitividad en los precios y conocimiento del mercado.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Elaboración de la matriz DOFA: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con el fin de puntualizar los aspectos positivos y negativos que rodean nuestro proyecto a iniciar, la matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, DOFA, se presenta como una buena herramienta para determinar las acciones a seguir. </span></p></li></ol></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="181"></col><col width="181"></col><col width="181"></col><col width="181"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DOFA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aspectos</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calificación</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Datos</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debilidades</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Oportunidades</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fortalezas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Amenazas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En este contexto, las Debilidades y Fortalezas constituye los datos negativos y positivos obtenidos de la exploración interna respectivamente, mientras que las Amenazas y Oportunidades son, en la misma proporción, aquellos concernientes al entorno externo de la compañía. Seguidamente, los “Aspectos” son aquellos puntos esenciales a los que se va a referir, siendo evaluados mediante una “Calificación” que va en una escala de A - C siendo A el índice de mayor trascendencia; los “Datos”, en cambio, contienen la información puntual recogida en la exploración referente a los aspectos seleccionados.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">potencialidades,</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> surgidas de la combinación de fortalezas con oportunidades señalan evidentemente las más prometedoras líneas de acción para la organización. Por el contrario las </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">limitaciones,</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> determinadas por una combinación de debilidades y amenazas, exigirán probablemente una cuidadosa consideración a la hora de marcar el rumbo que la organización debe asumir hacia el futuro deseable. Una vez elaborada la matriz, su importancia radicará en el uso que se haga de ella para plantear estrategias encaminadas a superar las debilidades, aprovechar las oportunidades, cuidar las fortalezas y evitar las amenazas.</span></p><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PROYECCIÓN DEL PROYECTO: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una vez determinadas las variables que influyen tanto positiva como negativamente nuestro proyecto, el paso siguiente será identificar cuál es la proyección que se le dará al mismo. Retomando los objetivos y la justificación trazada y analizando lo descubierto anteriormente, debemos ahora profundizar en los logros concretos que se espera obtener con la realización del mismo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">DEFINICIÓN DE PARÁMETROS DE EVALUACIÓN: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con el fin de plantear la máxima expresión que debería tener la idea seleccionada, debemos fijar parámetros claros de comparación y evaluación. Aunque como hemos visto, nos movemos dentro de un ambiente de incertidumbre y existe un sinnúmero de requerimientos que pueden ser tomados en cuenta, el análisis que hemos realizado hasta ahora nos permite identificar cuáles son las características que parecen ser trascendentales a la hora de evaluar y seleccionar la idea a desarrollar. Algunas claves para la efectiva elección y desarrollo de oportunidades de negocios, son:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pensar siempre en términos de creación de empresas y no de simples negocios. Lo importante es desarrollar buenas oportunidades de negocio, de modo que den lugar a empresas verdaderamente competitivas.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las oportunidades de negocio deberán aportar valor agregado. Sólo aquellos proyectos en que se está aportando valor agregado podrán ser considerados generadores de verdaderas empresas, preparadas para competir con un cierto horizonte temporal, dotadas de estructura a todos los niveles y en definitiva creadoras de riqueza y bienestar.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las oportunidades de negocio deberán responder a planteamientos realistas. Al diseñar una oportunidad de negocio debemos pensar en su desarrollo para competir en un sector donde, de antemano, ya existen condicionantes previos (barrera de entrada). Esto es, conocer cuál es el entorno directo en el que se tendrá que competir, lo que determinará las estrategias que deberán plantearse para su puesta en marcha.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las oportunidades de negocios deberán ser coherente con la realidad política, económica y social del momento. Una fragmentaria información puede hacer que el empresario considere competitivas algunas oportunidades de negocio, cuando en realidad puede que no los sean tanto.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las oportunidades de negocio deberán aportar alguna innovación en la cadena de valor. Son numerosos los ejemplos de empresas que llegaron al éxito a través de ciertas innovaciones en algún elemento de la cadena de valor (producción, mercadeo, distribución...) de los productos. La búsqueda continua de la innovación es el mejor garante del crecimiento de la nueva empresa.</span></p></li></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De esta manera, los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán estar relacionados con ciertas categorías y se calificarán como de </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Bajo Potencial (BP)” o “Alto Potencial (AP)”</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> según respondan a los factores igualmente indicados, teniendo en cuenta que las alternativas calificadas como de AP serán aquellas cuya factibilidad de éxito está prácticamente asegurada. Las categorías a considerar son</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollo del producto. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entendido como los factores pertinentes a la solución ofrecida que facilitarán su éxito. Entre éstos se encuentran:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Calidad del problema que soluciona el producto o servicio</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: El problema planteado tiene impacto muy negativo en el sector.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: El problema planteado no es una verdadera complicación para el sector.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nivel de necesidad del cliente</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Un amplio sector de la población ha identificado y considera urgente solucionar el problema planteado.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: La necesidad no es identificada plenamente por el sector.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Grado de innovación del producto</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: El desarrollo del proyecto constituye una innovación radical.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: La idea no presenta innovación alguna a lo ya existente.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Diferenciación respecto a otros productos o servicios</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Los clientes potenciales podrían diferenciar fácilmente el producto</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: El producto no puede ser diferenciado de los ya existentes.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tipo de empresa a crear.</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Empresa con visión exportadora o superior</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Actividad genérica o tradicional</span></p></li></ol></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercado. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dado por las características de sus clientes potenciales. Algunos factores son:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tamaño del mercado</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Las características del proyecto lo incluyen dentro de las necesidades de un sector amplio de la población. </span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Un pequeño sector presenta necesidades que tienen que ver con el proyecto específico.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Demanda potencial</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Existe un buen número de clientes que demanda una solución al problema.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Solo unas pocas personas están interesadas en comprar una solución.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Facilidad de acceso al cliente</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: El desarrollo de la idea de negocio presenta una acogida inmediata del cliente</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: La aceptación del producto dentro de los clientes es un proceso lento.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Influencia de factores demográficos presentes.</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: La demografía del mercado potencial es favorable al desarrollo del proyecto.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones demográficas actuales.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Influencia de factores socioculturales presentes.</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Los factores socioculturales del mercado potencial son favorables al desarrollo del proyecto.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones socioculturales actuales.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Influencia de factores económico-financieros presentes</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Los factores económico - financieros del mercado potencial son favorables al desarrollo del proyecto.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones económico-financieras actuales.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Influencia de factores políticos y legales presentes</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Los factores políticos y legales del mercado potencial son favorables al desarrollo del proyecto.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones políticas y legales actuales.</span></p></li></ol></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sector Industrial</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">. Referente a las condiciones del ambiente próximo donde se desarrollará la idea de negocio. Las más importantes a considerar son:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollo de la tecnología</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: La tecnología existente es favorable al desarrollo del proyecto.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: El desarrollo de la idea es influenciada negativamente por las condiciones tecnológicas actuales.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Disponibilidad de las materias primas</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: La industria posee una alta disponibilidad de las materias primas requeridas.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Las materias primas necesarias para desarrollar la idea son escasas.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Situación del sector industrial</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: La industria donde se desarrollará la idea se encuentra en crecimiento</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Se presenta un declive en las actividades de la industria específica</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Grado existente de competencia</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: La competencia es prácticamente nula</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Existen un sinnúmero de competidores</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Participación de los competidores en el mercado</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Un escaso sector de la demanda es suplido por la competencia</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Los competidores abarcan actualmente la totalidad del mercado existente</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ventaja frente a los productos de la competencia</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Los productos de la competencia poseen calidades intrínsecas muy inferiores a las que se planea ofrecer.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Las competencia tiene un producto de calidad casi insuperable.</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Potencialidad de futura competencia</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Es muy difícil que aparezca un nuevo competidor</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Cualquier interesado puede convertirse en un competidor</span></p></li></ol></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cualidades del Empresario. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Son aquellos conocimientos, capacidades y/o habilidades que requiere cualquier persona para desarrollar una idea. Dentro de estos se encuentran:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nivel de educación y preparación profesional</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Equipo de trabajo con estudios superiores universitarios</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Nivel de educación no profesional</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Experiencia práctica frente a la idea empresarial</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Equipo de trabajo que se ha desempeñado por largo tiempo en el sector</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Emprendedor totalmente nuevo en el área a trabajar</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocimientos de la tecnología a aplicar</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Equipo de trabajo con conocimientos completos acerca de los procesos tecnológicos a seguir</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Emprendedor sin ningún conocimiento sobre los procesos tecnológicos a seguir</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocimiento sobre cómo funciona el negocio</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Equipo de trabajo con pleno conocimiento del negocio</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Emprendedor totalmente ajeno a la oportunidad de negocio involucrada</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacidad instalada</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Se cuenta con la totalidad de equipos e infraestructura requeridos</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: No se posee equipo alguno ni la infraestructura que se necesita.</span></p></li></ol></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aspectos Económico – Financieros</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">. Que hacen referencia al nivel de inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea. Dentro de éstos se encuentran:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Grado de inversión total</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: La inversión requerida durante el desarrollo del proyecto es mínima</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: La idea exige una alta inversión para su desarrollo</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capital de trabajo requerido</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: El capital inicial de trabajo es relativamente bajo</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: La inversión inicial es extremadamente alta</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relación beneficio / costo esperada</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: Los beneficios que se obtendrán del desarrollo del proyecto son muy altos respecto a los costos que esta implica</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: Los costos implicados en el proceso superan los beneficios que se obtendrán</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Expectativa de liquidez del negocio</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: La oportunidad de negocio muestra una alta liquidez</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: El proyecto aparenta una baja liquidez</span></p></li></ol><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Necesidad de fuentes externas de financiación</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AP: La inversión no requiere la búsqueda de fuentes de financiación y/o se encuentra fácilmente disponible.</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BP: EL contacto de fuentes de financiación es básico para el desarrollo del proyecto.</span></p></li></ol></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Vale la pena aclarar que no todas las ideas de negocio ni las características de su entorno son iguales para que los anteriores factores sean aplicados de manera estándar, por lo que es fundamental que se haga un listado de aquellos factores trascendentales en la evaluación de las ideas específicas. </span></p><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CALIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE ALTERNATIVA</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez establecidos los parámetros a tener en cuenta en la evaluación de las oportunidades de negocio planteadas, debemos proceder a comparar cada alternativa basados en un instrumento común para todas ellas asignándole una calificación. Teniendo en cuenta la categorización dada a las ideas de empresa (Alto y Bajo Potencial), la valoración otorgada variará de 1 a 5, siendo 5 el puntaje otorgado a los proyectos de mayor potencial y viceversa. Finalmente, sumando la calificación parcial de cada alternativa respecto a los parámetros utilizados, obtenemos una ponderación total que puede ser interpretada de la siguiente manera:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Más de 120 puntos: El éxito es considerablemente seguro</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">90-120 puntos: Muestra posibilidades de éxito</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">60-90 puntos: Margen de éxito promedio</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">30-60 puntos: Señales de advertencia respecto a su éxito</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Menos de 30 puntos: Se debe definitivamente buscar otra alternativa</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Así, la selección de una alternativa a desarrollar dependerá de aquella que logró el mayor puntaje dentro de las propuestas siempre y cuando muestre, al menos, posibilidades de éxito. Por otro lado, si dicha calificación ubica todas nuestras ideas iniciales dentro de las categorías de señales de advertencia o no viabilidad, será necesario replantear las mismas o enfocar nuestro negocio dentro de una perspectiva totalmente diferente.</span></p><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PERFIL DE LA INICIATIVA DE NEGOCIO</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez preseleccionada o jerarquizada la alternativa más adecuada, debe procederse a estructurar el perfil de dicho proyecto. Este </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Perfil de la Iniciativa de Negocio” </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Formato F-2, Pág. 2), debe ser entendido como un documento resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de factores o elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite hacerse una idea del panorama futuro resaltando variables como qué tan competida es la actividad en la que pretendo ingresar, qué tan atractivo es el volumen de compradores, qué tan sostenible es la novedad o diferenciación de mi producto o servicio, qué tantos recursos necesitaré para operar mi nuevo negocio, qué riesgos percibo en el ambiente, qué cosas desconozco y de las cuales el SENA puede facilitar su acompañamiento, entre otros factores.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Así, la elaboración del perfil ayudará a clarificar los conceptos y desarrollar la idea seleccionada y por tanto, debe incluir ciertos puntos clave como son:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nombre del proyecto. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si bien al plantear las alternativas se les asignó un nombre como respuesta a la necesidad de identificarlas y diferenciarlas en las primeras etapas, éste fue provisional porque en la mayoría de los casos no se tenía la información suficiente que permitiera responder con exactitud qué se va a investigar, cómo hacerlo, dónde y cuándo. Estos cuatro elementos que deben componer un título hacen referencia en su orden al problema, la metodología general de su solución, espacio donde éste existe o se va a observar y el tiempo de observación. El nombre debe ser tan claro que casi pueda afirmarse “este problema no necesita explicación” o se soluciona potencialmente, al menos en lo teórico.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Autores. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Además de los datos personales como nombres, documentos de identificación, correo y teléfono, vale la pena señalar formación académica y ocupación, asignando responsabilidades dentro de la empresa con compromisos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entidades interesadas en el proyecto. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con base en el estudio del mercado potencial de nuestro proyecto, podemos identificar aquellos que recibirán beneficios de la ejecución del mismo y que, por tanto, podrían estar interesados en su desarrollo con el fin de ir realizando contactos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Analizando qué se persigue con la creación de la empresa, el planteamiento de objetivos debe incluir, de acuerdo a las hipótesis de donde provengan, aspectos generales y específicos, donde estos últimos estarán contenidos en los objetivos generales. Algunos requisitos generales para el planteamiento de objetivos son:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deben focalizarse a los elementos básicos del problema.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deben orientarse por el referente empírico para observar y medir; la operacionalización de variables es el fundamento de este requisito.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deben formularse con claridad, expresar la intencionalidad de ejecutar una acción y concisión, es decir, un objetivo para cada aspecto del problema.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deben ser ordenados de una manera lógica y secuencial, acciones en orden de precedencia.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deben expresarse en verbos que indiquen acciones, para lo cual se recomienda usar verbos en infinitivo.</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Justificación. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Que determina por qué es importante desarrollar la idea, cuál es el problema o necesidad insatisfecha y cuál es la población afectada. Una adecuada justificación debe mostrar el convencimiento que tiene el investigador sobre la importancia del tema y problema escogido y analizado, de no ser así, va a quedar muy difícil que otras personas e instituciones se convenzan por sí mismas; es decir, el primer convencido debe ser el investigador o promotor del proyecto empresarial y ello debe ser expresado con buenos y sólidos argumentos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estado del arte. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Donde debemos plasmar nuestro conocimiento sobre las soluciones que se están presentando, los estudios que se han llevado al respecto y en general, la información que tengamos sobre el proyecto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción del proyecto. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Que debe incluir aspectos como:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción del producto o servicio.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Características principales - Características innovadoras.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Usos – Subproductos y Sustitutos.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercado meta potencial - Posibles clientes.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Canales de distribución adecuados.</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entorno actual del proyecto. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dada por los aspectos negativos y positivos que pueden afectar el desarrollo del proyecto. Dentro de estos se encuentran:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aspectos internos. Fortalezas y debilidades dentro de mi proyecto de empresa que afectan el desarrollo de la idea.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aspectos externos. Oportunidades y amenazas que modifican el proyecto.</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proyección del proyecto. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Haciendo referencia a los aportes o beneficios que traería su ejecución, tanto a nivel personal como para la comunidad afectada.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias a seguir. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">A fin de superar debilidades, aprovechar oportunidades, cuidar fortalezas y evitar amenazas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planes futuros.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Que debe señalar las actividades a realizar para evolucionar la idea y, en lo posible, mostrar un cronograma con fechas límites y recursos necesarios.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Como guía para la descripción desarrollar el </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formato F-2 “Evaluación de la Iniciativa de Negocio”.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“ La mejor estructura no garantizará los resultados ni el rendimiento.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pero la estructura equivocada es una garantía de fracaso.” - PETER DRUCKER</span></p><div><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></div></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-33460669581725881112024-01-17T18:46:00.003-05:002024-01-17T18:46:20.282-05:00PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO MÓDULO II PENSAMIENTO EMPRESARIAL<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-22a373d6-7fff-952e-d461-1339125815a9"><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 177px; overflow: hidden; width: 180px;"><img height="177" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/o4mC0bf9Z-SdShBOX2yolWy2ZZyB_Ue85CKPsGOC0Bj5kxvU0EEdV56GkoBn3pcE0nCTJvDlzegNEH9gho_95SPkJADA0mThvZPWODRfVmzdYJThHsBkjhJj8oPotTDvoF2fwloWitoquSMqWM7voQI" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="180" /></span><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="581"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO</span></p></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MÓDULO II PENSAMIENTO EMPRESARIAL</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ELABORADO POR:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CENTRO DE SERVICIOS Y UNIDAD DE EMPRESARISMO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">REGIONAL ANTIOQUIA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">JESÚS BOANERGES CAMERO CAMACHO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACILITADOR</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SENA – Regional Huila</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2005</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TABLA DE CONTENIDO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 4pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.3dy6vkm" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 EL MUNDO EMPRESARIAL</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.1t3h5sf" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.1 CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA TRADICIONAL</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.2s8eyo1" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marco conceptual de la empresa tradicional</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.17dp8vu" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.2 CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA ACTUAL</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.3rdcrjn" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conceptualización de una empresa de hoy</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.26in1rg" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.3 CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA DEL FUTURO</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.lnxbz9" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.4 TRANSICIÓN DEL PERFIL DEL EMPRESARIO HACIA UNA CONCEPCIÓN VISIONARIA DE LA EMPRESA</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.35nkun2" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Características del empresario emprendedor</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.1ksv4uv" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. DESARROLLO TEMÁTICO</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.z337ya" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.1 CREATIVIDAD</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.3j2qqm3" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aportes a la Creatividad</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.1y810tw" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.2 AUTOGESTIÓN</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.4i7ojhp" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.3 LIDERAZGO</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.2xcytpi" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Liderazgo en la Educación</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.1ci93xb" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALORES DE UN LÍDER</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.3whwml4" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué es el Líder?</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.2bn6wsx" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Funciones de un Líder</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.qsh70q" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Principios de un Líder</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.3as4poj" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategias para potenciar el liderazgo de cara al futuro</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.1pxezwc" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reflexiones sobre liderazgo</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.49x2ik5" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.4 TRABAJO EN EQUIPO</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.2p2csry" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lectura “ASAMBLEA EN LA CARPINTERÍA”</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.147n2zr" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fundamentación Trabajo en equipo</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.3o7alnk" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo les fue en el ejercicio de la dramatización con respecto a estas características?....</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.23ckvvd" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Compartir expectativas</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.ihv636" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Formular pautas para la operación</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.32hioqz" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EL TRABAJO EN EQUIPO EN EL VUELO DE LOS GANSOS</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.1hmsyys" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.5 TOMA DE DECISIONES</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.41mghml" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fundamentos teóricos - Recomendaciones a seguir para la toma de decisiones:</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.2grqrue" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos en la Toma de decisiones:</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.vx1227" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.6 ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">21</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1wvLdlR6TFSFPJvvlU2NSFHpXUQPqwKopxtZLsWz0ES0/edit#heading=h.3fwokq0" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. CONCLUSIONES</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">21</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span><span style="color: #666666; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRESENTACIÓN</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En el contexto sociopolítico de hoy, nos movemos en la era del conocimiento. Dicho conocimiento es el gran activo del hombre contemporáneo, de la sociedad y también de las empresas; las instituciones educativas, apuntan a estos nuevos requerimientos, a nuevas exigencias del mercado, tanto en lo nacional como en lo internacional. Es por eso que la excelencia en el servicio, tanto en lo formativo e informativo, está exigiendo un redimensionamiento hacia la atención de necesidades, mas no, al suministro de contenidos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La empresas hasta ahora empiezan a ocuparse del conocimiento, empiezan a descubrir este activo como el gran potencial que acompañará los años venideros en cuestiones de desarrollo, es la gran oportunidad, en momentos de crisis, de reconvertir y reinventar las empresas hacia el desarrollo de su potencial humano, volcado a repensar su papel dentro de la sociedad y por ende a ser pensado desde el modelo educativo como generador de cambio y propiciador de espacios para la nueva concepción de empresa a la que nos queremos referir.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El marco de la Formación profesional o Formación para el Trabajo, ha hecho un especial énfasis a través de la historia en una formación integral del estudiante, integralidad entendida en la enseñabilidad de los tres aprenderes: “Aprender a Aprender”, “Aprender a Hacer” y “Aprender a Ser”, desde la formación técnica, han surgido consideraciones que apuntan sus objetivos hacia estos destinos y el estudiante una vez egresado de las aulas y talleres se ha perfilado en dimensiones no solo de hacedor de oficios, si no también ha puesto su empeño en factores como la calidad, la buena atención, el sentido común y ante todo su proyección a satisfacer los requerimientos del medio, a nivel nacional y aunque más tímidamente a nivel internacional.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dentro de las políticas que son demandadas por el nuevo contexto mundial y ante los cambios vertiginosos que rodean las tendencias macroeconómicas, surge entonces un nuevo rol para la formación como es el concepto de </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aprender a Emprender</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, sumándose a las raíces que en un comienzo tuvo la Formación Profesional de educar para el Trabajo, más no para el empleo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se visualiza el concepto de Empresarismo como una nueva opción y como un nuevo reto para las instituciones responsables de adelantar acciones de formación, se hace necesario y se convierte en un imperativo categórico que los estudiantes, además de desarrollar competencias en los diferentes saberes, agreguen un valor a los conocimientos adquiridos, como es la capacidad de desarrollar el potencial empresarial que subyace en la cultura y en la tradición de los pueblos, es poder proporcionar elementos que conduzcan al estudiante a descubrir nuevas opciones de trabajo a través de la creación de unidades productivas, bajo la concepción de empresa y no bajo el concepto casi único y reducido de la consecución de dinero como medio y como fin, es poder presentar una concepción de empresa como proyección, como organización, como unidad de competitividad, de innovación y de desarrollo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es poder desarrollar en los estudiantes la capacidad de crear sus propias empresas, bajo el concepto de un escenario ampliado que va más allá de las fronteras y que tiene como requisito de subsistencia una competencia basada en la exploración de nuevos mercados, en nuevos desarrollos tecnológicos y en unos buenos estándares de innovación. Estamos frente a una nueva posibilidad de formar unos estudiantes bajo la búsqueda de su potencial creativo e innovador, transformándolo en la creación de empresas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROPÓSITOS DEL ESTUDIO DE LA PRESENTE CARTILLA</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Clarificar las características de Mentalidad Empresarial.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Diferenciar el concepto de Empresarismo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Caracterizar la Empresa de Ayer, de Hoy y del Futuro.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definir el perfil del Emprendedor.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar el Empresarismo como una opción educativa.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descubrir elementos que conduzcan al perfil de la autogestión.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sondear a través de la indagación el potencial innovador y generador de ideas que existe en las personas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Valorar el conocimiento como el principal activo de la empresa contemporánea.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dimensionar el valor de la Gerencia como estrategia de desarrollo competitivo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Evaluar los niveles de competencias empresariales que existen en cada uno.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Determinar el alcance de algunas temáticas en el desarrollo de la Gestión Empresarial.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INTRODUCCIÓN</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En esta cartilla </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">APRENDER A EMPRENDER CON MENTALIDAD</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRESARIAL</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, abordaremos el tema de la siguiente manera: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">en primer lugar</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, se aportarán elementos del contexto socio económico tradicional desde una concepción de productividad muy afinada en el negocio, entendido este como un elemento de consecución única y exclusiva del dinero como medio de subsistencia primero y posteriormente como medio de perduración, haremos unos ejercicios individuales y grupales que nos permitan caracterizar el pasado, el presente y el futuro de las empresas en nuestro medio, desde diferentes énfasis como la concepción de empresa, de empresario, de tecnología, la mentalidad del trabajador, el concepto de cliente, la concepción de procesos productivos, de competitividad, entre otros. </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En segundo lugar</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> incluimos una descripción del perfil que ha acompañado la existencia de propuestas empresariales en nuestro medio, desde la concepción de producto, de proceso productivo y de cliente, igualmente nos aproximamos a la descripción del perfil del nuevo empresario, bajo las consideraciones de hombre de conocimiento, de visión y con las competencias requeridas para incursionar en un marco de mercado competitivo. </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En tercer lugar</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> se incluirá un desarrollo temático con algunos subtemas que tocan directamente con cómo se llega a adquirir un perfil de mentalidad empresarial, trataremos los subtemas de creatividad, autogestión, trabajo en equipo, toma de decisiones, liderazgo, administración y gerencia.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El desarrollo metodológico</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> estará respaldado por una propuesta muy constructiva a partir de temas de reflexión y cuestionamientos sugeridos para la deducción de conclusiones, fruto del esfuerzo individual en unos casos y del esfuerzo colectivo en otros, pero en todo caso la observación desde la experiencia cotidiana se convertirá en baluarte importante para el aporte de los elementos que ayuden a crecer el espíritu de emprendimiento de quienes aborden el estudio de la presente cartilla.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La presente cartilla es un soporte teórico y de taller para el proceso de formación de estudiantes en el área de </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRESARISMO</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, orientado a implementar desde la educación las políticas de innovación y competitividad y la valoración del conocimiento como el mayor activo del que se pueda preciar hoy cualquier tipo de organización.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">REFLEXIÓN... M a e s t r o ...</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enseñar a Pensar y Actuar, se convierten en las columnas vertebrales del quehacer del Maestro. Conocer a sus estudiantes e infundirles pasión por el saber, son dos claves para el éxito.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No hacer difícil lo fácil, no asustar con argumentos opacos, son herramientas para que las tareas sean placenteras y no cargas impositivas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hay que contagiar la capacidad de maravillarse y despertar la seducción que inspiran los pájaros y las flores.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cultivar en los estudiantes la capacidad de desarrollar su potencial exótico y descubrir vergeles donde diseñen sueños cubiertos de las más polifacéticas variedades. Que aprendan a</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">diferenciar entre el ruido de los hombres y el canto de los pájaros y que las palabras necias puedan ir transformándose en composiciones líricas, esa es la tarea del Maestro.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Formar las mentes hasta descubrirlos los sabios,</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">pero igualmente desarrollar los corazones para sentirlos hombres.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dejarse invadir por los variados matices de los Pensamientos,</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ahogarse con el aroma de los Jazmines y sentir la armonía de colores entre la exuberancia de los guayacanes y la férrea consistencia de los anturios martillados.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hay que desarrollar la sensibilidad ante la espina de la rosa</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">y comprender que estas permiten la belleza de sus pétalos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los estudiantes tienen que ser para el Maestro, como los pájaros y las flores y la sutileza del canto y el fugaz colorido del vuelo, tienen que armonizar en una sola melodía.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Frank Hugo Pérez Tangarife</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EJERCICIO DE EXPLORACIÓN INDIVIDUAL SENSIBILIZACIÓN</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuántas ideas nuevas se le ocurren a usted? En un día... En una semana.... En un mes... En un año... En toda la vida.... </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Escriba una de ellas. ¿Porqué se le ocurrió? ¿Es nueva?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aplique a esa idea, por lo menos cinco características de un buen emprendedor</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Socializar en equipos de cinco compañeros el ejercicio anterior y escribir tres conclusiones comunes.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ahora, intercambien ideas alrededor de los siguientes interrogantes y preparen una breve exposición sobre los puntos más relevantes. Máximo de la exposición, cinco minutos por equipo.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Por Qué se nos ocurren tan pocas ideas nuevas?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué diferencia existe entre innovación e invento?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Tendrá algo que ver el sistema educativo?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A qué llaman nuestros abuelos malicia indígena?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Porque a otros se les ocurre lo que a mí no se me ocurre?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Qué diferencias existen entre:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Industria</span></p></li></ol></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empresa</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 EL MUNDO EMPRESARIAL</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.1 CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA TRADICIONAL</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio individual - Preguntas exploratorias</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A qué llamamos empresa?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Dé cinco ejemplos de empresas que usted conozca?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Porqué son empresas?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo las califica?</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Muy buenas....... Buenas...... Regulares...... Malas.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Porque las calificó así? Dé tres razones </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Seleccione una de las empresas anteriores y diga cuál es su producto</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo considera este producto?</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Excelente....</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Muy bueno....</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Bueno.... Regular.... Malo....</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Por Qué le dio la anterior calificación?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En cuál sector económico está la empresa? Agropecuario... Industria...</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comercio.... Servicios.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Este producto lo considera importante dentro del diario vivir? Si.... No....¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="11" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Este producto lo hicieron pensando en usted o lo hicieron para que usted lo comprara? Justifique la respuesta..</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="12" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">A propósito ¿La empresa de ayer producía para vender o para satisfacer necesidades? ¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="13" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dé algunos ejemplos que usted conozca:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="14" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo será el proceso productivo de ese producto que usted seleccionó?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="15" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Su producción será tecnificada? Si..... No..... ¿Porqué?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="16" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo será la mentalidad del trabajador que produce ese producto?. </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="17" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Pensará en los destinatarios finales de su producto?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="18" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo será la mentalidad del dueño del proceso productivo, es decir, del patrón?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="19" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué será para él lo más importante? El producto.... La venta..... El cliente..... Porqué</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio grupal</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. En equipos de tres participantes socialice el ejercicio anterior y saquen diez conclusiones.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="11" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. En equipos y teniendo en cuenta las conclusiones anteriores, deduzcan los siguientes conceptos.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empresa</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empresario.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Trabajador</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Producto.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proceso productivo.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Negocio</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cliente</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Regionalización</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Venta</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo define la empresa de ayer?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marco conceptual de la empresa tradicional</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se plantea entonces un concepto de “empresa” arraigada en unos principios ancestrales y culturales que dan cuenta de una concepción de negocio y de utilidad centrada en el factor económico, en donde los procesos productivos y los ambientes de producción eran objeto más del almacenamiento para la distribución, que de la respuesta a los requerimientos de los “clientes”, que más que esto eran consumidores o popularmente llamados compradores.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La concepción de unidad productiva estaba acompañada por una gran capacidad de trabajo, con características propias de la época, como era por ejemplo, atender la población regional y la expansión al territorio nacional era una gran aventura a la cual la mayoría de pequeños y medianos empresarios no le apuntaban. No existía entonces una visión global ni contextualizada, sino que la mirada estaba concentrada en una mirada bastante parroquial, con contabilidades de bolsillo y con inventarios de bodegas, representando éstos los mayores activos de los negocios.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se enfrentaba a un comprador poco exigente, más bien resignado a la adquisición de unos productos que carecían de variedad y disponibilidad y en donde el concepto de competencia brillaba por su ausencia. La presentación de los mismos productos carecía de una buena presentación y su envoltura no era la mayor preocupación de los productores; los medios de mercadeo y difusión de productos era labor de vecinos que de boca en boca promocionan tal o cual negocio o producto, más amparados en una tradición familiar o de barrio, que en una sustentación del producto con factores de calidad, economía o presentación.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La concepción de producir para vender y así conseguir dinero se convierten en una característica básica de estas unidades productivas, a través de las cuales estamos llenos de ejemplos en nuestro medio, inclusive nos vemos enfrentados a unos procesos manuales, con una calificación de mano de obra que atendía el hacer oficios sin ninguna proyección y con pocas posibilidades de promoción y ascenso.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.2 CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA ACTUAL</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio exploratorio - Trabajo en equipos de cinco participantes.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Ha cambiado el concepto de empresa de ayer a hoy? Si..... No...... ¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si la respuesta es afirmativa, ¿Cuál es el nuevo concepto?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere cinco empresas que se diferencien de ayer a hoy y diga en qué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Por Qué Hoy seguimos teniendo empresas de ayer?..</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo se maneja el concepto de producto?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo se maneja el concepto de cliente? </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Piensa el trabajador en el consumidor final del producto?</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si..... No...... ¿Porqué? .</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente?</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Si...... </span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">No..... ¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A qué se llama automatización de procesos? </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿La infraestructura física cuenta?</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si..... No..... En ambas respuestas, justifique </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="11" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del cliente? </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="12" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Ha evolucionado el concepto de almacenar productos? Si.... No..... ¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="13" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Porqué la presentación de un producto hoy cuenta?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="14" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -16.6pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué papel juega el conocimiento en la empresa de hoy?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 19.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="694"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A partir de la socialización anterior, construya los siguientes conceptos.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empresa...</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empresario.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Trabajador</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Producto.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proceso productivo</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Negocio.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cliente.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercado.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Venta</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Competencia</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Internacionalización.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo define la empresa de hoy?.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conceptualización de una empresa de hoy</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">H</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">istóricamente nos movemos en un período de transición, a pesar de que hemos hablado de las empresas de ayer, hoy muchas de ellas siguen estando presentes en nuestro medio, inclusive somos testigos directos de sus características sin tener que acudir muy lejos a antecedentes del pasado, como mucho, para ampliar la información, a una o dos generaciones testigos vivientes del mundo productivo que les tocó vivir.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hoy somos una mezcla de unidades productivas y de empresas, nos vemos enfrentados de un lado, a cambios acelerados por el afán y la necesidad de expansión y por otro nos vemos frenados ante la resistencia a los nuevos requerimientos del mercado y nos aferramos a la concepción de “hacer las cosas como siempre se han hecho” . </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se está pasando de las propiedades familiares a la conformación de grupos empresariales multinacionales, de una concepción netamente parroquial a una visión global, de una concepción de administrar a la de gerenciar, de producir para vender a producir para atender necesidades, de la concepción de comprador a la de cliente, la de sistemas de producción artesanales a la de altos niveles de desarrollo tecnológico, de la concepción de un trabajador calificado en un oficio, a la de un trabajador más calificado y más afianzado en todo el proceso productivo que en un mero puesto de trabajo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La concepción de visión empieza a reemplazar aquella de producir para el diario, las fronteras están más allá de meros regionalismos y la producción empieza a tener una connotación de estándares de calidad para poder ser competitivos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El cliente es exigente frente al producto, frente a su presentación, disponibilidad, variedad, calidad e imagen; es exigente frente a la atención de que es objeto, la rapidez y prontitud en el servicio son elementos que hacen de las empresas de hoy su permanencia en el mercado. Los medios de comunicación son herramientas que han posibilitado un mundo amplio y las empresas las han considerado como medios de éxito para la expansión de sus productos y la proyección de su imagen. Las empresas de hoy cuentan con la experiencia del ayer , con la proyección del presente y la miras hacia el futuro. Ha variado la concepción del dinero como fin, al dinero como medio, se está pasando de la concepción de vender productos a la prestación de servicios, es decir, hoy por hoy la razón de ser de una empresa son los clientes y empezamos a darnos cuenta que sin éstos la subsistencia no es posible.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estamos enfrentados entonces a una mentalidad empresarial que vive su tránsito del hacer al pensar, de la copia a la innovación, de lo regional a lo internacional, de lo artesanal a lo tecnológico, del comprador al cliente, del producto al servicio, de la administración a la gerencia, de grupo cerrado a grupos abiertos, de infraestructura obsoleta a espacios modernizados, de puertas cerradas a puertas abiertas, de respeto y admiración por la competencia, de las alianzas y de la investigación de mercados.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.3 CARACTERIZACIÓN DE UNA EMPRESA DEL FUTURO</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se ha imaginado la empresa del futuro. ¿Cómo? </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál será entonces el concepto de empresa? </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo se constituirán?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo será su tecnología?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál será el papel del conocimiento?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles serán los saberes de mayor desarrollo a corto plazo? ¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué papel jugará la infraestructura física?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles serán los escenarios de acción?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo se maneja el concepto de competitividad?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo será el perfil de los trabajadores?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="11" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo serán los procesos productivos?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="12" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo serán las formas de pago?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="13" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo serán los canales de distribución del producto?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="14" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo se determinarán los niveles de comunicación con el cliente?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="15" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué papel jugará la innovación en un mundo tan desarrollado?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.4 TRANSICIÓN DEL PERFIL DEL EMPRESARIO HACIA UNA CONCEPCIÓN VISIONARIA DE LA EMPRESA</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Con base en los elementos extractados de los ejercicios anteriores, no nos queda difícil perfilar el carácter de los hombres de negocios como unos forjadores de grandes fortunas, afincadas en grandes retos regionales bajo las consideraciones de ser pioneros de la industria en el país, se develan grandes tendencias de producción nacional y más de las veces regionales, hemos sido testigos en las dos últimas décadas del decaimiento de grandes potencias económicas en los diferentes sectores económicos, especialmente en el sector industria, donde solo nos queda el recuerdo de imágenes pasadas representadas en la consideración de muchos de nuestros mayores que aún viven con el convencimiento de que todo tiempo pasado fue mejor.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es sin duda, en el historial de nuestra región, el apego y consideración por el dinero un principio tan arraigado que sólo a través de su ilustración pueden explicarse un sinnúmero de situaciones en las cuales éste está por encima de las personas y de cualquier situación que se interponga, esto para explicar que en el juego, la usura, los bienes ajenos y en muchos otros campos de la vida cotidiana, el valor del dinero se anteponía a cualquier consideración y a este fenómeno no escapa el querer atesorar grandes sumas, independientemente de los medios a utilizar y los procesos de unidades productivas no escapan a este tipo de consideración, de ahí el afán que más que hacer empresa y proyectarla hacia el futuro, las circunstancias culturales y los legados ancestrales obligaban al tendero, al carnicero, al prestamista, al intermediario o cuánto oficio que implica dinero de por medio a atesorar independientemente de si se afectaba cualquier persona,... negocio es negocio, rezaba el adagio popular, así sea hasta con la mamá... yo gano y usted pierde, nunca la concepción de ganar ambas partes, sino el principio de no dejarse tumbar y más bien tumbar al otro era el canon de cualquier principio de negociación.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si volvemos la mirada hacia un pasado inmediato, unos treinta años atrás, nos encontramos ante un gran número de testimonios que fueron creciendo día a día su visión de negocio y han hecho de sus unidades productivas todas unas empresas de proyección internacional. Sus inicios, en boca de ellos mismos, parten de la particularidad de la ausencia de capital, pero de la riqueza de sus aspiraciones, Holman Morales en su libro </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A PURO PULSO</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, nos muestra el tesón, la caracterización y el perfil de nuevos empresarios, donde su imaginación, creatividad y trabajo se convirtieron en las principales herramientas para poder ser hoy colocados como ejemplos de significativos baluartes del mundo empresarial de nuestro tiempo.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Características del empresario emprendedor</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="354"></col><col width="337"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Trabajador, veinticuatro horas al día, siete días a la semana.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tener visión de conjunto, de mundo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tener espíritu indagador, desarrollar la curiosidad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">No a la conformidad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Perseverancia, persistencia, dedicación y empeño. No declinar.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Constancia, tenacidad y lucha.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responsabilidad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deseo al cambio, ser diferente, impactar.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Detectar qué requieren los demás y ofrecer respuestas a sus necesidades.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Combinar tradición e innovación.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tomar decisiones y buscarle solución a los problemas.</span></p></li></ul></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deseo de salir adelante, de crecer, de superación</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La innovación, preocupación constante por mejorar los productos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollar el sentido común.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Compromiso con lo que se quiere y emprende.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El éxito como un logro de realización personal.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aunque las ideas existan, impregnarse una preocupación permanente de cambio.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Modificar y expandir lo ya existente a través del conocimiento.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ser pulidor, moldeador de ideas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -12.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollar la intuición</span></p></li></ul><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. DESARROLLO TEMÁTICO</span></h1><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Contextualización</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Después de un recorrido por el mundo empresarial desde la experiencia cotidiana, desde la observación y desde las sensaciones que nos producen los acercamientos al mundo productivo y empresarial, con los reclamos y aprobaciones, con lo que nos gusta o no, con un legado ancestral al que no podemos renunciar, pero ante todo con una disposición de mente abierta y dispuesta vamos a continuación a plantear algunos desarrollos temáticos que nos enfrentan a nuevos requerimientos para la constitución de una propuesta empresarial arraigada en nuevos requerimientos del mercado nacional e internacional.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuando hablamos de una nueva mentalidad empresarial, se exige una mentalidad abierta, disponible, con visión y por eso consideramos la creatividad como elemento básico en la nueva concepción de ideas, esta exige, pasar de modelos repetitivos e importados, a modelos innovadores, es decir, de la copia a la producción de nuevos elementos, de la importación de tecnologías a la producción de las propias. Se requiere de unos empresarios que autogestionen, debe plantearse la tarea de la iniciativa, del emprendimiento, del riesgo y de la valoración de sí mismo. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La empresa de hoy requiere de unos procesos productivos apoyados en la autogestión y no en la simple realización de tareas. El liderazgo empresarial e individual, el primero para que jalone el desarrollo industrial hacia los niveles de competitividad que exige el mercado internacional y el segundo para que su labor frente a las empresas sea la de una continua dinámica con capacidad de cambio y altamente proactivo. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El trabajo en equipo, es decir, pasar de una concepción individual a la de entender que los procesos productivos y las alianzas estratégicas son el esfuerzo de muchos y sus competencias sumadas logran óptimos resultados, es comprender que el esfuerzo acompañado del de otros alcanza los fines propuestos. Una mentalidad empresarial desde sus comienzos, desde la generación de ideas, implica de parte del emprendedor primero y del empresario después, de la constitución de esa idea en empresa, de toma de decisiones, de estar preparado y capacitado para correr riesgos, para calcular ventajas y desventajas, en todo caso, una empresa exitosa o una idea brillante requiere en su momento, de quien esté al frente sea capaz de tomar decisiones. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finalmente en este desarrollo temático como eje de apoyo a la apertura de mentalidad empresarial, consideraremos la diferencia teórica y práctica que existe entre administrar y gerenciar como modelo de perpetuidad de unidades de negocios productivos o como empresas de proyección, lo primero bajo condiciones estáticas y lo segundo bajo condiciones dinámicas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El desarrollo de los anteriores temas se hará con base en la exploración de conocimientos previos, tanto individuales como grupales, seguidamente con un soporte de Fundamentación teórica y al final de la cartilla con un soporte bibliográfico que amplia para la profundización de dichos temas.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuestiones para ser pensadas en equipo</span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué es Empresarismo?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué es Emprendimiento?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué es mentalidad empresarial?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué papel juega la creatividad en la creación de empresas? </span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué factores hacen parte de la mentalidad empresarial? </span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué tipo de personas poseen mentalidad empresarial? </span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.1 CREATIVIDAD</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Exploración previa</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A qué llamamos creatividad?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A qué llamamos innovación?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo se desarrolla la creatividad? </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo sabemos que algo es innovador? </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿La creatividad será cuestión de edad?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Socialización grupal de las reflexiones anteriores.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elabore sus propias conclusiones.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio de observación. Inicialmente individual, posteriormente lo socializa con algunos compañeros</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enuncie algunos ejemplos de creatividad observados en el medio.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En el hogar</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En el trabajo.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En una empresa</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En los medios de comunicación</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la ciudad</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En el país.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Encuentra algo de común en los ejemplos anteriores. Explicar</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A partir de los ejercicios anteriores, construir los siguientes conceptos. Equipos de tres compañeros.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pensamiento divergente</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fluidez</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Flexibilidad.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Originalidad</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Gran capacidad de elaboración</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Opacidad</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Porqué los conceptos anteriores son sinónimo de pensamiento creativo?</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aportes a la Creatividad</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La creatividad despierta la capacidad mental para descubrir relaciones entre experiencias no relacionadas, que se manifiestan a través de nuevos esquemas mentales como experiencias, ideas y nuevos procesos. Hay quienes definen la creatividad como la capacidad de combinar una información conocida con nuevos elementos, produciendo unas ideas y unos conocimientos de gran utilidad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El pensamiento creativo , se contrapone al pensamiento repetitivo y memorístico y en ese sentido, la creatividad está acompañada de visión de conjunto, de contexto global y no de una mirada parcializada o focalizada en un solo sitio o punto de vista; igualmente el pensamiento creativo exige flexibilidad, contraria a una mentalidad inflexible o cerrada, atada a paradigmas rígidos y de poca disposición al cambio, la flexibilidad requiere mente abierta para escuchar y analizar todas las opciones, atender y respetar los conceptos diferentes, apertura a la búsqueda, a la investigación, a la indagación, a la curiosidad, a conocer y explorar otras culturas y otras condiciones de vida, la flexibilidad exige apertura mental para darle cabida al cambio, a la innovación.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La creatividad recupera la originalidad en el comportamiento y en el desarrollo de ideas de las personas, originalidad entendida como lo nuevo o como el valor agregado que le podemos imprimir a lo ya existente, es atreverse a hacer las cosas de forma diferente, no buscando el cambio por el cambio, si no ante todo buscando nuevos y óptimos resultados, de manera que éstos repercutan en la modificación de los ambientes, familiares, sociales, empresariales, laborales, en fin, en aquellos espacios en donde nos movilicemos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El trabajo creativo requiere dedicación, constancia y persistencia en cualquier elaboración que se emprenda, valga decir, los conceptos, por ejemplo, exigen más de una actitud de deducción, de contextualización, que de un significado de diccionario o de una práctica memorística, los conceptos en ese sentido se pueden descubrir como policonceptuales, no reducirlos a una sola concepción, por ejemplo, si pronuncio la palabra </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">puerta, </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">usted cuantos y cuáles significados le daría? Se le ocurriría pensar en las puertas como oportunidades, o como partes del cuerpo, como éxitos o fracasos, como amigos... pensar en los poros como puertas que dejan transpirar, es poder tener un pensamiento creativo que el concepto de puerta no lo puedo reducir al significado de diccionario o a la experiencia de puerta física a la que nos tiene acostumbrada la experiencia cotidiana.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En la vida diaria encontramos un sinnúmero de experiencias creativas o dicho de otra manera de personas con gran capacidad de iniciativa, en la publicidad, en las ocurrencias, en las genialidades de los niños, en experiencias de unidades productivas, en la casa, en el trabajo, en la esquina, en cuanto espacio y escenario recorramos encontramos experiencias impregnadas de creatividad. Desde la academia, los estudiosos le han dedicado miles y miles de líneas a la profundización del tema, unos apuntan a unas hipótesis otros a otras, para el caso que acá nos ocupa, sería oportuno mirar y observar desde el mundo empresarial que experiencias creativas tenemos y en cuáles fundamentamos su soporte.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En contra de la creatividad tenemos condicionamientos culturales, es decir, no ser capaces de vencer vicios, concepciones y perspectivas vigentes arraigadas en las costumbres y en la idea de que las cosas se hacen así o de esta manera porque siempre se han hecho así y nada ni nadie las puede cambiar. Además existen bloqueos ambientales, fijaciones, percepciones, hábitos que impiden la fluidez de pensamiento y de iniciativa en la resolución de problemas, acudiendo siempre a darles la mismas respuestas, bajo esquemas lógicos y netamente mediados por la razón.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Algunas teorías para el desarrollo de la creatividad, establecen niveles para la manifestación de la misma, entre ellas tenemos: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nivel expresivo</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, reflejo de la interpretación estética y lúdica que los individuos tienen de las interrelaciones con el medio donde conviven; </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">nivel inventivo, </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">resultado de las investigaciones de las ciencias, a través de la creación de modelos teóricos que permiten la predicción a su aplicación a través de la tecnología; </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">nivel innovativo, </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">expresado por medio de las transferencias tecnológicas y la apropiación y adecuación en un contexto socio económico determinado; </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">nivel productivo, </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">es la respuesta positiva y dinámica de acuerdo a los requerimientos de la sociedad, por medio de la solución de problemas y la atención de necesidades</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">; nivel emergente, </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">es considerado como un nivel muy alto dentro de la creatividad y se expresa en la generación de algo nuevo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Queda pues planteada la creatividad como elemento esencial en el perfil de empresario que requiere la nueva demanda del mercado, la concepción de una nueva empresa parte mas de la creatividad e iniciativa de los emprendedores que de los manuales y de los estudios académicos que se han realizado sobre dicho tema.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.2 AUTOGESTIÓN</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio individual</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué es ser dependiente? Enumerar algunos ejemplos: </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se cultiva en la familia la dependencia de los hijos frente a los padres?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Y la de los padres frente a los hijos? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿De qué manera la Escuela ha hecho de sus estudiantes personas dependientes? Y a los educadores dependientes: </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Cómo caracteriza a una persona dependiente?</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la Familia.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la Escuela</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En el Trabajo</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 0.7pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la Sociedad.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18.7pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="695"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿A qué llama usted iniciativa?. Describa brevemente a una persona que tenga iniciativa propia</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo lograr independencia mental?.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Será la iniciativa una característica importante en el empresario moderno? SI........... NO..........</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Porqué?.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué hacer entonces para propiciar el desarrollo de la iniciativa en las personas?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Con base en lo anterior, en equipos de 3 a 5 personas, construir los siguientes conceptos:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Autogestión</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 37.85pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="670"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Iniciativa</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 37.85pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="670"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sentido común</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 37.85pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="670"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Malicia indígena</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 37.85pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="670"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Intuición</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 37.85pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="670"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proactividad</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 37.85pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="670"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.3 LIDERAZGO </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reflexiones exploratorias - Desarrollar en equipos de 3 a 5 participantes:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué es un líder?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere algunos ejemplos de líderes que usted conozca</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Porqué son líderes?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere algunas características de un líder:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere algunas clases de líderes, por ejemplo líderes comunales:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere y analice algunos aspectos de las naciones donde sobresale el liderazgo, Ej: EN TECNOLOGÍA:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumerar algunos aspectos del país en donde se vea claramente el liderazgo:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la región, cuáles aspectos claves en el desarrollo han marcado liderazgo:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ahora, ¿qué es una Empresa líder?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere cinco empresas líderes de la región:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="11" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Por Qué esas empresas son líderes? Enumere tres características:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="12" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Qué diferencias existen entre empresas líderes y empresas que no lo son?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="13" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuál sería para usted la principal característica de liderazgo que debe tener una empresa de hoy?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Liderazgo en la Educación</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es incrementar la calidad de la labor educativa hacia niveles más altos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es desarrollar un sistema completo de expectativas que permitan identificar, descubrir y utilizar al máximo las fortalezas de todo el talento humano de la institución.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EL LÍDER</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> es seguido por sus ideas claras, porque razona y trabaja para conseguir el logro de sus objetivos y metas”.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALORES DE UN LÍDER</span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CONFIANZA</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Sus acciones deben ser frías y serenas. Debe tener un poder de análisis y debe ser efectivo en la toma de decisiones.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">VISIÓN</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Debe ampliar el campo de acción de su grupo, generar nuevas expectativas, tener siempre nuevos objetivos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">FÉ</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Tener fé en sí mismo y en su misión, en la misión de la Institución y en los objetivos que quiere lograr; el líder tiene que creer en lo que hace así los demás lo notarán.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PASIÓN:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> La pasión genera entusiasmo, ilusiones, hacer las cosas mejor.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ÉTICA:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Debe tener normas de conducta, honradez, sinceridad. No vale el engaño.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ENERGÍA</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: No es la energía de gritar o imponerse, debe ser una gran fuente alimentadora de tenacidad y coraje para perseguir objetivos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">POSITIVISMO:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Construir sobre las capacidades y fortalezas de su grupo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">RECEPCIÓN Y COMUNICACIÓN</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Tiene que saber la diferencia entre oir y escuchar. La gente agradece ser escuchada.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ESTRATEGA:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Debe ser buen estratega para lograr los objetivos “como debo actuar para llegar a la meta”. Debe tener un alto nivel de análisis, astucia, comprobar pruebas pilotos, que acciones funcionan y consultar con su gente, hacer partícipe a su grupo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">FLEXIBLE:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Cuando el objetivo es imposible, el buen líder debe reconocer que se equivocó, el buen líder no puede ser un empecinado, testarudo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">EMPRENDEDOR E INNOVADOR</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Los líderes de hoy descubren caminos nuevos y los emprenden con seguridad, toman riesgos fríamente calculados. El buen emprendedor es aquel que tiene la capacidad de dejar de hacer aquello que ya es obsoleto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CAPAZ DE APRECIAR:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Cuando el líder ve que su gente se esfuerza, pone todo su empeño y sus ganas; él debe apreciar esto, agradecer y dar reconocimiento.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué es el Líder?</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Líder es la persona que tiene habilidad para guiar a su grupo, para influir en la conducta, los valores y los sentimientos en forma responsable y justa, por lo tanto el líder debe ser transparente, conocedor y honesto.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Funciones</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">de un Líder</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los principios constituyen la base de todas sus actividades como líder en primera línea de la organización. </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Crear y mantener un clima de trabajo positivo y orientado hacia los resultados.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actuar constructivamente frente a las situaciones adversas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mantener un nivel adecuado de equilibrio en su aproximación a las personas y en su enfoque de los problemas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Eliminar barreras en las relaciones interpersonales que impidan el entendimiento y la cooperación entre las personas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Orientar el esfuerzo de los individuos hacia el mejoramiento de su actuación.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proporcionar un ejemplo positivo en el trabajo.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Principios de un Líder</span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Centrar la atención en la situación, en lo básico, en el problema o en la forma de actuar, y no en las personas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conseguir que los demás confíen en sí mismos y tengan un grado elevado de autoestima personal.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer una relación profesional y constructiva con sus jefes, colegas y colaboradores.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dirigir con el ejemplo.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El líder inspira confianza y crea trabajo en equipo para desarrollar habilidades de trabajo en él, saca provecho de las diferencias y de los conflictos. El equipo prevé e influye en el cambio asumiendo responsabilidades sobre las tareas y práctica total autocontrol. El equipo es responsable por los inputs y los outputs.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategias para potenciar el liderazgo de cara al futuro</span></h3><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer, asimilar y apropiarse de los cambios que se vienen dando.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Utilizar las herramientas que da la nueva normatividad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer las potencialidades y limitaciones de las organizaciones.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocer el entorno.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">No centrar el liderazgo en una sola persona, fortalecer el liderazgo grupal.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer una nueva relación con lo público.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Canalizar el liderazgo juvenil, femenino e infantil.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Partir de la investigación y la educación como estrategias fundamentales para asumir los problemas de desarrollo, convivencia y liderazgo.</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reflexiones sobre liderazgo</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dentro de las muchas conceptualizaciones, consideramos el liderazgo como un conjunto de cualidades personales adquiridos que permite a las personas tener influencias sobre los demás para coordinar esfuerzos, en la consecución de los objetivos de cualquier tarea que se emprenda.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En el mundo empresarial un líder generará diseños para la estructura organizacional de las diferentes unidades productivas, selecciona los integrantes de su equipo de trabajo, orienta su desempeño laboral, define y concerta metas individuales y grupales, promueve un clima organizacional favorable que favorezca el proceso de adaptación y autorrealización de los compañeros de trabajo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El liderazgo conlleva todo un proceso en el cual el emprendedor identifica sus característica psicosociales como líder, conoce y desarrolla empatía con sus trabajadores y ejerce influencia positiva sobre las actividades de la organización. Un creador de empresas debe reflexionar sobre los factores o fuerzas que pueden incidir en su liderazgo y que puedan afectar a sus futuros trabajadores en situaciones muy concretas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dentro del mundo organizacional podemos ubicar el liderazgo situacional como una estrategia gerencial en el cual el líder tiene éxito si se adapta perfectamente a comportamientos y necesidades de situaciones específicas. Algunas de las características del liderazgo situacional son: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conductas informativas (Instrucción), </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">el líder se comunica con sus colaboradores definiendo roles y asignando programas y tareas específicas; </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conducta vendedora (Persuasión), </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">es una comunicación bilateral para la toma de decisiones; </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conducta participativa (Participación), </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">el líder comparte el proceso de toma de decisiones y los colaboradores tienen la capacidad y conocimiento para la ejecución de las tareas; </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conducta delegativa (Delegación), </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">es cuando el líder delega en sus colaboradores la definición de tareas y la toma de decisiones para que se autogestione. Los trabajadores son capaces, están interesados y seguros de sí mismos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En el mundo empresarial se requieren de gerentes capaces de seleccionar líderes con altos niveles de desarrollo a nivel de la imaginación y la creatividad, para que la realización de las tareas pase no sólo por la realización de las mismas, sino y ante todo, por la comprensión de las mismas para el logro de los objetivos y metas propuestas dentro del plan estratégico diseñado para la empresa.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.4 TRABAJO EN EQUIPO</span></h2><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 2pt; margin-top: 12pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lectura “ASAMBLEA EN LA CARPINTERÍA”</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuentan que en la carpintería hubo una vez una extraña asamblea. Fue una reunión de herramientas para arreglar sus diferencias. El martillo ejerció la presidencia, pero la asamblea le notificó que tenía que renunciar. ¿La causa?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¡Hacía demasiado ruido! Y, además, se pasaba todo el tiempo golpeando.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El martillo aceptó su culpa, pero pidió que también fuera expulsado el tornillo; dijo que había que darle muchas vueltas para que sirviera de algo. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 14pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ante el ataque, el tornillo aceptó también, pero a su vez pidió la expulsión de la lija. Hizo ver que era muy áspera en su trato y siempre tenía fricciones con los demás</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Y la lija estuvo de acuerdo, a condición de que fuera expulsado el metro que siempre se la pasaba midiendo a los demás según su medida, como si fuera el único perfecto.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En eso entró el carpintero, se puso el delantal e inició su trabajo. Utilizó el martillo, la lija, el metro y el tornillo. Finalmente, la tosca madera inicial se convirtió en un lindo juego de ajedrez.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuando la carpintería quedó nuevamente sola, la asamblea reanudó la deliberación. Fue entonces cuando tomó la palabra el</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">serrucho, y dijo:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">"Señores, ha quedado demostrado que tenemos defectos, pero el carpintero trabaja con nuestras cualidades. Eso es lo que nos hace valiosos. Así que no pensemos ya en nuestros puntos malos y concentrémonos en la utilidad de nuestros puntos buenos".</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La asamblea encontró entonces que el martillo era fuerte, el tornillo unía y daba fuerza, la lija era especial para afinar y limar asperezas y observaron que e metro era preciso y exacto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se sintieron entonces un equipo capaz de producir y hacer cosas de calidad. Se sintieron orgullosos de sus fortalezas y de trabajar juntos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Es fácil encontrar defectos, cualquier tonto puede hacerlo, pero encontrar cualidades, eso es para los espíritus superiores que son capaces de inspirar todos los éxitos humanos.”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio de exploración</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Encuentra usted alguna diferencia entre trabajar en equipo y trabajar en grupo?.</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Trabajar en grupo es?.</span></p></li></ol></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Trabajar en equipo es?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 72pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿En el sistema educativo tradicional, cuál es la figura predominante? ¿Porqué?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Porque la tendencia a premiar el individualismo?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿En el sistema educativo contemporáneo, cuál es la figura predominante?¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál es la base del constructivismo?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Sí encuentra claras las diferencias y las comparte?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Y ahora en el mundo empresarial, cuál será la figura que usted elegiría?...¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enumere en equipos de 3 a 5 personas, algunas ventajas de trabajar en equipo:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 36pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="672"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EJERCICIO: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Preparar una dramatización, donde aparezca claramente la concepción de TRABAJO EN EQUIPO. Máximo cinco representantes por equipo.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fundamentación Trabajo en equipo</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En las organizaciones, el trabajo en equipo es una constante, es decir, no se concibe dentro de los procesos administrativos y productivos una tarea individual independiente de las demás. El éxito en los resultados que se obtienen depende, además de los méritos individuales, a la relación que se guardan la interrelación entre los esfuerzos y competencias de las personas. Un EQUIPO DE TRABAJO puede ser definido como un </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">grupo de personas que realizan unas tareas colectivas en forma organizada para cumplir una misión, previo consenso sobre qué se quiere alcanzar.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">lgunas de las características del trabajo en equipo son:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relaciones recíprocas entre los integrantes</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estructura que define el papel de cada uno de ellos</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Asignación de tareas y responsabilidades</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sentido de pertenencia</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responsabilidad frente a los compromisos adquiridos</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Motivación personal y valoración de sí mismo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Valoración del otro</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Respeto por las diferencias</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Predominio de lo colectivo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Asociación frente a objetivos comunes.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo les fue en el ejercicio de la dramatización con respecto a estas características?....</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un trabajo en equipo significa la disposición de todos los participantes en dar y recibir aportes, buscando descubrir el potencial individual en función de lo colectivo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una organización al planificar sus actividades debe formar un equipo de trabajo que tenga muy claro qué se espera de ellos y adónde quieren llegar. Esto exige de los integrantes del equipo una revisión de las relaciones interpersonales laborales anteriores, conocer e identificarse con el trabajo participativo, los procesos administrativos y una evaluación permanente.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La conformación de un equipo de trabajo debe fundamentarse en el conocimiento mutuo de sus miembros, igualmente se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Desarrollar un nivel realista de prioridades</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Significa conocer los niveles de prioridad y compromiso que los participantes van a asumir en el equipo de trabajo. </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se hace un listado de los requisitos del trabajo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se define el tiempo que se requiere y la disponibilidad que se tiene para ello.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se hace un cuadro sobre prioridades y tiempos de dedicación.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se llega a un consenso sobre esas prioridades. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se toman decisiones, predominando el consenso de la mayoría.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Compartir expectativas</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Significa conocer lo que piensan los integrantes del equipo sobre los resultados colectivos que se van a lograr, las fortalezas o debilidades y las oportunidades o amenazas que puedan presentarse.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esclarecer qué es lo que se quiere, es decir, la Misión</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuál es la razón de ser del equipo y en función de qué están reunidos. Todas las políticas, estrategias y acciones deben apuntar hacia la Misión. Evaluar periódicamente si las actividades que se están desarrollando sí apuntan a la Misión.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si la Misión no está bien definida, es decir, no es clara, por muy competente que sea el equipo de trabajo no logrará llegar, puesto que uno no puede llegar a algún sitio, si no sabe para dónde va.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Formular pautas para la operación</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es definir las reglas y pautas de participación de los integrantes del equipo con respecto a la toma de decisiones, la metodología de trabajo, los compromisos adquiridos, definir los canales de comunicación, la solución de conflictos y la evaluación permanente de los resultados que se van obteniendo. Es muy importante definir los procedimientos para llegar a consensos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La definición de estrategias es también fundamental a la hora de llegar a acuerdos, cómo se recolectarán la información, si individualmente, por parejas, de fuentes primarias o secundarias, de trabajo de campo, en fin de todo aquello que pueda ser de utilidad y aporte a lo que se quiere conseguir. Cómo se sistematiza la información y cuál es el papel de la socialización en dicho proceso, quién liderará y cómo se presentarán los informes parciales y finales.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lectura...</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 2pt; margin-top: 12pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EL TRABAJO EN EQUIPO EN EL VUELO DE LOS GANSOS</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La ciencia ha descubierto que los gansos vuelan formando una </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“V”</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, porque cada pájaro bate sus alas produciendo un movimiento en el aire que ayuda al ganso que va detrás de él. Así, la bandada completa aumenta por lo menos un 71% más su poder de vuelo, a diferencia de que si cada pájaro volara solo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lección 1:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Cuando compartimos una dirección común y tenemos sentido de comunidad, podemos llegar hacia donde deseamos mas fácilmente y mas rápido. Este es el beneficio del mutuo apoyo. Las personas que tienen un derrotero común y un sentido de comunidad pueden llegar a su destino más pronto y con mayor facilidad, porque viajan ayudadas por el impulso de las demás.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada vez que el ganso se sale de la formación siente la resistencia del aire y se da cuenta de la dificultad de volar solo, de inmediato se incorpora a la fila para beneficiarse del poder del compañero que va adelante.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lección 2:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Si tuviéramos la lógica de un ganso nos mantendremos con aquellos que se dirigen en nuestra propia dirección, a donde queremos ir, estaríamos dispuestos a aceptar su ayuda y a ayudar a los demás.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuando el líder de los gansos se cansa, se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso toma su lugar.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lección 3:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Obtenemos resultados óptimos cuando hacemos turnos para realizar los trabajos difíciles. Vale la pena turnarse para hacer las tareas difíciles y asumir el liderazgo. Las personas, lo mismo que los gansos, dependen de sus mutuas destrezas y capacidades y de su conjunto de talentos y recursos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los gansos que vuelan en formación, “gritan” para alentar y estimular a los que van adelante para mantener la velocidad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lección 4: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debemos cerciorarnos de que nuestras voces sean de aliento. En los grupos donde hay estímulos, la producción es mucho mayor. Una palabra de aliento produce grandes resultados.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuando un ganso enferma o sufre una herida o es derribado por un proyectil, dos de sus compañeros abandonan la formación para seguirlo a tierra y protegerlo. Permanecen a su lado hasta que pueda volver o muera. Después se unen a otra formación o alcanzan su bandada.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lección 5: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si tuviéramos la inteligencia de un ganso, nos mantendremos uno al lado del otro ayudándonos y acompañándonos. Debemos apoyarnos mutuamente tanto en las buenas como en las malas.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.5 TOMA DE DECISIONES</span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fundamentos teóricos - Recomendaciones a seguir para la toma de decisiones:</span></h3><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar el problema.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Clarificar y definir el problema.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar alternativas de solución (hacer una lista de todas las soluciones posibles).</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recolectar información sobre las soluciones alternativas, definir y priorizar dichas alternativas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Evaluar las ventajas y desventajas de cada evaluación posible.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Escoger la mejor alternativa; puede que no sea la solución perfecta, pero al menos parecería ser la mejor en el momento.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Decidir cómo implementar la mejor alternativa y tomar las acciones correspondientes.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definir cómo evaluar los resultados, cómo saber que se ha alcanzado la meta.</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos en la Toma de decisiones:</span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las decisiones exitosas se fundamentan en la clasificación que se tiene sobre los objetivos que se pretenden alcanzar.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Algunos creadores de empresas tienen ciertas dificultades para determinar sus objetivos, porque quieren alcanzar muchas metas que se oponen a corto y largo plazo, no definen niveles diferentes de objetivos y medios de realización.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una jerarquía de objetivos bien desarrollada permite calificar cada meta intermedia refiriéndose específicamente a su propósito más alto, basada en evaluar puntos fuertes y débiles.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la clasificación de objetivos se deben definir los propósitos finales, identificar los medios alternos, para perseguir las metas a nivel intermedio y seleccionar las más adecuadas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La idea de construir una empresa no florece si no se sabe a dónde se va; los objetivos basados en metas cuantificables, con estrategias alternativas son necesarios, aunque el futuro sea impredecible.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La información para el creador de empresas implica una constante observación y vigilancia sobre el mercado y los factores que inciden en él, a nivel económico, tecnológico, social, político y estatal en el país e internacionalmente. La información es una ventaja estratégica en la toma de decisiones, que se basa en el conocimiento de las actividades de los sectores empresariales.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">También permite captar oportunidades empresariales para la toma de decisiones. Es una fuente de energía para el creador de empresas, permite hacer una fusión de lo racional con el azar, para desarrollar sus capacidades creativas en la búsqueda de la autorrealización.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.6 ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Preguntas exploratorias</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio por parejas</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A qué llamamos administrar?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere algunas características de una buena administración.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere dos ejemplos de dos buenas administraciones y diga ¿porqué lo son?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué papel juega hoy, en el mundo empresarial, el papel de la administración?.</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A qué se llama Gerencia?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Describir un ejemplo de Gerencia significativo en el medio</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere algunas características de una Gerencia:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enumere cinco cualidades de un gerente:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las empresas de hoy son administradas o gerenciadas. ¿Porqué?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Elabore sus propias conclusiones sobre Administrar y Gerenciar:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. CONCLUSIONES</span></h1><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formarse para el Trabajo es desarrollar la capacidad creativa e innovadora para la creación de una Empresa.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El conocimiento como principal activo de las Empresas de Hoy es el gran vuelco hacia el cual apuntan las Empresas competitivas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La concepción tradicional de Empresa se caracteriza por unidades productivas donde el dinero es un fin y no un medio.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La concepción contemporánea de Empresa se debe caracterizar por la proyección, visión y creación de nuevos procesos productivos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las Empresas del Futuro se caracterizará principalmente por atender los adelantos tecnológicos en las diferentes áreas del saber , especialmente en Telecomunicaciones y Teleinformática.</span></p></li></ul><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tener Mentalidad Empresarial es: Apertura al cambio, desarrollo de ideas y concepción de país.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las Empresas de Hoy deben ser Gerenciadas porque: Gerenciar es sinónimo de proyectar y de contextualizar, abrir la capacidad para el desarrollo del conocimiento.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un Gerente Emprendedor es aquel...de mente abierta, innovador, paciente, responsable, luchador...</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una Empresa es competitiva si es visionaria cuando su radio de acción no tiene límites y sus metas son de expansión y no de reducción.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una Empresa permanece en el mercado si tiene contexto universal, si renuncia al concepto meramente regional y emotivo que le dan su razón de ser.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las características de creatividad son un soporte fundamental dentro del concepto de Empresarismo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La concepción de Trabajo en equipo se convierte en herramienta fundamental para el éxito de las Empresas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las Alianzas Estratégicas nos vuelven competitivos en la manera que seamos capaces de renunciar a los paradigmas individuales y regionalistas y nuestra visión vaya más allá de las fronteras.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LO QUE TODA EMPRESA NECESITA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más personas que hagan y mejor que todos. - Menos que destruyan los esfuerzos de todos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mas que actúen mejor con sentido social. - Menos que crucen los brazos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más personas que aporten soluciones. - Menos que impidan trabajar.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más personas que digan lo hacemos. - Menos que afirman es imposible.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más líderes dinámicos y valientes. - Menos gente apática, incrédula e indiferente.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más jóvenes dispuestos a construir un país justo. - Menos gente pesimista, negativa y destructiva.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más personas sensibles, humanas, humildes y con un alto nivel de proyección social. - Menos gente grosera, prepotente y autosuficiente.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más gente con visión futurista. - Menos gente negativa, retrógrada y egoísta.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más gente que diga la verdad. - Menos falsos y aduladores.</span></p><br /><br /><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-2478877769061957432024-01-17T10:04:00.004-05:002024-01-17T10:04:56.578-05:00PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO MÓDULO I FUNDAMENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-71fc78cc-7fff-546c-0068-598490877790"><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 177px; overflow: hidden; width: 180px;"><img height="177" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/XC6b1DSDW_z7sIJf4sjsFXaQvvGCl74oMvDl_SaaDBJ8Fr_5UwBWw7HLrRB900rYDpTYYcPpJy5c3jY0oZHNvxMNMIzhxfOIGoUsXBS1HqbQtwwOc82Bwy5btJc-PeKALUDBMlJT-iaaJs54gYNaGL4" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="180" /></span><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MÓDULO I FUNDAMENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">JESÚS BOANERGES CAMERO CAMACHO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACILITADOR</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SENA – Regional Huila</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2005</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FUNDAMENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por qué contentarnos con vivir a rastras, cuando sentimos el anhelo de volar?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hellen Keller</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INTRODUCCIÓN </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las estructuras de mercado, no siempre son eternas, las compañías que lideran un mercado en la actualidad, pueden volverse obsoletas en un futuro, la capacidad de mejorar y adaptarse constituye el principal elemento de generación de valor en un mundo que cambia constantemente. Todas estas nociones, nos demuestran que para ser emprendedor es necesario tener sueños, saber innovar, buscar oportunidades y trabajar mucho, replanteando constantemente nuestras metas a perseguir y los targets a quienes se debe apuntar.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Trabajar por un sueño parecería una cuestión ideal, ser independiente o su propio jefe una bendición, sin embargo, y como una cuestión extraña en realidad son muy pocas las personas que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difícil, pero, ¿Por qué las personas no se arriesgan?. La literatura sobre emprendimientos nos presenta casos de personas que a partir de cero, han logrado construir y lograr grandes hazañas. ¿Qué hizo a estas personas y que características se encuentran en los verdaderos emprendedores?. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Existe cierto consenso en que los grandes emprendedores cumplen con las siguientes características:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La constancia </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El sentido de oportunidad o de negocio </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El conocimiento </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responsabilidad personal </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacidad de liderazgo </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si haz decidido desarrollar un emprendimiento, debes ser consciente de que debes cumplir por lo menos con los anteriores requisitos, ya que sacar una idea adelante requiere de estos y muchos factores más. Las estadísticas sin embargo no son del todo alentadoras, es evidente que en la mayoría de las ocasiones es más posible el fracaso que el éxito, cuestión que se da especialmente en el nuevo mundo de los emprendimientos por Internet, sin embargo, si eres una persona decidida, debes tomar este camino puesto que aunque se corren riesgos, los posibles premios a tu labor serán mucho más altos a los que obtendrías como un empleado o un simple cargo medio de una empresa.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Generar una nueva oportunidad de generación de recursos está relacionada con la labor de emprender, palabra que se deriva del francés ENTREPRENDRE y significa llevar a cabo. Según James W. Halloran (1997), el emprendedor es aquel que asume el riesgo de obtener beneficios o incurrir en pérdidas realizando operaciones empresariales. Así, el emprendedor es un empresario que lleva a cabo una aventura, la organiza, busca capital para financiar y asume el riesgo. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lo anterior, indica la necesidad de explorar en el Ser Humano la estructura compleja de su personalidad que de una u otra forma influye en la orientación hacia el emprendimiento. En este sentido, a través del módulo se desean analizar atributos propios del perfil de un emprendedor. Igualmente, facilitar en los participantes la identificación y valoración de estos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OBJETIVO GENERAL</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Motivar a los alumnos hacia el emprendimiento y determinar los componentes afectivos, cognitivos y comportamentales asociados con el perfil del emprendedor, mediante un taller participativo.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OBJETIVOS ESPECÍFICOS</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Valorar los atributos de la personalidad que caracterizan a un emprendedor: Capacidad para solucionar problemas, toma de decisiones, gerencia del riesgo, aprobación social, practicidad, integralidad perceptiva, pensamiento creativo y tolerancia a la frustración.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Construir un escenario de probabilidades de perfil de emprendimiento, mediante el cruce de atributos presentes en los participantes.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CONTENIDO DEL MÓDULO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.2et92p0" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MI ORIENTACIÓN HACIA EL EMPRENDIMIENTO</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.tyjcwt" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EL YO</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.3dy6vkm" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿QUIÉN SOY YO?</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.1t3h5sf" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿CUAL ES MI MISIÓN?</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.4d34og8" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi Misión es:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.2s8eyo1" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi Visión de Futuro:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.17dp8vu" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROYECTO DE VIDA</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.3rdcrjn" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mis Debilidades y Fortalezas: Análisis Interno</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.26in1rg" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mis Amenazas y Oportunidades: Análisis Externo</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.lnxbz9" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi Plan de Mejoramiento:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.35nkun2" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi Proyecto de Vida:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.44sinio" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SUEÑOS Y ANHELOS</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.2jxsxqh" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SUEÑOS:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.z337ya" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CAMBIO:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.3j2qqm3" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VISIÓN FUTURO</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.1y810tw" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">METAS A UN AÑO:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.4i7ojhp" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">METAS A CINCO AÑOS:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.2xcytpi" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">METAS A DIEZ AÑOS:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.1ci93xb" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROPÓSITOS:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.3whwml4" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">METAS DE VIDA:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.2bn6wsx" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA CARRERA DE LA VIDA</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.qsh70q" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Qué ACCIONES o ACTIVIDADES debo realizar para alcanzar mis Metas:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.3as4poj" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Qué RECURSOS requiere para lograr mis metas y propósitos:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.1pxezwc" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Qué OBSTÁCULOS se pueden presentar y cómo los voy a superar:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.49x2ik5" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. ¿Cuál es la RECOMPENSA que espero al realizar mi Proyecto de vida?</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.2p2csry" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FUNDAMENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.147n2zr" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Emprendimiento y Entorno</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.3o7alnk" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Colombia, un país para la creatividad</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.23ckvvd" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Elementos para la reflexión:</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.ihv636" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Empleo y Trabajo</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.32hioqz" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Construyendo oportunidades para las generaciones del futuro</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.1hmsyys" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De la limitación y la escasez nacen las mejores oportunidades</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.41mghml" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El empleo que el país necesita</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.2grqrue" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más cambios, más oportunidades</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.vx1227" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Todo lo que nos rodea, todo lo que no existe</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">18</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.3fwokq0" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Movilidad en el interior y en el exterior</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.1v1yuxt" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Todos los Jóvenes deben conocer el mundo del trabajo.</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.4f1mdlm" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reflexionando sobre una historia de vida</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1zH0yQOjLPStX7qI9LiB5Ry6P_wTkLo2mIXO7TDnQgRo/edit#heading=h.2u6wntf" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo comenzar a ser empresario?</span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">METODOLOGÍA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El desarrollo de las temáticas se efectuará en la modalidad de taller, para lo cual se utilizarán Test, trabajo grupal, lecturas reflexivas y análisis de experiencias.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h1 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">MI ORIENTACIÓN HACIA EL EMPRENDIMIENTO</span></h1></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El conocimiento de sí mismo es la primera condición para la vida exitosa y reflexivamente vivida. Es la puerta de entrada para la felicidad y la autorrealización. Quien no se conoce camina por el mundo a ciegas. Quien no conoce sus propias capacidades no podrá aprovecharlas para llevar una vida gozosa y productiva. Quien no conoce sus defectos y limitaciones camina tropezando por la vida en medio de permanentes conflictos y frustraciones. Los seres humanos cada día ampliamos más nuestros conocimientos sobre el mundo externo, pero lamentablemente somos ignorantes en cuanto al conocimiento sobre nosotros mismos. Vivimos distraídos, extrovertidos, alienados y alejados de nuestro mundo interior y de nuestra mismidad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por ello, es preciso encontrar tiempo suficiente y el lugar adecuado para la reflexión, la meditación y el diálogo con nosotros mismos. Debemos entonces preguntarnos en forma reflexiva y serena ¿Quien soy? ¿Qué podría hacer para mejorar? ¿Cómo me siento? ¿Cuáles son mis programas y proyectos? ¿Cómo se encuentra mi mundo interior?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lectura para reflexionar:</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EL YO</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una mujer estaba agonizando. De pronto tuvo la sensación de que era llevada al cielo y presentada ante el tribunal.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¨¿Quién eres?¨, dijo una voz.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¨ Soy la mujer del alcalde, respondió ella. Te he preguntado quién eres, no con quién estás casada ¨</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¨ Soy la madre de cuatro hijos ¨ Te he preguntado quién eres, no cuántos hijos tienes ¨.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¨ Soy una maestra de escuela ¨ Te he preguntado quién eres, no cuál es tu profesión ¨</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Y así sucesivamente. Respondiera lo que respondiera, no parecía poder dar una respuesta satisfactoria a la pregunta ¨¿Quién Eres?¨</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¨ Soy una cristiana ¨ Te he preguntado quién eres, no cuál es tu religión ¨</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¨ Soy una persona que iba todos los días a la iglesia y ayudaba a los pobres y necesitados ¨</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¨ Te he preguntado quién eres, no lo que hacías</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Evidentemente, no consiguió pasar el examen y fue enviada de nuevo a la tierra. Cuando se recuperó de su enfermedad, tomó la determinación de averiguar quién era. Y todo fue diferente. Tu obligación es </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SER</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">. No ser un personaje, ni ser un don nadie - porque ahí, hay mucho de codicia y de ambición, ni saber mucho de esto o lo de más allá, - porque eso condiciona mucho - sino simplemente </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SER</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Autor. Anthony de Mello</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Con base en la lectura EL YO, efectúe el ejercicio ¿QUÉ ATRIBUTOS POSEO? y diligencie los cuadros QUIEN SOY YO?, ¿CUÁL ES MI MISIÓN? y VISIÓN DE FUTURO.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicios: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. CUADRO DE ATRIBUTOS ¿QUIÉN SOY YO?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. ¿QUÉ ATRIBUTOS POSEE?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tómese todo el tiempo para pensar en los aspectos positivos de su personalidad. Las características personales que lo hacen ser </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">QUIEN ES HOY</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">. Todo el mundo tiene atributos, pero muchas veces no se da tiempo para identificarlos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Instrucciones: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Encierre en un círculo las palabras que se relacionan con quién es usted. Piense cómo se ve, su personalidad, su carácter, su intelecto y perspectiva de la vida. Sea tan objetivo y realista como pueda, no su expectativa de vida. Debe describir su realidad, no su ideal de persona.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="240"></col><col width="240"></col><col width="240"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Acepto las situaciones</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Considerado</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entusiasta</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Busco los logros</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cooperativo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Imaginativo</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Activo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Creativo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Independiente</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aventurero</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dedicado</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Perspicaz</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Afectuoso</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Confiable</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Inteligente</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ambicioso</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Decidido</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Intuitivo</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me expreso con claridad</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Disciplinario</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Bien informado</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Asertivo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Distintivo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Lógico</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Atractivo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dinámico</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Simpático</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuidadoso</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Eficiente</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Receptivo</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Carismático</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empático</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Optimista</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Encantador</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Alentador</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Jovial</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Emprendedor</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Organizado</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Acepto compromisos</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Divertido</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ordenado</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Misericordioso</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Paciente</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Original</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Seguro</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entusiasta</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Extrovertido</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Agradable</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Expresivo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Preciso</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Meticuloso</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Justo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Productivo</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Modesto</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Amistoso</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Profesional</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Vigoroso</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tierno</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Veloz</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cálido</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Genuino</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Racional</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Persistente</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Bondadoso</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Realista</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Persuasivo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Agraciado</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Receptivo</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sereno</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Servicial</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tranquilizante</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Emprendedor</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ocurrente</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Alegre</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me tengo confianza</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sensible</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Serio</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estable</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sociable</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sincero</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estimulante</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Espontáneo</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hábil</span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.5pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Divertido</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacidad de respuesta</span></p></li></ul></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -14pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me conozco a mi mismo</span></p></li></ul></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿QUIEN SOY YO?</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Escriba diez respuestas diferentes a la pregunta. Puede responder en términos de normas de comportamiento, necesidades o sentimientos que son característicos de usted. Trate de incluir los aspectos que son verdaderamente importantes para usted como persona, aspectos que si los perdiera, cambiarían radicalmente su identidad y el significado de la vida. En la columna derecha escriba el orden de importancia de cada una de las respuestas. Analice sus respuestas para tomar conciencia de lo que usted es ahora.</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="360"></col><col width="360"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESCRIPCIÓN </span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ORDEN DE IMPORTANCIA</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿CUAL ES MI MISIÓN?</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La misión representa nuestra razón de ser en la vida. Se refiere a la necesidad humana de identificar y expresar propósitos en la vida. Con base en lo que he hecho en el pasado, lo que soy actualmente y lo que quiero hacer en un futuro. Con estos datos construya un enunciado de Misión.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No es un ejercicio fácil, pero lo puede revisar varias veces hasta quedar satisfecho de que en efecto representa lo que quiere hacer en la vida.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi Misión es:</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi Visión de Futuro:</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por ejemplo, ¿Cuáles son los propósitos de mi vida? ¿Qué me gustaría lograr? ¿En qué me gustaría convertirme?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h1 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PROYECTO DE VIDA</span></h1></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hablar de crear un proyecto de vida en ocasiones puede resultar un tanto difícil, ya que existen individuos que creen que su futuro ya está, de alguna manera, determinado por su familia, su lugar de origen, su nivel socioeconómico, alguna carencia afectiva, la suerte, y todo lo anterior limita la posibilidad de planificar. Hay quienes se refugian en ideales y sueñan utopías políticas, religiosas, morales y científicas; otros tratan de reeditar continuamente el pasado; algunos más, viven angustiados por todas las fatalidades que pueden suceder en el futuro.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Casi todos los adolescentes y jóvenes se encuentran preocupados por su situación actual y pocas veces se ponen a pensar en el futuro, sin embargo, es importante que en esta etapa del desarrollo, empiecen a reflexionar acerca de lo que desean para el futuro y cómo lo van a lograr. Con el proyecto de vida, cada persona, grupo y comunidad decide hoy quién será mañana o en un futuro más o menos lejano, y en qué sociedad quiere vivir. Para planificar su propio proyecto la persona no se debe separar del medio en que vive; necesariamente están presentes los dos y se condicionan mutuamente. Al elaborar un proyecto de vida surge la necesidad de decidir. La toma de decisiones es un elemento vital en la formación de proyectos, ya que implica tomar las riendas de la vida personal y asumir las consecuencias de dichas decisiones. En términos generales, un proyecto de vida le da un por qué y un para qué a la existencia humana. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El proyecto de vida integra características socioafectivas, ejecutivas y cognitivas. Este permite la planeación de quién será usted en el futuro. Adoptar un proyecto de vida como modelo de prevención, permite considerar temas del ámbito personal y social; por ejemplo, el abuso del consumo de bebidas con alcohol.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es todo aquello que se puede llegar a ser y a hacer. Es saber quién soy, cómo soy, y plantear metas a corto, mediano y largo plazos en las diferentes áreas de la vida. Permite saber el porqué y el para qué del diario vivir. Es común pensar que lo único que debe importar es el presente, porque lo demás resulta demasiado incierto. Es necesario encontrar motivaciones que, además de vivir nos permitan soñar, disfrutar, planificar y alcanzar. Desde luego, sí es muy importante vivir en el presente, pero hay que darle sentido basándose en una historia de vida y con un proyecto. El estudio del tema que nos ocupa es importante porque proporciona los siguientes beneficios:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Abre el panorama hacia la responsabilidad personal. Rompe con la idea de que las cosas no pueden cambiar. Da valor y fuerza ante el diario vivir y posibilita cambiar una situación negativa a una positiva. Brinda la posibilidad de tener una vida mejor.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mis Debilidades y Fortalezas: Análisis Interno</span></h3><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="360"></col><col width="360"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debilidades</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fortalezas</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mis Amenazas y Oportunidades: Análisis Externo</span></h3><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="360"></col><col width="360"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Amenazas</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Oportunidades</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ul></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi Plan de Mejoramiento:</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="display: inline-block; position: relative; width: 100px;"></span></span></h3><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi Proyecto de Vida:</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EL ÁRBOL DE LA VIDA</span></p><br /><br /><br /><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 60px; overflow: hidden; width: 60px;"><img height="60" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/U25EPdiqQlCgURNnINe4NClCiJnxmi8wZgpQo7BvjrBOyWHF3axSsofQEdzy5sHptYC9yEPY715yIIom7vr_QRTqisJoSlSMgopZRi8-9UiMXB6UrgmQrAvgH0oH8bIM1R0sVD3EAqcL1uB3K_f94v4" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="60" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 263px; overflow: hidden; width: 300px;"><img height="263" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/QRRBuyqGchv4bFeTaxVesJJnEvDQElE0siCqg4X_r2kZXsImP58Cr8T5QTXynOLIffK6OmAIh5nH8J3Ujn10_haq8QhqGG8Foora4fj2wYCZjIcTU3BAiBQeU8IqRUSNYXnR07_8cJDWTUSGibM4Ig0" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="300" /></span><br /><br /><br /><br /><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 33px; overflow: hidden; width: 40px;"><img height="33" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/AcZFIPLe9bqRSiksUVZIAWh-1dwWLOxSbZILp8ue5En1Rbu1akaC2GXQC0id8FVeZERMMVb9y2vMlf6-GALqyw-TvueBbrQ9zHQE5LBnhFb48hQB1-tkd2CwpLs09DBnxF_aKGdKWo4ZGfYpQ23S904" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="40" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 33px; overflow: hidden; width: 40px;"><img height="33" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/AcZFIPLe9bqRSiksUVZIAWh-1dwWLOxSbZILp8ue5En1Rbu1akaC2GXQC0id8FVeZERMMVb9y2vMlf6-GALqyw-TvueBbrQ9zHQE5LBnhFb48hQB1-tkd2CwpLs09DBnxF_aKGdKWo4ZGfYpQ23S904" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="40" /></span><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 33px; overflow: hidden; width: 40px;"><img height="33" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/AcZFIPLe9bqRSiksUVZIAWh-1dwWLOxSbZILp8ue5En1Rbu1akaC2GXQC0id8FVeZERMMVb9y2vMlf6-GALqyw-TvueBbrQ9zHQE5LBnhFb48hQB1-tkd2CwpLs09DBnxF_aKGdKWo4ZGfYpQ23S904" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="40" /></span><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 36px; overflow: hidden; width: 33px;"><img height="36" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/yge7wS4ZjDiIXJrAgATxU8FfvlgPt1rY8W7Sd8wrdiUiuiJ9Q8j3yvkpu03UY28UHKlj7pF85sWyn5x8TpLuusaASRKHS5hF6n2oag0FSDLZz64ku9qw-XX8Fwzz9wNSsV5jndUpvYc-CkhstaCeX_Y" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="33" /></span><br /><br /><br /><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Raìces</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tallo</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ramas y Hojas:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Flores: </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Frutos: </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pajaritos:</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Parásitos: </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Vive según el dictado de tu imaginación, no de tu pasado”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Stephen R. Covey.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SUEÑOS Y ANHELOS</span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SUEÑOS: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son mis sueños, aspiraciones o ideales en la vida? ¿ Qué es lo que verdaderamente anhelo? (Descríbalos o Dibújalos).</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuáles realmente puedo realizar? ¿Qué debo hacer para lograrlos?</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es el trabajo que puedo desarrollar, como un medio para alcanzarlos?</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CAMBIO: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Debo cambiar algo en mi vida para alcanzar mis sueños? (Escribo los aspectos que debo cambiar).</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Hay hombres que luchan un día y son buenos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hay hombres que luchan un año y son mejores.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hay quienes luchan muchos años y son muy buenos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Y los hay que luchan toda la vida. Esos son los IMPRESCINDIBLES”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bertoltd Brencht.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VISIÓN FUTURO</span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">METAS A UN AÑO:</span></h3></li></ul><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">METAS A CINCO AÑOS:</span></h3></li></ul><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">METAS A DIEZ AÑOS:</span></h3></li></ul><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PROPÓSITOS: </span></h3></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Que me propongo para lograr mis metas?</span></p></li></ul><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; padding-left: 1.85pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estos años serían muy buenos si:</span></p></li></ul><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">METAS DE VIDA:</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recuerdo cuales son mis principales </span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA CARRERA DE LA VIDA</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Las cosas son difíciles, simplemente porque no nos atrevemos”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Jesús B. Camero.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Qué ACCIONES o ACTIVIDADES debo realizar para alcanzar mis Metas:</span></h3><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="240"></col><col width="240"></col><col width="240"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ACCIONES o ACTIVIDADES A realizar</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FECHA de Iniciación </span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FECHA de Terminación</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Qué RECURSOS requiere para lograr mis metas y propósitos:</span></h3><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="360"></col><col width="360"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DISPONGO los siguientes Recursos (Propios):</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CONSEGUIRÉ siguientes Recursos (No tengo)</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Qué OBSTÁCULOS se pueden presentar y cómo los voy a superar:</span></h3><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="360"></col><col width="360"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enumero los posibles OBSTÁCULOS:</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo voy a vencer los obstáculos?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. ¿Cuál es la RECOMPENSA que espero al realizar mi Proyecto de vida?</span></h3><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 3.5pt 0pt 3.5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Al que vive en esta época e insiste en creer que puede portarse como si viviera en el pasado, le ocurre lo mismo que el que mira hacia atrás y camina hacia delante: Acaba tropezando y partiéndose la cabeza”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">César de Echagüe.</span></p><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h1 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">FUNDAMENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO</span></h1></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Emprendimiento y Entorno</span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Colombia, un país para la creatividad</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mi nombre es Francisco Hernández, tengo 28 años, soy egresado de la tercera promoción del año 1998, del programa Tecnología en Administración Hotelera del Centro de Formación Nacional de Hotelería, Turismo y Alimentos del SENA en la ciudad de Bogotá. Mientras estaba en mi período de formación abrigaba muchas ilusiones y sueños que esperaba concretar cuando pudiera desempeñarme laboralmente en alguna empresa o entidad del sector hotelero o de algún área afín.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A medida que se aproximaba mi graduación comencé a averiguar con amigos, familiares y conocidos la posibilidad de buscar un puesto de trabajo. Acudí a los Centros de Información para el Empleo del SENA y agoté todas las posibles instancias sin obtener nada en concreto. Por fin me gradué, todavía no estaba preocupado, pasaba el tiempo y presentaba hojas de vida y entrevistas y en ninguna parte podía obtener trabajo. En alguna ocasión pude realizar un reemplazo temporal por un amigo que sufrió un accidente de tránsito, pero él era casado y aunque tuve la oportunidad de quedarme con el trabajo no me pareció correcto quitarle su puesto. Este trabajo fue lo único que pude adicionar en mi hoja de vida como experiencia laboral.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pasaron las semanas, meses y años, me volví un lector compulsivo de todos los clasificados que aparecían en el periódico, con cierta frecuencia acudía al Centro de Información para el Empleo del SENA, pero había muchas personas buscando un puesto de trabajo, las ofertas eran pocas y, frecuentemente, mal remuneradas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De un momento a otro ya habían pasado cuatro años desde mi graduación y todavía no conseguía trabajo. Con la lectura del periódico pude informarme sobre las dificultades de la economía y del sector hotelero y sus áreas afines, pero aunque entendía la situación del entorno económico, social, político y demás, nada de esto podía menguar mi desesperación por no poder realizarme profesionalmente, y a mis 28 años tenía que depender económicamente de mis abuelos, quienes fueron los que me criaron, y de su pensión de jubilación deben hacer malabares para multiplicar sus pocos ingresos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En una de mis visitas al Centro de Información para el Empleo del Sena puede enterarse, a través de una cartelera, de una invitación a un Curso de Creación de Empresas, sin demora acudí a inscribirse al evento pensando que muchas personas asistirán y no quería perder esta posibilidad, que aunque nunca la había contemplado, se había constituido en mi única opción frente a mi panorama.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El primer día del curso había todo tipo de personas: egresados del Sena, profesionales que habían sido despedidos de entidades oficiales por procesos de reestructuración, profesionales universitarios y tecnólogos. A medida que fue avanzando el curso, pude establecer que mi situación era casi similar a la de los demás. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Uno de los talleres del curso consistía en plantear una iniciativa empresarial, a la que se le debía realizar un plan de negocio. Nuestro equipo estaba conformado por un tecnólogo de alimentos y un contador con especialización en finanzas que había salido en un recorte de personal. Luego de un análisis de nuestros conocimientos definimos una empresa de Provisión de Alimentos para empresas y guarderías.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Al principio la idea parecía extraña, pero a medida que estudiamos el medio, con amigos que laboraban en algunas empresas y con algunas guarderías, encontramos que nuestra iniciativa podía tener gran potencial. Hoy, seis meses después de culminar el curso, puedo decir que nuestra idea de negocio es una realidad. Actualmente tenemos treinta guarderías y cinco empresas como clientes. Al principio tuvimos muchas dificultades pero ahora son aspectos que hemos aprendido a superar y gerenciar. Hoy nuestro negocio cuenta con 15 empleados.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reviso mi historia y lamento no haber contemplado el tema de la creación de empresas desde que estaba estudiando. Hubiera podido aprovechar los cuatro años que perdí buscando un trabajo que nunca llegó, pero también reconozco que si no hubiera sido porque llegué a una situación tan apremiante en mi vida, no hubiera asumido con seriedad y compromiso la oportunidad que se me brindó en el tema de crear una empresa. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Algunos compañeros me preguntan: ¿qué consejo pudiera darle a otros estudiantes?, y lo único que puedo decir es: aprovechen al máximo su tiempo, aprendan de su entorno, de las condiciones económicas y sociales que los rodea y asuman seriamente el compromiso de ser gestores de su propio empleo.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Elementos para la reflexión:</span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Se identifica usted con esta historia? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué es lo que más le llama la atención? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué haría usted estando en la situación de Francisco Hernández? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Necesita usted vivir la misma experiencia para tomar la decisión de crear su propia empresa? </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las realidades siempre cambian y con ellas se abren opciones, esto significa que las posibilidades se multiplican y favorecen nuestro desarrollo como personas en el ámbito laboral. Significa también que las opciones de hoy empezaron a ser diferentes y que la mirada tiene que dirigirse hacia otros lugares, que el cambio nos afecta directamente y que debemos asumirlo con una actitud abierta, dinámica y receptiva. Ahora bien, piensa por un momento que por las razones anteriormente expuestas hoy no existen muchas opciones en el empleo que tradicionalmente conocíamos, pero existen muchas opciones en el nuevo empleo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El nuevo empleo está en la creación de empresas, esto significa que cada uno de nosotros asume y emprende su desarrollo. Al crear empresas buscamos materializar en unidades productivas, creadas por nosotros mismos, productos y servicios de excelente calidad que sean innovadores, creativos y que puedan proyectarse a futuro a otros países. Muchas veces imaginamos cómo nos gustaría vivir, lo que nos gustaría ser y también lo que no nos gustaría ser, ni vivir. Quizás algunos soñamos con emprender un día nuestra propia empresa.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Empleo y Trabajo</span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Construyendo oportunidades para las generaciones del futuro</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Según estudios recientes realizados por El Fondo de Población de las Naciones unidas (UNFPA), dentro de 17 años en Colombia habrá una explosión demográfica de jóvenes entre los 15 y 24 años, los cuales estarían en edad de recibir educación media, superior y oportunidades de empleo. Este Fondo de las Naciones Unidas llama a esto </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">"Una oportunidad demográfica"</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> no vista en años recientes.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actualmente y basados en el último censo de población, (1993) se estima que la población joven de Colombia ubicada dentro de este rango alcanza unos 8.000.000 (ocho millones), cifra que puede estar subestimada dada la fecha de elaboración del último censo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para el 2020, según dicho fondo, esta población alcanzará los más de 9.000.000 (nueve millones) lo cual equivaldría al 16.7% de la población total del país, proporción elevada si se compara con países como: Argentina, Brasil, Chile y México, lo cual pone la situación demográfica colombiana por encima del promedio mundial proyectado por las Naciones Unidas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La situación anteriormente descrita plantea la necesidad que tiene Colombia de prepararse para asumir el reto de poder "atender" este fenómeno con éxito. Para nadie es un secreto que la situación actual del país pasa por los temas del desempleo, los desplazamientos forzados, el madresolterismo, el SIDA, las altas tasas de homicidio, a lo que se suman las deficiencias de nuestro sistema educativo. Son estos factores los que afectan directamente la población joven de nuestro país.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La directora ejecutiva del UNFPA, Thoraya Ahmed Obaid, en la celebración del Día Mundial de la Población, envió un mensaje a todos los líderes del mundo invitándolos a escuchar de los jóvenes sus preocupaciones y esperanzas y a establecer leyes, políticas y programas que apoyen el bienestar y propicien la participación de los jóvenes y los protejan.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La estrategia apunta a que en el año 2020 se elabore un plan que le apueste al desarrollo de 09 y programas hacia la generación de empleo, la capacitación y demás factores que puedan garantizar a los jóvenes una mejor calidad de vida y al país una alternativa de viabilidad. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aunque el 2020 parece fuera un futuro lejano, el momento de propiciar un cambio hacia esa época es ahora. La necesidad está identificada y los diferentes actores sociales debemos hacer parte de un nuevo escenario capaz de construir un mejor futuro para las nuevas generaciones.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El siguiente vínculo es un ejemplo de la forma como desde ahora se pueden generar espacios donde los jóvenes sean los protagonistas beneficiados a través de los diferentes programas y políticas gubernamentales encaminados a la creación de empresas como nueva opción de vida y de país.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De la limitación y la escasez nacen las mejores oportunidades</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las limitaciones que tienen las empresas para seguir creciendo al mismo ritmo de la población nos plantean la necesidad de crear nuevas oportunidades de empleo, bienestar, seguridad y calidad de vida. A continuación queremos compartir una adaptación de un famoso artículo escrito por uno de los más importantes científicos de nuestra época: Isaac Asimov.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un científico tuvo la idea de inventar una máquina del tiempo que le permitiera transportarse y conocer un poco más de cerca modos de vida, costumbres y necesidades de una población, que aunque perteneciera a otro tiempo, refleja las "salidas" creativas a las necesidades de cada época.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En ese fascinante viaje por el tiempo, nuestro científico se encontró con un campesino del año 1895. Al acercarse a él y comenzar una conversación, el científico le dice: ¿Cuántas personas en este país viven, trabajan y se dedican a las actividades del campo? A lo que el campesino de una manera natural y sencilla respondió: "Aquí, hoy en día, somos cinco millones de habitantes, de los cuales el 80% de las personas se dedica a los trabajos del campo y el 20% restante vive y trabaja en las grandes ciudades".</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La conversación transcurrió con tranquilidad pero el científico quedó pensativo ante aquella respuesta que realmente logró sorprenderlo. El campesino, después de un rato, le hace la misma pregunta, a lo que el científico responde con detenimiento... en el 2003 en mi país somos cuarenta y cuatro millones de habitantes, el 20% de las personas se dedica a trabajos generados en el campo y el 80% vive en las grandes ciudades.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Afirmación que resultaba absurda para el campesino, quien no concebía cómo sólo el 20% de la población podía suministrarle al 80% de la ciudad: insumos, respuesta a cada una de sus necesidades y sobre todo recursos que para él eran de vital importancia para la subsistencia de la sociedad. Adicionalmente, no concebía a qué tipo de actividades podía dedicarse tal cantidad de personas en las ciudades.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A lo que el científico réplica: En mi época existe un sin número de nuevos oficios como: ser actor, piloto, deportista, escritor, ingeniero, matemático, biólogo o artista que, gracias a las nuevas tecnologías, la industria del entretenimiento y las nuevas necesidades han llevado al hombre a ser creativo en la realización de sus actividades diarias.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El cambio de época, la escasez de recursos, las nuevas necesidades y las limitaciones de cada tiempo, abren espacios a las nuevas generaciones encargadas de construir un entorno favorable en el que de cada limitación nazca una oportunidad y de la escasez, abundancia de nuevas ideas que provean las necesidades para cada época.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio Práctico: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ubíquese en el año 2030 y enumere 10 nuevas labores para la población de esa época. Además, argumente por qué esas actividades nacen de las limitaciones y la escasez de recursos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio Práctico: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Haga una lista de 5 actividades generadoras de empleo que hayan aparecido en el mundo durante estos últimos 10 años.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El empleo que el país necesita</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El planteamiento a esta situación es preciso: La gente de nuestro país debe dirigir su atención a la idea de ser empresarios como opción de vida y foco de desarrollo y crecimiento personal y social. Durante mucho tiempo se creyó que las grandes empresas eran las responsables de la generación de empleo, bienestar y satisfacción, lo cual llevó a tenerlas como ídolos y la meta era: "La vinculación con una gran empresa ojalá multinacional".</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hoy esta afirmación está replanteada, ya que aún en economías desarrolladas los procesos de creación de empleo están más asociados a las posibilidades de nuevas empresas que a las ya existentes. Vale la pena resaltar que cuando nos referimos a las nuevas empresas, las concebimos como unidades productivas de gran dimensión, vitales en el desarrollo del tejido empresarial actual, capaces de proyectarse proporcionando crecimiento y desarrollo a la dinámica del país. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El SENA ha decidido, a través de este programa de formación en "Pensamiento Empresarial", apostarle a una nueva propuesta que se proyecte hacia el emprendimiento como generador de las empresas que el país requiere. ¿Cuál podrá ser el empleo que nuestro país necesita?</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Más cambios, más oportunidades</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otro elemento alrededor de la creación de empresas radica en la presión que genera la competitividad, esto ha obligado a las compañías a concentrarse en las actividades propias de su negocio, dejando a nuevas empresas tareas derivadas de esas actividades</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¡Esto es grandioso! Ya que abre espacio al nacimiento de miles empresas que dan agilidad y flexibilidad a través de su participación activa en el mercado con nuevos servicios y productos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En el año 2001 una importante compañía del sector de cueros inició un obligado proceso de reestructuración, debido a que sus competidores establecieron una agresiva competencia en precios y penetración de mercados. Esta situación obligó a replantear la necesidad de continuar ejecutando funciones no propias de su actividad central: la producción de calzado. Se analizó la importancia de tener internamente el departamento de comunicaciones, el departamento de mantenimiento, el departamento de bodegaje y almacenamiento y contar con una flotilla de camiones propia para la distribución.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las cifras y las perspectivas futuras con la actual estructura resultaban inviables, el cierre de los departamentos mencionados era necesario para garantizar la sostenibilidad y evitar las amenazas planteadas en el nuevo esquema competitivo. Al mismo tiempo, la empresa era consciente de que cerrar esos departamentos significaba despedir personas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El presidente de la compañía ordenó ejecutar un plan que garantizara el empleo de las personas pertenecientes a los departamentos que debían abolirse. Uno de los técnicos del departamento de mantenimiento, en compañía de sus amigos de trabajo, presentó una iniciativa para crear una nueva empresa especializada en mantenimiento de maquinaria utilizada en la transformación del cuero. Esta idea fue inmediatamente aprobada por la dirección de la empresa, que se ofreció a facilitar las condiciones y ser el primer cliente de esta nueva empresa.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El personal de los otros departamentos tomó la misma decisión. Hoy en día, existen cuatro nuevas empresas que generan en su conjunto 250 empleos, 100 empleos más de los que se generaban en los departamentos que fueron cerrados. Adicionalmente, esta red de trabajo ha hecho que el sistema incremente su productividad en un 25%.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por otro lado, la empresa de cueros necesitaba en su proceso de cambio, implementar herramientas de servicio al cliente para evitar la pérdida de los mercados. Ellos no contaban con el conocimiento y luego de una exhaustiva búsqueda de posibles proveedores en esta área, no encontraron ningún proveedor que suplirá las necesidades que en el momento tenía la compañía. Nuevamente, la gerencia de la empresa creó un plan para suplir esta falencia.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La estrategia consistía en hacer una convocatoria abierta para que personas con conocimientos en las áreas de servicio al cliente presentarán una propuesta de una nueva "empresa a la medida" de las necesidades existentes en la compañía. Se presentó una buena cantidad de propuestas, al final nació una nueva empresa especializada en desarrollo de sistemas de servicio al cliente que ayuda a otras empresas a mantener y ampliar sus posiciones en el mercado.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El anterior caso es una de las múltiples posibilidades que existen para crear empresa y hacerse empresarios. Al mismo tiempo, debe ser consciente de que el aprovechamiento de estas oportunidades exige de nosotros una actitud de interés y vigilancia permanente.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio Práctico: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Seleccione una empresa real, e identifique 10 nuevas empresas que pueden surgir a partir de necesidades de la compañía seleccionada</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Todo lo que nos rodea, todo lo que no existe</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En días pasados un amigo nos contó que había estado de visita en una próspera región Colombiana, allí su anfitrión lo invitó a que hicieran un recorrido por uno de los cultivos de papa que existía en aquel lugar. Cuando lo terminaron de recorrer, nuestro amigo sorprendido por la productividad y eficiencia, le preguntó a su anfitrión ¿cuántas personas trabajan en el cultivo?, a lo que su anfitrión respondió: aquí trabajan 50 personas. Sorprendido el visitante replica: ¡50 personas¡ y entonces, ¿A qué se dedica el resto de la población de esta región?, a lo que el anfitrión responde: Te llevaré a hacer un recorrido por los diferentes lugares y así te darás cuenta cómo funcionan las cosas aquí.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Juntos se dirigen al pueblo en donde comienzan a visitar todas y cada una de las empresas que allí se encontraban establecidas. Todas concentradas alrededor de generar valor agregado a la producción de papa. Te explicaré, agregó el anfitrión.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La empresa que se encarga del cultivo se dedicó exclusivamente a su oficio: "cultivar la mejor papa". De todas formas, existen actividades que deben desarrollarse alrededor de la cadena productiva de la papa. Estas oportunidades son aprovechadas por la gente de la región para crear empresas que sirven de apoyo a la agroindustria del producto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La empresa "Semillita" se dedica al mejoramiento de la semilla de papa; la empresa "Climap" se encarga de la elaboración de estudios climáticos que ayudan a determinar las épocas de cultivo más favorables para la producción; la empresa "Ricuras" está encargada de generar un valor al producto a partir del procesamiento del mismo, allí se produce: papas a la francesa precocidas y puré de papa; la empresa "Empak" está dedicada al empaque de la papa en todas sus presentaciones, y la empresa "Distrirrápido" es la encargada de la comercialización y distribución de los productos de la zona. Esto, sin contar con otras empresas que se encargan del aprovechamiento de la cáscara en la utilización de abonos y otras que se encargan de elaborar estudios alrededor del producto.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Movilidad en el interior y en el exterior</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Vale la pena ahora, detenernos un momento para indagar sobre otro elemento que ha caracterizado el estilo de vida de los estudiantes en las diferentes instituciones, y es el tema del aprendizaje de una cultura que carece de elementos que le permitan a nuestros estudiantes asumir el tema de la "movilidad", tanto en el ámbito interno como externo, como oportunidad de proyección.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nuestro país debe desarrollarse con la premisa de la "Cultura de la movilidad". El estudiante se forma y espera tener un lugar de trabajo lo más cercano posible a su entorno, la idea de desplazarse le asusta y más que asumirla como opción, la mira como un fracaso, "el que se tiene que ir" porque no encuentra posibilidades en su medio. El estudiante prefiere perder una oportunidad en un lugar distinto a su ciudad, a su país y prefiere seguir esperando lo que posiblemente no llegará. Esta carencia alrededor del tema de la movilidad ha generado desbalances en la medida en que las personas se forman en las grandes ciudades y pretenden quedarse allí, aunque las necesidades y las oportunidades se encuentren en otro lugar.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La movilidad no sólo es física, es también mental, en este sentido se debe desarrollar la capacidad de asumir y enfrentar el cambio para mantenerse vigente en los entornos competitivos. De acuerdo con lo anterior, reúnase con sus compañeros y trate de responder las siguientes preguntas:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué entiende por movilidad?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué herramientas de apoyo necesitaría para ser una persona que haga parte de la cultura de la movilidad?</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Solución </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este problema debe ser resuelto desde sus conocimientos, experiencias y puntos de vista.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Todos los Jóvenes deben conocer el mundo del trabajo.</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En el entorno actual las personas deben emprender algo, o la formación tradicional no establece una diferencia valiosa para su escenario productivo. Existe en nuestro medio una cantidad de jóvenes que no tienen idea que afuera hay un mundo para el trabajo. Dentro de las razones que se consideran fundamentales para sustentar esta afirmación encontramos:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.25pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Muchos de los jóvenes no tienen oportunidad de incursionar en el sistema educativo, y si la tienen no se les informa sobre la realidad laboral que existe afuera. Las necesidades del mercado, el "mundo" con el que allí se encontrarán, pareciera entonces una realidad ajena, desarticulada. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -17.25pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Muchos jóvenes carecen de la oportunidad de hacer parte del sistema educativo. Además, la realidad laboral es tan distante de ellos que no la asumen como una realidad y mucho menos como una opción de vida. Es el caso de muchos jóvenes que por su condición económica y social parecen estar excluidos del sistema productivo, donde sus únicas opciones de sobrevivencia se limitan a la forma inmediata de "ganarse la vida" a través de formas ilegales y violentas que repercuten directamente en un daño individual y social.</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reflexionando sobre una historia de vida</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A raíz de la problemática social que se ha estado viviendo en el país, especialmente en las zonas más marginadas, uno de los canales nacionales entrevistó a un joven de 15 años que estaba unido a uno de los actores del conflicto armado, a quien preguntó: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por qué tú a los 15 años haces parte del conflicto armado?, a lo que el joven respondió: "Yo desde los doce años y por el entorno que me ha rodeado supe que ‘no tenía esperanza’ de tener un empleo y mucho menos de poder ingresar a una institución para estudiar". </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La cátedra que ha implementado el SENA es una esperanza, hoy tú tienes la oportunidad de ser parte de ella y de brindar a jóvenes como el de nuestro relato, la posibilidad de que tengan siempre la esperanza de tener un empleo en la empresa que a partir de ahora está construyendo.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.25pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Consideras que la formación recibida hasta el momento te acerca a la realidad laboral o te sientes distante de ella?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.25pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo piensas que el sistema educativo puede ayudar a acercarlo al mundo del trabajo?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -17.25pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál es su papel en la construcción de las esperanzas y las realidades en la nueva generación de empleo?</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Solución</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Este problema debe ser resuelto desde sus conocimientos, experiencias y puntos de vista.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo comenzar a ser empresario?</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gabriel Vélez tiene 25 años y es tecnólogo en mecánica automotriz y está interesado en ser un empresario. En un reciente artículo que leyó en una revista para emprendedores aprendió que existen cuatro clases de oportunidades empresariales o rutas para convertirse en empresario. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El artículo también comentaba que el vocablo empresario en algunas ocasiones sólo se limita a aquellas personas que construyen empresas completamente desde cero. Si el concepto lo ampliamos para incluir otras opciones de empresas independientes, es claro que la apertura de una empresa completamente nueva es sólo una de cuatro oportunidades:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entrar en una empresa familiar </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Abrir una franquicia </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comenzar una nueva empresa </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comprar una empresa existente </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Luego de leer el artículo Gabriel quedó un poco confundido y quiere que usted le ayude a dar respuestas a algunos de sus interrogantes:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.45pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál de las cuatro oportunidades es más atractiva? ¿Por qué?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.45pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de las cuatro oportunidades?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Solución </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este problema debe ser resuelto desde sus conocimientos, experiencias y puntos de vista.</span></p><br /><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-63215396327735823202024-01-15T17:03:00.004-05:002024-01-15T17:03:38.913-05:00Pasos Para Desarrollar Exitosamente Tu Plan De Negocios<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-4689f710-7fff-5685-23ed-0cf83796a2c5"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE NEGOCIOS (NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO)</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span><span style="border: none; display: inline-block; height: 959px; overflow: hidden; width: 639px;"><img height="959" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/F5oSqwIl2AabTyjVA5nHscia7Qq1r8f3mFy0Mw_pl5MU0QtQloAxXLm9ix2gHiKFiO6sg1e6iV4pCAKuHTg3tSx8FQGAQ1TLznJujK77KlvBT_vwuWFpwuyvkvk4Hqo0Pq9QPxXSU49UWCAubLyHIO4" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="639" /></span></p><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 4pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1jlao46" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Proyecto y objetivos</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1fob9te" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.43ky6rz" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Idea</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3znysh7" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La PROBLEMÁTICA y la RELEVANCIA de mi solución.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2et92p0" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Misión y Visión</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.tyjcwt" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los Valores.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3dy6vkm" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2iq8gzs" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Producto (o Servicio).</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1t3h5sf" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Proyecto y objetivos</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.4d34og8" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Servicio (producto)</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.xvir7l" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.- Mercado.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2s8eyo1" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Mercado.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.17dp8vu" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Oportunidad.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3rdcrjn" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tendencia del Mercado.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.26in1rg" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Segmento del Mercado.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.lnxbz9" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.35nkun2" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Disponible</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1ksv4uv" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Efectivo</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.44sinio" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Objetivo</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2jxsxqh" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Público Objetivo.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3hv69ve" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.- Competitividad.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.z337ya" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Competitividad.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3j2qqm3" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Competencia.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1x0gk37" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.- Plan Financiero.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1y810tw" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Plan Financiero.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.4i7ojhp" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Viabilidad del Proyecto.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.4h042r0" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.- Organización y Recursos Humanos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2xcytpi" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Organización y Recursos Humanos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1ci93xb" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan de Recursos Humanos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3whwml4" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Planificación del personal necesario</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2bn6wsx" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Determinar los distintos puestos de trabajo que se deben cubrir y asignar las personas a cada puesto.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.qsh70q" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Políticas de recursos humanos</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2w5ecyt" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.- Fases de Desarrollo.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3as4poj" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. Fases de Desarrollo.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1pxezwc" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estado actual del proyecto.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.49x2ik5" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Progreso.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2p2csry" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Alcance.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.147n2zr" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tiempos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3o7alnk" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.23ckvvd" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rentabilidad.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.ihv636" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Riesgos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.32hioqz" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Problemas.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1hmsyys" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calidad.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.41mghml" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Humanos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2grqrue" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Materiales.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.vx1227" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan de acción.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1baon6m" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Progreso.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3vac5uf" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Alcance.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2afmg28" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tiempos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.pkwqa1" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.39kk8xu" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rentabilidad.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1opuj5n" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Riesgos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.48pi1tg" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Problemas.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2nusc19" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calidad.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1302m92" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Humanos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1v1yuxt" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Materiales.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3mzq4wv" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.- Marketing, Comunicaciones y Ventas.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.4f1mdlm" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8. Marketing, Comunicaciones y Ventas.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2250f4o" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fortalezas</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.haapch" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debilidades</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.319y80a" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Oportunidades</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2u6wntf" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Amenazas</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.37m2jsg" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marca.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1mrcu09" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LOGO</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.46r0co2" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Eslogan</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2lwamvv" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comunicaciones</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.111kx3o" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategía de Ventas</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">18</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3l18frh" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Canales de distribución</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">18</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.206ipza" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Políticas de precio</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">18</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.4k668n3" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategias de precios</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">18</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1gf8i83" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9.- Alianzas.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2zbgiuw" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9. Alianzas.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1egqt2p" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aliados Estratégicos</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3ygebqi" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Listado de aliados estratégicos</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2dlolyb" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proveedores</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.sqyw64" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Listado de proveedores estratégicos</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.40ew0vw" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10.- Plan de Contingencia.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3cqmetx" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10. Plan de contingencia.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1rvwp1q" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Amenazas</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.4bvk7pj" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Listado de posibles amenazas</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.2r0uhxc" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategias de contingencia</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.1664s55" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Soluciones a posibles amenazas</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.3q5sasy" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11. Anexos.</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.25b2l0r" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Presupuesto</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><a href="https://docs.google.com/document/d/1RNLXns_ksbxC9ElfF2R5GRxyz3G7HKoqk0Sw4kgFIYs/edit#heading=h.kgcv8k" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Documentos</span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> PLAN DE NEGOCIO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO)</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 20pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.- Proyecto y objetivos.</span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El nombre es el primer punto de identificación de la empresa, por lo tanto, debe lograr sintetizar en una palabra su significado. El nombre habla de lo que es tu negocio, al leerlo o escucharlo le permite a las personas llegar a un entendimiento primarios de lo que es tu negocio. Al nombre ser la primera impresión, puede favorecer o desfavorecer la captación de un cliente, por ende ser recomienda que el nombre sea;</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">llamativo, capta la atención de la gente. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pegajosos, para ayudar a su recordación.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Corto, el nombre es una palabra no un eslogan.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Al punto, ayuda a entender de forma rápida y general de que trata nuestro negocio. </span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Idea</span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La PROBLEMÁTICA y la RELEVANCIA de mi solución. </span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Analiza: ¿cuántas veces no has escuchado a la gente decir “¿cómo no se me ocurrió a mí!”? En general, esto se debe a que se cree que pensar un negocio es cosa fácil; que sólo basta el ingenio, un planteamiento atractivo y vistoso con sex appeal único cuando se platica. Sí, eso ayuda. Sin embargo, las ideas de negocio son como el vino: requieren de una cuidadosa maduración para lograr la aceptación de los comensales y, por supuesto, un conocimiento de cómo se moldea el gusto del comensal.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Según los expertos consultados para esta nota, una idea de negocio se distingue porque aparece planteada como hipótesis (“qué tal si…” es la frase más socorrida en estos casos). Y ésta esboza una posible solución que impactará la vida de las personas y, a largo plazo, la economía de un sector, región o país. Pero fundamentalmente, significa que alguien (gobiernos, empresas, consumidores) estará dispuesto a pagar por ella de modo consistente y constante. El resto de las ideas pueden tener igualmente un impacto, aunque no necesariamente lo traducen en dinero para crear más valor, empleos y mercado de forma recurrente.”</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">José Roberto Pulido Tinoco</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál es la PROBLEMÁTICA y la NECESIDAD que estoy resolviendo?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ESTUDIO DE MERCADO</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Que se ha hecho para resolver esta problemática/ necesidad? se reconocen ciertos elementos, agentes, recursos y soluciones vigentes –así como sus respectivos impactos– involucrados en una dinámica económica.</span></p></li></ol></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">VALOR AÑADIDO </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Por que soy relevante si ya existen otras soluciones?</span></p></li></ol></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Por qué no apoyar, en vez, una causa ya existente?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Estoy creando una empresa por ego de hacerlo yo o por el ingenio de implementar al nuevo?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué es lo NUEVO que estoy trayendo a la mesa?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">VIABILIDAD</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Mi idea es más que solo pajaritos en el aire?</span></p></li></ol></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; margin-left: 36pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Es posible monetizan dichas soluciones a favor de sus creadores e implementadores?</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Misión y Visión</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reconocer de dónde nace la idea y hacia dónde se dirige es fundamental para determinar los beneficios que conseguirán tanto tú (emprendedor) como el sector de la comunidad (mercado objetivo) para la cual debiera estar destinada.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por qué debería existir lo que quiere hacer? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Porque el mundo necesita mi emprendimiento?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿En que creo?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Como esto se convertirá en algo que cambie la vida de los demás? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Misión y la Visión deben INSPIRAR, si la gente; los clientes, los integrantes del proyecto e incluso, usted mismo, no se sienten inspirados con la misión y la visión, esta debe reescribirse. </span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los Valores. </span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Los valores empresariales son el conjunto de elementos propios que definen la estructura, línea de actuación, principios éticos y cultura organizacional de una empresa o corporación.”</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Bajo que valores operamos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuales son nuestras reglas de juego?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué valores y reglamentos hacen de nuestra cultura empresarial sea única?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Imaginen que la empresa es un país; ¿Que características tienen sus ciudadanos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Bajo qué principios se rigen?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuales son las normas de dicho país?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Como es la cultura de dicho país? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos. </span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los objetivos son mis metas a corto, mediano y a largo plazo. ¿Para lograr mi visión cuál es el paso a paso que debo seguir? </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos a corto plazo</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos a mediano plazo</span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos a largo plazo </span></p></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si logro cumplir el listado completo de mis objetivos, esto me debe llevar a cumplir todas las cosas que quiero lograr con mi emprendimiento, </span></p><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 16pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Proyecto y objetivos </span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Servicio (producto)</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Defina su producto o servicio, defina sus características y funcionalidades, así como la necesidad que cubre en el mercado. Cuales son sus ventajas frente a otros productos, cuales son los retos que afronta, si el producto es exitoso cómo mejoraría la vida de las personas que lo utilizan, que representa su producto, como revolucionaria su producto el mercado, explique de forma detallada cómo se utiliza. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 20pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Mercado. </span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Oportunidad.</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Según el análisis encontrado en esta sección de mercado, dar a conocer la oportunidad que permite el surgimiento o desarrollo de su emprendimiento. </span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Una oportunidad de mercado es una situación favorable para una empresa. Se presenta por el movimiento natural del mercado y de la conducta del consumidor. Las oportunidades de mercado son generalmente originadas por él mismo, es decir, se dan de manera natural, pero en ocasiones pueden ser generadas por una empresa o sector determinado. La oportunidad de mercado tiene las siguientes características: Se presenta en el mercado, no en la empresa. Responde al movimiento de éste y en algunas ocasiones es provocada. Será aprovechada por alguna empresa, siempre y cuando sea rentable. Es detectable a través de las herramientas de mercadotecnia y de la observación y percepción del ejecutivo del área.” cursos.aiu.edu/Diplomados/Administracion.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tendencia del Mercado. </span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Como se ha transformado el mercado para llegar a las condiciones que nos favorecen o desfavorecen en el presente? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuales han sido las tendencias del mercado que influyen directamente en mi proyecto? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Segun este analisis ¿Como consideran se desarrollará el mercado a favor o en contra de su iniciativa?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Segmento del Mercado.</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo:</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Geográfico: Distrito de Santa Teresa.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Edades: 18 – 64 años. Total: 240,000 personas.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nivel socioeconómico: B y C. Es el 20% de la población.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estilo de vida: Se preocupan por cuidar su salud. Es el 50% de la población. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado. </span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Una forma muy valiosa de cuantificar el mercado para efectos de proyectar la demanda es aquella que divide al mercado en mercado potencial, mercado disponible, mercado efectivo y mercado meta. Varios emprendedores me pidieron que escriba un post acerca de este tema para que lo entiendan mejor, pues la información que encontraron no es clara, precisa y sencilla de entender. Y lo haré explicando de manera práctica a través de un ejemplo para un nuevo negocio.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para definir los diferentes tipos de mercado mencionados primero debes definir con claridad el segmento de mercado al que se dirigirá el producto o servicio que vas a ofrecer.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El estudio que utilizaré como ejemplo corresponde a un restaurante de comida vegetariana, que se diferenciará de los demás restaurantes de comida vegetariana por ofrecer un sabor agradable y un excelente servicio al cliente. Generalmente los restaurantes de comida vegetariana son considerados como comida sin sabor o sabor no agradable, y que las personas van a tales tipos de restaurantes porque simplemente no tienen alternativa para obtener comida saludable; y además el servicio es deficiente en tales negocios.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 267px; overflow: hidden; width: 347px;"><img height="267" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/qWlQiwG4R1MhGZ6TMKBWf7Eq9jSReFUBComTW6ysqiB2Onr_utH_CEpYsOQ0FMFvq9qWM4eIH4iRoWhoocyAI9oas3qtKsF_hvJ9bakHHT6Gwcmsqz0ukxJjlzSFzkYvbi-3P9E35wHwDEcGm5wZ99g" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="347" /></span></span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Potencial</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definición: Es el conjunto de consumidores al que puede llegar nuestro producto o servicio. Son aquellos que podrían necesitar el producto o servicio que queremos ofrecer.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Está formada por las personas que consumen y no consumen el producto general que queremos ofrecer.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: Para el caso del ejemplo del restaurante de comida vegetariana, el mercado potencial son todas las personas que viven en el distrito de Santa Teresa, que tienen 18-64 años de edad, pertenecen al nivel socioeconómico B y C y tienen el estilo de vida saludable.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En la tabla siguiente presentó el cálculo de la cantidad de personas con estas características, e incluyo la fuente de donde se obtuvieron los datos para sustentar su solidez.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 160px; overflow: hidden; width: 533px;"><img height="160" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/9SCezQbNKLRfvikOp7_uZIywbBeK6D0HhE5CezpO2Rn7ZTwtfYFGZLoPll8cQomIVJ-Gbs_hUlyqAxigwdago0OC02R7UGE4JBbDcDMe_QoPs4uF4NcLg-F8uwRcIAWR6SuCsbSvNe31z5ahanYDZLc" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="533" /></span></span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 10pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="137"></col><col width="137"></col><col width="137"></col><col width="137"></col><col width="137"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variable de segmentaciòn</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Caracterìsticas</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Datos</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuente de Informaciòn</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Resultados</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Geogràfica</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Edades</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nivel socioeconòmico</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estilo de vida</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><br /></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las personas que viven en el distrito de Santa Teresa, de 18-64 años de edad que pertenecen a los niveles socioeconómicos B y C y que tienen estilo de vida saludable son en total: 24,000.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 77px; overflow: hidden; width: 427px;"><img height="77" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/ptKbIaBb9RdZKaT6rUVdE6kK5J2KhQ75jTqZ6drQDHYtr2TCprERgt4kaqJyNXG58rXah3pNH_oTtURPkgZesucEhutTQvsF08Prkz-cGKUp_QsWOuAImVnMi1Nzia415Azl5Uygtme_CRJKZ2FHA58" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="427" /></span></span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Disponible</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definición: Es una parte del mercado potencial y está formada por el conjunto de consumidores que tienen la necesidad específica de comprar el producto o servicio que ofrece el nuevo negocio. Esto no quiere decir que todas estas personas compraran el producto que ofrecerá el nuevo negocio. De este total, una parte podría comprar al nuevo negocio y otro no, por diferentes razones.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para determinar el mercado disponible se utiliza el cuestionario de encuesta, e incluimos una pregunta para ello.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: Para el negocio de comida vegetariana, en el cuestionario de encuesta se considera una pregunta que dice: ¿Consume usted comida vegetariana?</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta pregunta se refiere a la comida vegetariana en general, no se refiere al tipo de comida vegetariana del nuevo negocio.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las respuestas son como se muestran: </span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 98px; overflow: hidden; width: 194px;"><img height="98" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/h6Lzhanbn8JaNpIhBDzb2eulHF7CX_UNf9PQp1r4L3ca8FyH9-2tlhWssPo8Q6LUA5IOmAOGPmqUwWg8xQjZ2uYmVVAMBuzn_mXdC_eCuphBVUxbln6pFoAkX4gpgLpYIDctHiPbbUg8Ki-FBWVIutA" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="194" /></span></span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 10pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="342"></col><col width="342"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Respuesta</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><br /></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para el cálculo del mercado disponible utilizamos el resultado de la respuesta Si. El mercado disponible es = Mercado Potencial x % Respuesta Si = 24,000 x 30% = 7,200 personas.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 77px; overflow: hidden; width: 427px;"><img height="77" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/I5hr_TGPMCXAIJoSfs6zf9VPvQ2RZeeyn_OG-Axo1IXnTcE8si2T0ONdBLLyA5n9pGe0ipz3tb5kY-I7rzDCCjqvaYwkQahl75HjkEPp6LZTDkPZJyoB6jAijpDfqjF1zeCLQcVT2zRD_U05yolBmHw" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="427" /></span></span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Efectivo</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definición: Es una parte del mercado disponible y está formado por el conjunto de consumidores que además de la necesidad específica, tienen la intención de comprar el bien o servicio que ofrece el nuevo negocio. Aquí sí se refiere a la comida vegetariana de buen sabor y con excelente servicio que ofrecerá el nuevo restaurante.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este mercado también es definido a través de una pregunta en el cuestionario de encuesta.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: Para el caso del restaurante de comida vegetariana con sabor agradable y una excelente atención, en el cuestionario de encuesta se considera una pregunta que dice:</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si tuviera la oportunidad de consumir en un restaurante de comida vegetariana en la que le ofrezcan comida sabrosa y con un excelente servicio al cliente, ¿Ud. compraría allí?</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las respuestas son:</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 144px; overflow: hidden; width: 199px;"><img height="144" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/dHv6OK9zdKEqAi8wEIAuzXBxEeXjW3kVZ7Q134jhjPzLUsGziVb-MSIfwUM6MdDSsQ7d_K1K9h25iRqf5igx2SP9z4CxQtTef2GRfUw73DGzwKekZYybrSZgTRn1_YxnVXhRL8_fVlQ-FcPY9Rg7ldQ" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="199" /></span></span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 10pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="342"></col><col width="342"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Respuesta</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definitivamente si</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Quizás Si</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Quizás No</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definitivamente No</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para calcular el mercado efectivo trabajamos con la respuesta “Definitivamente Si”, porque es la que nos indica aquellas personas más interesadas o con quienes existe una alta probabilidad que consumirá el producto de este nuevo restaurante.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por lo tanto el mercado efectivo es: mercado disponible por % Definitivamente Si = 7,200 x 90% = 6,480 personas.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 77px; overflow: hidden; width: 427px;"><img height="77" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/z9v5St9XKGUnEWH0BSXTk7it3DluQBVkjIMKK84VLpxiYLz55dDXuzSxQjnBGayq6LenirrR6BJi5aAqV5djUChtB6RyTD4Jz7_zy76TzokGk3NqUXgAHGL9NIGmSHPOOPjRAhGDGkJGgTF60KhL1Fs" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="427" /></span></span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debo señalar que esta cantidad de 6,480 personas (90%) no debemos considerarlo como algo absoluto, pero sí un valor que nos da una idea de la cantidad de personas que con cierta seguridad comprarían nuestro producto o servicio. Por ello algunas personas castigan esta cantidad con un %, que podría ser 20% o más, procurando con ello ser más realistas. Esto quiere decir que si bien el 90% responde que Sí compraría nuestros productos, cuando el negocio esté funcionando es muy probable que una cantidad menor es la que realmente compre nuestros productos.</span></p><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Objetivo</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definición: Es una parte del mercado efectivo que la empresa espera atender, es decir la parte del mercado efectivo que se fija como meta a ser alcanzada por el negocio.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En otras palabras, al realizar los esfuerzos y acciones de marketing de la empresa se espera captar a esta cantidad de personas.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: La empresa de restaurante de comida vegetariana sabrosa y con un excelente servicio considera que atenderá al 10% de la demanda efectiva.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por lo tanto el mercado meta en números será: Mercado efectivo x % Mercado meta = 6,480 x 10% = 648 personas.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 10pt; margin-right: 10pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 77px; overflow: hidden; width: 427px;"><img height="77" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/GboRe23TRcl2yc8q3_MPCtOFPkEikJdzk-v5dX8p5LiMqhRNKvfiu1SYcnlXSKKmkUlmUhKl6Dby3TXApoSBilU5kD5DUIwCRYyW7sI_kPeAyHsAoJxS_9KhyJdQJOLQXz_-hxXCeEGap-seRH80j6I" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="427" /></span></span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Información obtenida de: </span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><a href="http://www.guiaparaemprender.com/2017/02/ejemplo-de-mercado-potencial-disponible.html" style="text-decoration-line: none;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">http://www.guiaparaemprender.com/2017/02/ejemplo-de-mercado-potencial-disponible.html</span></a><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Público Objetivo.</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Público objetivo es una noción que se emplea en el ámbito del marketing y la publicidad. El concepto hace referencia a un consumidor representativo e ideal al cual se dirige una campaña o al comprador al que se aspira a seducir con un producto o un servicio.” Definiciones.de</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Según el mercado meta y el segmento, cuál es el perfil de mis clientes y cuál es mi cliente ideal. </span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quien es?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Como es?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Dónde está?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son sus creencias?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Que le gusta?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Que le desagrada?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Porque le atrae lo que usted le ofrece?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuales son las ventajas de tener a este como público objetivo?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuales son los desafíos de tener a este como público objetivo?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 20pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Competitividad. </span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Competencia.</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Es el análisis de tus competidores y cómo se comparan ambos negocios. Evaluando las fortalezas y debilidades de tu competidor, pueden empezar a formular cómo darle a tu empresa una ventaja. El análisis es parte del plan de marketing de la compañía y da un contexto para el crecimiento de los planes.” </span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><a href="https://es.shopify.com/enciclopedia/analisis-de-la-competencia" style="text-decoration-line: none;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">https://es.shopify.com/enciclopedia/analisis-de-la-competencia</span></a><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quien es mi competencia directa?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quien es mi competencia indirecta?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuales son los clientes de mi competencia?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué estrategia utiliza mi competencia?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Que diferencias y similitudes tengo con mis competidores?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es la diferencia en precios que maneja mi competencia versus los precios que yo manejo?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuales son las ventajas de mi competencia?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son las desventajas de mi competencia?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 20pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Plan Financiero. </span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Viabilidad del Proyecto.</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En esta sección se debe presentar un resumen de los hallazgos del plan financiero; Incluye el capital requerido para emprender o fortalecer el negocio, así como el destino de cada peso invertido </span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuánto se necesita para sostener el proyecto?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué financiación inicial requiere?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿De dónde obtendré esta financiación inicial (financiacion propia y externa)?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es el % de utilidad que da el proyecto?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuánto clientes necesito para ser sostenible? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 20pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Organización y Recursos Humanos. </span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan de Recursos Humanos.</span></h2><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 0pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Planificación del personal necesario</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: #f0f0f0; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 18pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">establecer el organigrama de la empresa</span></p><p dir="ltr" style="background-color: #f0f0f0; line-height: 1.2; margin-bottom: 18pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lo más práctico es diseñar una estructura gráfica. La estructura dependerá del tipo de negocio, del sector donde se va a actuar o del tamaño de la empresa. El organigrama, en el plan de recursos humanos, tiene estas funciones:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer los niveles jerárquicos (directivos, responsables de departamento, mandos intermedios y operarios)</span></p></li></ul><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definir las áreas y los departamentos (contabilidad, finanzas, producción, compras, marketing, personal, etc.)</span></p></li></ul><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="169"></col><col width="7"></col><col width="169"></col><col width="7"></col><col width="169"></col><col width="7"></col><col width="169"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 22pt;"><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="3" style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ORGANIGRAMA GENERAL</span></p></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 22pt;"><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="3" style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Direcciòn General</span></p></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Administraciòn</span></p></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercadeo</span></p></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producciòn</span></p></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finanzas</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Departamento</span></p></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Departamento</span></p></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Departamento</span></p></td><td style="overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #d9d9d9; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Departamento</span></p></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Determinar los distintos puestos de trabajo que se deben cubrir y asignar las personas a cada puesto.</span><span style="border: none; display: inline-block; height: 339px; overflow: hidden; width: 696px;"><img height="389.9958790540695" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/NOawVmO-OVXl_yJG6l2cbkj8tEC6hyRdZzUj29UcIgU3BJOSdy0AnPoYG082CtRe-BAF3hUDvd-60o4R7zPDpijVx40zfdoRRnP6Tkv9JHygdh1RmjP_hp7eC-Li2iXfRjwwtuyt6A6bM4vhg0nxxw8" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="696" /></span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se debe realizar una descripción de los puestos requeridos, especialmente para los mandos intermedios o jefes de departamento y para el resto de trabajadores de la sección. El plan de recursos humanos especificará la operativa para organizar bien las tareas que son necesarias dentro de la empresa y asignarlas a las personas adecuadas en función de su formación, capacidades y competencias. Cada tarea requerirá un número de horas de trabajo, así se puede determinar si las podrá llevar a cabo una sola persona o serán necesarias más. Según las necesidades, también se puede concretar si los contratos de trabajo serán a jornada completa o parcial.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada puesto de trabajo se definirá de la forma más concreta posible: descripción, departamento, lugar de trabajo (oficina, tienda, fábrica), funciones, responsabilidades, personal a su cargo, formación, experiencia y habilidades.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 6pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Políticas de recursos humanos</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tan importante como los puntos anteriores, básicos para un plan de recursos humanos que permita echar a andar una empresa, es elaborar una política de recursos humanos que marque las directrices de esta área en el día a día. Para ello nos podemos valer de estas pautas.</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Política de selección de personal. Ya se puede aplicar en la elección de los primeros trabajadores, pero también pensando en necesidades futuras. En el plan de recursos humanos hay que decidir si se externaliza la selección a una empresa especializada o si habrá una persona o un departamento concreto dedicado a ello. En todo caso, para cada contratación hará falta definir el perfil del puesto que se necesite, el tipo de contrato y el salario.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Política retributiva. Aparte de atenerse a los convenios colectivos correspondientes, se pueden determinar mejoras salariales, complementos o incentivos en función de cada puesto y su responsabilidad, las pagas extras o como se acuerdan las vacaciones.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Política de formación y desarrollo. Es esencial para un empresario apostar por la formación continua, ofreciendo cursos o apoyando las iniciativas formativas de los trabajadores. El crecimiento personal y profesional de cada trabajador es crucial a la hora de conseguir el éxito de la empresa, y los empleados valorarán ese esfuerzo.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.3800000000000001; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por último, es muy recomendable crear un manual operativo y de política de empresa. Un conjunto de bases de funcionamiento y de valores a los que se aspira. Se incluirán procedimientos operativos como la atención al cliente y los proveedores o el uso del teléfono e internet. Y las normas que regirán aspectos relacionados con la disciplina o la resolución de conflictos.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 18pt 0pt; text-align: justify;"><a href="https://www.universidadviu.com/como-elaborar-un-buen-plan-de-recursos-humanos/" style="text-decoration-line: none;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">https://www.universidadviu.com/como-elaborar-un-buen-plan-de-recursos-humanos/</span></a><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 2pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. Fases de Desarrollo. </span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estado actual del proyecto.</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para obtener un reporte valioso tenemos que recordar cuáles son los parámetros que hacen de un proyecto algo exitoso, si se cumplen, o que lo convierten en un fracaso, si no se cumplen. Y usar esos parámetros como los elementos o secciones a reportar. En total son 10 puntos muy valiosos, que tus colaboradores siempre deberían poder responder por el bien del proyecto.</span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Progreso.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Ya terminamos lo que teníamos que terminar a la fecha?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuánto no falta?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuánto se ha retrasado?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿en qué se ha retrasado?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿por qué nos hemos retrasado?</span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Alcance.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Se identificó lo que se requiere hacer?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿ha pedido cambios el cliente?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿se han negociado los cambios?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿el cliente va a pagar los cambios?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuánto ha cambiado el alcance original?</span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tiempos.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es el retraso del proyecto en tiempo y porcentaje?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuál ha sido el cumplimiento de los hitos del proyecto?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuál es el retraso del proyecto?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuánto se ha gastado?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuánto se debería de haber gastado?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuánto se va a gastar?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿nos va a alcanzar?</span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rentabilidad.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Estamos ganando lo que queríamos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿estamos perdiendo?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuánto estamos ganando o perdiendo?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuánto vamos a ganar o perder si seguimos así?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Riesgos.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son los principales riesgos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿que vamos a hacer para eliminarlos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Problemas.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son las situaciones problemáticas actuales?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Que se está haciendo para resolverlas?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calidad.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Se está obteniendo el producto que el cliente quiere y necesita?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuántos defectos tenemos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿cuáles son los principales defectos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿se están cumpliendo los estándares?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿el cliente está quedando satisfecho con los resultados?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Humanos.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Tenemos a la gente adecuada?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿contamos con los suficientes recursos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿hay recursos problemáticos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Materiales.</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Tenemos lo necesario para trabajar?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan de acción. </span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Como se planea mejorar cada uno de los 10 puntos descritos anteriormente. </span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 0pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Progreso.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Alcance.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tiempos.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rentabilidad.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Riesgos.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Problemas.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calidad.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Humanos.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Materiales.</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 20pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8. Marketing, Comunicaciones y Ventas. </span></h1><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DOFA.</span><span style="border: none; display: inline-block; height: 532px; overflow: hidden; width: 690px;"><img height="532" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/5WcUZUtENh-Qr5xYZq53t_nfWu7hGBqNbcLfqzcDkN-qmbgvnYsyC1tkxPtMNQNzsNALb6B7f4-303nYs-boSSNCBoNrY80n1SswXPZgBLwXnwuqJGki_9KSnEh60MZeV6wrEStT7pnXRFLpRKxDXP4" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="690" /></span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 0pt 0pt; text-align: justify;"><br /></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="349"></col><col width="349"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DEBILIDADES</span></h3></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OPORTUNIDADES</span></h3></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORTALEZAS</span></h3></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 16pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AMENAZAS</span></h3></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marca. </span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 6pt 0pt 38pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una marca es una identificación, que, cuando se habla de aspectos comerciales, es la que representa una identidad simbólica de una empresa, producto o servicio. ¡Conoce sobre su creación! Continúa la lectura</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 38pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Erróneamente, una marca es asociada directamente al concepto de logo. Si bien es cierto que debe contener uno obligatoriamente dentro de su sistema comercial, no debe limitarse sólo allí. Ahora bien, una marca es la que está compuesta por elementos sicológicos, por distintivos verbales y gráficos que portan en sí, vínculos emocionales y mezclas de valores intangibles y culturales que finalmente son compartidos con los clientes. ¿Que quiero transmitir con mi marca?</span></p><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: -20pt 0pt 38pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LOGO</span><span style="border: none; display: inline-block; height: 181px; overflow: hidden; width: 315px;"><img height="181" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/Qs9sLFg596FDou5gPzW1_7SK7PvOpM3-zCwf5KalY4uHD2tWt7Atd0FjnggXoALP5bI4QEs2paeABL7IxlLL8AtblQby-wUtCn8cr7_tMfAeAQNFazcdK5_Uf9HeFO8V7_8VRkgRMFqTuXhULb0bXwQ" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="315" /></span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 38pt 0pt; text-align: justify;"><br /></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 38pt 0pt; text-align: justify;"><br /></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><br /></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><br /></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 15pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Podemos encontrar que el Logotipo es el elemento gráfico representativo de una empresa que está compuesto por letras, abreviaturas, símbolos, cifras Etc., pero es este el que representa los valores de marca, es lo que se convertirá en la firma de nuestra compañía; es por lo cual las personas nos identificaran, pero esto no quiere decir que todos funcionen, un mal diseño hace que no podamos ser recordados fácilmente, por eso es importante tener en cuenta que un buen logo tiene las siguientes características:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: 11pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Legible</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: 11pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reproducible</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: 11pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Escalable</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: 11pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Distinguible</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: 11pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Memorable</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es importante que este represente de manera adecuada el servicio, producto u organización; lo que se refiere a un buen diseño es aquello que llame la atención y con esto no nos referimos a lo extravagante, hay un buen dicho "menos es más", es aquello que represente la marca de manera única y específica.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 15pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recuerde: Su logotipo no debe ser explicado ya que este debe comunicarse por sí solo.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Eslogan</span></h2><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 15pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es aquella frase que se convertirá en nuestro lema. Este debe ser impactante, original y lo más importante, corto pero sustancioso.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 11pt; margin-right: 11pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 640px; overflow: hidden; width: 640px;"><img alt="Ejemplos de Eslogans" height="640" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/gt3NGLByz-6VwSign3xGIMBZwb2ioa-dUTfOO8mGO3DtM3SP-m7QEL7K7et2VcKFI_SYPPsjnkCOyrhJqd26q8SGW3BgcA5LaNbkmEdsa0dp9KbvxPQvP_FrsSoPP47lBLhL_7PRG_CHiMSurgTZoF0" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="640" /></span></span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Publicitariamente es aquella frase que debe funcionar y competir para ganar no solo atención sino disputar preferencias entre los consumidores. Dentro del eslogan deben estar las características o los beneficios que ofrece la compañía, debe ser emocional pero al mismo tiempo puntual.</span></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 15pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recuerde: </span><a href="http://www.emprendices.co/como-crear-un-eslogan-poderoso/" style="text-decoration-line: none;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Su eslogan debe ser inspirador</span></a><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, no frase de cajón.</span></p><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comunicaciones </span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><br /></p><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué quieres comunicar?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿En qué contexto lo quiero comunicar?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Que quieres destacar en el mensaje?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿A qué canales quieres llegar?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Que quiero provocar en mi audiencia?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuales van a ser mis canales de difusión? (voz a vos, redes sociales, panfletos etc)</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategía de Ventas</span></h3><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 12pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Canales de distribución</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cual es mi canal de distribución?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 16pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Políticas de precio</span></h3><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos que provienen de la venta de bienes y/o servicios que produce </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategias de precios</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cual es mi estrategia de ventas?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 12pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aunque las políticas de precios establecen estándares en los que se debe basar, se pueden utilizar estrategias cambiantes que varían el precio del producto según el objetivo que tenga la empresa en cada momento. Por ello, aquí te mostramos cuáles son algunas de ellas:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descremar: en sus inicios las empresa pueden empezar vendiendo caros sus productos debidos a que los </span><a href="https://www.emprendepyme.net/costes-operativos.html" style="text-decoration-line: none;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">costes de producción</span></a><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> son muy altos, pero después rebajar ese precio según se vayan fabricando y vendiendo más unidades.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Penetrar: muchas empresas empiezan vendiendo muy baratos sus productos para captar la atención del clientes y penetrar rápidamente en el mercado. De esta forma pueden desarrollar el mercado en el que se mueven e ir subiendo poco a poco sus precios para conseguir mayor rentabilidad.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estabilizar precios: algunas compañías buscan que una estabilidad en los precios de sus productos, de forma que en sus políticas de precios buscan que sus productos se encuentren en todos los lugares posibles con, aproximadamente, el mismo precio.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Beneficio a largo plazo: las empresas que poseen productos complementarios pueden realizar estrategias de enganche para que sigas comprando de forma continuada. Un ejemplo podría ser una empresa que vende sus impresoras muy baratas, con el objetivo de que después sigas comprando sus cartuchos de tinta.</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 18pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="674"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 20pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9. Alianzas. </span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aliados Estratégicos</span></h2><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 0pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Listado de aliados estratégicos</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="174"></col><col width="174"></col><col width="174"></col><col width="174"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DIRECCIÒN</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CORREO ELECTRÒNICO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TELÈFONO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 18pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proveedores</span></h2><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 0pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Listado de proveedores estratégicos</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="174"></col><col width="174"></col><col width="174"></col><col width="174"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DIRECCIÒN</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CORREO ELECTRÒNICO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TELÈFONO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 20pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10. Plan de contingencia. </span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Amenazas </span></h2><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 0pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Listado de posibles amenazas </span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategias de contingencia</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Soluciones a posibles amenazas</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 20pt; padding: 0pt 0pt 4pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11. Anexos.</span></h1><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 0pt; padding: 14pt 0pt 0pt 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Presupuesto:</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="background-color: white; line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Documentos:</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="698"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-28467810275352385232024-01-15T16:59:00.004-05:002024-01-15T16:59:41.444-05:00CARTILLA BÀSICA PARA EMPRENDEDORES<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-eea65028-7fff-5606-491b-d748a1c32787"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CARTILLA BÀSICA PARA </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-weight: 700; white-space-collapse: preserve;">EMPRENDEDORES</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Datos del Emprendedor</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">APELLIDOS COMPLETOS:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MUNICIPIO:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DIRECCIÒN:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COMUNA:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">BARRIO:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TELÈFONO:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CELULAR:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE DEL NEGOCIO:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE DE LOS ASESORES:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AGÈNDATE con nosotros</span></h1><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fecha</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tema</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fecha</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tema</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fecha</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tema</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fecha</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tema</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fecha</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tema</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fecha</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tema</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MODELO DE NEGOCIO</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué hago? productos o servicios que ofrece:</span></p></li></ol></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A quién? Quienes son sus clientes</span></p></li></ol></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo lo hago? Equipos insumos o herramientas que requiere</span></p></li></ol></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuanto gano? Rentabilidad</span></p></li></ol></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Asociados Claves:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades Claves:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Propuesta de Valor:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relaciòn con el Cliente:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Segmento de Clientes:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Claves:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estructura de Costos:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Flujo de Ingresos:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo sueño mi negocio?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO A PASO PARA CONSTRUIR TU PROPIO MODELO DE NEGOCIO</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 1 · Descripciòn de los emprendedores</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Identificar las caracterìsticas del equipo emprendedor</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sus gustos y disgustos</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sus fortalezas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sus debilidades</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">las cosas que hacen especiales</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plantee a sì mismos estas preguntas</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué edad tengo?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué cosas me gustan y disgustan?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿He recibido algún tipo de formación que le sirva a la empresa?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 1 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 2 · ¿Qué es lo que hago?</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS QUE DEBEMOS RESOLVER</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son los problemas o necesidades que busco solucionar de mis clientes?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo responder a estos problemas o necesidades?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué beneficios le aportó a los clientes con mis productos o servicios?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son los productos o servicios que tendrá mi negocio y que características tienen?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué características diferencian a mis productos y servicios?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué hace especial a mi negocio?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Que tiene mi negocio que sea muy difícil de copiar por mis competidores?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 2 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS</span></h3><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRODUCTOS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRECIO PROMEDIO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 3 · Nuestros Clientes</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En esta etapa debemos describir los clientes de acuerdo con las características que consideramos más relevantes.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A quién voy a vender?.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A cuantos espero llegar con mi producto?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son los clientes más relevantes para mi producto y porque?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto compran los productos y servicios?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto se considera que los clientes están dispuestos a pagar por los productos y servicios?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué otros negocios similares identifico en mi entorno?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué fortalezas y debilidades?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 3 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LISTA DE NUESTROS POSIBLES CLIENTES</span></h3><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">18</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20</span></p></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PAUTAS PARA DEFINIR LOS ASPECTOS FUNCIONALES DE LA EMPRESA</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Identificaciòn de mercados</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El mercado total está dividido en submercados o segmentos cuyos consumidores tienen necesidades parecidas o que resultan ser más o menos homogéneas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cliente Individual</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variables de segmentaciòn</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Caracterizaciòn</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Demogràfica</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ubicaciòn Geogràfica</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Municipio</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Sector (zona)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gènero</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Edad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ocupaciòn</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrato Socioeconómico</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Potencial de mercado</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Porcentaje de mercado objetivo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Objetivo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Frecuencia de compra</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nùmero de veces al mes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estimado de consumo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaña total del mercado (diario)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total tamaño mensual del mercado</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nùmero de competidores</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño del mercado por oferente (mensual)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Porcentaje de mercado meta</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado meta del primer año</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyecciòn Anual de Ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Punto de Equilibrio Mensual</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cliente Institucional</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variables de segmentaciòn</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Caracterización</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ubicaciòn Geogràfica</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Municipio</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripciòn del Mercado Objetivo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nùmero de Establecimientos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">% de la Demanda</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Demanda Potencial </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Frecuencia de Compra</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nùmero de veces x mes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estimado de precio promedio</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inversión segùn la frecuencia de compra</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyección mensual de ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nùmero de competidores </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño del mercado mensual</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyección Anual de Ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Punto de Equilibrio Mensual</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cliente Mixto</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variables de segmentaciòn</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Caracterización</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyecciòn mensual de ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Punto de equilibrio mensual</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Análisis de la competencia</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 21pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Competidor 1</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calidad de productos o servicios</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Volumen de ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fortalezas</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debilidades</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Competidor 2</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calidad de productos o servicios</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Volumen de ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fortalezas</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debilidades</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño del mercado</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variable</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Caracterización</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Potencial de Mercado (Personas)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Porcentaje de mercado Objetivo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado Objetivo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Frecuencia de compra</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nùmero de veces al mes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estimado de consumo (en pesos)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inversiòn segùn la frecuencia de compra (en pesos)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño del mercado total (en pesos)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nùmero de oferentes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño del mercado para cada oferente</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Meta de mercado</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variables</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Caracterización</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tamaño del mercado para cada oferente</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Porcentaje de cubrimiento de mercado (mercado meta)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Meta de mercado</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pryecciòn Anual de Ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Punto de Equilibrio Mensual</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CUADRO DE PROYECCIONES DE VENTAS EN UNIDADES</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 21pt;"><td colspan="3" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyecciòn de ventas al mes</span></p></td><td colspan="4" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21pt;"><td colspan="3" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Punto de Equilibrio</span></p></td><td colspan="4" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21pt;"><td rowspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Productos</span></p></td><td rowspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio </span></p></td><td rowspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">% ventas</span></p></td><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MERCADEO</span></p></td><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FINANCIERO</span></p></td></tr><tr style="height: 21pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidades</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Valor</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidades</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PE en $</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 4 · Relaciòn con los clientes</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una buena relación con los clientes es fundamental para tener un negocio sostenible; para lograrlo es muy importante conocer la percepción que estos tienen sobre nuestra empresa y que resaltan de la misma: seguridad, confianza, buena amistad, limpieza, calidad en el servicio, entre otras.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS QUE DEBEMOS RESOLVER</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué actividades debo realizar para fidelizar los clientes?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál es el protocolo de servicio al cliente?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo mantenemos estas relaciones día a día?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 4 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 5 · Canales de distribuciòn y comunicaciòn</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los canales de distribución son las formas en las que nuestros clientes acceden a los productos o servicios. A domicilio, en el local propio, franquicias, ventas por consignaciòn, puestos itinerantes en eventos, etc.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS QUE DEBEMOS RESOLVER</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo llego a los clientes? Explique si lo hace de manera directa, por medio de vendedores, punto de venta en local, entre otras.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué medios debo utilizar para promocionar los productos y servicios?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál considera es la mejor forma para llegar a los clientes?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 5 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 6 · Ingresos que esperamos</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En este paso se busca encontrar los ingresos estimados que esperamos tener, es decir, de acuerdo con los precios que ofrecemos a nuestros clientes, la cantidad estimada de productos o servicios que estos adquieran y el origen de esos ingresos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS QUE DEBEMOS RESOLVER</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son mis ingresos mensuales?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿De dónde obtengo mis ingresos?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuento con la capacidad para que mis ventas puedan crecer con el tiempo?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo lograr que esto suceda?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto espero vender cada semana, cada mes? Expresa la cantidad en dinero y en unidades.</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 6 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 7 · Actividades Claves</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las actividades claves son aquellas que deberemos realizar en nuestra empresa para que nuestra empresa para que nuestro negocio perdure en el tiempo y podamos generar y alcanzar la propuesta de valor que satisfaga las necesidades de nuestros clientes.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Entre ellas se encuentran</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Compra de insumos y materias primas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ventas y publicidad</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relaciones pùblicas (clientes, proveedores)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Producciòn (capacidad)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pagos a empleados</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS QUE DEBEMOS RESOLVER</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué actividades debo realizar y cuales puedo delegar para que el negocio funcione?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué actividades comerciales debo realizar para conservar los clientes?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿De qué manera los productos o servicios satisfacen las necesidades de los clientes o dan respuesta a sus problemas?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 7 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 8 · Recursos Claves</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los recursos claves son todos aquellos que se requerirán para que nuestro negocio funcione. Estos incluyen: humanos (personal y su conocimientos), físicos y de apoyo (equipos, local, medios de transporte, insumos, materias primas, máquinas, servicios públicos, tecnología, publicidad) y monetario (dinero requerido).</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">RECURSOS HUMANOS</span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Atención al cliente y domicilios</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Administración y caja</span></p></li></ul><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">RECURSOS FÍSICOS</span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Local, equipos, maquinaria, servicios públicos, entre otros.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">materias primas e insumos</span></p></li></ul></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS QUE DEBEMOS RESOLVER</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son los recursos claves para el negocio?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué necesitamos para poder funcionar? (Herramientas, maquinaria, insumos ,personal, tiempo de elaboración del producto o prestación de servicios)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué actividades puedo contratar con otra persona o empresa y cuáles no?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál es el tiempo promedio para elaborar el producto o prestar el servicio?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 8 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INVERSIONES PARA INICIAR EL NEGOCIO</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANTIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MAQUINARIA Y EQUIPOS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR UNITARIO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR TOTAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANTIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MUEBLES Y ENSERES</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR UNITARIO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR TOTAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INVERSIONES PREOPERATIVAS</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANTIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INVERSIONES PREOPERATIVAS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR UNITARIO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR TOTAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANTIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INVENTARIO INICIAL</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR UNITARIO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR TOTAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANTIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CAPITAL DE TRABAJO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR UNITARIO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR TOTAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FUENTES DE FINANCIACIÒN</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CONCEPTO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos propios</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Crèdito</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL RECURSOS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INFORMACIÓN DE CRÉDITO</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CONCEPTO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Entidad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Valor del crédito</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">tasa de interés</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plazo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL VALOR CUOTA MENSUAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 9 · Aliados de nuestro negocio</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es importante identificar cuál es esa red de aliados o colaboradores que harán posible que nuestro negocio funcione y establecer en qué medida contaremos o dependeremos de los mismos para llevar a cabo nuestra actividad productiva.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS QUE DEBEMOS RESPONDER</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Quién o quiénes son los aliados más importantes?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Quiénes son los socios claves?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Con qué nivel de cooperación contamos con ellos?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿El apoyo de los socios y aliados claves será permanente y seguro?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué tan estable será nuestra relación con ellos?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles serán los aliados sin los cuales nuestra empresa tendría problemas para funcionar?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 9 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASO · 10 · ¿Cuáles son los costes que tenemos en nuestro negocio?</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es indispensable a la hora de montar un negocio saber cuáles serán los costos que tendremos tanto en su etapa de montaje como para su funcionamiento (Servicios públicos, transporte, arriendo, nómina, impuestos,etc.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS QUE DEBEMOS RESOLVER</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto cuesta poner en marcha y fortalecer la empresa?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto debemos invertir en mantener las relaciones con nuestros clientes?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son los costos fijos de la empresa? (arriendo, servicios públicos, seguros)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto gano por unidad vendida?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto esperamos que sea el monto de las utilidades?</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ficha de respuestas PASO · 10 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COSTOS FIJOS</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CONCEPTO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALOR</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Arriendo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Servicios públicos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Celular</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Seguridad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Salario del dueño</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuota de crédito</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Papelería</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Implementos de Aseo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Salario ayudante</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otro</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL COSTOS FIJOS MENSUALES</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL COSTOS FIJOS ANUALES</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COSTOS VARIABLES EMPRESAS DE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nombre del Producto:</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">______________________________________</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Precio de venta:</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">___________________________________________</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cantidad de producto (Unidades obtenidas con la producción)</span><span style="font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">___</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Materia prima - Insumo - Empaque</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantidad</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidad</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Valor Total</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21pt;"><td colspan="4" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SUBTOTAL COSTOS ACUMULADOS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21pt;"><td colspan="4" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo unitario de materias primas/insumos/empaques</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROCESO PRODUCTIVO</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE DE LAS ACTIVIDADES</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TIEMPO TOTAL EN MINUTOS</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TIEMPO TOTAL MANO DE OBRA POR UNIDAD</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EMPRESAS DE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRODUCTO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRECIO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COSTO VARIABLE</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MARGEN EN PESOS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MARGEN EN PORCENTAJE</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN EN VENTAS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MARGEN PONDERADO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21pt;"><td colspan="6" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Margen de contribución promedio de la empresa</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COSTOS VARIABLES Y MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EMPRESAS DE COMERCIO</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRODUCTO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRECIO VENTA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRECIO COMPRA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MARGEN EN PESOS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MARGEN EN PORCENTAJE</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21pt;"><td colspan="4" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MARGEN DE CONTRIBUCIÓN PROMEDIO DE LA EMPRESA</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PUNTO DE EQUILIBRIO: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es la cantidad de dinero que vende la empresa en un determinado periodo de tiempo para no ganar ni perder dinero, cubrir todos sus costos y gastos fijos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PE = </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos Fijos ______________________</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Margen de contribución de la empresa</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo sueño mi negocio?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades Claves</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Asociados Claves</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos Claves</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estructura de Costos</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relación con el Cliente</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Propuesto de Valor</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Segmento de Clientes</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Canales de Distribución</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Flujo de Ingresos</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 2 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 3 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 4 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 5 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 6 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 7 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 8 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 9 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Complemento de respuestas PASO · 10 ·</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-28453039092111061412024-01-15T16:54:00.003-05:002024-01-15T16:54:35.823-05:00MODELO PLAN DE EMPRESA<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-628f6c84-7fff-cb1b-d3e2-e713f5f693ac"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MODELO PLAN DE EMPRESA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IDENTIFICACIÓN DE LA MICROEMPRESA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Razón social: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Municipio: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre del Representante Legal </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Número documento identidad: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Expedido</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dirección: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Teléfonos:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Correo electrónico: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Persona encargada del proyecto y/o actividad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Teléfonos:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INFORMACIÓN DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ARTESANAL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRESARIAL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">GASTRONÓMICA </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TEXTIL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SERVICIOS </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CUERO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AGROINDUSTRIAL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OTROS </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AGRARIO ¿Cuál? __________________________</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CARACTERIZACIÓN DE LA POBLACIÓN</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INDÍGENA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RAIZAL</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NEGRITUDES - AFRODESCENDIENTES</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CAMPESINO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRENDEDOR</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ARTESANOS</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ROM - GITANO</span></p><br /><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Y ORGANIZACIONAL </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ORGANIZACIÓN Y PLAN DE TRABAJO DE DESARROLLO DEL PROYECTO</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="631"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 6pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Planeación estratégica </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Misión de la empresa:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Visión de la empresa</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 5pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos de la empresa</span></p></td></tr><tr style="height: 131pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Corto plazo:</span></p></td></tr><tr style="height: 131pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mediano Plazo</span></p></td></tr><tr style="height: 131pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Largo Plazo :</span></p><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 11pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencia laboral relacionada con la empresa que pretendo iniciar.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Formación académica</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estructura administrativa y definición de cargos </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relación de funciones que realiza cada uno de los cargos descritos en el organigrama.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definición de funciones y subcontratación</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Análisis del entorno APLICACIÓN MATRIZ DOFA </span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="320"></col><col width="304"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 9pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 1.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORTALEZAS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 1.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DEBILIDADES</span></p></td></tr><tr style="height: 9pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 1.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 1.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AMENAZAS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OPORTUNIDADES</span><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo podría superar las debilidades? ¿Qué debe hacer o necesita?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo podría potenciar las fortalezas? ¿Qué debe hacer o necesita? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo podría minimizar las amenazas? ¿Qué debe hacer o necesita?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo podría aprovechar las oportunidades? ¿Qué debe hacer o necesito?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ACTIVIDADES CLAVE</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="212"></col><col width="212"></col><col width="212"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 24pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivo específico</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategia</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">actividad</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE MARKETING</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="212"></col><col width="212"></col><col width="212"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 34pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IDEA DE NEGOCIO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACTORES CRÍTICOS DE FRACASO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción del Producto o Servicio</span></h2><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="161"></col><col width="143"></col><col width="160"></col><col width="160"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 7pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO </span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NIVEL BÁSICO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NIVEL REAL</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NIVEL AUMENTADO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 4</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 5</span></p></td><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se compara en calidad y precio con los competidores?</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La diferencia entre calidad y precio respecto a la competencia es que el precio va ligado a la exclusividad del producto, a la necesidad del cliente, todos tienen calidad pero hay buscar la diferencia y al final es el cliente quien paga por esa diferencia y en eso es que ponemos nuestro enfoque.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LISTADOS DE PRODUCTOS DE LA EMPRESA:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="95"></col><col width="529"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESCRIPCIÒN</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 4</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 5</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRODUCTOS COMPETIDOR A:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="98"></col><col width="526"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESCRIPCIÒN</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 4</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 5</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRODUCTOS COMPETIDOR B:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="97"></col><col width="527"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOMBRE</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESCRIPCIÒN</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 4</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 5</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PUNTOS FUERTES DE NUESTRA EMPRESA:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PUNTOS FUERTES DE LA COMPETENCIA:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PUNTOS DÉBILES DE NUESTRA EMPRESA:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PUNTOS DÉBILES DE LA COMPETENCIA. A Y B </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CALIDAD Y PRECIOS DE NUESTROS PRODUCTOS RESPECTO A LA COMPETENCIA: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Todos son muy buenos, de excelente calidad tanto los nuestros como los de la competencia, el precio va ligado a la innovación y exclusividad de los productos y servicios, saber utilizar las fortalezas y oportunidades en el mercado hacen la diferencia.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -1.25pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="134"></col><col width="493"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 19pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACTOR</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Puntos fuertes</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Productos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calidad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Servicio</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Confiabilidad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reputación</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Apariencia</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 19pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Política de ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Publicidad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SEGMENTO DE MERCADO</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -0.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="209"></col><col width="209"></col><col width="209"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DEMOGRÁFICA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">GEOGRÁFICAS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PSICOLÓGICAS</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RELACIONES CON EL CLIENTE:</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -0.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="313"></col><col width="313"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> POSIBLES CLIENTES DE ACUERDO AL MERCADO OBJETIVO</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> DESCRIBA LAS RELACIONES QUE QUIERE TENER CON LOS CLIENTES</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio de venta</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -2pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="210"></col><col width="210"></col><col width="210"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" rowspan="3" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #4f81bd 0.5pt; border-left: solid #4f81bd 0.5pt; border-top: solid #4f81bd 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COSTO TOTAL</span></p></td></tr><tr style="height: 13pt;"></tr><tr style="height: 0pt;"></tr><tr style="height: 8pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><a href="about:blank" style="text-decoration-line: none;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OTROS COSTOS DE FABRICACIÓN</span></a></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 8pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><a href="about:blank" style="text-decoration-line: none;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MANO DE OBRA</span></a></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SENSIBILIZACIÓN ASIGNACIÓN DEL GASTO</span></p></td></tr><tr style="height: 8pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><a href="about:blank" style="text-decoration-line: none;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">GASTOS GENERALES</span></a></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PORCENTAJE DE ASIGNACIÓN </span></p></td></tr><tr style="height: 10pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 8pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">UTILIDAD DESEADA</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 8pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRECIO DE VENTA DE LA EMPRESA</span></p></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 16pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRECIO DE VENTA PROMEDIO DEL MERCADO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #95b3d7 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #95b3d7 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comparación de precio con la competencia </span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -6.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="212"></col><col width="212"></col><col width="212"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 12pt;"><td rowspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Sus productos</span></p></td><td rowspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio de venta</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Competidores</span></p></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio</span></p></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 1</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 4</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 5</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Medidas Promocionales y Plan de comunicaciones</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="637"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 9pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #9bbb59 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivo de Promoción y Publicidad </span></p></td></tr><tr style="height: 9pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategias: </span></p></td></tr><tr style="height: 119pt;"><td style="border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #95b3d7 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Presupuesto de Marketing ¿Cuánto será necesario para promover y distribuir su producto/servicio?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #9bbb59 0.5pt; border-left: solid #9bbb59 0.5pt; border-right: solid #9bbb59 0.5pt; border-top: solid #95b3d7 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANALES DE DISTRIBUCIÓN</span></h2><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANAL DIRECTO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANAL CORTO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CANAL LARGO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyección de Ventas </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyección por unidades</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 48pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESCRIPCIÓN </span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Línea base </span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">unidades mes 1</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">unidades mes 2</span></p><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">unidades mes 3</span></p><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">unidades mes 4</span></p><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">unidades mes 5</span></p><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 1</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 16pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 2</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 3</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 4</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 16pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 5</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 16pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyección por valor-precio</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col><col width="91"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESCRIPCIÓN DE LA VENTA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Línea base </span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ingresos mes 1</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ingresos mes 2</span></p><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ingresos mes 3</span></p><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ingresos mes 4</span></p><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ingresos mes 5</span></p><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 1</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 2</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 3</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 4</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 5</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 16pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE OPERACIONES</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción del Proceso Operativo que permite generar sus productos/servicios.</span></h2><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="212"></col><col width="212"></col><col width="212"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Listado de productos </span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ENTRADAS:</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TRANSFORMACIÓN</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 1</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 2</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 3</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 4</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto 5</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inversión Fija y su Mantenimiento</span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relación de Inversión Fija</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="127"></col><col width="127"></col><col width="127"></col><col width="127"></col><col width="127"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Maquinarias, herramientas e instalaciones</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantidad</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Valor ($Mil)</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Especificaciones</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Propósito</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Capacidad Planificada</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="317"></col><col width="317"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Periodo</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantidad de productos</span></p></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Día:</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Semana:</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Año:</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tipos de Materias Primas Necesarios/Tipos de Mercaderías Comercializadas</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relación de materiales, Cantidad Necesaria y Costo Unitario</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="124"></col><col width="128"></col><col width="128"></col><col width="128"></col><col width="121"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Materia prima</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio unitario de materiales</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantidad necesaria</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo mensual</span></p><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De donde es el proveedor </span></p></td></tr><tr style="height: 13pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Materiales directos</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Materiales Indirectos</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13pt;"><td colspan="4" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo total de materiales</span></p></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE PRODUCCIÓN</span></h1><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="49"></col><col width="42"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 25pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">#</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan de Producción</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidad</span><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Medida</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 1</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 2</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 3</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 4</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 5</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 9</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 10</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 11</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 12</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr><tr style="height: 12pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: bottom;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN FINANZAS.</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Financiamiento</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="157"></col><col width="157"></col><col width="157"></col><col width="157"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripciòn</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantidad</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Valor Unitario</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Valor Total</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RECURSOS CLAVE</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="158"></col><col width="158"></col><col width="158"></col><col width="158"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos técnicos</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos humanos</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos naturales</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos financieros</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INVERSIÓN DEL PROYECTO</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="625"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OBJETIVO GENERAL:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OBJETIVOS ESPECÍFICOS:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">JUSTIFICACIÓN – NECESIDAD:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">POBLACIÓN BENEFICIADA:</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: #dbe5f1; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RESUMEN EJECUTIVO </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.75pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="319"></col><col width="319"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripciòn</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Misión </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reseña histórica </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos generales del negocio </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Régimen legal del proponente</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estructura Organizacional</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es la idea de negocio?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuál es el estado actual del desarrollo del producto o idea de negocio?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuánto dinero estás buscando obtener para el negocio que desarrollas?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?</span></p><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué tipo de negocio es?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es el valor de ventas mensuales?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quiénes son clientes actuales?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Su producto o servicio requiere licencias o permisos? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué tipo de impacto genera su actividad?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.75pt 0pt 5.75pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><br /><br /><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-41994100055965528732024-01-15T16:49:00.003-05:002024-01-15T16:49:21.910-05:00INSTRUCCIONES PARA LA ELABORACIÓN DE PROPUESTAS<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-c2080ba0-7fff-177c-502d-e74a2b9ff616"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-right: 2.5pt; margin-top: 24pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INSTRUCCIONES PARA LA ELABORACIÓN DE PROPUESTAS</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las propuestas de proyecto generalmente consisten de seis partes: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Portada</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Resumen de la propuesta</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Propuesta técnica</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Antecedentes de la organización ejecutora</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Anexos a la propuesta</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Propuesta económica (formato Excel, Apéndice 1) </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A continuación se encuentran las instrucciones para la elaboración de propuestas. Favor de usar el mismo formato de texto de este documento (Letra legible tamaño 12) y de respetar los límites de cuartillas indicados. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 4pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/10FXtVe2dgFDcrLvL6XXErmpX5HC4yxhPOsIrIwEngqk/edit#heading=h.30j0zll" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">I. PORTADA:</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/10FXtVe2dgFDcrLvL6XXErmpX5HC4yxhPOsIrIwEngqk/edit#heading=h.1fob9te" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">II. RESUMEN DE LA PROPUESTA</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/10FXtVe2dgFDcrLvL6XXErmpX5HC4yxhPOsIrIwEngqk/edit#heading=h.3znysh7" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">III. PROPUESTA TÉCNICA</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/10FXtVe2dgFDcrLvL6XXErmpX5HC4yxhPOsIrIwEngqk/edit#heading=h.2et92p0" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IV. ANTECEDENTES DE LA ORGANIZACIÓN EJECUTORA</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/10FXtVe2dgFDcrLvL6XXErmpX5HC4yxhPOsIrIwEngqk/edit#heading=h.tyjcwt" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">V. ANEXOS A LA PROPUESTA</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/10FXtVe2dgFDcrLvL6XXErmpX5HC4yxhPOsIrIwEngqk/edit#heading=h.3dy6vkm" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VI. PROPUESTA ECONÓMICA</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">I. PORTADA:</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Incluir los datos solicitados en la siguiente tabla:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="145"></col><col width="145"></col><col width="145"></col><col width="145"></col><col width="145"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Título del proyecto</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 14pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo general del proyecto</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 14pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nombre de la institución </span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Domicilio con código postal</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Teléfonos, fax y correo electrónico</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">RFC de la institución </span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nombre del responsable técnico y datos de contacto (teléfono, correo electrónico)</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nombre del responsable administrativo y datos de contacto (teléfono, correo electrónico)</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nombre del representante legal quien firmará el contrato o convenio</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Duración del proyecto en meses</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="11" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ubicación del proyecto (municipio y región(es) terrestre, marina o hidrológica prioritaria y/o ANP si aplica)</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="12" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tema de la convocatoria atendió por la propuesta (si aplica)</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="13" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fecha propuesta de inicio</span></p></li></ol></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="5" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><ol start="14" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Presupuesto en pesos mexicanos</span></p></li></ol></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Año 1</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Año 2</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantidad solicitada al FMCN</span></p></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Contraparte del solicitante </span></p></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aportaciones de otros donantes</span></p></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo total del proyecto</span></p></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 12pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">II. RESUMEN DE LA PROPUESTA</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 12pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">una cuartilla</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> describir el problema que atiende el proyecto, su objetivo, metodología y resultados esperados, las instituciones y/o comunidades involucradas y la visión de largo plazo. </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 12pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">III. PROPUESTA TÉCNICA</span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -9pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción de la propuesta:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> describir en un máximo de </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">cinco cuartillas</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> el problema, cómo lo atiende la propuesta, las circunstancias que harán posible el éxito el proyecto y la metodología que emplea el proyecto para desarrollar sus actividades. Incluir las citas de las fuentes de información utilizadas (la literatura citada no entra en las cinco cuartillas).</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: -9pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planeación del proyecto (llenado de la tabla): </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">incluir en la tabla al calce de esta sección el objetivo, resultados, indicadores, actividades, metas y calendario de acuerdo a las siguientes explicaciones:</span></p></li></ol><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo del proyecto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Definir el objetivo de largo plazo al que contribuirá el proyecto. Redactar en infinitivo y en una sola oración. Es importante considerar que para alcanzar este objetivo hay una serie de variables fuera de control del proyecto. Es importante asegurarse que estas variables o condiciones no impidan el avance del proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Resultados esperados</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Identificar los resultados que se alcanzarán al terminar el proyecto. Redactar como si estos resultados ya se hubieran alcanzado. Generalmente los resultados son entre tres y diez oraciones claras y precisas de lo que logrará el proyecto al terminar. Los resultados son las estrategias clave que conducen al objetivo del proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicadores</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Los indicadores miden el grado de avance de cada resultado. Cada resultado tiene generalmente entre uno y tres indicadores. Los indicadores son medidas sencillas que resumen el nivel de éxito de cada resultado a través del tiempo y señalan qué tan lejos se encuentra el estado actual (línea base) del ideal (meta). Los indicadores deben contener información de calidad, cantidad y tiempo. La línea base y la meta a alcanzar deben estar incluidas en el indicador. Será responsabilidad de la institución proponente medir los indicadores y reportar periódicamente al FMCN sobre los avances registrados ya que el FMCN integra esta información para reportar a sus donantes. Los indicadores que el FMCN utiliza (a manera de ejemplo) son los siguientes: </span></p></li></ol><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Monto canalizado a la conservación, al manejo y uso sustentable </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Número de cambios en políticas públicas de influencia sobre la conservación y uso sustentable de la naturaleza</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Superficie terrestre bajo uso sustentable asistida con recursos del FMCN</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Número de prestadores de servicios turísticos que cumple con los requisitos y especificaciones de sustentabilidad del ecoturismo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Número de pesquerías que incluyen prácticas sustentables reconocidas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Superficie y número de dueños apoyados por los proyectos financiados por el FMCN para la adopción de modelos económicos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Número de especies amenazadas y de alto valor para la biodiversidad atendidas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Superficie restaurada y/o en proceso de restauración </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Número de sitios restaurados que favorecen la conectividad</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; margin-left: 34.8pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Superficie con algún instrumento para la planeación y ordenamiento territorial</span></p></li></ol><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actividades y metas: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Describir las actividades principales que se ejecutarán con el fin de alcanzar cada resultado. Las actividades deben identificarse con un primer número que corresponda al resultado al que contribuyen y un segundo número que es el número de actividad dentro de cada resultado. Las actividades son de más corto plazo que los resultados y sus avances se miden por medio de metas. Las actividades normalmente se redactan en infinitivo. Si la planeación del proyecto es correcta, una vez cumplidas las metas de las actividades, se alcanzarán los resultados.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Calendario de trabajo</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Identificar los tiempos de ejecución de las actividades por trimestre. En la sección de calendario trimestral, ingresar una “X” correspondiente al trimestre en el cual realizará cada actividad. </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="border-bottom: dashed #000000 0.5pt; border-left: dashed #000000 0.5pt; border-right: dashed #000000 0.5pt; border-top: dashed #000000 0.5pt; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 1pt 4pt 1pt 4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para facilitar la comprensión de las instrucciones la tabla siguiente contiene en </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">letras cursivas</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> un ejemplo de la planeación de los resultados del primer año de un proyecto imaginario. El tema es distinto al de la convocatoria pues su único fin es ilustrar cómo presentar la estrategia del proyecto y sus indicadores. Es importante eliminar las letras cursivas al llenar el formato. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo Primer año</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="255"></col><col width="157"></col><col width="157"></col><col width="157"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td colspan="4" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivo del proyecto</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="4" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mejorar la higiene en los pobladores de tres comunidades en Bogotà</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Resultados</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicadores</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Línea base</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Meta</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los pobladores de las tres comunidades cuentan con acceso a agua potable.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Número de familias con acceso a agua potable en un radio de 50 m de su casa </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">200</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">453</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los pobladores de las tres comunidades adoptan letrinas.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Número de familias con acceso a letrina en un radio de 50 m de su casa</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Número de miembros de cada familia que utilizan la letrina diariamente </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">152</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">un promedio de 56% de los miembros de cada familia</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">453</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">un promedio de 90% de los miembros de cada familia</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los pobladores de las tres comunidades conocen las medidas básicas de higiene.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Porcentaje de la población que identifica la importancia de lavarse las manos antes de comer y después de ir al baño, así como de desinfectar alimentos antes de consumirlos </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10% de la población total</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">90% de la población total</span></p></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="border-bottom: dashed #000000 0.5pt; border-left: dashed #000000 0.5pt; border-right: dashed #000000 0.5pt; border-top: dashed #000000 0.5pt; line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; padding: 1pt 4pt 1pt 4pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para facilitar la comprensión de las instrucciones la tabla siguiente contiene en</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> letras cursivas</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> un ejemplo de la planeación de las actividades del primer año de un proyecto imaginario. El tema es distinto al de la convocatoria pues su único fin es ilustrar cómo presentar la estrategia del proyecto y sus indicadores. Es importante eliminar las letras cursivas al llenar el formato. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -5.4pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="121"></col><col width="121"></col><col width="121"></col><col width="121"></col><col width="121"></col><col width="121"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades por resultado</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Metas</span></p></td><td colspan="4" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calendario trimestral</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="6" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los pobladores de las tres comunidades cuentan con acceso a agua potable.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Identificar manantiales</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 manantiales identificados por comunidad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Reparar tubería para canalizar agua potable</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 km de tubería reparados</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Completar tubería para canalizar agua potable</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">50 km de tubería instalados</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Analizar calidad de agua</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">453 muestras analizadas (una por familia) con tres réplicas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="6" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los pobladores de las tres comunidades adoptan letrinas</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Contar con módulos demostrativos de letrinas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 módulos demostrativos por comunidad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Llevar a cabo talleres de funcionamiento de letrinas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 talleres realizados por comunidad</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Suscribir convenios con familias interesadas en tener letrinas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">301 convenios firmados</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Instalación de letrinas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">301 letrinas instaladas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="6" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los pobladores de las tres comunidades conocen las medidas básicas de higiene.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Incluir pláticas en las escuelas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 plática por mes las 10 escuelas en la región</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Organizar feria del agua</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 feria anual</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Organizar campaña de comunicación por radio</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15 spots de radio transmitidos cada mes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 5.4pt 0pt 5.4pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IV. ANTECEDENTES DE LA ORGANIZACIÓN EJECUTORA</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En un máximo de </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">tres cuartillas</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> demostrar que la organización tiene la capacidad para desarrollar el proyecto describiendo brevemente las actividades que ha desarrollado y enfatizando las relacionadas con el objetivo del proyecto. En caso de haber sido beneficiado anteriormente por apoyos del FMCN, especificar el número de convenio del proyecto y describir sus avances y la articulación de estos con la nueva propuesta.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> V. ANEXOS A LA PROPUESTA</span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Times New Roman", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adjuntar un currículum de no más de </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">dos cuartillas</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> por cada responsable principal del proyecto. En forma </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">opcional</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> puede agregarse documentación adicional que respalde la propuesta, por ejemplo, cartas de reconocimiento de proyectos anteriores, mapas o diagnósticos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adjuntar copia del Registro Federal de Contribuyentes (RFC) de la institución ejecutora.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adjuntar copias de las cartas de apoyos o convenios de los fondos de contrapartida, si aplica.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adjuntar copia de convenios de colaboración o permisos para realizar las actividades propuestas, si aplica.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adjuntar carta del director de la CONANP asignado al ANP que indique que el proyecto fue diseñado en estrecha coordinación con la CONANP e indicando el vínculo del mismo con el marco lógico de la planeación estratégica del ANP y, en su caso, con el Programa de Conservación y Manejo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: upper-roman; margin-left: -0.15pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En caso de que el proyecto tenga lugar en una comunidad o ejido y/o involucre la participación de sus integrantes, el proponente deberá incluir un documento que muestre la aprobación de esta comunidad o ejido.</span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VI. PROPUESTA ECONÓMICA</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Utilizando el formato en Excel,</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">integrar el presupuesto de la propuesta en pesos mexicanos con el desglose por categoría de gasto por actividad propuesta. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOTA: Documentación para la firma de convenios</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En caso de que su propuesta sea seleccionada para ser financiada, la organización ejecutora deberá proporcionar al FMCN la siguiente documentación para la elaboración de un convenio de colaboración a más tardar dos semanas después de la notificación de la aprobación de su proyecto:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 35.7pt; padding-left: 9.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Propuesta técnica y presupuesto revisados con base en las observaciones de los evaluadores y del personal del FMCN</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 35.7pt; padding-left: 9.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuestionario de información financiera completo (este será proporcionado por el FMCN)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 35.7pt; padding-left: 9.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Copia del acta constitutiva de la organización ejecutora</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 35.7pt; padding-left: 9.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Copia del último poder/acta donde se nombre al representante legal actual de la organización ejecutora</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 35.7pt; padding-left: 9.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si la organización ejecutora es donataria autorizada, la fecha de publicación en el diario oficial</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 35.7pt; padding-left: 9.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Datos de la cuenta bancaria exclusiva para proyecto (nombre del banco, sucursal, plaza, número de cuenta, CLABE). Las firmas asociadas con la cuenta deben ser mancomunadas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 35.7pt; padding-left: 9.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Copia de los últimos estados financieros (auditados si posible) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-roman; margin-left: 35.7pt; padding-left: 9.3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El domicilio fiscal de la organización ejecutora </span></p></li></ol></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-51791839094634356122024-01-15T16:46:00.003-05:002024-01-15T16:46:26.976-05:00INSTRUCCIONES PARA CUMPLEMENTAR EL GUION - PLANTILLA DEL BUSINESS - PLAN<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-9656462d-7fff-0567-d9d5-6b0ede95aba6"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> INSTRUCCIONES PARA CUMPLEMENTAR EL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">GUION - PLANTILLA DEL BUSINESS - PLAN</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EXPLICACIÓN SOBRE EL CONTENIDO DEL GUIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Tres párrafos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describir la actividad, el producto/servicio, el sector, la innovación que aporta y la incorporación de tecnología.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. CONCEPTO DEL NEGOCIO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Dos párrafos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Explicar porqué será un negocio, es decir, que valor aporta a los consumidores. Porqué alguien pagará por ello y porque la competencia no lo está haciendo. En qué se basa la viabilidad del mismo visto desde el punto de vista comercial y técnico. El negocio se basará en hacer algo nuevo o algo mejor que la competencia, ofreciendo utilidad al consumidor.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. FACTOR DE DIFERENCIACIÓN.</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Dos párrafos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definir específicamente en qué es diferente de los productos o servicios ya existentes en el mercado. Establecer comparaciones directas y/o nominales con otras alternativas que satisfacen la misma necesidad.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. ESPECIFICACIÓN PRODUCTO/SERVICIO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Dos párrafos, posibilidad de anexos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción pormenorizada del producto a ser posible con imágenes o dibujos. En el caso de servicio, boceto del folleto con el que se presentará el producto a los potenciales clientes. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. PLAN COMERCIAL</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Consta de dos grandes bloques: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Plan de Marketing que debe describir los detalles de cómo pensamos comercializar nuestro producto, y el Plan de Ventas que indicará los resultados que esperamos lograr con las acciones descritas en el Plan de Marketing.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1. Plan de Marketing</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Tres párrafos por apartado sobre nuestra empresa y uno sobre la competencia)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Establecer cuáles serán las políticas de la empresa en cada uno de los seis puntos clave del Plan de Marketing. El acierto de estas políticas es definitorio sobre el éxito que el negocio puede tener. Las decisiones que aquí se tomen deben basarse en la información precisa que se disponga. Considerar la conveniencia de realizar un Estudio de Mercado para aumentar la fiabilidad de la información que utilizamos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada uno de los apartados que a continuación se enumeran debe ser visto desde nuestra actuación y la de la competencia. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los siguientes apartados tendrán dos subapartados: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nuestra empresa; </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La Competencia </span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.1. a Segmentación de mercado </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fragmentar el universo de clientes potenciales en grupos de consumidores de su producto/ servicio que respondan a comportamientos homogéneos. Seleccionar a cuál/es de ellos vamos a atacar y a cuál/es vamos a “despreciar”, en nuestra oferta. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.1.b Grupos de clientes a los que vende la competencia</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.2. a Producto/servicio</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para cada segmento ver qué atributos del producto/servicio tienen mayor valor para el cliente. Considerar si el producto/servicio a vender requerirá algún servicio extra (pre/post venta).</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.2.b Principales productos de la competencia</span></h3><br /><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.3. Política de precios</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Establecer los criterios para fijar el precio del producto. Ejemplos: por encima de la competencia dado sus ventajas comparativas; descuentos sobre volumen de compras al conseguir la empresa a su vez descuentos en sus compras; muy competitivo buscando participación de mercado; etc. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.3.b Precios detectados de la competencia</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.4.a Canales de distribución</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cómo haremos llegar nuestro producto a cada uno de los mercados objetivo. Pasos que deberá recorrer: mayoristas; detallistas; almacenes; desde nuestra empresa al consumidor final. Condiciones comerciales que vamos a establecer con cada uno de ellos.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.4.b Canales de distribución que utiliza la competencia</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.5. a Fuerza de ventas</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Qué tipo de agentes de ventas vamos a utilizar: distribuidores; vendedores propios; comisionistas; etc. Cómo pensamos retribuirlos, y controlarlos. Cómo será el despliegue de esa fuerza de ventas sobre el territorio: por zonas geográficas; por gama de productos; por tipo de clientes; etc.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.5.b Qué tipo de fuerza de ventas utiliza la competencia. Su valoración</span></h3><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.6.a Comunicación</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuál es el eje de nuestra comunicación. Redactar los mensajes que queremos transmitir a nuestro cliente potencial. A ser posible presentar un borrador de folleto, anuncio, imagen del establecimiento o de cualquier otro medio de comunicación del que pensemos servirnos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Qué medios pensamos utilizar para hacerles llegar nuestros mensajes. Masivos: radio, prensa...etc., o selectivos: folletos, cartas personalizadas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estimar los costes de la campaña de comunicación que pensamos realizar. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.6.b Elementos de comunicación de la competencia. Folletos, catálogos, anuncios, etc.</span></h3><br /><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.2. Plan de ventas</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En este apartado el énfasis debe estar en las fuentes o procedimientos que se han utilizado para obtener las cifras que en él se reflejan.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.2.1. Volumen del mercado </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Un párrafo)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estimar cuál es el volumen máximo de ventas que podría lograrse en los segmentos que se han fijado anteriormente.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.2.2. Previsión de ventas </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Tabla)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El plan de ventas puede realizarse por el método tradicional de ventas por mes previstas en los tres primeros años; para simplificar la presentación puede realizarse una tabla con las ventas por trimestre en idéntico plazo. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una manera más adecuada de presentar las ventas es considerarlas en tres etapas de la empresa:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Lanzamiento,</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> incursión en el mercado, primer test de respuesta real del mercado a nuestras expectativas. </span></p></li></ul><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Asentamiento</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> en el mercado, el volumen de ventas alcanza ya valores significativos que puede provocar reacciones de la competencia. </span></p></li></ul><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Noto Sans Symbols", sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Consolidación</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> del negocio, indicado por una cierta estabilidad en las ventas. Se alcanza un nivel de ventas que ya tiene que ver con el volumen del mercado. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La tabla debe recoger las ventas mensuales medias previstas para cada uno ellos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nos permitimos indicar unos plazos que son los habituales. Lanzamiento de tres meses a un año; asentamiento de seis meses a dos años; consolidación de un año a tres años. Obviamente el final del periodo que consideren que durará en su empresa debe coincidir con el inicio del siguiente. Ejemplo: lanzamiento mes 0 a mes 3; asentamiento mes 3 a mes 15, consolidación mes 15 a mes 36. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Modelo de tabla:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="146"></col><col width="132"></col><col width="131"></col><col width="11"></col><col width="189"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lanzamiento</span></p></td><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Valores medios del periodo</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidades</span></p></td><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio medio</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ingresos miles ptas.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Limpia-radios XR3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Limpia TV’s</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Limpia CD</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Asentamiento</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Limpia-radios XR3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Etc.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si se realiza la presentación de los datos de la forma más clásica deben confeccionarse tablas para cada uno de los parámetros: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidades, Precio de venta e Ingresos miles euros.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo de la tabla de unidades: </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="154"></col><col width="154"></col><col width="154"></col><col width="154"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidades</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 1</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 2</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes 3</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Limpiaradios XR3</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Limpia TV’s</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Limpia CD</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lo mismo deberíamos hacer con el precio medio y los ingresos.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.2.3. Cuota de mercado</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Un párrafo)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En función de las ventas y del volumen de mercado, debe estimarse cuál es la cuota de mercado que pensamos alcanzar en las tres fases; o de otra manera, qué porcentaje representan nuestras ventas sobre el total del mercado.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. PLAN DE PRODUCCIÓN</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.1. Producción propia/ Subcontratación o Comercialización. </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Dos párrafos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué partes haremos nosotros y que subcontratamos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.2. Planta de producción</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Si procede)</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.2.1. Descripción de la instalación</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Media hoja)</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A ser posible enviar la distribución de la planta o un esquema.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.2.2. Costes de transformación</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Un cuarto de hoja)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Coste del producto (especificarlo porcentualmente), sólo con las partidas más importantes. Su evolución en el tiempo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 35.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 42.55pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="246"></col><col width="85"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Coste de material</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">50%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Coste de mano de obra</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">30%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Coste de mantenimiento</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Coste de servicios exteriores</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COSTE DEL PRODUCTO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">100%</span></p></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.2.3. Organigrama de la plantilla de producción.</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Media hoja)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mandos intermedios y número de operarios previstos en función de las producciones requeridas</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.3. Proveedores</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Máximo tres párrafos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicar los siguientes aspectos para los principales proveedores:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Grado de importancia de nuestra empresa para ellos</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nuestro poder de negociación frente a ellos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nivel de dependencia de nuestra empresa frente al proveedor.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proveedores alternativos</span></p></li></ol><br /><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. TECNOLOGÍA</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Tres párrafos, posibilidad de anexos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nivel de disponibilidad.</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Hasta qué punto se puede aplicar de inmediato nuestra tecnología? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Se requiere algún desarrollo complementario para poder utilizarla en todo su potencial?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Estado del arte” de las tecnologías alternativas</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> a la nuestra. ¿Cuándo se prevé que saldrán al mercado? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comparadas con la nuestra, ¿cuán mejores son?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Grado de complejidad</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> de la tecnología en sí misma. ¿Qué nivel técnico requerirá nuestro equipo para manejarla?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8. ASPECTOS ECONÓMICOS</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.1. Cuentas de resultados</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hay diferentes formas de presentar los resultados esperados, les sugerimos una forma simplificada pero que permita vislumbrar la evolución del negocio con claridad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Periodo: 1/01/04 al 31/12/04</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="317"></col><col width="123"></col><col width="85"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conceptos</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Miles euros</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">+ Ingresos por ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.000</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">100</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- Coste de las mercancías vendidas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.350</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">47</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Coste materias primas</span></p></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.200</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">24</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Coste mano de obra directa</span></p></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">500</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Coste consumibles</span></p></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">450</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; margin-left: -3pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otros costes de fabricación</span></p></li></ul></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">200</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">= Margen de contribución</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.650</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">53</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- Costes de ventas </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">650</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- Costes de administración</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">350</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- Gastos generales</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">150</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- Costes financieros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">80</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1,6</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- Amortizaciones</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">100</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">= Beneficios antes de impuestos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1320</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">26,4</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- Impuestos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">462</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9,2</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">= Beneficios después de impuestos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">858</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17,2</span></p></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si se ha hecho una planificación por periodos (lanzamiento, asesoramiento y consolidación) se puede hacer la cuenta de resultados para cada periodo o por años naturales.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.2. Tesorería</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe confeccionarse una tabla de cobros y pagos para prever el dinero efectivo disponible en caja. Puede hacerse mensual, para el primer año, como si todos los cobros y pagos se realizarán el último día del mes. Para los dos años siguientes es suficiente indicar la evolución que se espera. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.3. Inversiones</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Tabla o tres párrafos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe especificarse cuáles van a ser las inversiones iniciales, su coste y su política de amortización así como las inversiones de los tres primeros años. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Igualmente hay que indicar cuál será la aportación inicial (que debe cubrir como mínimo la inversión inicial) y si está previsto alguna aportación de capital complementario en ese periodo. Especificar quién aportara los capitales.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.4. Balances previsionales</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Sólo si considera que esta información es relevante para la comprensión del desarrollo del Proyecto)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se debe reflejar la posición de balance previsional al final de cada periodo (ej. al final del primer año y del segundo año). Una estructura básica sería:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="158"></col><col width="158"></col><col width="158"></col><col width="158"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ACTIVO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PASIVO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Caja y bancos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proveedores</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Deudores o Clientes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Acreedores</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inventario o stock</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Deuda a corto</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inmovilizado neto (1) – (2)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Deuda a largo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(1)Inmovilizado inicial</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(3) Capital inicial</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(2)Amortizaciones</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(4) Reservas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos propios (3) –(4)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las partidas en cursiva no suman, son sólo indicativas.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9. ORGANIZACIÓN</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Esquema)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dibujar el organigrama inicial y su evolución a lo largo de los tres primeros años. Describir someramente las funciones de cada “casilla” y el perfil de la persona que la desempeñará. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicar cómo se piensa realizar el reclutamiento. El tipo de contrato y retribución. Asimismo el nivel salarial expresado en coste empresa anual.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10. SOCIOS/AS</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Dos párrafos)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si los socios/as van a participar en la gestión de la empresa indicar su responsabilidad y cómo se van separar los papeles socio-trabajador. </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Adjuntar curriculum vitae</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, sólo con los aspectos relevantes que capacitan al socio/a iniciar el negocio.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11. CALENDARIO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Tabla)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicar los hitos fundamentales que el proyecto debe alcanzar y los plazos para ello. Ejemplos: Planta piloto en tres meses; producto vendible en cuatro meses; facturación a los tres meses: medio millón por mes; incorporar al jefe de ventas el cuarto mes; etc. Ordenarlos cronológicamente.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12. PLAN DE CONTINGENCIAS</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Dos párrafos) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En primer lugar debe realizarse un Análisis de Sensibilidad. Se trata de ver qué ocurre si se producen desviaciones importantes en las previsiones que se han realizado. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplos de temas clásicos a analizar:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cómo afecta al Bº que el precio de venta real se quede en un 20% o un X% por debajo de lo previsto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dónde está el punto muerto, o visto de otro punto de vista, hasta dónde pueden caer las ventas sin que perdamos dinero.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Qué pasa si finalmente el desarrollo tecnológico da un producto de prestaciones algo inferiores a las previstas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Y así una lista de temas, que serán específicos para cada proyecto, y que el/la promotor/a debe valorar la consecuencia de sus desviaciones, al ser críticos en su proyecto.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por último definir criterios de fracaso. Ejemplo: Al final del primer año no alcanzar el 60% de las ventas previstas; la resistencia del material al ensayo XXX es inferior al valor mínimo prefijado; no se logra en dos años una participación del mercado del 10%; etc. Esbozar un plan de qué se piensa hacer si el proyecto fracasa.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13. COMENTARIOS AL PLAN DE NEGOCIO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Una página)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En este apartado puede reflejar todo lo que no haya tenido cabida en el esquema del plan de negocio.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14. ANEXOS</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Los que considere oportunos)</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-90390381930635061662024-01-15T16:39:00.005-05:002024-01-15T16:39:23.891-05:00Guía Práctica Para La Elaboración De Proyectos Productivos En CEOs <table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><br /></td>
</tr>
</tbody>
</table><span id="docs-internal-guid-7bb784d2-7fff-a6ed-b638-9be9ff1a236e"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Guía Práctica Para La Elaboración De Proyectos Productivos En CEOs </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Criterios Generales Para La Ejecución De Proyectos Productivos </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por qué se desarrollan proyectos productivos? </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El desarrollo de actividades productivas tiene como objetivo central el mejoramiento de la calidad educativa, y se orienta a: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fortalecer la formación integral de los docentes y participantes priorizando los objetivos de empleabilidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adquirir y fortalecer el desarrollo de las competencias básicas, genéricas y específicas de los participantes en el proceso educativo y de formación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Promover las capacidades empresariales y productivas de los participantes y docentes. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Generar recursos propios para la autosostenibilidad del CEO. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Articular la Formación Técnica con el mercado y la producción. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son las etapas del proyecto productivo? </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Según el "Reglamento para el Desarrollo de Actividades Productivas para los Centros Educativos", los proyectos productivos tienen las siguientes etapas: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formulación y aprobación del Plan Anual de actividades para generar recursos propios</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formulación de Proyectos productivos de bienes y servicios </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aprovisionamiento de recursos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollo y control de la producción </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comercialización </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Evaluación de los recursos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Informe final. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Para qué se utilizan los ingresos del proyecto productivo? </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los ingresos propios (en forma de utilidades después de haber pagado los costos de materiales, costos administrativos, costos de producción y costos de comercialización) se deben de distribuir de acuerdo al Plan Operativo Anual del CEO, priorizando: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El mejoramiento de la infraestructura del CEO </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El mantenimiento de maquinaria y equipos del CEO </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La renovación y adquisición de maquinaria y equipos del CEO </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El establecimiento de un "fondo de producción" para la iniciación de nuevas actividades productivas. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quiénes participan? </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las Actividades Productivas se promueven y desarrollan coordinando con diversos agentes educativos, económicos, culturales y sociales de la comunidad, entidades e instituciones públicas y privadas, gobiernos locales y regionales, ONGs, empresas (grandes, medianas ó pequeñas), Iglesias, entre otros, generando sinergias constructivas. Se debe tomar en cuenta: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los planes de desarrollo estratégico local, Regional y Nacional </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los proyectos estratégicos de desarrollo educativo y de formación técnica, articulados al ámbito de influencia. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El diagnóstico interno y externo relacionado a las actividades productivas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El plan estratégico y su Plan Operativo Anual </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las necesidades de producción de bienes y servicios en base a las necesidades del mercado. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se desarrolla el proyecto productivo? </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los Proyectos Productivos en los CEOs se deben realizar articulándose con el mercado y en base a las necesidades del mercado. Estas son cambiantes(moda, clima, colores, diseños, etc), haciendo indispensable que los CEOs estén preparados para "cambios rápidos y continuos". </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El cálculo de costos de los productos a elaborar es un proceso que requiere dedicación y minuciosidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La calidad debe estar presente en estos procesos: </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuidado del medio ambiente: Limpieza, ambientación, iluminación, señalización, seguridad e higiene industrial. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tecnologías más Limpias: Producción más Limpia: ahorro de costos directos: en agua, en energía eléctrica, ahorro de horas hombre y horas máquina (incremento de la productividad). </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Infraestructura del CEO (mejorarla y mantenerla) </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Disposición de la Maquinaria y equipos dentro de los talleres (Layout) </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mantenimiento de las máquinas y equipos (preventivo y correctivo) </span></p></li></ul><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los CEOs deben conocer su capacidad de producción. Es decir, su capacidad de mano de obra o la capacidad de su maquinaria para producir determinados productos o servicios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los CEOs deben conocer la capacidad de su mano de obra: docentes y participantes: ¿realizaron pasantías a empresas?, ¿tienen experiencias previas? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El uso de los ingresos por Actividades Productivas se estiman de antemano y debe haber claridad de el uso posterior de ese dinero. ¿El monto de inversión vs. las utilidades obtenidas: es significativo? ¿Cómo se trabajará en la sostenibilidad de las actividades productivas? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otros: </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Evaluar el desarrollo conjunto de actividades productivas (Consorcio de CEOs) • Promover la capacitación de un equipo y/o responsable de los proyectos productivos en los CEOs para su posterior Administración. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer criterios para la documentación necesaria para ejecutar los proyectos productivos. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Evaluar las acciones realizadas. Recoger y sistematizar lo relevante </span></p></li></ul></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué se espera del desarrollo de un proyecto productivo? </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejora de la capacidad de ejecución de actividades productivas en los CEOs. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejora de productividad por la propia ejecución del proyecto productivos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En los docentes: </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejoran sus competencias: técnicas y de gestión </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Iniciativas de actividades empresariales </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Competencias de trabajo en el taller </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Transferencia a otros: Padrinazgo </span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En los participantes: </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejoran sus competencias técnicas </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejoran sus posibilidades de empleabilidad </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejoran sus competencias de autoempleo </span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejora en relación con el nivel de articulación lograda por el CEO con instituciones públicas y privadas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mayor información y conocimiento del mercado en relación a los productos a elaborar </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Posibilidades de fortalecimiento e institucionalización de Actividades Productivas. </span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esquema Para La Presentación De Un Proyecto Productivo </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.- Datos Informativos </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.1. Nombre del Proyecto </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.2. Promotores (CEO, Área Ocupacional, docentes, participantes) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.3. Instituciones de Apoyo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.4. Localización: Lugar (Distrito, Provincia, Departamento) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.5. Fecha de Inicio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.6. Fecha de Término </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.- Fundamentación Del Proyecto </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.1. Justificación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.2. Descripción </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.3. Mercado (demanda) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.4. Costos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.5. Vinculación con el proceso de capacitación </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.- Objetivos </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.1 Objetivo general </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.2 Objetivos Específicos </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.- Estructura Del Proyecto </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1 Organización </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1.1 Organización de Recursos Humanos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1.2 Organización y Planificación de los Materiales y equipos necesarios (en cantidades específicas) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1.3 Organización de Recursos Económicos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1.3.1 Presupuesto del Proyecto (Costos) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.3 Planificación: Actividad, responsable, cronograma </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.2 Metas a lograr </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Principales Puntos Críticos En La Ejecución De Proyectos Productivos </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para la ejecución de cualquier Proyecto Productivo es necesario que se tomen en cuenta ciertos puntos críticos, si faltase alguno de ellos, lo más probable es que no se logre ejecutar el proyecto o en todo caso resulte un fracaso completo. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Principales Puntos Críticos: </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Materia Prima: Calidad de la materia prima </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Maquinaria, equipos y herramientas existentes y en buen estado </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recursos Humanos (docentes y participantes capacitados) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recursos económicos (costos y financiamiento) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercado (detectar principales compradores: Demandantes) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Infraestructura: Acorde para ejecutar el proyecto </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Principales Interrogantes Antes De Elaborar Un Proyecto Productivo: </span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué producir? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Polos (estampados o no, tipos de tela, colores, formas, diseño, etc) ó faldas , pantalones o shorts ???</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se produce? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Con los equipos, maquinarias y herramientas que tiene el CEO??? Es factible??? </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuándo producir? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De enero a marzo del 2003 ó enero a julio del 2003???? Es muy diferente !!! A medida que se alarga el tiempo del proyecto, aumentan los costos de producción !!!</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quién produce? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los docentes y participantes, están capacitados para ello??? </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por qué producir? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El CEO tiene alguna necesidad por cubrir??? Los participantes necesitan saber qué hacer en la práctica???</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Para qué producir? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los participantes tienen que adquirir y fortalecer el desarrollo de las competencias básicas, genéricas y específicas en el proceso educativo y de formación </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fortalecer la formación integral de los docentes y participantes priorizando los objetivos de empleabilidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Promover las capacidades empresariales y productivas de los participantes y docentes </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Generar recursos propios para la autosostenibilidad del CEO - Articular la Formación Técnica con el mercado y la Producción </span></p></li></ul></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuánto producir? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">100 polos ó 500 polos ó 1000 polos ??? Es muy diferente: Depende de la capacidad de producción del área y de la capacidad de mano de obra con la que se cuenta. Depende también de la demanda del MERCADO.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dónde producir? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En el CEO? ¿Es factible? ¿Se tiene la infraestructura?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Para quién producir? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es el mercado? Quién va a comprar?? Cuánto va a pagar?? Tener en cuenta los gustos y necesidades de los demandantes, no de los productores.</span></p></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esquema Para Presentar El Presupuesto De Un Proyecto Productivo </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto a elaborar: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Número de unidades a producir: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Capacidad de Producción: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tiempo de producción: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">HOJA DE COSTOS: </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8. Costos De Materias Primas </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9. Costos de todos los materiales e insumos requeridos, especificados en cantidad / unidad / costos unitarios / costo total de materiales </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10. Costos De Producción </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11. Costo de Mantenimiento </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12. Costo de Depreciación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13. Costos de agua, luz (dependiendo del proceso) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14. Costo de Mano de Obra (20% respecto de los costos totales) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15. Costos de combustible (gas, petróleo, etc) </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16. Costos Administrativos </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17. Costos de agua, luz, teléfono, fax, </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">18. Costos de transporte (movilidad) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 10.02pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19. Impuestos </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20. Costos De Comercialización </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">21. Costos de propaganda, publicidad (volantes, afiches, etc.), marca, transporte, bolsas, cajas, etiquetas, </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cálculo del Costo Total: </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costos de Materias Primas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costos de Producción </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costos Administrativos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costos de Comercialización </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Total </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cálculo del Costo Unitario: </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Unitario = Costo Total / Número de Unidades Producidas </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOTA: Es imprescindible calcular el COSTO UNITARIO porque en base a ello se determinará el Precio de Venta Unitario (El Precio de venta unitario lo calculo en base a un análisis de los precios de mi COMPETENCIA). </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cálculo del Precio de Venta Unitario: </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costo Unitario + Utilidad Unitaria = Precio de Venta Unitario </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cálculo de la Utilidad Total: Utilidad Unitaria * Número de Unidades Producidas = Utilidad Total </span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo Práctico De Un Proyecto Productivo </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto: Panetones </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Número de Unidades a elaborar: 1600 panetones </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Capacidad de producción: 200 panetones por semana, es decir, 40 panetones por día Tiempo de producción: 2 meses </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercado: interno del CEO y de los alrededores </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.- Costos De Materias Primas </span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Item </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantidad </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidad </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Unitario </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Total </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Harina </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12 sacos </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Kg. </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">67.00 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">804.00</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Azúcar </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Kg. </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.56 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">23.40</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pasas </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Frutas confitadas </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gluten </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Levadura </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mejorador </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Leche en polvo </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Emulsionante </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Antimoho </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Huevos </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Vainilla </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Sal </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Colorante </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esencia panetón </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esencia naranja </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Licor - ron </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pirotines </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Margarina </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.- Costos De Producción </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mano de obra </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Energía </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Transporte </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Agua </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Depreciación </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mantenimiento </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.- Costos Administrativos </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Teléfono </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Arbitrios </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Impuestos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Servicios </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.- Costos De Comercialización </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Publicidad - Cinta de sellar </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Movilidad (transporte) - bolsas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Volantes </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Marca </span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Resumen: </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costos de Materias primas S/. 4,100.00 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costos de Producción S/. 1,800.00 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costos administrativos S/. 400.00 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costos de Comercialización S/. 800.00 </span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cálculo Del Costo Unitario: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Costo Total / Número de Unidades Producidas = Costo Unitario </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cálculo Del Precio De Venta: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De acuerdo a los precios de la competencia fluctúan entre 8 y 12 nuevos soles por panetón (de similares características de peso, tamaño, calidad, etc.). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio de venta Unitario :</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cálculo De La Utilidad Unitaria: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Precio de venta Unitario - Costo Unitario = Utilidad Unitaria </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cálculo De La Utilidad Total: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Utilidad Unitaria * Número de Unidades Producidas = Utilidad Total </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencias De Actividades Productivas De Los Ceos </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es importante que los CEOs difundan sus experiencias diversas de las Actividades Productivas que realizan hacia otros CEOs. Ello promoverá una interacción mayor entre los CEOs. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A continuación se mencionan algunas experiencias que resultaría muy interesante que los CEOs las describen para su difusión. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencias del CEO </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción de la experiencia </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencia de servicios de capacitación (como venta de cursos a PYMES) </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencias de alquiler de sus máquinas y/o equipos a terceros para producción o capacitación </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencias en la venta de SERVICIOS CIL </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencias en la prestación de servicios del CEO a terceros (reparaciones, mantenimiento, subcontratación) </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencias de participación de CEOs en Licitaciones: Projoven, Promudeh, Bonopyme, A Trabajar, FONCODES, con Gobiernos Regionales, Gob. Locales, entre otros. </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rol del CCI para proyectos conjuntos con el CEO </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Experiencias en la ejecución y/o desarrollo de un Proyecto productivo </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otras </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><br /></span>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-87517760307998870972024-01-15T16:35:00.002-05:002024-01-15T16:35:11.131-05:00Guía Práctica Para El Diseño De Proyectos Sociales<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-f448447b-7fff-079b-e5f1-3d199cf64ea4"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Guía Práctica Para El Diseño De Proyectos Sociales </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marcela Román C. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CIDE </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Introducción </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las Políticas de focalización de la acción social del Estado y, en particular la educativa, están fundamentalmente preocupadas de garantizar al máximo la efectividad y el impacto social de las acciones e intervenciones emprendidas. En tal situación, especial interés adquiere la relación entre la asignación de los recursos y la recepción de éstos en la población beneficiaria, como también la calidad y pertinencia de las acciones e intervenciones que se llevan a cabo. Así pues, desarrollar intervenciones que incorporen en su diseño, ejecución y evaluación, criterios de calidad y pertinencia es el desafío de quienes elaboran proyectos de tipo social hoy día. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una adecuada formulación de los proyectos educativos permite un mejor seguimiento y evaluación posterior de los resultados obtenidos por parte de los equipos ejecutantes (docentes y directivos) de los proyectos y, de quienes eventualmente, coordinan las acciones a nivel central. En efecto, objetivos, productos y actividades bien definidos ayudan a precisar los indicadores de logro que permitirán verificar los resultados que producen los distintos proyectos educativos en los distintos actores de la comunidad educativa involucrada. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El documento que se presenta pretende contribuir y aportar con elementos básicos para la elaboración de proyectos a estudiantes y profesionales que se inician en el mundo de las intervenciones sociales. Gran parte del material que contiene forma parte de apuntes utilizados en las clases que imparto en la Universidad con estudiantes de Ciencias Sociales. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este documento contiene una primera parte destinada a describir el concepto de proyecto social y a analizar etapas , variables y criterios a considerar en la realización del "Diseño de un Proyecto Social"; en la segunda parte se recorren paso a paso, a través de un ejemplo los puntos y elementos para la elaboración de un diseño. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marcela Román C.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">I. PARTE EL PROYECTO SOCIAL Y EL CAMBIO </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">I ¿Que Es Un Proyecto Social? </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Al referirnos a un "proyecto social", lo entendemos como toda acción social, individual o grupal, destinada a producir cambios en una determinada realidad que involucra y afecta a un grupo social determinado (Martinic, S., 1996). Los cambios deseados se entienden como un avance positivo en la realidad a intervenir, específicamente se espera una mejoría en las condiciones y la calidad de vida de los sujetos involucrados en dicha realidad. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De esta manera el proyecto se transforma en una ‘apuesta', una hipótesis de intervención en determinados ámbitos y aspectos de la realidad social, para producir el cambio deseado. Hay entonces una lectura sobre dicha realidad, en base ella se proyecta una acción que, de resultar como uno espera, provocará un cambio hacia una situación mejor. La acción a desarrollar está fundada en una serie de principios teóricos y en anteriores investigaciones que la avalan y otorgan coherencia. Se incorporan también, los recursos necesarios para su implementación y ejecución. Dicha hipótesis se puede graficar.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De esta manera los proyectos sociales aspiran a producir cambios significativos en la realidad económica, social y cultural de los sectores más pobres y mejorar con ellos sus oportunidades y calidad de vida en la sociedad. El tipo de cambio que se persigue no es fácil de lograr y no siempre resulta ser permanente o sustentable cuando se acaban las acciones del proyecto. Lo anterior se explica en gran medida, porque se requiere de cambios de tipo</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">conductual en los sujetos involucrados. En ese contexto se hace necesario intervenir - a veces de forma simultánea - a nivel de conocimientos, percepciones, relaciones sociales, en las organizaciones, en los sistemas - de producción, en los sistemas educativos y de salud pública, entre otros ámbitos del ser humano, con toda la complejidad y tiempo que eso significa. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para que la intervención sea adecuada, pertinente y relevante</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, se necesita de un ajustado diagnóstico sobre la realidad que se aprecia como negativa y sobre la cual se actuará, para producir el cambio esperado en dicha situación, hacia una situación mejor para el grupo o población de que se trate. Es importante señalar que producir cambios tan profundos, requiere de la cooperación de todos y, principalmente de los propios afectados, para que participen activamente en las tareas de crecimiento y de la integración social, de manera de asegurar la permanencia del estado alcanzado. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">II Pasos Previos A La Elaboración De Un Proyecto </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para que nuestro Diseño de Proyecto sea coherente, pertinente y relevante en dar respuesta a los problemas sociales detectados, se deberán cumplir una serie de pasos previos, de manera de asegurar los criterios de calidad de nuestra intervención. A continuación se muestra un esquema que señala los principales pasos previos a la elaboración del diseño propiamente tal: </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Percepción/Observación de una situación problema. </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En general el impulso y energía para implementar proyectos sociales se origina en investigaciones y/o constataciones empíricas de situaciones no deseables o susceptibles de modificar, en pro de alcanzar estados de mayor calidad y condición de vida para una cierta población objetivo. Así entonces, un proyecto nace a partir de la identificación de un problema o de una carencia que se desea mejorar o resolver. La identificación de problemas sociales provienen básicamente de los conocimientos acumulados en el área de estudio y de la experiencia o práctica social de los sujetos.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pasos Previos A La Elaboración Del Diseño De Proyectos </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Percepción de Situación Problema </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Identificación Definición Grupos Afectados Línea base </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Diagnóstico de la situación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicadores Estrategias del Estado Actual posibles </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Identificación del Problema Central </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Causas Efectos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hipótesis en tomo a causas y efectos</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Diagnóstico: Base Del Diseño </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez detectados el o los problemas se hace necesario una análisis más profundo, de manera de obtener la mayor cantidad de información posible acerca de ello. Este primer análisis se denomina Diagnóstico y se define como la actividad mediante la cual se interpreta, de la manera más objetiva posible, la realidad que interesa transformar. Constituye la base sobre la cual se elaboran los proyectos. A través de este análisis se definen los problemas prioritarios, causas, efectos, las posibles áreas o focos de intervención y también las eventuales soluciones de dichos problemas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un buen diagnóstico debe ser capaz de mostrar -idealmente con datos que lo avalen-, la realidad sobre la cual se desea intervenir a través del proyecto para cambiarla o investigarla. Una vez presentada dicha realidad, se deberán indicar las principales causas que la originan, para finalmente señalar e identificar perfectamente sobre cual de todas ellas se centrará el proyecto presentado. En resumen el diagnóstico debe responder perfectamente a las preguntas: </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son los problemas que afectan a cierto grupo de personas? </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No basta señalar y describir los problemas. Un buen diagnóstico debe explicar la prioridad o urgencia que éstos adquieren, de manera de fundamentar y justificar la necesidad de invertir recursos para su solución. Simultáneamente, a partir del diagnóstico se deberá hacer visible el que la intervención propuesta con el Proyecto, es una solución adecuada, pertinente y viable para el problema en cuestión. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quienes están afectados por el o los problemas? </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se debe identificar el grupo social que sufre el/los Problema(s) y la forma en que se expresan en ellos las consecuencias, caracterizando la situación en que se encuentran. Del mismo modo se deberá describir quiénes serán los "beneficiarios directos e indirectos</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">" del proyecto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para su descripción se requiere la mayor precisión sobre sus características personales y sociales: Edad, sexo, Nº de personas que forman su grupo familiar, características educativas o laborales, estado civil, etc., como aquellas relativas a su localización física: Región, comuna, población, barrio, etc. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son las principales causas y efectos de ese problema? </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez identificado la situación problema y los grupos sociales a que afecta, se deberán exponer las principales causas y efectos que tiene ese problema para los sujetos involucrados. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En resumen los resultados o productos esperados de un buen diagnóstico son: • Descripción e identificación de quienes sufren el problema: Grupos Afectados </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Una línea base o el conjunto de indicadores</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> que definen el estado actual del problema </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Posibles estrategias para la solución (total o parcial) del o los problemas </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Expectativas y posibles acciones de los distintos actores sociales involucrados en la situación. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción Del Problema Central </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez sistematizada y analizada la información sobre la situación problema, se deberá identificar el principal problema que explica -en gran parte- la condición y estado de la realidad estudiada. Definir y describir sus causas (origen) y principales efectos (consecuencias), para quienes lo sufren. Es sobre una o varias de estas causas y /o sus efectos, que se estructurará la propuesta de intervención. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hipótesis En Torno A Causas Y Efectos Del Problema Central </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La experiencia así como el resultado de investigaciones anteriores, permiten establecer relaciones y condiciones (Hipótesis), entre las causas y los efectos descritos anteriormente. Este ejercicio es sumamente importante para asegurarnos tener éxito con la realización de nuestro proyecto: En la medida que seamos capaces de estrechar cada vez más la relación y condición de causalidad entre estas variables, estaremos más cerca de impactar positivamente en la solución de o los problemas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La o las hipótesis de la intervención corresponden a aquellas proposiciones lógicas entre la o las variables implicadas en las causas y efectos descritos para el problema central. Dichas hipótesis deberán perfeccionarse y acotarse, una vez que se hayan definido los objetivos del proyecto. Las relaciones propuestas en la o las hipótesis deberán ser susceptibles de ponerse a prueba durante el transcurso de la ejecución del proyecto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A continuación daremos una mirada a una técnica que resulta ser de mucha utilidad para sistematizar toda la información anteriormente descrita y, que nos permite dar inicio a la elaboración de un diseño de proyecto. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">III El Árbol De Problemas </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Árbol de Problemas es una técnica metodológica que nos permite describir un problema social y al mismo tiempo conocer y comprender la relación entre sus causas y efectos. Lo anterior hace visible, de mejor manera, las posibles hipótesis de nuestra intervención y a la vez permite dimensionar la posibilidad de éxito del proyecto en función de las múltiples causas y variables que intervienen en el problema elegido. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para la construcción del árbol de problema se procede de la siguiente manera</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificación del o los Beneficiarios del posible Proyecto: Definir y describir quiénes serán los sujetos directos de la intervención. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Determinar los principales problemas que afectan a estos sujetos o grupos sociales </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis y elección del problema central de la futura intervención</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis y descripción de las Causas del problema central </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificación de los principales efectos del problema </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Presentación de dicha descripción y análisis como un árbol donde: El Tronco: Corresponde y es representado por el problema central; Las Raíces: Corresponden a las causas del Problema y La Copa: Corresponde a los efectos o consecuencias del Problema. </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A continuación se presenta un esquema para la construcción del Árbol de Problemas </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Construccion Del Arbol De Problemas </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El ÁRBOL DE PROBLEMAS </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EFECTO 1 EFECTO 2 EFECTO 3 EFECTO 4 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROBLEMA CENTRAL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CAUSA 1 CAUSA 2 CAUSA 3 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SUB SUB SUB SUB SUB SUB </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CAUSA 1.1 CAUSA 1.2 CAUSA 2.1 CAUSA 2.2 CAUSA 3.1 CAUSA 3.2</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En la descripción del problema central se deberá apreciar claramente quienes son los sujetos que tienen el problema y descubrirlo claramente 6 . Una vez identificado el problema central, se deberá describir sus principales causas y las causas de estas causas (sub-causas), al mismo tiempo que dejar señalados los principales efectos o consecuencias del problema identificado. Las ramas de la copa, así como la profundidad de las raíces, serán tan densas y/o profundas como el o los investigadores deseen, o el problema lo permita. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El análisis y descripción de causas y efectos permitirán decidir, de acuerdo a intereses, recursos, tiempos y competencias, sobre cuál o cuales causas y/o efectos se actuará, las que a futuro se convertirán en los objetivos de la propuesta de intervención. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finalmente a partir de experiencias previas, otras investigaciones e intervenciones y, en función del análisis de la relación entre la causas y efectos, se construirán la o las hipótesis de la intervención, con lo cual ya estamos en condiciones de dar inicio a la elaboración de nuestra propuesta o diseño de proyecto.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IV Diseño De Un Proyecto </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El diseño del proyecto es el proceso de elaboración de la propuesta de trabajo de acuerdo a pautas y procedimientos sistemáticos como ya se mencionó, un buen diseño debe identificar a los beneficiarios y actores claves; establecer un diagnóstico de la situación problema; definir estrategias posibles para enfrentarla y la justificación de la estrategia asumida; objetivos del proyecto (generales y específicos); resultados o productos esperados y actividades y recursos mínimos necesarios. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Al mismo tiempo, la propuesta o diseño debe contemplar la definición de indicadores para realizar el seguimiento y verificación de los resultados que se obtienen, y establecer los factores externos que garanticen su factibilidad y éxito. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada uno de los conceptos mencionados: objetivos; estrategia; resultados; productos, actividades, recursos, indicadores y factores externos, se irán describiendo y analizando por separado, a lo largo del desarrollo del documento y en la medida que avancemos en la elaboración del proyecto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El esquema a continuación muestra los principales elementos o componentes de un diseño de proyecto y la relación entre ellos:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Etapas De Un Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En todo proyecto social se distinguen tres etapas: Diseño, implementación y Evaluación. En términos temporales se refieren al "Antes,"(previo al desarrollo de las acciones del proyecto), "Durante" (período correspondiente a la implementación y ejecución del proyecto) y 'Después"(tiempo posterior a las acciones directamente relacionadas con el proyecto). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En términos simples diremos que el diseño corresponde a la etapa previa a las primeras acciones o actividades del proyecto. Esta incluye la propuesta de trabajo en función de la identificación de beneficiarios, problema a resolver con el proyecto, causas y efectos de ese problema, estrategia de solución ofrecida, los objetivos a desarrollar, los resultados esperados y las actividades y recursos a ocupar en su desarrollo. Debe también explicitar los factores externos que garantizan su factibilidad y la definición de indicadores para realizar el seguimiento y verificación de los resultados que se obtienen, tanto durante el proceso como al término del mismo. La implementación se refiere a la ejecución o puesta en marcha de la propuesta del proyecto. En esta etapa se incluyen: la organización y estructura del equipo ejecutor del proyecto, la operacionalización del diseño y la asignación de tareas, plazos y responsables para cada objetivo, productos o resultados y actividades comprometidas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finalmente tenemos que la evaluación corresponde a la etapa de descripción y análisis de los resultados obtenidos de acuerdo a ciertos principios o marcos teóricos para dicho fin. Se trata de mirar objetivamente el "cambio" ocurrido en la realidad intervenida durante y/ 0 posteriormente a la ejecución del proyecto. No entraremos en detalles sobre Tipos y formas de Evaluación de Proyectos Sociales, pero cabe mencionar que existe una correspondencia entre el ciclo o etapa del proyecto y el tipo de evaluación que se desee hacer: Evaluación de Diseño, Evaluación de Procesos y Evaluación de Impacto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaboración De Los Objetivos Del Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para la elaboración y definición de los objetivos del proyecto se procederá a transformar el problema central, sus causas y efectos en metas a lograr; es decir se deberán constituir en las soluciones a los problemas implicados en las causas o los efectos según se trate. Así los objetivos de un proyecto aluden a los cambios esperados en la situación inicial del problema identificado, a través de las actividades y productos/resultados planificados en el proyecto. Ellos dan cuenta del estado final del problema central, una vez realizadas y finalizadas las acciones del Proyecto. En general hay coincidencia al definir dos tipos de objetivos en la elaboración de los proyectos sociales : Objetivo General y Objetivos Específicos. </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo General: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enuncia el cambio final que transforma el problema central, en una nueva realidad o solución al mismo. De alguna manera en el impacto que se espera producir en la realidad previamente diagnosticada. Metodológicamente corresponde a la transformación positiva del Problema Central. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos Específicos: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Son el medio necesario para lograr el objetivo general: Aquellos estados que hay que superar para llegar al objetivo general. Representan lo que el proyecto debe hacer por sí mismo, mediante sus propios recursos y actividades. Ellos darán cuenta de las consecuencias o efectos de los productos y resultados del proyecto, </span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Árbol De Los Objetivos </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De la misma manera. Como se construyó el "Árbol de problemas", se puede construir un "árbol de objetivos", como una forma de ayudar en el planteamiento y consistencia de los objetivos del proyecto. Para esto se recomienda proceder de la siguiente manera</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaboración Del Árbol De Objetivos </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EL ÁRBOL DE OBJETIVOS </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LOGRO LOGRO LOGRO LOGRO ESPERADO ESPERADO ESPERADO ESPERADO </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OBJETIVO GENERAL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ESPECIFICO ESPECIFICO ESPECIFICO </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 2 3 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INSUMO INSUMO INSUMO INSUMO INSUMO INSUMO </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 2 1 2 1 2 </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">A partir del "árbol de problemas", se establecen los cambios en las situaciones o estados percibidos o detectados como negativos, por aquellos estados deseables, positivos pero también realistas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Revisar y analizar la lógica y consistencia de las relaciones que se establecen entre Objetivos Específicos (cambios planificados) y los Logros esperados (los efectos de dichos cambios, transformados en resultados objetivamente observables)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Revisar los objetivos específicos en función del objetivo general y agregar nuevos objetivos si corresponde </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Eliminar los objetivos innecesarios </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Presentar el análisis como un árbol con los resultados o logros en la parte superior (copa), y los objetivos específicos en la parte inferior (raíces), el tronco corresponderá al objetivo general (problema central transformado en la realidad esperada y deseable). Como "raíces secundarias" se recomienda poner aquellos insumos o apoyos necesarios para lograr los objetivos específicos. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definición Y Selección De La Estrategia </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez definidos los objetivos del proyecto, se procederá a seleccionar la mejor estrategia para alcanzarlos. Por estrategia se entenderá el conjunto de criterios y opciones que permiten ordenar e implementar las acciones necesarias para ejecutar los proyectos; o en palabras de S. Martinic: "son los medios o caminos que, a juicio de los autores del proyecto, resultan más adecuados y efectivos, para alcanzar los objetivos y cambios planteados. " (Martinic, S; 1996:57) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La estrategia es siempre una gran hipótesis, que prioriza la importancia de ciertas variables y criterios sobre otros, de manera de asegurar el mejorar y cambiar la situación problema diagnosticada. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La selección de la estrategia, deberá hacerse en base a los objetivos planteados, los recursos disponibles (humanos y materiales), el tiempo que dure el proyecto y la orientación o enfoque que el proyecto asume (cualitativo y/o cuantitativo). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La definición de la estrategia implica necesariamente dar cuenta de la forma en que se espera captar la realidad estudiada o intervenida, esto es definir un enfoque epistemológico para dicho fin. De esta forma se debe formalizar tanto el procedimiento de selección de los sujetos, las herramientas necesarias para captar el foco y las variables de interés y el procedimiento de trabajo en terreno. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Existe gran cantidad de bibliografía para orientar la selección de la mejor estrategia a utilizar en los proyectos sociales. Sin embargo y como una forma de ayudar en la búsqueda de dicha bibliografía, nos referiremos brevemente a los dos grandes enfoques metodológicos que caracterizan el campo de la investigación social: </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enfoque Cuantitativo: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enfoque metodológico asociado a la tradición positivista, que concibe la realidad social como una estructura objetiva, externa al sujeto y al contexto. Por lo tanto los hechos o fenómenos a estudiar, son una «cosa objetivable y cuantificable», ajena al sujeto. Se busca medir y establecer relaciones causales entre las variables, para explicar los fenómenos y la realidad social. Las investigaciones cuantitativas son aquellas que utilizan preferentemente información cuantitativa o cuantificable (medible). Las técnicas utilizadas son de tipo distributivas, descriptivas le, que permite llegar a un nivel de frecuencia del dato o de la información recogida ( cuantos o con qué frecuencia) y mostrar cómo se presenta el fenómeno en una población o muestra dada. Algunos ejemplos de investigaciones cuantitativas son: diseños experimentales; diseños cuasi-experimentales e investigaciones basadas en la encuesta social. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enfoque Cualitativo:</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enfoque metodológico basado en la tradición fenomenológica, interpretativa, en donde la realidad social la construyen los sentidos subjetivos que orientan la conducta y la acción de los sujetos. Los hechos o fenómenos no son independientes del sujeto, por lo tanto no basta describirlos es necesario comprenderlos. Método que busca comprender la realidad social que se construye de manera subjetiva entre los sujetos; por lo tanto las relaciones entre las variables son múltiples y complejas. La investigación cualitativa es por tanto, aquella que utiliza preferentemente o exclusivamente información de tipo cualitativo y cuyo análisis se dirige a lograr una comprensión detallada y profunda de los fenómenos estudiados. Las técnicas utilizadas son de tipo estructural las que permiten llegar a comprender el fenómeno, responder a los «porque», alcanzar a las motivaciones, percepciones y orientaciones valóricas de los sujetos y ser capaz de interpretar más allá de la distribución del dato o fenómeno social. Algunos ejemplos de investigaciones cualitativas son la investigación participativa, la investigación-acción, investigación etnográfica, estudio de casos, etc. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En términos generales la elección y definición de la estrategia a utiliza deberá contener al menos los siguientes elementos: </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Determinación De La Cobertura. </span></h4><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición geográfica (lugar en donde se realizará el estudio), </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición de la muestra (tipo, tamaño y forma de selección), con sus características demográfica (edad, sexo) y, </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición temporal (fecha y duración de realización). </span></p></li></ol><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definición Y Construcción De Las Técnicas E Instrumentos Que Se Utilizarán Para Recoger La Información. </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Diseño y definición de las diferentes técnicas e instrumentos que el proyecto incluirá en su desarrollo de recolección de información. Al igual que en el caso de los diseños metodológicos, las técnicas se clasifican en cuantitativas y cualitativas. Entre las primeras se encuentran las entrevistas estructuradas y los cuestionarios y entre las segundas las entrevistas abiertas o semiestructuradas; observación etnográfica y Grupos Focales (Focus Groups). </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Trabajo De Campo. </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se deberá señalar la forma en que efectuará la recolección de datos: quienes recogerán la información, en cuantos días, que tipo de capacitación se dará a los entrevistadores, asignación de entrevistas, cómo se hará la supervisión y control del trabajo, etc.</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan De Análisis De La Información </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es necesario incluir un plan de análisis de la información que permita interpretar y entregar los resultados obtenidos. Esto implica el ordenamiento y procesamiento de la información recogida, así como los criterios que orientan dicho análisis. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Resultados Y/O Productos De Un Proyecto </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son aquellos logros concretos y observables de las acciones del proyecto. Cuando estamos frente a resultados de tipo material (manuales, libros, talleres, etc.), se habla de productos, en caso de resultados de tipo más cualitativos, se trata de resultados simplemente ( profesores capacitados en .... ; Mejoría en la autoestima; mejor comunicación, etc.) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A cada objetivo planteado y descrito en el proyecto, le corresponderá al menos un producto o resultado. De la misma manera y producto de la relación entre las actividades, los factores externos, las características de las personas que forman el equipo y de los beneficiarios del proyecto, suelen obtenerse algunos resultados y productos no esperados. Estos también son sumamente importantes a la hora de realizar la evaluación y el análisis de la intervención. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades De Un Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son las acciones o tareas que se deben hacer para alcanzar los resultados o productos comprometidos. De esta forma a cada producto y lo resultado le corresponderá una acción o un conjunto de acciones determinadas y lógicamente relacionadas. Sólo se deben incluir aquellas acciones que realiza el equipo del proyecto. Para establecer el calendario y duración de ellas, se deberá tomar en cuenta la, disponibilidad y realidad sociocultural de los beneficiarios del proyecto. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos De Un Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son las materias primas, los medios disponibles (humanos y materiales), con que cuenta el proyecto, para lograr los objetivos, resultados y actividades planificadas en él. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Factores Externos De Un Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Y frente a cada componente o elemento de un proyecto: Objetivo General; Objetivos Específicos; Resultados y Actividades se deberán definir aquellos factores o variables que no dependen directamente del proyecto, pero que influyen en el logro u obstaculización de cada uno de ellos. Se deberán identificar y analizar aquellos factores externos, no relacionados directamente con el proyecto, pero que influyeron positiva o negativamente en el logro de objetivos, resultados y/o actividades planificadas dentro del proyecto.</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Factores Externos Del Objetivo General: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indican los acontecimientos, las condiciones o las decisiones importantes necesarias para la sustentabilidad (continuidad en el tiempo), de los beneficios generados por el proyecto. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Factores Externos De Los Objetivos Específicos: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indican los acontecimientos, las condiciones o las decisiones que tendrían que ocurrir para que el proyecto contribuya significativamente al logro del Objetivo General. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Factores Externos De Los Resultados: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son los acontecimientos, las condiciones o decisiones que tiene que ocurrir para que los resultados del proyecto alcancen el propósito para el cual se llevaron a cabo </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Factores Externos De Las Actividades: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son los acontecimientos, condiciones o decisiones (fuera del control del proyecto), que tienen que suceder para completar los resultados del proyecto. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Diseño De La Evaluación Del Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dentro del diseño de un proyecto, se recomienda incluir al final de éste, una propuesta de evaluación para el proyecto en cuestión. En un sentido amplio la evaluación es el juicio o apreciación que emite una persona o un equipo sobre las actividades y resultados de un proyecto; en este caso particular sobre un proyecto social (Martinic, 1996), o al decir del BID: "una herramienta de aprendizaje en todos los ciclos del proyectos, desde el diseño, hasta la ejecución 1 monitoreo y evaluación expost, con el objeto de establecer algunas normas y patrones para que los procesos y productos de la intervención sean eficaces " (BID, 19,97). Así entonces dar cuenta e informar de los cambios ocurridos en la realidad intervenida por el proyecto, es el objeto de la evaluación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finalizamos este pequeño recorrido sobre el concepto de "Evaluación" con la definición dada por OCDE/ CAD y citada por el BID: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Evaluación es "Un escrutinio -lo más sistemático y objetivo posible- de un proyecto, programa o política en ejecución o terminado, y sus dimensiones de diseño, ejecución y resultados. El propósito es determinar la pertinencia y logro de los objetivos y la eficiencia, impacto y sustentabilidad del desarrollo "(BID; 1997:2)</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Algunos Elementos Fundamentales De La Evaluación. </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para fundamentar la opinión sobre las diferentes etapas y componentes de un proyecto, el evaluador recurre a ciertos criterios y a un marco de referencia que le permite contrastar, comparar e interpretar los resultados observados en función de patrones explícitos o implícitos. Del mismo modo, para la interpretación y evaluación de los resultados, se debe partir desde la teoría del problema del proyecto (investigaciones y análisis anteriores sobre causas, efectos, relaciones , avances etc.), pero para ampliar y enriquecer dicha perspectiva el evaluador recurre a la experiencia y conocimientos propias que él o su equipo, han acumulado sobre el tema, a los resultados de otros proyectos similares y a las opiniones de actores diversos relacionados con el proyecto o con la experiencia en el problema que se aborda. (Martinic, S.; 1996) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De esta manera la evaluación no sólo se limita a registrar o medir resultados para la toma de decisiones, sino que contribuye al conocimiento que fundamenta la intervención, aportando al aprendizaje y a los conocimientos que los propios equipos a cargo de los proyectos tienen del problema que abordan. Este aprendizaje es el que permite ampliar y enriquecer las perspectivas conceptuales y prácticas, que posee el equipo sobre la realidad intervenida, permitiendo focalizar las acciones y controlar de mejor manera, las relaciones, variables y factores que inciden en los resultados o en los cambios que se promueven y esperan lograr: Otorga del mismo modo, las herramientas técnicas que permiten mirar y asumir otras estrategias de intervención, etc. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son en definitiva los aprendizajes logrados a través de procesos evaluativos, los que ayudan a mejorar la calidad de los diseños, la orientación de las acciones que se realizan y a la comprensión de los resultados y cambios logrados" (Martinic,S; 1996:8). Así entendida la evaluación emerge con responsabilidades y expectativas por sobre el mero control y se convierte en un antecedente fundamental en decisiones como: continuidad, término, difusión, aplicabilidad, pertinencia o relevancia de un proyecto. De esta manera resulta indispensable que los equipos ejecutores cuenten con las competencias para realizar en forma permanente distintas acciones de evaluación, sino ellas no están contempladas, se está afectando la calidad de los resultados del proyecto.. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nuestro desafío es ayudar a los equipos a diseñar una evaluación que tiene por objeto, mirar rigurosamente las diferentes etapas y/o componentes de su proyecto y que se puede realizar en diferentes momentos de su desarrollo. Es necesario señalar que no existen recetas para evaluar, existen perspectivas, conceptos y herramientas que permiten la realización de un diseño más riguroso para una evaluación de un proyecto social. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Como hemos podido observar la evaluación de proyectos sociales no es nada fácil, el estudio de los cambios producidos a nivel de pautas culturales, aprendizajes, representaciones, prácticas sociales, etc., requiere de enfoques conceptuales y de instrumentos metodológicos poco tradicionales (fundamentalmente cualitativos), y poco difundidos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Queremos cerrar estos pequeños alcances sobre la Evaluación de Proyectos Sociales señalando que este tema por sí sólo, es el foco de excelentes libros, entre ellos los citados en este texto y que recomiendo de manera expresa.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">V El Marco Lógico De Proyectos </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finalmente y como cierre de esta primera parte, recomendado 4 para el resumen de la descripción de un proyecto social, el Marco Lógico de Proyectos, instrumento que descansa en los principios básicos. En primer lugar, entiende la relación entre los elementos de un proyecto como del tipo: medio-fin o causa-efecto y, en segundo lugar, asume el proyecto en interacción con un sistema o entorno más amplio que condiciona las posibilidades de logro de la intervención, (supuestos externos). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Marco Lógico propone una Matriz conceptual para organizar y visualizar la interacción de los distintos elementos de cualquier proyecto entre sí y con su entorno. Los conceptos claves de esa matriz son: recursos, actividades, productos, objetivos, indicadores y supuestos o factores externos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta herramienta permite facilitar el proceso de conceptualización, diseño, ejecución y evaluación de proyectos. Su propósito es brindar una estructura coherente al proceso de planificación, diseño y ejecución del proyecto, a la vez que permitir la comunicación de la información esencial de este. Dicho marco puede utilizarse en todas las etapas relativas al diseño, ejecución y evaluación de proyectos: programación, identificación, análisis, revisión, ejecución ex-ante, evaluación ex-post, etc. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El método fue elaborado originalmente como respuesta a tres problemas comunes a todo proyectó</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> : </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Carencia de precisión en la planificación de los proyectos: En general se detecta una formulación de objetivos poco claros y no siempre relacionados con las actividades o productos propuestos, entre otros aspectos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Poco éxito en la ejecución de los proyectos. A pesar de un contar con un buen diseño técnico, muchas veces el resultado no es del todo exitoso o el esperado. Al respecto interesa conocer donde falló el proyectos de quién quienes es la responsabilidad, qué factores influyeron en no alcanzar las metas y resultados esperados, etc. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Carencia de un Diagnóstico y Proyección Futura adecuados: No hay una imagen clara de cómo sería la realidad intervenida si el proyecto tuviera éxito, de este modo los posibles evaluadores no tienen una base objetiva para comparar los planificado con lo efectivamente acontecido en la realidad. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ventajas De Su Utilización </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De acuerdo al Banco Interamericano de Desarrollo, BID, las principales ventajas apuntan a los siguientes aspectos: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Utiliza conceptos y términos consensuados, lo que facilita la comunicación y que sirve precisar otros conceptos y/o mejorar los ya incorporados </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otorga un formato que favorece la precisión de objetivos, resultados y supuestos o factores externos que podrían poner en riesgo el proyecto </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Provee de una estructura analítica común que puede ser utilizada tanto por los diseñadores, ejecutores y evaluadores del proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enfoca el trabajo técnico en los aspectos centrales y fundamentales, reduciendo los documentos e informes de los proyectos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Suministra información para organizar y preparar en forma lógica, el plan de ejecución del proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otorga la información necesaria para la ejecución, seguimiento y evaluación del proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proporciona la estructura para expresar en un solo cuadro, la información más relevante e importante de un proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proporciona una estructura que permite la comparación y diálogo entre proyectos de distintas áreas del quehacer humano.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estructura. </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El marco lógico se presenta como una matriz de 4x4. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las columnas se refieren a: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un resumen de los objetivos y actividades </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicadores (Lo claramente observable y/o medible de los resultados específicos a lograr) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Medios de verificación (Instrumentos que permiten verificar los resultados) 4. Supuestos (Factores externos que implican riesgos o aportes al proyecto) Las filas se refieren a : </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fin último al cual el proyecto contribuye de manera significativa, luego de transcurrido un lapso de tiempo razonable y una vez terminada sus acciones, o bien de ser el caso, mientras se ejecute permanentemente (Objetivo General) </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Propósitos logrados cuando el proyecto ha sido ejecutado. Responsabilidad directa de las acciones del proyecto (Objetivos Específicos) </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Resultados y / Productos logrados en el transcurso de la ejecución el proyecto </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actividades necesarias para producir los resultados o componentes. </span></p></li></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A continuación en la segunda parte de esta guía, se encontrarán con el desarrollo completo de un diseño para un proyecto social, la que termina con el esquema del proyecto en la forma de la matriz de marco lógico.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">II. Parte Ejemplo De La Elaboración Del Diseño Para Un Proyecto Social </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A. Pasos Previos A La Elaboración De Un Proyecto </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Construcción Del Árbol De Problema </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Comisión para la Prevención del Medio Ambiente (COPREMAN), solicita a personas naturales y/o instituciones presentar propuestas para resolver el tema de las altas tasas de enfermedades infecciosas y consecuentes contagios, en sectores periféricos del Gran Santiago. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un equipo de investigadores del instituto: HOMECO, decide presentarse ya que el tema pertenece a una de las líneas desarrolladas por la institución. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dado que el problema a resolver ya está definido, el equipo a partir de la experiencia e información acumulada inicia los pasos previos a la elaboración de su propuesta de proyecto: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De manera general el equipo elabora lo que según su experiencia, conocimientos y otras fuentes sería el árbol para este problema. El siguiente esquema muestra dicho árbol. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Diagnóstico De La Situación Problema </span></h3><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(A) Identificación De Los Grupos Afectados: ¿Quienes sufren el problema? </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las Familias y habitantes de sectores periféricos de Santiago. Dado lo extenso del universo, el equipo a cargo decide reducirlo y trabajar con una muestra, para posteriormente y en segunda etapa, corregir y replicar en la población total. A partir de una muestra representativa del universo, seleccionan el sector correspondiente a la Población NN de la comuna de Cerro Navia.</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(B) Definición De La Línea Base -Indicadores Del Estado Inicial (Previo A La Intervención): </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son las condiciones y características que describen el problema -tasas de enfermedades infecciosas- en el grupo seleccionado?; </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se expresa y refleja objetivamente esta situación ? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para responder a estas interrogantes, el equipo estudia la realidad de la población donde pretender realizar su proyectos, focalizando su mirada en las enfermedades infecciosas: tipo, distribución y tasas; en las posibles causas de ellas; en las consecuencias y efectos que dicha situación tiene para la población (Hombres, Mujeres, Niños, Ancianos, etc.), en todos los niveles sociales, no sólo a nivel de la salud, para así llegar a definir cuál o cuáles causas y/o efectos, abordará el proyecto a diseñar. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De esta manera se espera que el diagnóstico de la situación entregue información cuantitativa y cualitativa sobre todos los aspectos anteriormente señalados y muchos otros que emerjan de la propia realidad estudiada. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Identificación Del Problema Central A Resolver Por El Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ciertamente el problema tiene muchas más causas y efectos que los reflejados en el árbol del problema inicial, pero hemos seleccionado aquellas que " a juicio" del equipo a cargo de la propuesta, serían las más relevantes. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La petición era diseñar una propuesta para resolver el problema de las Altas Tasas de Enfermedades Infecciosas, en los sectores periféricos de Santiago. A partir del análisis de la información entregada por el diagnóstico, el conocimiento acumulado por la institución y el equipo a cargo, más otras investigaciones sobre el tema, se establece que las principales causas para que ocurra tal situación son: Malas condiciones de higiene del sector (doméstico y comunal); Bajos Ingresos; Bajo nivel socioeconómico y el desconocimiento de la población respecto del manejo adecuado de los alimentos y la basura de su sector, entre otras. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De acuerdo a las múltiples causas que originan el problema (sociales, culturales, educativas, económicas, etc.:) y, en atención a su experiencia y competencias, definen que el problema central a resolver por su proyecto, será "El escaso conocimiento de la población respecto del manejo adecuado de los alimentos y la basura de su sector” </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este proceso se realizará a través de una capacitación a las dueñas de casa de un sector específico de la periferia de Stgo., de manera piloto, para a partir de sus resultados, corregir, adecuar y posteriormente ampliar la propuesta a todos los sectores periféricos solicitados. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dicha capacitación se orienta al manejo de los alimentos y la basura, y a la constitución y funcionamiento de una red social organizada en torno al tema.</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(A) Principales Causas Del Problema </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La información manejada les permite relacionar algunas variables que están en la "raíz" del problema. De esta manera identifican las siguientes causas: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Falta de Organización comunitaria para este tipo de problemas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Escaso apoyo a dueñas de casa en manejo adecuado de alimentos y basura</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Bajo nivel de escolaridad de la población y escasas posibilidades de capacitación</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hacinamiento y malas condiciones de infraestructura domiciliaria, entre otras más. </span></p></li></ul><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(B) Principales Efectos </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El escaso conocimiento sobre manipulación adecuada de alimentos y el mal manejo de la basura domiciliaria y comunal, acarrea como consecuencias - entre otros- los siguientes efectos: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Alto ausentismo escolar, </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Gran contagio en la población, </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Existencia de plagas de roedores </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Gran número de licencia médicas escolares y laborales </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De esta manera, el problema ya identificado y a resolver por el equipo de HOMECO se refleja en el siguiente esquema:</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Del Árbol De Problemas Al Árbol De Objetivos: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En este punto se realiza la transformación del árbol de problemas en el árbol de objetivos. El esquema a continuación muestra dicha relación.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Así y ya con el problema identificado, los objetivos definidos se elabora la propuesta, que busca cambiar la situación problema para mejorar la calidad de vida de la población involucrada</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B. Nombre Proyecto: “Mejorando Las Condiciones De Higiene En Mi Barrio” </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Resumen Del Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El presente proyecto pretende contribuir a la disminución del contagio de las enfermedades infecciosas, como tifus, hepatitis, diarreas y otras de la población de los sectores periféricos de Santiago. Algunas de las causas de este problema de salud, se relacionan con las precarias condiciones económicas y de infraestructura de las familias, el desconocimiento de un adecuado manejo de alimentos y basuras, la falta de una efectiva organización comunitaria y el hacinamiento entre otras variables. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A través de la capacitación a las dueñas de casa de la junta de vecinos, en temas de manipulación, higiene ambiental y manejo de la basura, y de la constitución de un red organizada de éstas dueñas de casa, se espera contribuir a la disminución del contagio de enfermedades infecciosas. El proyecto contempla dos etapas: la primera de tipo piloto, con una duración de 5 meses, a realizarse en la población NN de Cerro Navia, mediante una estrategia de capacitación, transferencia y apoyo basados en técnicas participativas. La segunda etapa contempla la adecuación y corrección del proyecto, de manera de ser replicado, en todos los sectores periféricos que presentan el problema, en el lapso de dos años. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Descripción Del Tipo De Beneficiarios: </span></h3><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Directos: </span></h4><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mujeres jefas de hogar (dueñas de casa) entre los 17 y 70 años de nivel socioeconómico medio bajo y bajo.</span></p></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mujeres jefas de hogar de 50 mujeres la Población NN de Cerro Navia </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Indirectos: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Familias y la comunidad Familias con alto índice de vulnerabilidad so- 50 familias, 200 a la cual pertenecen las cial, con escasos recursos económicos para más- personas de la co mujeres jefas de hogar la jorar las condiciones de higiene en sus casas y munidad del sec Población NN barrio. Otro.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Diagnóstico O Justificación Del Proyecto: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Durante los últimos años ha habido un aumento sostenido en los casos de hepatitis, tifoidea y diarreas en niños y adolescentes del sector correspondiente a la Población NN de Cerro Navia. Esto acarrea, entre otras cosas, ausentismo escolar, repitencia , plagas de roedores y el contagio de otras enfermedades. Lo anterior debido en gran medida a las malas condiciones de higiene tanto al interior y exterior de las viviendas del sector. Las causas de estas malas condiciones sanitarias se deben en gran parte al desconocimiento de la población respecto de una adecuada manipulación de alimentos, la existencia de malos hábitos de higiene, problemas de infraestructura, de los bajos ingresos de los pobladores, de las condiciones de hacinamiento, de las dificultades en la extracción de las basuras de los hogares, entre otras. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De las causas mencionadas, pensamos que una adecuada capacitación de las dueñas de casa en el manejo de los alimentos y de la basura, contribuirá a disminuir los niveles de contagio de enfermedades infecciones como las mencionadas anteriormente. Dicha capacitación será más sustentable y efectiva en la medida en que las mujeres dueñas de casa constituyan una red organizada en torno al tema. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No olvidar en este punto incluir los principales indicadores - cuantitativos y cualitativos- que avalan éste diagnóstico: Línea base del proyecto) </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Objetivos Del Proyecto: </span></h3><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo General 1. Contribuir a la disminución de la tasas de enfermedades infecciosas asociadas a malos hábitos de higiene en los sectores periféricos de Santiago </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos Específicos </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacitar a 50 dueñas de casa en técnicas de manipulación de alimentos y conocimientos básicos de higiene </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollar instancias de organización comunitaria en torno al tema de manejo y extracción de basura e higiene ambiental </span></p></li></ol></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Productos O Resultados:</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 .50 mujeres dueñas de Al final del proyecto se habrá logrado capacitar en temas de casa capacitadas en técnicas y manipulación de alimentos e higiene ambiental a un total de 50 conocimientos básicos de ma- mujeres dueñas de casa pertenecientes a la Población manipulación de alimentos e hi NN de Cerro Navia </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">giene ambiental </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.Red organizada de Al final del proyecto las mujeres participantes del proyectos mujeres de la Población NN habrán constituido una red organizada en tomo a temas ambientales, principalmente a temas de higiene y manipulación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">de alimento. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Descripción De La Principales Actividades Y Su Duración: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto Nombre de la Actividad Duración (Fechas) </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Diseño de cada sesión de los talleres </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Calendarización y horario de las sesiones </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Ocho sesiones de capacitación en el tema de la manipulación de alimentos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Cuatro sesiones de capacitación en manejo adecuado de la basura domiciliaria y entorno local </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Evaluación de los temas tratados </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre de la Actividad </span></p></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. Presupuesto: Detalle De Los Gastos Del Proyecto </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En general los recursos se deben indicar en relación a cada una de las actividades consideradas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Detalle de los Gastos por Ítem Costo Mensual $ N" de meses Costo Total $ </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Personal: </span></h4><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$80.000 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$30.000 c/u </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5 </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$500.000 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$300.000 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$ 50.000 al mes </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$ 60.000 al mes </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(2 reuniones al mes)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5 </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$20.000 x reunión = </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$ 40.000 al mes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5 </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$100.000 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Jefe Proyecto: Tiempo completo $400.000 2 Monitores: Medio tiempo $300.000 </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Bienes E Infraestructura </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No Corresponde </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Materiales: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">- Compra de utensilios de $500.000 cocina para la capacitación $300.000 Compra de materiales de aseo $250.000 Materiales de escritorio $300.000 Alimentos a utilizar en la capacitación </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Viajes, Locomoción: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No Corresponde </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Alimentación: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Café, pan y galletas para 200.000 reuniones: 2 al mes </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Otros: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Imprevistos, traslados, cte. $100.000 7. Total $2.350.000</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8. Resumen Financiamiento Del Proyecto: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Puede ocurrir que no se esté solicitando cubrir el total de los gastos a una sola entidad, por lo que se deberán señalar todas las fuentes de financiamiento y los montos solicitados a cada una de ellas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Monto Solicitado Monto Solicitado Monto Total del a COPRAMAN a Otra Fuente: Mencionada Proyecto </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> $2.350000 ----- $2.350.000 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finalmente encontrarán la Matriz de Marco Lógico, correspondiente al Proyecto presentado:</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bibliografía </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cohen, E. y Franco, R. “Evaluación de Proyectos Sociales". Editorial Siglo XXI S.A., España, 1992 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CIENES "Indicadores de Impacto de las Políticas Sociales"; Santiago, Chile, 1995. Briones, Guillermo. " Evaluación de Programas Sociales". Editorial Trillas, México, 1991 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Briones, Guillermo. "Técnicas Cuantitativas y Cualitativas de Investigación ". Curso a distancia, Universidad Academia Humanismo Cristiano- PIIE, Santiago, 1989 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fontaine, Ernesto. "Evaluación Social de Proyectos"; Instituto de Economía, Universidad Católica de Chile, Santiago 1991. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Jiménez, M. y Chaparro. "Introducción al Análisis de Impacto", Documento de Trabajo Nº 16, CPU, Santiago 1995 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Martinic, Sergio. «Evaluación de Proyectos. Conceptos y Herramientas para el Aprendizaje», 1996.</span></p></li></ol></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-8861230746423830402024-01-15T14:26:00.005-05:002024-01-15T14:26:44.883-05:00BUENAS PRÁCTICAS DE FORMULACIÓN “NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO EMPRENDER” <table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-0c04cc78-7fff-586d-f554-1292e4256978"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72.72pt; margin-right: 69.36000000000001pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #5b9bd4; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">BUENAS PRÁCTICAS DE FORMULACIÓN “NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO EMPRENDER” </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 9.600000000000023pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso de formulación de planes de negocio para el programa fondo emprender, el cual se encuentra dividido en los siguientes módulos: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 343.2pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Datos generales </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 293.76pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• ¿Quién es el protagonista? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 251.51999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• ¿Existe oportunidad en el mercado? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 316.56pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• ¿Cuál es mi solución? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 275.52pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• ¿Cómo desarrollo mi solución? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 263.28pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• ¿Cuál es el futuro de mi negocio? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 309.6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• ¿Qué riesgos enfrento? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 330.48pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Resumen ejecutivo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le permitirán tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio coherente con la guía metodológica y los criterios de evaluación exigidos por FONADE, como ente evaluador. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 349.2pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOTAS GENERALES: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Recuerde que en aquellos casos en donde el emprendedor haya desarrollado con anterioridad la actividad económica de su negocio, deberá detallar su nivel de avance y desarrollo en el plan de negocios, en aquellas secciones donde aplique. 2. Recuerde que los nombres de los anexos no deben contener caracteres especiales y </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 17.999999999999996pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 13.200000000000003pt; text-align: justify; text-indent: -13.200000000000003pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">asegúrese que estos puedan visualizarse después de cargados. 3. Asegúrese que las cifras sean consistentes entre el modelo financiero, la literatura del </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 265.92pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">plan de negocios y la plataforma. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 352.56pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DATOS GENERALES: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 10.080000000000041pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 11.279999999999973pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con las metas establecidas). En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa: localización, ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según código CIIU. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 14.639999999999986pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si su proyecto fue presentado en convocatorias anteriores, en el modelo anterior de la plataforma, por favor referenciar el número de la convocatoria, el código “ID” y nombre del plan de negocios. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 149.04000000000002pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar? (Lista desplegable: Sectores según código CIIU – 4 dígitos) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 269.52pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Seleccionar opción de la lista desplegable. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 245.27999999999997pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: -6.240000000000009pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 14.159999999999968pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(</span><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde encuentra los clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus segmentos de mercado? </span><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado?) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 227.51999999999998pt; margin-right: 206.16000000000003pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cliente </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 57.84000000000001pt; margin-right: 367.2pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Perfil </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 57.84000000000001pt; margin-right: 331.68pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Localización </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 57.84000000000001pt; margin-right: 332.15999999999997pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Justificación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 13.200000000000045pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor complete la siguiente información: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 13.440000000000055pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Si el mercado es consumidor y cliente diligencie ambas secciones. Si es solo cliente o solo consumidor, diligencie el que le corresponde.) Esta sección está relacionada con la sección No. 4, pregunta No. 11 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.84pt; margin-right: 193.92000000000002pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-indent: 135.12pt;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Consumidor Perfil </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 14.159999999999968pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: si su plan de negocio es producción de fresa, su cliente puede ser un súper mercado, siendo al consumidor final la persona que consume fresa. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 18.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes / </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 348.24pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">consumidores? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.84pt; margin-right: 388.56pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Clientes </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.84pt; margin-right: 357.12pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Consumidores </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 23.039999999999964pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con el producto y/o servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 182.88pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 58.56pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 376.56pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">negocio? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 13.919999999999959pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es esta sección debe detallar la fuente de la información donde identificó la tendencia de crecimiento de este mercado, resultados en términos cualitativos y cuantitativos de la misma. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se puede Incluir: análisis del estudio de mercado, de tendencia, validaciones del producto o servicio en el mercado, análisis de oferta y demanda basados en la metodología de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 22.559999999999945pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 365.52pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">su negocio: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 14.639999999999986pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de criticidad para la validación de la competencia. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 225.36000000000004pt; margin-right: 192pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Competencia </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 104.63999999999999pt; margin-right: 17.279999999999973pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor n </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 52.08pt; margin-right: 371.76pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Localización </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 52.08pt; margin-right: 302.15999999999997pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Productos y servicios (atributos) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 52.08pt; margin-right: 389.28pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precios </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 52.08pt; margin-right: 330pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Logística de distribución </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 52.08pt; margin-right: 373.68pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros, ¿cuál? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 27.120000000000005pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información solicitada en la tabla. Con esta información podrá realizar la comparación y análisis de la competencia. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 126.48000000000002pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 271.68pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 27.600000000000023pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 290.15999999999997pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">señaladas en la pregunta 2: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 48.72pt; margin-right: 14.639999999999986pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de valor)? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 307.68pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Concepto del negocio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 203.51999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Componente innovador o factor diferencial: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 90.72pt; margin-right: 119.51999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variable Descripción de la innovación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 66.72pt; margin-right: 323.76pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: red; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Concepto del negocio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 66.72pt; margin-right: 333.12pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: red; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto o servicio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 66.72pt; margin-right: 371.76pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: red; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proceso </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 13.919999999999959pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En esta sección relacione aquellas características que lo hacen diferente a las demás soluciones que ofrecidas en el mercado. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 13.67999999999995pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 48.72pt; margin-right: -3.1200000000000045pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su producto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 13.200000000000045pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.4799999999999969pt; margin-right: 14.159999999999968pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 48.24pt; text-align: justify; text-indent: -48.24pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">aspectos: técnico - productivo, comercial y legal. </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con un producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 75.12pt; margin-right: 164.16000000000003pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aspecto Avance </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 343.2pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Técnico – productivo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 378pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comercial </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 395.52pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Legal </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un producto mínimo viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 14.159999999999968pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 356.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">su portafolio: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 124.08000000000001pt; margin-right: 112.07999999999997pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ítem Descripción </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54.239999999999995pt; margin-right: 125.44000000000001pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto específico: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -135.92pt; margin-right: 259.92pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Denominación común del bien o servicio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 124.08000000000001pt; margin-right: -141.92000000000002pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ítem Descripción </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54.239999999999995pt; margin-right: 125.2pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre comercial: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -135.92pt; margin-right: 258.96pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Denominación comercial que se propone </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54.239999999999995pt; margin-right: 102.88pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidad de medida: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -135.92pt; margin-right: 257.52pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidad de medida a través de la cual se comercializará el bien o servicio a ofrecer (Ej: kilogramo, toneladas, paquete de 12 unidades, horas de consultoría, etc.) </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción Descripción general: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">de las características técnicas del bien o servicio: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Condiciones especiales </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describa las advertencias o condiciones especiales de almacenamiento o uso del producto / servicio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Composición (si aplica) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción de la composición del producto </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 13.4pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">¿Cuál? </span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá ampliar esta información a su consideración. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">proyecto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los canales de comercialización. Esta sección se complementa con la pregunta número 18. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cliente </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de compra? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué características se exigen para la compra (Ej: ¿calidades, presentación - empaque)? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Sitio de compra </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Forma de pago </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 60.960000000000015pt; margin-right: 378.72pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 60.960000000000015pt; margin-right: 311.03999999999996pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Requisitos post-venta </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 60.960000000000015pt; margin-right: 363.12pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Garantías </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 60.960000000000015pt; margin-right: 282.48pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Margen de comercialización </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 12.480000000000018pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 228pt; margin-right: 184.07999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Consumidor </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 60.960000000000015pt; margin-right: 329.76pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Dónde compra? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 60.960000000000015pt; margin-right: 257.28pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué características se exigen para la compra (Ej: calidades, presentación - empaque)? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 60.960000000000015pt; margin-right: 260.88pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es la frecuencia de compra? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 60.960000000000015pt; margin-right: 378.72pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Precio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 12.480000000000018pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 14.159999999999968pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta </span><span style="color: red; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(mensual)</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">. Justifique los resultados </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 292.32pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">y señale la forma de pago: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 279.84pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Proyección cantidades: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 253.68pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Proyección precios de venta: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 219.11999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Forma de pago (contado / crédito) *: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 54pt; margin-right: 350.88pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Justificación: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 48.72pt; margin-right: 162pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 12.240000000000009pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la normatividad. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 133.68pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Normatividad empresarial (constitución empresa) * </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 268.08pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Normatividad tributaria </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 30.24000000000001pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 277.92pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Normatividad laboral </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 263.28pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Normatividad ambiental </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 72pt; margin-right: 177.12pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Registro de marca – Propiedad intelectual </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 48.72pt; margin-right: -2.3999999999999773pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el documento privado de constitución. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica, soportada con trámites de permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo anexarlo. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 14.159999999999968pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 0.4799999999999969pt; margin-right: 10.799999999999955pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 48.24pt; text-align: justify; text-indent: -48.24pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">negocio. </span><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos, </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">muebles y enseres, y demás activos. </span><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">/ NO, justificación) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14.2 Identifique los requerimientos de inversión: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tipo de Activo Descripción Cantidad </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 13.4pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">Valor </span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unitario* </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 13.4pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">Requisitos técnicos** </span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Infraestructura – Adecuaciones </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Maquinaria y Equipo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Equipo de comunicación y computación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Muebles y Enseres y otros </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros (incluido herramientas) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gastos pre- operativos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio. ** Indique la capacidad de producción de la maquinaria </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: -4.7999999999999545pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos financieros. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 13.919999999999959pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 67.91999999999999pt; margin-right: 14.879999999999995pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">de espacios. </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Anexar mapa y /o plano) Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 192pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tenga en cuenta el área total requerida y distribución. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: -4.559999999999945pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 67.91999999999999pt; margin-right: 306pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">/ NO, justificación) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 84pt; margin-right: 63.120000000000005pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 84pt; margin-right: 14.159999999999968pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bien / Servicio: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidades a producir: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad del proceso </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Equipos y máquinas que se Tiempo estimado de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">utilizan. Capacidad de realización </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">producción por máquina (minutos / horas) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Cantidad de producto/ unidad de tiempo) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 1 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 2 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 3 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 4 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 5 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 6 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización, cargos que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">tiempo) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: grey; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual). Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo proyectado en el modelo financiero. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cargos que participan </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">en la actividad </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Número de personas que intervienen por cargo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17. Equipo de trabajo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">negocio): </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Rol: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial): </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre del Cargo Funciones principales </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Perfil requerido Dedicación </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: sub;">Tipo de contratación </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">tiempo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(jornal, prestación de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(tiempo Formación General </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">Experiencia </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(años) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">servicios, nómina) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">completo / tiempo parcial) Experiencia </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unidad remuneración* </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 10pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">Valor </span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes de vinculaci específica </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 6pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ón (años) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o equivalencias: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Jornales</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">: </span><span style="color: #006fc0; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">a. </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una solución de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">empleabilidad (un empleo) </span><span style="color: #006fc0; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">b. </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de jornaleros </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Maquilas: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para efectos del Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las labores contratadas para el maquilador asciende a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una periodicidad superior al mes. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 48.72pt; margin-right: 12.480000000000018pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Prestación de Servicios y Honorarios: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como trabajador independiente a la seguridad social. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 48.72pt; margin-right: 12.720000000000027pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Temporalidad del indicador: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por nómina con más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación se considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 197.51999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 30.95999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 16.799999999999997pt; margin-right: 318pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategia de promoción (nombre): Propósito: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 61.91999999999998pt; margin-right: 4.559999999999945pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 13.4pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">Responsable (Nombre del </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">cargo líder del proceso) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 136.32pt; margin-right: 287.76pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Total </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 16.799999999999997pt; margin-right: 327.6pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategia de comunicación (nombre): Propósito: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 61.91999999999998pt; margin-right: 4.559999999999945pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 13.4pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">Responsable (Nombre del </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">cargo líder del proceso) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 136.32pt; margin-right: 287.76pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Total </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 16.799999999999997pt; margin-right: 327.36pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estrategia de distribución (nombre): Propósito: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 61.91999999999998pt; margin-right: 4.559999999999945pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad Recursos requeridos Mes de ejecución Costo </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 13.4pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">Responsable (Nombre del </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">cargo líder del proceso) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 14.399999999999977pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-indent: 109.92pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Total </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión de mercadeo, indicador requisito para la condonación de recursos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 177.12pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #7e7e7e; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta sección se complementa con la pregunta número 9. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 155.04000000000002pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 13.440000000000055pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la aprobación del lugar de operaciones. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 58.31999999999999pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #7e7e7e; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 30.480000000000018pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 48.72pt; margin-right: 12.960000000000036pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la producción del primer lote de bienes o servicios. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 0.2400000000000091pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #7e7e7e; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de producción. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 305.52pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">21. </span><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyección de ingresos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 325.44pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">22. </span><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyección de costos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 325.2pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">23. </span><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyección de gastos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 362.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">24. </span><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inversiones </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 333.36pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">25. </span><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Capital de trabajo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 14.159999999999968pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">26. </span><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Resumen fuentes de financiación </span><span style="color: #7e7e7e; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 360.72pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #7e7e7e; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Emprender) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 18pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #7e7e7e; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en anexos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 263.52pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 381.36pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">27. Riesgos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 19.440000000000055pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">• ¿Qué actores externos e internos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su rol en la ejecución. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 31.439999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué factores externos e internos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción para mitigar estos riesgos? Ejemplo: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 100.08000000000001pt; margin-right: 51.60000000000002pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variable</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">* </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Riesgo Plan de mitigación </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 59.75999999999999pt; margin-right: 380.15999999999997pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Técnico </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 59.75999999999999pt; margin-right: 372.24pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comercial </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 59.75999999999999pt; margin-right: 350.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Talento humano </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 59.75999999999999pt; margin-right: 371.76pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Normativo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 59.75999999999999pt; margin-right: 351.36pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Medio ambiente </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 59.75999999999999pt; margin-right: 360.24pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros, ¿cuál? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 50.16pt; margin-right: -22.08000000000004pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio, implementación y puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden afectar la operación en relación con: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 50.16pt; margin-right: -22.08000000000004pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social, Entorno tecnológico o Fuerza mayor. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 50.16pt; margin-right: 54.95999999999998pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Factores Internos: Jurídico, Financiero, Legal, Financiero, Operación, Producción. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 389.03999999999996pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Metas </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 39.36pt; margin-right: 123.83999999999996pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 38.88000000000001pt; text-align: justify; text-indent: -38.88000000000001pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicador Meta para el primer año </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Empleos Ventas Mercadeo (eventos) Contrapartida SENA Empleos indirectos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 13.200000000000003pt; margin-right: 23.279999999999973pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 50.16pt; margin-right: -21.600000000000023pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los riesgos definidos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 50.16pt; margin-right: -21.600000000000023pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9.96pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual, el emprendedor se podrá basar para realizar un estudio apropiado y detallado. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 31.2pt; margin-right: 293.03999999999996pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #00af50; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VII. RESUMEN EJECUTIVO </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 14.159999999999997pt; margin-right: 9.360000000000014pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 9pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección General </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 310.56pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre Emprendedor </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 326.15999999999997pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Perfil emprendedor </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 49.2pt; margin-right: 313.44pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Concepto del negocio </span></p><div><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></div></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-83803348029656920752024-01-15T14:18:00.003-05:002024-01-15T14:18:25.844-05:00GUIA PARA LA ELABORACIÓN DEL MODELO Y PLAN DE NEGOCIO<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><br /></td>
</tr>
</tbody>
</table><span id="docs-internal-guid-24ada940-7fff-ca71-74bf-46c23c794f6f"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">GUIA PARA LA ELABORACIÓN DEL MODELO Y PLAN DE NEGOCIO</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FASE 1</span></h1><br /><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Y ORGANIZACIONAL</span></h2></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -54pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Presentación del Modelo de Negocio:</span></p></li></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Realice una descripción rápida de su modelo de negocio enfocada a definir la propuesta valor de su unidad de negocio, teniendo en cuenta que la propuesta de valor no es calidad, ni servicio al cliente, tampoco lo es asesoría personalizada, trayectoria o precio.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Adicionalmente, defina qué hace su unidad de negocio, que los hace únicos, cómo han sido competitivos y exitosos, que se va a ofrecer al mercado, cómo se va a hacer, a quién se le va a vender, cómo se lo va a vender y de qué forma va a generar ingresos.</span></p><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planeación estratégica</span></h2></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -54pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Misión</span></p></li></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="color: #212121; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa u organización, define lo que aspira cumplir en su entorno o sistema social en el que actúa, lo que pretende hacer, y el para quién lo va a hacer.</span></p><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Visión.</span></h2></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Visión de la empresa nos muestra las metas claras y definidas de lo que se espera lograr en el futuro, deben ser muy claras y realizables pero que inspiren y motiven a alcanzarlas. La visión debe responder las preguntas relacionadas con las metas de la empresa: ¿Que se quiere lograr? ¿Dónde quiere estar en el futuro? ¿Para quién lo hará? Entre otras.</span></p><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Valores Corporativos</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">. Líneas éticas que tiene su empresa y que la hace única o especial en el mercado. Los valores de la empresa son los pilares más importantes de cualquier organización, Explique cada uno en función de la misión y la visión</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los principales valores corporativos dentro de nuestra organización son: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><br /></li></ol><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Política de Calidad</span></h2></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describa brevemente la línea de acción para mejorar los procesos internos de su organización.</span></p><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo General</span></h2></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Especificar de forma precisa y directa lo que va a desarrollar la empresa, el objetivo general debe aportar la solución a un problema previamente identificado, debe satisfacer una necesidad y debe generar un producto. Debe ser claro, cuantificable, medible y realizable respecto de las metas esperadas en el periodo de análisis propuesto.</span></p><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos Estratégicos de la unidad de negocio</span></h2></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Explican de manera más detallada los distintos logros que se buscan alcanzar y que no se encuentran explícitos en el objetivo general (social, comercial, financiero, procesos de la organización y cultura organizacional, de generación de empleo, ambiental, entre otros.)</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="4" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Corto plazo</span></h2></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COMERCIALES</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FINACIEROS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROCESOS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CULTURA ORGANIZACIONAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="4" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mediano plazo</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COMERCIALES</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FINACIEROS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROCESOS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CULTURA ORGANIZACIONAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span><br /><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="4" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: disc; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Largo Plazo</span></p></li></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COMERCIALES</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FINACIEROS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROCESOS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CULTURA ORGANIZACIONAL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.3. Experiencia laboral relacionada con la unidad de negocio</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describa la experiencia laboral que posee usted y sus socios con relación a los procesos que realiza su organización o unidad de negocio.</span></p><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formación académica</span></h2></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relacione la educación formal e informal con la que usted y sus socios cuentan</span></p><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Organigrama</span></h2></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Explique el tipo de organigrama que tendrá su empresa durante la ejecución del plan de negocio.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"></span></p><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relacione tres actividades dentro del proceso administrativo</span></h2></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLANEACION</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ORGANIZACION</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DIRECCION</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CONTROL</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Unidad Productiva</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -54pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción de la unidad productiva</span></p></li></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En esta sesión el emprendedor deberá describir ampliamente su unidad productiva y además explicar cuál es el valor agregado de la misma, y cuáles son las razones que le indican que es exitosa.</span></p><br /><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -2.4000000000000057pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="314"></col><col width="314"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DESCRIPCION DE LA UNIDAD PRODUCTIVA</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACTORES DE ÉXITO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FACTORES DE FRACASO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 16.5pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.75pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.75pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 16.65pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.75pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.75pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Lienzo de Negocio</span></h2></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Basado en el modelo CANVAS se deberá realizar una descripción detallada de cada uno de los procedimientos que se describen en el siguiente lienzo:</span></p><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis del entorno APLICACIÓN MATRIZ DOFA</span></h2></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fortalezas: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">se refiere a los aspectos internos que de alguna u otra manera permitan el crecimiento empresarial y el cumplimiento de los objetivos planteados</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Oportunidades: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">se refiere a los acontecimientos o</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">características externas al negocio que puedan ser utilizadas a favor del empresario para garantizar el crecimiento de su empresa </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debilidades: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">se refiere a los aspectos internos que de alguna u otra manera no permitan el crecimiento empresarial o que frenan el cumplimiento de los objetivos planteados</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Amenazas</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">: son los acontecimientos externos del negocio en la mayoría de las veces incontrolables por el dueño y personal de la empresa analizada.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 2.0999999999999943pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="317"></col><col width="304"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORTALEZAS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DEBILIDADES</span></p></td></tr><tr style="height: 111.7pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AMENAZAS</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">OPORTUNIDADES</span></p></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Luego de analizar su matriz DOFA conteste las siguientes preguntas generando estrategias:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h2 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo podría superar las debilidades? ¿Qué debe hacer o necesita?</span></h2></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo podría potenciar las fortalezas? ¿Qué debe hacer o necesita?</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo podría minimizar las amenazas? ¿Qué debe hacer o necesita</span></p></li><li aria-level="3" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; margin-left: -18pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo podría aprovechar las oportunidades? ¿Qué debe hacer o necesita?</span></p></li></ol><br /></span>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-90763726403479374582024-01-15T14:14:00.002-05:002024-01-15T14:14:13.662-05:00Guía Para La Elaboraciòn De Una Propuesta De Proyecto<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-930a3ca7-7fff-ea96-d066-eb47e3fb3e88"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Guía Para La Elaboraciòn De Una Propuesta De Proyecto</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Introducción</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta guía deberá seguirse para la elaboración de propuestas de proyectos empresariales, si usted va a hacer una presentación rápida y persuasiva de su idea empresarial, para sus socios, clientes, proveedores o inversionistas siga cuidadosamente las siguientes instrucciones..</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los ejecutores del proyecto, que pretendan hacer una solicitud de financiamiento, deberán tener en cuenta que las propuestas son “sìntesis” de los proyectos que desarrollan en la realidad. Una vez leída la siguiente guìa, usted debe tener la capacidad de resumir en pocas palabras en qué consiste su proyecto empresarial o plan de negocios, tenga siempre presente que este no es un plan de negocios sino simplemente el resumen de lo que hace sin que eso le reste calidad a la propuesta de proyecto que desea desarrollar.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Título del proyecto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Debe ser corto y de fácil comprensión.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> En no más de dos oraciones, debe exponerse con claridad el cambio que se obtendrá con el proyecto. Esta es la razón por la que el proyecto se debe ejecutar.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Costo</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Costo total del proyecto. De haber participación de otros donantes, exponga cuánto necesita de inversión para hacer realidad el proyecto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fechas</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: fechas de inicio y de terminación del proyecto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Organismo que ejecuta</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Información de contacto completa del organismo que ejecuta (nombre oficial, dirección, no. Tel, e-mail, sitio web, etc..) y el nombre de la persona a cargo del proyecto así como sus datos de contacto específicos (cargo, no. Tel, e-mail, no. celular, etc.)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Zona geogràfica que abarca</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Qué países, regiones, departamentos, municipios, ciudades, etc, incluirá el proyecto</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Financiamiento anterior</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Detalles de solicitudes anteriores que haya hecho por concepto del mismo proyecto, afines o interconexos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Qué cambio brindará este proyecto en el corto plazo</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Describa los beneficios a corto plazo del desarrollo de este proyecto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Antecedentes:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> En no más de 200 palabras, brinde antecedentes del tema que cambiará este proyecto y por qué debe ser financiado.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Resultados:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Relacione todos los resultados que espera brinde el proyecto y que deben ser suficientes para alcanzar el propósito del proyecto. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los resultados se obtienen a partir de las actividades directamente relacionadas y deben estar dentro del control del proyecto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actividades:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Relacione todas las tareas que se deben realizar para obtener cada uno de los resultados. El programa de actividades debe fijarse en orden de fecha/entrega y guardar relación con el resultado final pertinente (o sea, el Resultado 1 debe tener relacionadas sus actividades como 1.1, 1.2, 1.3, etc.). Las actividades deben ser suficientes para obtener los resultados. Debe entonces llenar un Presupuesto Basado en la Actividad (véase abajo) que relacione todas estas actividades en el mes que se producirán y muestre los costos asociados.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Riesgos:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Relacione los riesgos principales relacionados con la gestión del proyecto y cómo serán manejados. Por favor añada cuándo sería necesario elevar el riesgo al nivel siguiente de la cadena de gestión. Puede añadir más líneas de ser necesario. Debe tener en cuenta riesgos en todos los niveles del proyecto – por ejemplo, políticos, administrativos, internos, etc. Señala cuán probable es el riesgo y qué repercusión tendrá en el completamiento exitoso del proyecto (Baja/Media/Alta)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Presupuesto Basado en Actividades:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Esto debe ser llenado. La propuesta del proyecto no se tomará en cuenta sin un presupuesto basado en actividades. Tome en cuenta todas las actividades relacionadas para obtener los resultados finales y calcule sus costos individuales. Relacione los costos en el mes que espera terminen las actividades. Brinde todos los detalles posibles (o sea, no inserte sólo la cifra de un taller, sino que desglósese en sede, servicio de buffet, costos de viaje, etc.). Los costos de administración no deben exceder el 10% de los costos totales del proyecto.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Supervisión</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Se esperará del organismo que ejecuta que brinde informes de supervisión (al menos) trimestralmente. Exponga aquí cómo se supervisará el avance del proyecto, con qué frecuencia y por quién.</span></p></li></ol><br /></span></td>
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</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-46980060351538595272024-01-15T09:26:00.004-05:002024-01-15T09:26:21.178-05:00GUIA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO<table>
<tbody px="" width="750">
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<td><span id="docs-internal-guid-da2e9570-7fff-bb71-fec1-a6883755f65a"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">GUIA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hoy en día, ante un entorno caracterizado por el cambio incesante y la competencia, el ejercicio de cualquier actividad de tipo profesional o empresarial, exige un importante esfuerzo de reflexión, de planificación, para no andar a la deriva al ritmo que nos imponen los factores externos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un negocio (término genérico en el que pueden encuadrarse incluso actividades sin ánimo de lucro), es una entidad abocada a relacionarse con clientes, proveedores, administraciones, instituciones, etc. y esta reflexión inicial plasmada en nuestro Plan y enriquecida día a día con nuestra experiencia, es nuestra mejor carta de presentación ante ellos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un Plan de negocios para que sea realmente eficaz, ha de cumplir al menos los siguientes OBJETIVOS:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Ayuda a centrar y plasmar las ideas de los promotores.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Establece un camino a seguir en el futuro.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Permite controlar las desviaciones que se producen respecto del camino previsto para adoptar las medidas correctoras oportunas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Es una carta de presentación del negocio de cara a terceros (por ej.: posibles socios, bancos, administraciones, etc.), aspecto éste muy importante cuando se barajan las distintas alternativas de financiación (nuevos socios, préstamos, subvenciones, concursos,...).</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: justify;"><span style="color: #666666; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ESQUEMA GENERAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No existen reglas fijas, puesto que su contenido concreto variará por factores tales como las características de los productos o servicios, la complejidad de los mercados, el destinatario concreto al que va dirigido..., pero sí un contenido y órdenes lógicos que permitan abordar la consecución de los objetivos anteriores. Este esquema podría ser el siguiente:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.- Resumen general</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.- Historial</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.- El producto / servicio</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.- El mercado</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.- La competencia</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.- Marketing</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.- Producción y operaciones</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.- Dirección</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9.- Proyecciones financieras</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1.- RESUMEN GENERAL</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A menudo, las personas a las que dirigimos un Plan de negocios, tienen un tiempo limitado para dedicarles su atención, puesto que se enfrentan además a otros muchos proyectos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es preciso, por tanto captar su atención ofreciendo en unas pocas líneas una visión general del negocio lo suficientemente atractiva para distinguirla del resto de los proyectos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Normalmente, esta parte será la única que se leerá y habrá de ser la que anime, según los casos, a leer otras partes del Plan.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Su contenido mínimo será:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Descripción de la idea empresarial y de los mercados a que se dirige.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Estado de la competencia y ventajas que nuestra empresa aporta frente a la competencia.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Descripción del cuadro de dirección, destacando la experiencia y aptitudes especiales de cada directivo clave.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Resumen de las proyecciones financieras para los siguientes tres o cinco años.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Resumen de las necesidades de financiación, si el Plan va dirigido a captación de la misma </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(Subvenciones de la Administración, bancos,...)</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.- HISTORIAL</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se trata de describir el camino recorrido hasta decidir la creación de la Empresa:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Fecha de constitución, evolución hasta su situación actual, y una breve descripción de los promotores, su experiencia y funciones.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Forma jurídica de la empresa( individual o social, tipos de participaciones, etc.)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Inversiones realizadas, apoyos de Administraciones, Instituciones (bancos, fundaciones, Asociaciones...), y financiaciones conseguidas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Productos o servicios desarrollados y comercializados por la Empresa y resultados conseguidos.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.- EL PRODUCTO / SERVICIO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describir detalladamente la relación de productos o servicios realizados o que se pretenden desarrollar y comercializar.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe ser redactado en términos fácilmente comprensibles para personas no especializadas en dichos productos o servicios.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hablar, en su caso, de protecciones legales (patentes, licencias,...), y, en su caso, las correspondientes autorizaciones administrativas requeridas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pueden incluirse esquemas, gráficos, diagramas, dibujos, fotografías,...</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.- EL MERCADO</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe describirse el tipo de mercado al que se dirige, tipo de cliente, situación de la competencia, etc.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Deben ser contemplados de forma directa o indirecta los siguientes aspectos:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-¿Quiénes son los clientes? (fabricantes, Administración, consumidores...)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-¿Cuál es la tasa de crecimiento histórico y previsto?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-¿Dónde se localizan los mercados? (local, regional, nacional, internacional)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-¿Cómo se venderá a cada segmento de mercado? (venta directa, venta catálogo, distribuidores,...)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-¿En qué nivel de autoridad se adopta para cada segmento de mercado la decisión de compra? (Dirección general, Dirección logística, Dirección de compras, consumidor </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">individual...)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-¿Cómo compra el producto cada segmento del mercado? (concurso público, contrato anual, compra individual...)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-¿Cuáles son las características cruciales del producto/servicio: rendimiento, fiabilidad, servicio, disponibilidad, precio,...</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-¿El mercado es estacional, cíclico...?</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.- LA COMPETENCIA</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si existe competencia, está bien establecida, y cuenta con recursos superiores, habrá que definir a qué segmento de mercado nos dirigimos y cuáles van a ser nuestros puntos fuertes para atenderlo mejor que lo hace la competencia.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se abordarán cuestiones como fiabilidad, servicio, costes, precio, tamaño de los clientes...</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.- MARKETING</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Deben abordarse cuestiones tales como:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Comunicación empresa-mercado, con publicidad, promoción,...</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Canales de distribución</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Estrategia de precios</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Equipo de ventas y su retribución</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.- PRODUCCION Y OPERACIONES</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hay que contar con poder responder adecuadamente a todo aquello que se está ofreciendo, para lo cual será preciso contar con los medios materiales y humanos precisos (propios o subcontratados), y unos adecuados procedimientos internos que contribuyan a que se haga eficazmente.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por ello, en esta sección deben describirse suficientemente unos y otros, para que no exista duda de que toda demanda podrá ser satisfecha según los baremos de calidad y servicio comprometidos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Podrán incluirse, gráficos, diagramas,etc.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.- DIRECCIÓN</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Contiene una descripción más detallada de la experiencia y aptitudes del cuadro directivo, ya que muchos potenciales inversores en nuestra empresa considerarán este dato como fundamental a la hora de confiar en nuestro proyecto.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9.- PROYECCIONES FINANCIERAS</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En esta sección se somete a un test numérico todos los datos expuestos en otras secciones, y se presentan al inversor para que pueda decidir sobre su rentabilidad, riesgo, liquidez, etc.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe incluir como mínimo:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Balance inicial</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Estados financieros previstos para los próximos 3 años (balance, cuenta de resultados).</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Presupuesto de tesorería</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Análisis de viabilidad : punto de equilibrio</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="font-size: 0.6em; vertical-align: super;">(*)</span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> y rentabilidad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para poder elaborar los documentos financieros anteriores, es preciso contar con la siguiente información:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Relación valorada de inversiones (locales propios, instalaciones y acondicionamientos de los mismos, mobiliario, equipos, vehículos propios...) y fórmula prevista de financiación (recursos propios, préstamos, leasings, subvenciones...) </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Gastos de constitución y lanzamiento (proyectos técnicos, licencias, abogados, notarios y registradores, estudios técnicos iniciales...)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Estructura de costes mensual y anual (alquileres, personal, suministros, subcontrataciones, compras de materiales, seguros, impuestos, intereses,...)</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Cartera de productos, precio de los mismos y previsión de ventas por meses, para que se observen los pronósticos de crecimiento, ciclos, etc.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Inversiones iniciales necesarias en stocks, y su fórmula de financiación.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">-Financiación que se piensa otorgar a clientes, y la que se espera recibir de proveedores.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(*) PUNTO DE EQUILIBRIO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuántas ventas debes realizar al mes/año para cubrir todos los gastos asociados a tu negocio:</span></p><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si puedes calcular un precio medio de venta de tu producto o servicio (P), un coste variable medio unitario, asociado a la producción y venta de esa unidad de producto o servicio (CV), y los costes fijos (personal, alquileres, amortizaciones, etc.) asociados a tu actividad durante un año (CF), el punto de equilibrio (PE), medido por número de unidades de producto o servicio que necesitas producir o vender para cubrir todos los gastos del año, vendrá medida por:</span></p><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 191.4pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CF</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) = </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 184.3pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">P – CV</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify; text-indent: 36pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Será posible para ti alcanzar y superar dicho nivel?</span></p><br /><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-29338124726778771862024-01-15T09:23:00.004-05:002024-01-15T09:23:57.424-05:00Guía Para La Elaboración De Proyectos Productivos Y Sociales<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-55d4c45c-7fff-7f5b-047b-f65ccf6bb7d5"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Guía Para La Elaboración De Proyectos Productivos Y Sociales</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 26pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 574px; overflow: hidden; width: 624px;"><img height="574" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/7JhmqHhWEor5d5uu_W_dbvwNFVlM5yN78c8jf5lcoZkluUTj9Ru4nEzfulg-CHxjMqh-1ZdEn8ZzHnW8mgeliocVLS0t9OeWppMgw2D-LHcjwJ3I2bS0549jeF7KOL40qDW23dGnJZSvRAN6SsqwCwQ" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="624" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 26pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dirección de Coordinación y Fortalecimiento de Entidades Integrantes </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Presentación</span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La constitución económica e identidad empresarial como entidad responsable de diseñar, desarrollar y poner en práctica un conjunto de medidas y acciones destinadas a estimular la organización social de la población, especialmente de los hasta ahora marginados del acontecer político, con el objeto de lograr una democracia más fuerte, participativa e incluyente. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En el poco tiempo que tiene de vida la constitución sirviendo a la comunidad ha podido constatar que las distintas organizaciones sociales, algunos dirigentes y representantes de la sociedad civil, al momento de canalizar los pedidos y demandas de sus socios y representados ante las diferentes instancias del Estado y entidades donantes internacionales, encuentran notables dificultades e insuficiencias en la formulación de propuestas y perfiles de proyectos, ya sean estos últimos de carácter social, económico o productivo. La absoluta mayoría de las propuestas que llegan no cumplen con las exigencias y requisitos técnicos adecuados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Para llenar este vacío, se ha considerado pertinente el preparar la presente que,siendo sencilla y didáctica,servirá de orientación en la importante tarea de diseñar perfiles de proyectos para atender los múltiples problemas y necesidades que afectan a la población, especialmente a los grupos sociales más vulnerables. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La presente Guía reúne los procesos de diseño de proyectos y redacción de propuestas con el propósito de mejorar la calidad de la planificación y presentación de los proyectos. La Guía ayudará al usuario en la identificación de los problemas y obstáculos que se pretende superar y en la búsqueda de las alternativas de solución. Se describen las secciones o capítulos que se deben incorporar en una propuesta o perfil de proyecto y se incluyen ejemplos y recomendaciones. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El formato de presentación de proyectos que comprende esta Guía incluye los puntos fundamentales que se deben tener en consideración al momento de elaborar un perfil de proyecto. No obstante, es importante anticipar que muchas de las entidades estatales y donantes internacionales tienen sus propios formatos que pueden diferir del presentado aquí, pero será más fácil el realizar la adaptación o el ajuste requerido por la organización o donante respectivo, si se parte de una buena base. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Finalmente, aspiro que la presente Guía se convierta en una herramienta útil que facilite, estimule y oriente a los dirigentes y representantes de las comunidades y pueblos para que fortalezcan sus capacidades técnicas en la gestión y negociación de los proyectos sociales y productivos. </span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Información Básica Para Presentar Un Proyecto </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A) Información General </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Título Del Proyecto: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe ser relevante e indicativo de lo que se desea poner en marcha </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: “Mejoramiento de la producción de leche y creación de una microempresa para producción y comercialización de quesos en la comunidad de Soacha” </span></p><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ubicación Del Proyecto: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Provincia, cantón, parroquia, comunidad/barrio. </span></p><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Población Beneficiaria: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicar brevemente el perfil de la población beneficiada. Desagregar de ser posible entre hombres y mujeres, niños, niñas, jóvenes, adultos mayores. </span></p><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Duración Del Proyecto: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicar la duración. </span></p><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Resumen Ejecutivo</span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Breve resumen de lo que trata el proyecto. </span></p><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fuentes De Financiación</span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicar si el actual proyecto recibió fondos de otra organización: informar si se trata de la continuación de un proyecto anterior. </span></p><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Presupuesto </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inversión total del proyecto que se desea financiar. </span></p><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 354px; overflow: hidden; width: 623px;"><img height="354" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/B2BQ0g-WgrVP6YlRq2ART5XhAsBYOniTx0GSLQGMRQiZ8jqxpm61H-CRxLVkkrh4Mvv_BxBS7XPmwTQ9W3Srbydf3TIps2yNvVR3MTxIF5OMS5u-xc9wwj4y5n9tAzqXAGuT_8DfZm6LG63bTS4ODzY" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="623" /></span></span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B) Información De La Organización Y/O Comunidad </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Datos generales. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nombre. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Siglas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dirección completa, teléfono, fax, correo electrónico. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Naturaleza jurídica. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fecha de constitución. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responsable de la organización: nombres, apellidos, cargo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sectores en los que trabaja la organización: productivo, salud, educación, etc. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cómo está constituida la organización y/o cabildo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Medios de financiamiento: indicar la(s) forma(s) de financiamiento de la organización. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relación con otras instituciones públicas y privadas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recursos con los que aporta la organización y/o comunidad al proyecto que se presenta. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicar si la organización y/o comunidad solicitante ha presentado anteriormente proyectos a la SPPC. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Experiencia que haya tenido la organización y/o comunidad en el manejo de proyectos. </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 341px; overflow: hidden; width: 619px;"><img height="341" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/fUCFgTr9tOrDNfGiymqX6m30d5GRwtF5RWOzgMzaW7BE7ZaaWzeNtx_OZAN_EobNxIJ2Qr0QY4PjfCIabskFEeLjNQhB4C5ipveZ7NeWL0OYh37Gm1zvRdIIphXUnCdN0xlBFLU2Ewcjo_VksRlC8lo" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="619" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué Pasos Seguir Para Elaborar Un Proyecto Comunitario?</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Paso 1.La Idea </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Antes que nada debemos hacernos las siguientes preguntas claves: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál es el problema o problemas que tenemos en la comunidad en la que vivimos? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál debemos priorizar? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué queremos hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Por qué lo queremos hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Para qué lo queremos hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuánto queremos hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Dónde lo vamos a hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cómo lo vamos a hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuándo lo vamos a hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿A quiénes va dirigido? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Quiénes lo van a hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Con qué lo vamos a hacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Quién nos puede apoyar? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿El proyecto será social o productivo?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Antecedentes y justificación</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo general y específicos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Componentes </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿En dónde está ubicado el proyecto?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuales son las Actividades que vamos a realizar?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Calendario o cronograma </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los beneficiarios directos e indirectos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recursos humanos propios o contratados Recursos materiales, técnicos y económicos Gobierno, Municipios, Consejos, ONG´s</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 257px; overflow: hidden; width: 612px;"><img height="257" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/F1mCO0LEoXUzFcv6UE8SquNJ53_2OnqzsKDd4WFR2qH8u0A9A0XZL3VzUmhJCvMGYl29ZQQWjoknbgywCrX1EG-jbbww2xbYcWu6op5iBZtjvvUs7t1oZx5kq9hsbQcMuxjthjhYxIH_I3zM15vKWos" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="612" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 7pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Paso 2. La Elaboración Del Proyecto</span></h2><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 372px; overflow: hidden; width: 319px;"><img height="372" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/gZt_q4SwQEGF65OXTMkAhSHJeVxX9mY-lOQqwJ4TKBspWm91VrMQPdLECCULMIWWlhJ-mpie8d__D2v9fSrHLlzJbyNatdsFCLTwSLKC4PslBpYNt0FrBOi2NOLP-ULvbicRgKI4qSc2PoYfXK0m2mY" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="319" /></span><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Título Del Proyecto: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe ser relevante e indicativo de lo que se desea poner en marcha (¿Qué acción se hará?, ¿sobre quién o qué se actuará?, ¿dónde?). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: “Mejoramiento de la producción de leche y creación de una microempresa para producción y comercialización de quesos en la comunidad de Soacha” </span></p><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Antecedentes: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se origina la propuesta y el entorno donde se desarrollará? Describir el problema.¿A quiénes afecta?,¿dónde?,¿cuál es la causa o las causas del problema? </span></p><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Justificación: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por qué es importante solucionar el problema con el proyecto que estamos presentando?Indicar que podría pasar con el problema a mediano plazo, si el proyecto no se realiza. </span></p><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo General: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Debe responder la pregunta: ¿Qué cambió deseo lograr con el proyecto? Dicho en otras palabras, es el resultado final y de más amplia cobertura que queremos conseguir. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: “Lograr el mejoramiento de los ingresos económicos de los pequeños productores de leche de Jaluvi, brindando alternativas que mejoren la producción y venta de sus productos”. </span></p><ol start="5" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos Específicos: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son los logros concretos que permiten determinar con más claridad lo que se pretende alcanzar con la ejecución del proyecto. Con los objetivos específicos hacemos posible el logro del objetivo general por lo que no pueden estar en contra de éste.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Al final del primer año de proyecto, aumentar la cantidad y calidad de la leche producida por los pequeños productores de Jaluvi. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Al final del proyecto de dos años, mejorar los ingresos de los pequeños productores de leche de Jaluvi, con la venta asociativa de leche y derivados directamente al consumidor. </span></p></li></ul><br /><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 336px; overflow: hidden; width: 319px;"><img height="336" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/KRRifc-wSPJBoGaIdZYakwekSXqtqMiJCRckAWQSwRVkApMQviZCQLyaOs6fFKHv0RU6MEC71Hgo7EOUyVzjY75JPHkFdaap1Ix3HGAhS1SdkhLyNa7EdoRw7feYIMjMIEZ3Z5V1ztHnOxqoLpO8K7E" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="319" /></span><br /><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><ol start="6" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Componentes: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son parte de lo que el proyecto pretende y son necesarios para cumplir los objetivos específicos que nos planteamos, (algunas guías de proyectos los nombran como resultados o productos esperados). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Componente 1: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejoramiento de la cantidad y calidad de la producción de leche. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Componente 2: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacitación y elaboración con valor agregado de derivados de la leche. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Componente 3: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Construcción y equipamiento de una planta artesanal para la producción de derivados de la leche. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Componente 4: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercadeo y comercialización de derivados de la leche. </span></p></li></ul><br /><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 379px; overflow: hidden; width: 319px;"><img height="379" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/CzsPsV6sbTaqNl2VJ7--zGzcjg0Nn2LEHQ5VJxC1x_gCXx7E9Ah1JsEeoj_U6s3ryxabLdAr7X4hSrPWGwB0BgSJGiMGmAaddBMusx_kc2JpMIKffvAzAfjIjMuS3N3EhY6v5AWC9WK-zzebltPx2Ls" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="319" /></span><br /><br /><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actividades: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las acciones que el proyecto tiene que ejecutar a fin de producir los resultados esperados. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: Componente 1: Mejoramiento de la cantidad y calidad de la producción de leche. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actividad 1: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Iniciar una campaña cada 6 meses de vacunación y desparasitación de los animales de la comunidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actividad 2: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Compra de semilla certificada y renovación de 10 hectáreas de potreros en la comunidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actividad 3: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Compra y distribución mensual de alimentos para complementar la dieta de los animales de los socios de la quesería. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actividad 4: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Charlas de capacitación para manejo y mejoramiento de ganado lechero. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 152px; overflow: hidden; width: 150px;"><img height="152" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/HTYbOyONQyUKgNj3mB0KJ60Us8Q8o2JwX9ljTnTRKHfkeMfmNHY0qnUbF9IsrHeRFYDF8s5jtGtz7G8CXwDi3DGxpOh3oPNyhrvBf6TWSoLYO3Itm5veXnnAcpZQHJjAmdTDuAMnbdsG7ImZI9jnb_k" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="150" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 159px; overflow: hidden; width: 146px;"><img height="159" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/2QTW83Hq6_4h39vgjKNuE26fThVPBKyCsT33Cpw8PuQrsCMyrPSlMd6OROy2sOwL4kfW1i9L9E16_q1-usdjcdHhdhyNG2mVtqQgwTT-XBnW_0Q9K3SrE2I17xRDrOLP_pvFpZe-XgTMUIqpS5o9-jY" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="146" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 164px; overflow: hidden; width: 148px;"><img height="164" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/x6Toa0QEAVPCBmKr7sH69T10bJgz8fwotquSSr6Vk3j5Ffflb8Txzpf0CH2fHtuH9zoeL-XL3QHRkBOM-XPrM0sGV3kWHSdaXb0mafNoxPHFM9gKBfuVwRPZQhWTj3R6XTekpVd7iQ8r7cZoMT3OSjs" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="148" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 163px; overflow: hidden; width: 145px;"><img height="163" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/r_sThF5EZ0cIMAd-905qGpDhvLAQ8R3RC38c4Rq4BVvTo3KNOHq3eNvRRdE2mtI3YKJTNygHAbxmnZ6s-T-kgm_mKwzU5qjn7YyK06EOP_6eLjLEX9EpU_XP4HQ3GJCmmlKPIQHY7KpbxsiwVN1g7SM" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="145" /></span></span></p><ol start="8" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicadores Y Medio De Verificación: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son las medidas (directas o indirectas) para averiguar hasta qué grado se han cumplido los objetivos, componentes y actividades planificadas. Desde las actividades hasta el objetivo general deben de tener un indicador que mida su grado de cumplimiento. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicador de la actividad 1, resultado 1: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">180 animales tratados y desparasitados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Medio de verificación: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Facturas de productos comprados, lista de productores beneficiados y animales tratados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicador del componente 1: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aumento de la producción de leche en un 50% </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Medio de verificación: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comparaciones con datos al inicio del proyecto, reportes de leche recibida por la quesería y de venta directa, informes técnicos de los representantes provinciales del MAGAP </span></p></li></ul><ol start="9" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores Externos (Supuestos): </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Acontecimientos importantes, condiciones, decisiones fuera del dominio de la gestión del proyecto. Cuando elaboramos un proyecto nos planteamos este supuesto fundamental: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si los insumos están disponibles, entonces las actividades se realizarán • Si las actividades se realizan entonces, se concretarán los componentes </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si se concretan los componentes, entonces, se logrará el objetivo específico </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">A largo plazo, esto contribuirá al cumplimiento del objetivo general </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este es el proceso ideal cuando iniciamos un proyecto, pero debemos tomar en cuenta que hay factores que no podemos controlar y que están fuera del alcance de las personas encargadas y que pueden retrasar las actividades que planificamos. Por este motivo, debemos tomar en cuenta todos estos factores (clima, disposición política, compromisos de terceras personas, el mercado, etc.) e incluirlos cuando elaboramos el proyecto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Supuesto para las actividades: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Contamos con los insumos necesarios para realizarlos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Uno de los supuestos para lograr el componente 1</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> (aumentar la producción de leche): Se cuenta con las condiciones climáticas favorables. </span></p></li></ul><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Insumos: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bienes y servicios necesarios para llevar a cabo las actividades planificadas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo de insumos para la actividad 1: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Desparasitantes, jeringas, nariguera, etc. </span></p><br /><br /><br /><br /><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 345px; overflow: hidden; width: 617px;"><img height="345" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/uu6YZuTwJIel3Wip_RnAzBQ7R5Z2Qq5-ZsFiwr614KXcwPzmfNbJAtXJeepCSShQcSHndbuFTJ-1efHwvrzk0Tf6wWjwX9wYu5A5lMTZg91BhVjKhtwfuzBtocGfxrNJH-HiFETWoWYbBRzjMy1bsT0" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="617" /></span></span></p><ol start="11" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Viabilidad: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es factible la ejecución del proyecto, desde el punto de vista técnico, si existen los recursos económicos y humanos necesarios, el respaldo institucional, políticas de apoyo y aspectos socioculturales positivos. </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h4 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Impacto Social: </span></h4></li></ol><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Beneficiarios directos e indirectos, por ejemplo, 30 familias productoras de leche son las directamente beneficiadas. El resto de la comunidad que se beneficia de una mayor producción y comercio en el sector, son los beneficiarios indirectos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otros indicadores importantes a considerar son la generación de empleo, participación de mujeres, niños, jóvenes, adultos mayores. </span></p></li></ul><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h4 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis Económico: </span></h4></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los proyectos productivos y de pequeña industria deben presentar un análisis básico de rentabilidad (Ingresos y costos, Flujo de Caja, VAN</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, TIR</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, costo beneficio, Punto de equilibrio</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> y PRI</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">). </span></p><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h4 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercadeo Y Comercialización: </span></h4></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Dónde y cómo se venderá?, ¿cómo está la oferta y la demanda en la zona? </span></p><ol start="4" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h4 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Impacto Ambiental: </span></h4></li></ol><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Impactos en el aire, agua, suelo, paisaje y cómo se van a prevenir estos impactos. También el proyecto puede generar impactos positivos que se deben citar, por lo que es importante especificar cómo la organización y/o comunidad conservará el ambiente. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los análisis económicos y de mercado no son necesarios para un proyecto social, pero es objetivo de la Secretaría capacitar a las personas en estos temas que son básicos a la hora de elaborar un proyecto productivo.</span></p></li></ul><br /><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 364px; overflow: hidden; width: 319px;"><img height="364" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/mDl8IQg60ZyC-5BUHPAoPGc30uNxlCrrMj5Xp8B-uV8PajB4Uk1X17Ru467Wg82nGzMy5-7-nkxHNnbZeDEiuCswz0kcj6POCZH1JHMSy76SaRQqOicTbmdkPNsgkT5htMl3mM-oUDL53ihKLgK74Qc" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="319" /></span><ol start="12" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Metodología: </span></h3></li></ol><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Quién y cómo va a desarrollar las actividades que se planificaron?, </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son los recursos necesarios para su ejecución? </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Desglose presupuestario y calendario de desembolsos: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El presupuesto es un punto fundamental de la presentación del proyecto. Cuando los montos son mayores a 10.000,00 dólares, hay que incluir un calendario de desembolsos </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuando los montos son grandes ninguna institución entrega los fondos solicitados en un solo desembolso. Por ello es importante presentar el calendario de desembolsos el cual debe estar de acuerdo en el tiempo con las actividades que planificamos (los desembolsos suelen ser trimestrales, semestrales, o anuales) </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Al elaborar el presupuesto debemos hacernos las siguientes preguntas: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué recursos financieros necesitamos para la ejecución del proyecto? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué recursos humanos vamos a emplear? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué recursos materiales necesitamos? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué recursos puede apor tar mi organización y/o comunidad? </span></p></li></ul><ol start="13" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Calendario Detallado De Ejecución De Actividades: </span></h3></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mediante un cuadro se hace un resumen ordenado de acuerdo al tiempo de inicio y terminación del proyecto. En él debemos plasmar todas las actividades que platicamos y se constituye una importante fuente de consulta para los encargados del proyecto. </span></p><ol start="14" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h3 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Monitoreo Y Evaluación: </span></h3></li></ol><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Monitoreo es el seguimiento continuo que permite ver si las actividades del proyecto se están realizando de acuerdo a lo planificado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La Evaluación permite conocer si se está logrando cumplir con los objetivos, componentes y actividades trazados originalmente, lo cual se refleja en los grupos que se han beneficiado, ¿en qué cuantía, de qué manera y por qué?. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se debe precisar quién realizará la evaluación dentro de la organización y con qué frecuencia se llevará a cabo el monitoreo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los responsables deberán presentar un informe de actividades, que por lo general se acuerda con la institución que apoya económicamente el proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La Evaluación se realiza en períodos más amplios de tiempo que dependiendo de la duración del proyecto pueden ser semestrales o anuales.Nuevamente esto se define con la institución que apoya el proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Debemos ver el monitoreo y evaluación como una importante herramienta con la cual podemos cumplir lo planificado, una herramienta que mejora nuestra gestión y sobre todo un instrumento que transparenta nuestra labor, primeramente con las personas que buscamos beneficiar y después con los organismos que nos apoyan. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Finalmente, recomendamos que en todo este proceso participe la mayor cantidad de personas de una organización y/o comunidad beneficiada. Esto permitirá llegar a consensos y compromisos que facilitarán el inicio y desarrollo del proyecto planteado. </span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuentes De Consulta: </span></h1><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Guías para la presentación de proyectos del SENPLADES y los Ministerios de Agricultura, Bienestar social Turismo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conversaciones Personales en la DINSE, Subsecretaria De la pequeña, mediana industria artesanias </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Haugland,Cato:EnfoquedelMarcoLógicocomoherramientaparaplanificación y gestión de proyectos orientados por objetivos.Traducción Instituto Universitario de Desarrollo y Cooperación. Madrid,1993. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fundación Octaedro:Formulación de proyectos sociales. Quito. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BID,CITE,Escuela Politécnica Nacional:Certificado Internacional De Formulación, evaluación y gestión de proyectos: Manual de marco lógico. Quito: Escuela Politécnica Nacional,2005. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ander-Egg , Ezequiel; Aguilar, María José: Cómo elaborar un proyecto: Guía para diseñar proyectos sociales y culturales. Buenos Aires: Instituto de Ciencias Sociales Aplicadas ICSA,1991. </span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Anexos</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los puntos del 6 al 10 se deben de resumir en un cuadro de marco lógico como el siguiente: </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 26.299957275390625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Resumen </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">descriptivo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicadores </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">verificables</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuentes de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">verificación </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Supuestos</span></p></td></tr><tr style="height: 25.550018310546875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivo General</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 25.54998779296875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Específicos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 25.550003051757812pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Componente 1 (C1)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 25.550003051757812pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Componente 2 (C2)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 25.550003051757812pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">…</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 25.550010681152344pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Resumen </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">descriptivo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Indicadores </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">verificables</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Insumos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">necesarios </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Supuestos</span></p></td></tr><tr style="height: 25.550003051757812pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades C1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 25.54999542236328pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades C2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 23.601001739501953pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">…</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para el punto 12 se sugiere el siguiente formato: </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col><col width="89"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 15.49993896484375pt;"><td rowspan="2" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Concepto </span></p></td><td rowspan="2" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantidad</span></p></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Valor US $ </span></p></td><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuentes de Financiamiento</span></p></td></tr><tr style="height: 25.550048828125pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Unitario </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Organismo </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">aportante</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Organización y/o </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">comunidad </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros</span></p></td></tr><tr style="height: 27.694976806640625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A) INVERSIONES</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.696014404296875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Obras de Infraestructura</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.694976806640625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Maquinaria y Equipo</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.696014404296875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.69500732421875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B) CAPITAL DE TRABAJO</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.69598388671875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mano de obra</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.69500732421875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Insumos y materias </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">primas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.694976806640625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Consultoría </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">especializada</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.696044921875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Movilización y </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">transporte</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.694976806640625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C) INVERSIÓN TOTAL (A+B)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.695999145507812pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">D) GASTOS DE </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ADMINISTRACIÓN</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.69500732421875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Administración y </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Generales</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.69598388671875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Administración, </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">secretaria</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.69501495361328pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gastos de luz, agua </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">teléfono</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.69599151611328pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Suministros y materiales de oficina</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 27.69500732421875pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 26.944995880126953pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El calendario de actividades (punto 13) se hace en base a componentes (o resultados como especifican otras guías). Se pueden presentar los desembolsos necesarios para cada resultado en la misma tabla o ponerlo por separado. Se debe presentar en el siguiente formato: </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col><col width="24"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 13.999969482421875pt;"><td rowspan="2" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td colspan="12" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Año 1 - Meses</span></p></td><td rowspan="2" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Desembolso</span></p></td><td colspan="12" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Año 2 - Meses</span></p></td></tr><tr style="height: 13.250030517578125pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></p></td></tr><tr style="height: 23.076995849609375pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre tarea</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21.649993896484375pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Componente 1 (C1)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13.25pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13.25pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13.25pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">…</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21.649993896484375pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Componente 2 (C2)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13.25pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13.25pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 2</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 13.25pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">…</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 21.649993896484375pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Componente 3 (C3)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 12.5pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividad 1</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Flujo de caja es un requisito indispensable para cualquier proyecto productivo que ofrezca un bien o servicio y es la base para cualquier análisis posterior como lo es el TIR y el VAN. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 26.300003051757812pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enero </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Febrero </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marzo </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Abril</span></p></td></tr><tr style="height: 15.621002197265625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Balance inicial </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2000 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1920 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2000</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15.621002197265625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gastos detalle</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15.620010375976562pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">------------</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15.621002197265625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">------------</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15.620986938476562pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total Gastos </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">600 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">620</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15.621002197265625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ingresos detalle</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15.620002746582031pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">------------</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15.620994567871094pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">------------</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 15.621009826660156pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total Ingresos </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">520 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">700</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 37.69999694824219pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Balance al final del </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">período </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">( balance inicial + </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ingresos – egresos )</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1920 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2000</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Necesitamos tecnología y educación para enfrentar los retos de la globalización e insertarse inteligentemente; pero necesitamos por igual, revalorizar y rescatar las polifacéticas diversidades y las formidables potencialidades de la gente ecuatoriana, de sus pueblos y sus culturas”. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hemos considerado pertinente el preparar la presente que, siendo sencilla y didáctica, servirá de orientación en la importante tarea de diseñar perfiles de proyectos para atender los múltiples problemas y necesidades que afectan a la población, especialmente a los grupos sociales más vulnerables. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aspiramos a que la presente Guía se convierta en una herramienta útil que facilite, estimule y oriente a los dirigentes y representantes de las comunidades y pueblos para que fortalezcan sus capacidades técnicas en la gestión y negociación de los proyectos sociales y productivos, mediante procesos participativos y solidarios destinados a mejorar la calidad de vida de la población. </span></p><div><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></div></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-46726811508466726512024-01-15T09:21:00.001-05:002024-01-15T09:21:04.248-05:00Formato Presentación De Propuestas<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-b3d62265-7fff-f1ac-3d04-1bad81e4ba8a"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 12pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Formato Presentación De Propuestas</span></p><div align="center" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="240"></col><col width="240"></col><col width="240"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Nombre del proyecto</span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Resumen del proyecto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.1.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Haga un breve resumen de su proyecto (objetivos, actividades y resultados) (Máximo 200 palabras )</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.2.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Es su actividad propuesta parte de un proyecto mayor en marcha?</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Presupuesto del proyecto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Indique el financiamiento que requiere. Diferencie entre el financiamiento solicitado y el financiamiento solicitado a otras fuentes y/o aporte propio (señale las fuentes). </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo total del proyecto </span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Monto solicitado al Concurso </span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(base. de la inversiòn)</span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.1. Rubros del presupuesto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">a. Costos directos (sueldos de equipo y consultores) </span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">b. Logística (organización de actividades)</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">c. Otros costos (gastos administrativos ) </span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Establecimiento de alianzas:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> (Si su organización cuenta con personería jurídica pase a la pregunta 4.2)</span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1. Institución patrocinadora:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describa las actividades principales de las instituciones con las que ha establecido la alianza. Recuerde que todos los proyectos deben ser ejecutados en alianza con instituciones que cuenten con personería jurídica y cuenta bancaria, que a su vez será la patrocinadora. (máximo 150 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.2 Nùmero de registro d epersonerìa jurìdica:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Señale el NUIP o RUT de personerìa jurìdica y su registro mercantil ante las entidades correspondientes.</span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Información institucional básica</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre y apellido del coordinador del proyecto:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre de la institución patrocinadora:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tipo de institución:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Correo electrónico:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Teléfono:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fax:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ciudad o Localidad:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantón:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Provincia:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Área temática</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Indique el área temática en la que se enmarca su propuesta:</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. Área geográfica del proyecto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> (en la sección PROVINCIA señale aquella donde mayoritariamente se desarrolla el proyecto) </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ciudad o Municipio</span></p></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cantón/Localidad/Comuna</span></p></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Provincia/Barrio</span></p></td><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8. Zona de ejecución</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Defina si el proyecto se ejecutará en zona </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">rural</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> (menos de 2000 habitantes), </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">urbana</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> o en ambas zonas, </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">rural y urbana</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9. Detalles del proyecto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> lea cuidadosamente las indicaciones para cada campo.</span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">a. Objetivos</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Describa su idea. ¿Qué es lo que intenta lograr? (máximo 200 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">b. Grupo objetivo</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Indique a quiénes está dirigido el proyecto, su número y características (máximo 100 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">c. Plan de trabajo</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Cuáles son las principales etapas del proyecto y cuándo se van a llevar a cabo? (máximo 300 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">d. Innovación:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿En qué reside el carácter innovador de su proyecto? ¿En qué se diferencia su propuesta de otros proyectos o programas similares? (máximo 100 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">e. Participación Ciudadana:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Al final del periodo proyectado (tìpicamente 1 año) cómo mostrarán que la propuesta ha tenido el impacto que ustedes esperan? (máximo 150 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">f. Recursos:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Señale los recursos propios en dinero, bienes, servicios, infraestructura, etc. que usaría en el proyecto. Indicar el monto estimado. (máximo 100 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">g. Productos:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Cuáles serán los productos (demostrables) de su proyecto? (máximo 150 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">h. Resultados:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Qué beneficios se espera alcanzar para el grupo de beneficiarios una vez culminado el proyecto? ¿Cómo considera que se van a beneficiar? (máximo 150 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">i. Evaluación:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Cómo sabrá que su proyecto ha sido exitoso? Qué indicadores verificables le permitirán en el futuro evaluar el impacto de su proyecto. (máximo 200 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">j. Sostenibilidad:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Si su proyecto tiene resultados positivos qué haría para que el proyecto continúe. ¿Cree que su proyecto podría ser auto-sostenible en el futuro? ¿Cómo? (máximo 200 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 7pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">k. Capacidad ejecutiva:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Con qué experiencia cuenta su institución o con quienes se ha asociado para ejecutar su propuesta? (máximo 150 palabras) </span></p></td></tr><tr style="height: 15pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr><tr style="height: 22pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: middle;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10. Provea un breve cronograma de implementación de la/s actividad/es (detalle cada una de las actividades previstas en la columna izquierda e indique el mes en el que se llevarán a cabo en la columna derecha). </span></p><br /><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cronograma:</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="51"></col><col width="176"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades</span></p></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes de Ejecución </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">de cada actividad</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #d9d9d9 0.5pt; border-left: solid #d9d9d9 0.5pt; border-right: solid #d9d9d9 0.5pt; border-top: solid #d9d9d9 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 0pt 2pt 0pt 2pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><br /></td></tr></tbody></table></div><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-90140565005293284902024-01-15T09:16:00.004-05:002024-01-15T09:16:28.777-05:00FORMATO PLAN DE EMPRESA<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-761c6fda-7fff-9c99-85c4-14dfccf704a1"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORMATO PLAN DE EMPRESA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SERVICIO DE APOYO A EMPRESAS Y NUEVOS EMPRENDEDORES</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DATOS DEL EMPRENDEDOR</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Nombre y apellidos: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fecha de nacimiento: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dirección: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Municipio: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Teléfono: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C. Electrónico: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tipo de negocio: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; margin-left: -18.75pt; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><h1 dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollo de la idea de negocio.</span></h1></li></ol><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Idea de negocio y aspectos más relevantes del proyecto</span></p><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Perfil emprendedor.</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.1 Características personales.</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Presentación del emprendedor (conocimientos profesionales, capacidad de gestión y cualidades personales)</span></p><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.2 Puntos fuertes y puntos débiles.</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.3 Motivación.</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Objetivos personales</span></p><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Plan de Marketing.</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.1 Producto o Servicio. Mercado.</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿En qué consiste el producto o servicio?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Para qué sirve? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quienes son mis potenciales clientes?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Contactos establecidos con posibles clientes. ¿Quiénes son mis competidores?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Qué productos/servicios y a qué precio?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Cuáles pueden ser mis proveedores más habituales?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Que condiciones de pago a proveedores tendré?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿Cuáles son sus plazos de entrega? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.2 El precio.</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo calcular el precio de venta de mis productos o servicios? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Con qué margen fijará los precios, teniendo en cuenta los costes de producción? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Los precios serán superiores, inferiores o parecidos a la competencia? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Se ha previsto la realización de descuento? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por tipo de cliente? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por campañas de promoción?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.3 Distribución.</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo voy a hacer llegar mi producto/servicio al consumidor, directamente o a través de intermediarios? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="725"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si utilizo intermediarios ¿quiénes serán y cuanto me costará? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="725"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿A qué nivel se va a distribuir el producto? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="725"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Comarcal, nacional, internacional? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: -3.5pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="725"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3.4 Comunicación y promoción.</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es el nombre comercial o marca de mi empresa? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo voy a dar a conocer la empresa y los productos/servicios de ésta? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo me comunicaré con los clientes y presentaré las novedades y actualizaciones? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Realizaré promociones especiales? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Se ha previsto la elaboración de productos de muestra? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Vales descuento? ¿Regalos de empresa, premios...? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Carné de cliente preferente? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Carta personalizadas? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Propaganda? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Web? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Coste total?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Plan de Organización.</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Número de personas necesaria? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Responsabilidades y cualificación de cada uno? ¿</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cómo reclutar al personal? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué tipo de contratos utilizaré? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es el coste del personal? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Elección de la forma jurídica.</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Conozco las diferentes formas jurídicas para constituir mi empresa? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué tipo de elegiré? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por qué? </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué ventajas e inconvenientes?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Plan Económico-Financiero.</span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.1 Plan Inicial de Inversiones.</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="240"></col><col width="240"></col><col width="240"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 22pt;"><td colspan="3" style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: center; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan de Inversiones Iniciales</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Concepto</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Importe</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Edificios locales y terrenos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Instalaciones</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elementos de Transporte</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mobiliario y Ùtiles de oficina</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Maquinaria y herramientas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Existencias</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Equipos y aplicaciones informàticas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inmovilizaciòn Inmaterial</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Derechos de traspaso</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marcas y patentes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Depòsitos y fianzas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estudios previos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gastos de constituciòn y puesta en marcha</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros Gastos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Provisiòn de fondos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.2 Plan de financiación Inicial.</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="240"></col><col width="240"></col><col width="240"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 20pt;"><td colspan="3" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: center; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan de Financiaciòn</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Concepto</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Importe</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">%</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ahorros personales</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ahorros de la familia y/o amigos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Prèstamos o crèditos bancarios</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Crèditos de proveedores</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Anticipo de clientes</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.3 Cuenta de Resultados.</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 20pt;"><td colspan="14" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: center; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuenta de resultados</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td></tr><tr style="height: 18pt;"><td colspan="14" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: center; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ingresos</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ventas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Financieros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 18pt;"><td colspan="14" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: center; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Compras</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variaciòn existencias</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tributos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Personal</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Financieros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Amortizaciones</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Provisiones</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Beneficios o pèrdidas</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: justify; text-indent: -0.75pt;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.4 Previsión de tesorería</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col><col width="51"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 20pt;"><td colspan="14" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: center; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Previsiòn de tesorerìa</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mes</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td></tr><tr style="height: 18pt;"><td colspan="14" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: center; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cobros</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cobros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Otros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 18pt;"><td colspan="14" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-align: center; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pagos</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Retribuciones propias</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Seguridad social</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Suministros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Exteriores</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Transporte</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Diversos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Alquileres</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Seguros</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Préstamos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Variables</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Total pagos</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Saldo Mes</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Saldo Anterior</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: -0.75pt; margin-top: 0pt; padding: 0pt 0pt 0pt 0.75pt; text-indent: -0.75pt;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Saldo acumulado</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-81033445600097978002024-01-15T09:10:00.004-05:002024-01-15T09:10:20.914-05:00Estandarización De Procesos<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-582252b0-7fff-8eed-650f-25547ab6aa0e"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estandarización De Procesos</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SENA - SBDC </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CENTRO DE DESARROLLO EMPRESARIAL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Dirección de Empleo, Trabajo y Emprendimiento </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Coordinación Nacional de Emprendimiento </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2017</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivo </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Brindar conceptos, procedimientos y herramientas útiles que les permitan a los empresarios atendidos en los SENA SBDC Centros de Desarrollo Empresarial, estandarizar los procesos para la producción de bienes o servicios en sus empresas.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Temas A Desarrollar </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fundamentos de los procesos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fundamentos de la Ingeniería de Procesos</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estandarización de procesos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores para estandarizar procesos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Dificultades en la estandarización </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pasos para llevar a cabo la estandarización</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Beneficios de la estandarización</span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Contenido </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Fundamentos De Los Procesos </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definición De Proceso: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MATERIAS PRIMAS E INSUMOS </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proveedor </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROCESO PRODUCTIVO </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Agrega valor en la producción o diseño del servicio </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">BIEN O SERVICIO </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">cumple con los requisitos especificados por el cliente</span><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ul><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elementos Constitutivos De Los Procesos: </span></h4><br /><span style="border: none; display: inline-block; height: 376px; overflow: hidden; width: 416px;"><img height="376" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/j1gRBaa6szkqobFCsp4Yx5opbjQUs3im2fvyAPjNhvcGTvY6HMiPodu5VG33JSwVdOL8c_BTcDz8qXCJYZJIjPpcku4VqXLctutUVZPjMUrIbZYvorP6G-g1B20k3Kt_VhGj1oZGtDtzNqiQCV--i1U" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="416" /></span><br /><br /><br /><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es una serie de acciones (actividades y tareas) ordenadas y coordinadas que: </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Al transformar los insumos y recursos disponibles, </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Agregan paulatinamente valor, </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hasta obtener unos resultados (productos y servicios), </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con el fin de satisfacer las necesidades y deseos de los clientes</span></p></li></ul><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proceso De Producción De La Cerveza</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 285px; overflow: hidden; width: 637px;"><img height="285" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/zNW2c6BWBogYlV1JG-Ud84DB7pSBjf9vSv6OdagvaOloSGHDH7mx4y85_siycxI4qG_WizGAgdTSGzWrRx360RNjFaifLDhAMcqsNDVz1eitHWxmqrF8Dsnw0UMA_FDCuc3QejLBnGUBATlMwdrfKiE" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="637" /></span></span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proceso De Registro En Alojamiento </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 392px; overflow: hidden; width: 638px;"><img height="392" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/YH0YxV3JAdOqYbtBcT4sE3puflIpndlISx-I51JStkbK3taK4CrqgVyu6fEk1HOgDcxiC_8Chl0Nw9maQtceFpMBAhZu8IDkdbm3Jv4VZzWaiBDTlqHKkg0SCvk3K1BNr_cFeUnZTwIfG4GyVGZz4QU" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="638" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuente: https://www.google.com.co/search?q=proceso+de+hospedaje&source </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Diseño Del Producto O Servicio</span></h3><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fase 1 – Diseño Funcional: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se refiere a los atributos del producto o servicio, es decir al prototipo, que realmente cumpla con lo que el cliente espera. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fase 2 – Diseño Industrial: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez que el producto o servicio es validado por el cliente, se definen los materiales, las dimensiones, el proceso de producción y todos los requisitos técnicos. Se definen las características técnicas y físicas del producto </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fase 3 – Diseño De Manufactura: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuando el producto o servicio cumple con los requisitos del cliente y tiene claramente definidas sus especificaciones, se deben establecer las instrucciones definitivas para manufacturar o prestar el servicio con los recursos disponibles en la empresa </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Fundamentos De Ingeniería De Procesos</span></h2><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producción De Taller (Intermitente) Producción Por Lotes (Intermitente): </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 276px; overflow: hidden; width: 276px;"><img height="276" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/ZbeydbKGQ8iTaiBlos5xmnb9FoKu3nUOwGu-RF_ECv3s8pFXT9S9nnWSdg2DEYEb13YuNF-Wp0jaIbpKnklPfxE1RnuOzLQ-Nl_PNGfWVtQV0QeuYKPre67j5HC72UbwLuuPVjwJpqv1BO_91wLKpBM" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="276" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 277px; overflow: hidden; width: 277px;"><img height="277" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/jwbPhwo6-anBlgO_--adEuS6c1MOcHoQvBH13o5dIvAiMHQblO4shmgwKxI0EM6qdbGiUhTWronRLs8NFKquCrkX4jyNL0j5Nd8m_UZSA2mUGKtx0G5t5zEHXu4EyDNGMl2hhczOsSoqpUGKrW7gX6g" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="277" /></span></span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tipos De Sistemas De Producción Producción Masiva (Continua): </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 20.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 419px; overflow: hidden; width: 563px;"><img height="419" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/8_ADQdaJhO1Tz8uHg137eAYcmBLLabW0t-lXoMY6fgBqomPtVdvqceZsWlWxajW4Pz8-8Hw6u23Vp8x7tICaoAyoxfVI7v2uxXVPLGemFNbkta2CeDxBrzixm1WtRb2LfGreZ0dKMt1b8XikCbzF4RE" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="563" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">https://www.google.com.co/search?q=ejemplo+produccion+continua&source=</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tipos De Sistemas De Producción Producción De Taller (Intermitente) </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 372px; overflow: hidden; width: 565px;"><img height="372" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/x2QM9Cp9NLgdqRnqajJzvV0IEdejIwOY_mFkVb_mnQ1VUe_XQGbwK-36elSr3kBceW7Dy18vPLFGvFqS2pBSS5CksEvPmllfWpLFsNWEjkX00rfAnAubIWfUR8ri3we5Lg_NffCyWtKskg7j2d6zdpE" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="565" /></span></span><a href="https://www.google.com.co/search?q=sistema+de+produccion+modular+ejemplos&tbm=isch&tbo=u&source=" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: #1155cc; font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">https://www.google.com.co/search?q=sistema+de+produccion+modular+ejemplos&tbm=isch&tbo=u&source=</span></a><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.1 Definición De Proceso: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Al definir el proceso, se hace referencia a la tecnología del mismo y abarca los siguientes puntos: </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Descripción Del Proceso: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se debe realizar especificando todas las operaciones desde la recepción de la materia prima, insumos o información hasta el empaque y almacenamiento, y considerando las variables de proceso.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 583px; overflow: hidden; width: 646px;"><img height="583" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/EbNlLhXvpeS9_g2AnO6hdid3Ubns0UpTtZnLlPLgXGK_0tQZmhifepEhepTRRKb-9ggq0MBOM41gY2J1CD9svjWXrwGDP8DkbtBg4dbcYzlUOdORmCMv0P--ZI3nFe-o7qx6Um-f5vnYI5XjLvUeK3M" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="646" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuente: Plan de negocio animals club </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Especificaciones De Materias Prima E Insumos: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Documentar en fichas técnicas describiendo las principales características, propiedades y los requisitos necesarios de las materias primas e insumos. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fichas Técnicas De Productos / Servicios Terminados</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 20.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 402px; overflow: hidden; width: 431px;"><img height="402" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/dXX9iWPdVepg2siqbQnXpUGK0Jow20dP0Iu8PEYkuqsfsge--JKioPB42Cld6CLR_JY3bhQxY8lXmou_CmVhGBEj4Y4SbCfAMX7Ss8W9MUQZy_cbTgy0mgq-hQrqJMMC1CWH9s777wEpV7w1fKovkaE" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="431" /></span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuente: Plan de negocio Bio Frutos Rojos</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Especificaciones De Subproductos: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los procesos productivos generan en la transformación de materias primas a productos terminados, subproductos que pueden ser desechados porque no pueden ser reutilizados o algunos que pueden usarse para generar insumos. Es necesario definir las características de estos subproductos con el fin de determinar su óptima disposición. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Formulación:</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se refiere a las cantidades de los diferentes insumos y materias primas necesarias para fabricar un producto específico. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Especificaciones De Materiales De Empaque:</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Características específicas del material de empaque del producto terminado.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2.2 Diseño Del Proceso </span></h3><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Diagrama De Flujo De Procesos:</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 571px; overflow: hidden; width: 517px;"><img height="571" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/KfU_erbRueC2ksJYzkE712tRRaPpjaBvRMf_OArAppGHlk8xPEayUpfNxeVL1RWwNSYAwMeL3YQFf5kKeQaorJl7mYAGnH5Kzfht6ET6QgLCegQU7z7-YSPVbbNGZ2zgVsFWhcqWykuC3rx6jo4hWuA" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="517" /></span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuente: Estandarización de los procesos de producción de los productos elaborados para los puntos de venta de Yogen Früz </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos De Elaborar El Diagrama De Flujo: </span></h4><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Facilitar el análisis y mejoramiento de los procesos • Proveer elementos que faciliten el control del trabajo </span></p></li></ul><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ventajas: </span></h4><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Describe en forma sencilla el paso a paso de cada proceso y complementa la descripción literal, facilitando su consulta. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Verifica el desarrollo del proceso y representa objetivamente aquello que ocurre en la rutina normal del trabajo.</span></p></li></ul><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Requerimientos: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se deben establecer los requerimientos con respecto a las materias primas e insumos y mano de obra directa por unidad de producción del proceso. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col><col width="125"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Materia Prima e insumos</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Mano de Obra Directa</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costos Indirecto de Fabricación</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Costo Unitario Total </span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Leche de soya natural x Litro </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$ 359,80 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$ 286,27 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$ 146,52 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">$ 792,58 </span></p></td></tr></tbody></table></div><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Especificaciones De Maquinaria Y Equipos: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para completar el diseño del proceso se debe contar con las especificaciones de los equipos que hacen parte del proceso que se está describiendo. </span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col><col width="156"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Maquinaria y </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Equipos </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Especificaciones Técnicas </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Capacidad </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">instalada</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Necesidades de </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mantenimiento</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estibas </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estiba plástica </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">70 x 70 cm</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rutinas de limpieza y </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">desinfección - Mantenimiento preventivo</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marmitas </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Marmita a gas esférica, construida en acero inoxidable 304, lámina calibre 14 y 16, válvula de seguridad y manómetro, con medias tapas embisagradas,agitador, patas en tubo de 2 pulgadas en acero inoxidable, con quemador a gas tipo soplete, aceite térmico y motor reductor trifásico.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">40 gal.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rutinas de limpieza y </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">desinfección - Mantenimiento preventivo de los sopletes.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Molino industrial </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Molino industrial # 32 con motor de 1.5 Hp marca SIEMENS </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">N.A. </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mantenimiento al motor</span></p></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Fuente: Plan de negocios SOYLAVIDA </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Estandarización De Procesos </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se refiere a la capacidad de la empresa para garantizar que sus procesos se ejecuten de una manera uniforme por todos los involucrados, asegurando la calidad de los productos o servicios. Cada empresa tiene sus estándares de trabajo, aunque pueden variar los que se determinan por medio de métodos informales y los que se determinan por profesionales.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Importancia De La Estandarización De Procesos: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un proceso que preserva las mismas condiciones produce los mismos resultados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Para obtener resultados consistentes es necesario estandarizar las condiciones de trabajo incluyendo: Materiales, maquinaria y equipo, métodos y procedimientos de trabajo, conocimiento y habilidades del personal. </span></p></li></ul><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estandarizar </span></h4><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Condiciones </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Materiales y equipos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Métodos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Procedimientos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conocimientos y habilidades</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ventajas De La Estandarización: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las empresas de bienes y servicios que estandarizan sus procesos generan las siguientes ventajas: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">• Facilitar la producción del producto o servicio</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> • Mejorar el flujo de información </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">• Encontrar soluciones estándar a fallas repetitivas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> • Ahorrar tiempo, dinero y duplicación de esfuerzos.</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Factores Para Estandarizar Procesos</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para llevar a cabo una adecuada estandarización de los procesos de una empresa se deben tener en cuenta los siguientes factores: </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1 Tamaño De La Empresa: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las pequeñas y medianas empresas cambian su estructura y funciones con mucha facilidad, por lo tanto no debe pretender cargar con estándares muy sofisticados sus procesos, ya que para que el estándar funcione debe mantenerse actualizado. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es preferible un estándar básico, gráfico y sencillo, pero siempre actualizado que uno ajeno a la realidad, completo y detallado. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.2 Eficiencia Del Proceso: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Antes de crear un estándar debe discutirse con el personal que realiza la tarea, con el fin de evaluar la eficiencia del proceso. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Eficiencia: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relación entre el resultado alcanzado y los recursos utilizados. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuál es el mejor método para alcanzar el objetivo de la tarea?</span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para evaluar la eficiencia de los procesos, existen diferentes métodos: </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cursograma Analítico: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Representación gráfica del orden de todas las operaciones, transportes, inspecciones, demoras y almacenajes que tienen lugar durante un proceso o procedimiento, que comprende la información considerada adecuada para el análisis, como por ejemplo: tiempo requerido y distancia recorrida. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Realizar la medición del trabajo y obtener el tiempo estándar de determinadas actividades, permite obtener información sobre el programa de producción y obtener información que permite controlar los costos de mano de obra. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Manual Del Ingeniero Industrial </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El estudio de tiempos y movimientos es la técnica más importante para la medición del trabajo y se aplica con el fin de establecer tiempos estándar para realizar un trabajo. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para implementar el cursograma analítico de un proceso se deben considerar el conjunto de símbolos para facilitar el estudio del proceso de fabricación </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Simbología Utilizada En Los Cursogramas </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 493px; overflow: hidden; width: 621px;"><img height="493" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/0vUJ8BY3ijlJLeoSpO-peVcWtMChJuwpDeoKmPsJ5dSJQE4zftIInGn_c5dideRyR6N6stsu2oFwX-6gkW60gTe7tjYBLz72o-grbBJDYyV3-VBOc57hxxITQQG51Y4pcRmv72Q88j-PEq0XZDw3Yfo" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="621" /></span></span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 8.04pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejemplo Cursograma Analítico: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Al elaborarlo se pueden presentar tres variaciones, dependiendo de su enfoque :Operario/ Producto / Equipo. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.3 Personal</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La estandarización del trabajo consiste en establecer un acuerdo acerca de la forma de hacer algo, la “mejor forma” que pueden imaginar quienes están involucrados, por lo tanto es indispensable la participación del personal responsable del proceso en la estandarización del mismo. Este personal debe entrenarse, capacitarse y adiestrarse con el fin que conozcan el trabajo y se pueda medir su desempeño.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se debe seleccionar un equipo de estandarización para que se encargue de supervisar la aplicación de los métodos, la recolección de la información y su análisis. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.4 Objetivo Del Estándar</span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proporcionar instrucciones precisas para la ejecución de tareas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es conveniente utilizar el formato más sencillo que pueda cumplir con los requerimientos mínimos de información: Utilizar imágenes, dibujos o diagramas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si algo puede quedar claro en una hoja, con pocas letras y algunas imágenes, es mucho mejor que una explicación detallada en varias hojas. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para definir el estándar se deben contemplar 2 elementos: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El objetivo de las actividades que se engloban dentro del estándar, indicado en forma breve, clara y específica. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los indicadores de desempeño que cuantifiquen el cumplimiento o nivel de desempeño esperado.</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.5 Restricciones</span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deben ser claras, estar estipuladas y documentadas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hay que partir de la base: “lo que no está prohibido, está permitido”. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.6 Herramientas Y Documentación </span></h3><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Herramientas Y Documentación: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para estandarizar un proceso se pueden utilizar diferentes herramientas que permitan registrar información, como formatos, diagramas, listas de chequeo y fotos. Deben ser ajustados a las necesidades y tamaño de la empresa y contener el objetivo, las restricciones y las actividades básicas para llevar a cabo la actividad. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Algunas herramientas efectivas para realizar las actividades necesarias dentro del estándar, incluyen: </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hoja De Verificación: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Formato que sirve para consignar información de manera ágil: Las tarjetas de comprobación de entrada de los trabajadores, lista de las actividades que tiene que realizar una persona en su turno de trabajo, registros de limpieza y desinfección, registros de producción, entre otros.</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Procedimientos Operacionales Estandarizados – Poe </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para poder garantizar la uniformidad, reproducibilidad y consistencia de las características de los productos o procesos realizados en una empresa es necesario el adecuado ordenamiento del personal mediante procedimientos operativos estandarizados (POE), a partir de los cuales se detallan funciones y responsabilidades. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estos son aquéllos procedimientos escritos que describen y explican cómo realizar una tarea para lograr un fin específico, de la mejor manera posible. Los elementos básicos que deben contener los POE son: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responsable (cargo): Define las responsabilidades de las áreas involucradas y los requisitos que debe cumplir. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivo: Debe señalar con qué fin se realiza la rutina que se describe en el documento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Registros: Corresponde a los datos que tienen que ser recolectados a lo largo del proceso. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formatos y Herramientas: Son los documentos de cualquier tipo que son usados a lo largo del proceso. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Lineamientos: Debe señalar los pasos principales o puntos importantes que se deben cuidar al realizar la rutina. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Restricciones: Especifica lo que NO se debe hacer en la rutina. ✔ Procedimientos específicos: </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">QUÉ Y CÓMO SE HACE: Describe los pasos principales o puntos importantes que se deben cuidar al realizar la rutina. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">QUIÉN: Señala el responsable de realizar la tarea. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CUANDO: Describe el momento en que se debe realizar la tarea. ✔ Acciones correctivas. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para poder garantizar la uniformidad, reproducibilidad y consistencia de las características de los productos o procesos realizados en una empresa es necesario el adecuado ordenamiento del personal mediante procedimientos operativos estandarizados (POE), a partir de los cuales se detallan funciones y responsabilidades. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Estos son aquéllos procedimientos escritos que describen y explican cómo realizar una tarea para lograr un fin específico, de la mejor manera posible. Para la industria alimenticia en Colombia y a nivel mundial existen los Procedimientos Operativos Estandarizados de Saneamiento. Ver Anexo 1. INVIMA – POES. </span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Instrucciones Técnicas: </span></h4><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son instrucciones detalladas que provienen de proveedores, o de otras fuentes y que la empresa integra a su sistema de gestión a través de la identificación de los mismos como: Instrucciones Técnicas (ITs), que deben ser mencionadas en los POE. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se debe identificar las herramientas y documentos útiles según el tipo de empresa. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Dificultades En La Estandarización</span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1 Estándar Deficiente: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la elaboración del estándar deben participar todos los miembros del proceso. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es inútil hacer estándares de escritorio que no reflejan la realidad y contratar gente externa para que desarrolle los manuales, sin tomar en cuenta al personal operativo. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.2 Falta De Capacitación: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuando se desarrolla un estándar hay que capacitar a las personas que van a regirse por él. Esta capacitación tiene que ser realizada por las personas que ya dominan el proceso y se debe dejar un registro en el que se indique la fecha de la capacitación, la persona que la impartió y los resultados obtenidos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Debe efectuarse una evaluación teórica y práctica. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Para darle a la capacitación un carácter formal, conviene otorgarles a los participantes una certificación, por uno o dos años, por cada tema que dominen. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.3 Falta De Seguimiento: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los líderes de la empresa deben demostrar interés en que se respeten los estándares Cotidianamente deben hacer verificaciones informales que se vean complementadas por las auditorías. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.4 Negligencia: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuando los estándares están bien implantados, es poco frecuente que exista negligencia de parte de los colaboradores. Si la hubiera, puede manejarse: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Primera falta: Llamada de atención verbal e indagar las causas con la persona. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Segunda falta. Levantar un acta administrativa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tercera falta al estándar: Sanción de acuerdo con el reglamento. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Pasos Para Llevar A Cabo La Estandarización</span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Involucrar al personal operativo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Investigar y determinar la mejor forma para alcanzar el objetivo del proceso. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Documentar con fotos, diagramas y descripción breve. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacitar y adiestrar al personal. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Implementar formalmente el estándar – registrar la información prevista </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Verificar los resultados: Los procesos deben ser revisados periódicamente, en un tiempo que será determinado por la empresa para verificar que los procedimientos y actividades se estén llevando a cabo correctamente </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si el resultado se apega al estándar, continuar la implementación, si no, analizar la brecha y tomar acción correctiva.</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. Beneficios De La Estandarización </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es la mejor forma de preservar el conocimiento y la experiencia. ✔Proveen una forma de medir el desempeño. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Muestran la relación entre causas (acciones) y efecto (resultado). ✔Suministran una base para el mantenimiento y mejoramiento de la forma de hacer el trabajo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proporcionan una base para el entrenamiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Suministran una base para diagnóstico y auditoría. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Facilitan medios para prevenir la recurrencia de errores. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Minimizan la variación en el proceso y por ende en el producto o servicio.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Testimonio De Un Empresario Exitoso</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Cuando no tienes muy bien definido el proceso es decir, no tienes definido lo que debe hacer el personal operativo en cada actividad, no tienes claro quién y cuándo lo debe hacer todo se te hace sumamente difícil, desgastante y produce frustración” </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Pero cuando lo defines claramente y te sale bien, ahora es al revés, todo se hace muy fácil y te haces de un prestigio y entonces lo que tu estas diciendo la gente te lo cree y además lo estás respaldando” </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Entonces,…. ahora, hasta los bancos te prestan” </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Taller </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Realizar el taller con el objetivo que los empresarios analicen los contenidos del entrenamiento y desarrollen las herramientas eligiendo una línea de producto de sus empresas: </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">1. Descripción de una línea de proceso productivo actual, identificando sus principales actividades, recursos y resultados (productos o servicios). </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">2. Establecer los requisitos de materias primas e insumos y del producto terminado o servicio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">3. Análisis de los ejemplos, con el fin de apropiar los contenidos y manifestar inquietudes </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">4. Identificar cómo se mide actualmente la eficiencia de los procesos en la empresa. 5. Elaborar el cursograma analítico de la línea de producto elegida. 6. Determinar qué procesos de la empresa presentan fallas repetitivas, para definir si pueden ser estandarizados y cuáles serían las etapas para llevarlo a cabo. </span></p></li></ol></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-17742246456818968892024-01-15T09:08:00.003-05:002024-01-15T09:08:13.647-05:00ESPECIALIDAD: GESTIÓN DE MICROEMPRESAS; CARTILLA No. 1 ESPIRITU EMPRENDEDOR<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-c9b8dad1-7fff-3566-3253-fed9f4b27e99"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ESPECIALIDAD: GESTIÓN DE MICROEMPRESAS</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CARTILLA No. 1 ESPIRITU EMPRENDEDOR</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Elaborada y Diseñada por:</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Jesús Boanerges Camero Camacho</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Instructor SENA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Julia Edith Cerquera Olaya</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Instructora SENA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 1pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Producto Presentado al SSEMI y evaluado mediante</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 1pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Acta No. 001 del 18 y 19 de febrero de la vigencia 2001.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NEIVA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROGRAMA DESARROLLO EMPRESARIAL</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SENA, Regional Huila</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enero 2002</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 1pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRESENTACIÓN</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Cartilla de </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ESPÍRITU EMPRENDEDOR</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, contiene aspectos importantes sobre este tema, sus antecedentes, qué significado tiene y su trascendencia en el mundo de los negocios de hoy. Aborda completamente las cualidades que debe poseer una persona con deseos de “Aprender a Emprender”.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta cartilla permitirá al empresario, adquirir o complementar las competencias, los conocimientos, las habilidades, las actitudes y los valores requeridos, para fortalecer y evaluarse como </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRENDEDOR</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, aumentando las posibilidades de éxito en sus emprendimientos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">También define qué es lo que motiva al emprendedor indicando cómo desarrollar más su </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ESPÍRITU EMPRENDEDOR</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> y bajo cuáles principios éticos debe actuar en los negocios.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finalmente, presenta El Perfil y los Comportamientos del Empresario Exitoso para su estudio y análisis, determinando en el empresario, sus debilidades y fortalezas frente a ellos, estableciendo un Plan de Mejoramiento para que alcance mejores resultados en todas las actividades que emprenda en el futuro.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proporcionar herramientas que </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">permitan desarrollar </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">habilidades y el espìritu</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">emprendedor al empresario,</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">con el fin de redefinir y afianzar</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">su proyecto empresarial y/o</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">mejorar su empresa</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Por hostil que sea el ambiente en que trabajemos, nunca debemos dejar de insistir en que el desarrollo se refiere a personas y no a objetos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En que el fin del desarrollo no debe ser ni produccionismo ni consumismo, sino la satisfacción de las necesidades humanas fundamentales que no sólo son necesidades de “poseer”, sino también las necesidades del “ser”.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Manfred Max Neef</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 18pt; text-align: center;"><span style="color: #666666; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TABLA DE CONTENIDO</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 4pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.1fob9te" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿QUÉ ES ESPÍRITU EMPRENDEDOR?</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.3znysh7" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">IMPORTANCIA DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR (E.E.)</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.2et92p0" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA PERSONA</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.tyjcwt" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA EMPRESA</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.3dy6vkm" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA COMUNIDAD</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.1t3h5sf" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿QUIÉN TIENE ESPÍRITU EMPRENDEDOR?</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.4d34og8" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PERFIL DEL EMPRENDEDOR</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.2s8eyo1" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.17dp8vu" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A. CONOCIMIENTOS:</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.3rdcrjn" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B. HABILIDADES:</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.26in1rg" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C. ACTITUDES:</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.lnxbz9" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">D. VALORES:</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.35nkun2" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿CÓMO DESARROLLAR EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR?</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.1ksv4uv" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A USTED ¿QUÉ LO MOTIVA?</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.44sinio" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AFIRMACIONES</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.2jxsxqh" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A. CONJUNTO DEL LOGRO</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.z337ya" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B. CONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓN</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></a></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-left: 18pt; margin-top: 3pt;"><a href="https://docs.google.com/document/d/18WlxKCyLsUmqIoScztxUfli7AoPG6mPMtbRso10SlAk/edit#heading=h.3j2qqm3" style="text-decoration-line: none;"><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C. CONJUNTO DEL PODER</span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="color: black; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9</span></a></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿QUÉ ES ESPÍRITU EMPRENDEDOR?</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué se concibe como </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Espíritu?</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Alma racional.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Don sobrenatural.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Esencia de una cosa.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Es energía, ingenio, ánimo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Fuerza Vital.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 1pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Entonces veamos que es </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Espíritu Emprendedor...</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es embestir con ímpetu el mundo e ir en pos de sus ideales, es ser capaz de hacer que las cosas sucedan, es deseo y capacidad de logro o superación, es ponerse metas alcanzables y hacerlas realidad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Jesús Boanerges camero Camacho</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> IMPORTANCIA DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR (E.E.)</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es una </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ACTITUD</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, que le ha permitido al hombre:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Conquistar nuevos mundos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Romper con los paradigmas establecidos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Crear la ciencia y la tecnología.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enfrentar los retos que el ambiente y el entorno le han planteado.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Consolidar empresas líderes e Identificar y aprovechar oportunidades.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Generar la nueva sociedad informatizada.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">y será el </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">MOTOR</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">, que le permitirá al hombre en el futuro, seguir siendo el centro de todas las acciones creadoras e innovadoras de nuestro planeta.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada cultura y país tiene unos momentos importantes para poder </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TRASCENDER,</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Colombia requiere aprovecharlos para lograr cambios positivos:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">OPORTUNIDAD</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Capacidad de ver oportunidades e identificar nuestras formas de desarrollo y progreso</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CREATIVIDAD E INNOVACIÒN</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Habilidad para encontrar nuevas formas de desarrollo y progreso</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ACCIÒN</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Deseo y decisiòn para actuar inmediatamente.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">MEJORAMIENTO CONTINUO</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Capacidad de aprender de aciertos y errores, para repetir lo que funciona y no repetir lo que no funciona.</span></p></li></ol><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA PERSONA</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Le ofrece independencia laboral, creatividad, expresiòn personal, confianza en sí misma y realización de sueños e ideas.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA EMPRESA</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La oportunidad de contribuir con la funciòn social de generaciòn de empleo y por ende, crear mejores condiciones de vida.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LA COMUNIDAD</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Implica el impulso a los procesos de creaciòn e innovaciòn en el campo empresarial y es la posibilidad de controlar su propio desarrollo</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> ¿QUIÉN TIENE ESPÍRITU EMPRENDEDOR?</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La persona que posee:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un nivel muy alto de autorrealizaciòn</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Alta plenitud humana</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deseo de convertirse en lo que el hombre es capaz de llegar a ser</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ganas de sentirse competente</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Alto nivel de excelencia en todo lo que haga</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Creatividad e ingenio convirtiéndolo en una persona innovadora y ùnica</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">METAS</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> y se mantiene apasionado para alcanzarlas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Capacidad de riesgo, responsable, consciente de sus consecuencias y dispuesto en todo momento a afrontarlas.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Emprendedor no es un ser destinado, al contrario, es un ser muy cuerdo que tiene antes que nada, unidad y equilibrio con sus pensamientos, que lucha y se esfuerza por un ideal que él después lo vuelve realidad por sí mismo.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Emprendedor</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> es soñador, con ideales, consciente de sus capacidades, medidor en todo momento de su potencial, con una constante prueba de fuego de su potencial humano y con un temor permanente de la mediocridad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Siempre vibran con su presente pero tienen fuerte </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VISIÓN</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> hacia el futuro, para ellos es imposible proyectarse si no conocen ni sienten su presente inmediato.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“No es una época de cambios, sino un cambio de época,</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">y nada incomoda más a la gente que el cambio”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Rodrigo Varela V.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> PERFIL DEL EMPRENDEDOR</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conteste </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SÍ </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">o </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NO </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> el siguiente Test, marcando con una “</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">X”</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> al frente de cada pregunta.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PREGUNTAS</span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estoy dispuesto a tomar mi trabajo como mi primera prioridad, antecediendo a mi familia y amistades.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estoy dispuesto a invertir (y correr el riesgo de perder) los ahorros de toda mi vida.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estoy dispuesto a cambiar mi nivel de vida a fin de poder adaptarme a las necesidades de mi nueva empresa.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Considero la creación de empresas, un nuevo estilo de vida en el que me involucré de lleno.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta descubrir modos creativos e innovadores de hacer las cosas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">No me satisface simplemente mejorar el desempeño de las tareas rutinarias, me gusta discernir nuevas formas de llevar a cabo tareas nuevas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta trabajar en equipo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me siento cómodo en mi capacidad de jefe.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta sacar ganancia del trabajo de mis empleados.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tengo firmes conceptos de ética comercial y me rijo por ellos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Doy prioridad al valor de tratos honestos, seriedad y formalidad por encima de la posibilidad de ganar dinero fácilmente a expensas de un cliente.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tengo un pariente cercano que es, o era, propietario de su propio negocio.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tengo amistades que son dueños o tienen a cargo la operación de negocios.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuento con experiencia previa en la rama comercial a la que quiero entrar como empresario.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mi pareja apoya mis esfuerzos empresariales.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Señor </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EMPRENDEDOR</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> tu acción dinàmica reside en la voluntad de conquista, de manifestarte superior a los demàs, con humildad, teniendo èxito por el èxito mismo, màs que por sus frutos. “Es el goce de </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">HACER</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> las cosas, de ejercitar el ingenio. Busca el camino màs difìcil para huirle a lo fàcil, pues solo asì te veràs obligado a romper tus rutinas y a buscar alternativas que te conduzcan al camino de la </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">EXCELENCIA.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Muchos creen que tener talento es cuestión de suerte;</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">pocos creen que la suerte puede ser cuestión de talento”.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Jacinto Benavente.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El emprendedor de hoy y de mañana debe reunir los siguientes componentes: Conocimientos, Habilidades, Actitudes y Valores para contar con un excelente </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PERFIL </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">como empresario. Revise cómo se encuentra usted frente a ellos...</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A. CONOCIMIENTOS: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hace referencia al manejo de las diferentes áreas de la empresa y las modernas técnicas de gestión.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Administración.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercadeo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Clientes, Proveedores, Competencia.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Finanzas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aspectos Laborales, Tributarios, etc.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Medio Ambiente.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entorno Empresarial.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Manejo del Tiempo, etc.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se encuentra en este aspecto y cual es su Plan de Mejoramiento?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="180"></col><col width="180"></col><col width="180"></col><col width="180"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CONOCIMIENTOS</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORTALEZA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DEBILIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE MEJORAMIENTO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Administración.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td rowspan="12" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mercadeo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Clientes, Proveed, Competencia.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Finanzas.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aspectos Laborales.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aspectos Jurídicos.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aspectos Tributarios.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aspectos Técnicos.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Medio Ambiente.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Entorno Empresarial.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Manejo del Tiempo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gerencia Eficaz.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B. HABILIDADES: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Desarrollo de capacidades que le permitan destacarse en:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Liderazgo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comunicaciòn</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relaciones Pùblicas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Toma de Decisiones</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Trabajo en Equipo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Soluciòn de Problemas</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Adminsitraciòn de Recursos</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Negociaciòn</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Manejo Eficiente y Àgil de la Informaciòn</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Detectar y Aprovechar Oportunidades</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se encuentra en sus habilidades y cuál es su Plan de Mejoramiento?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="180"></col><col width="180"></col><col width="180"></col><col width="180"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">HABILIDADES</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORTALEZA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DEBILIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE MEJORAMIENTO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Liderazgo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td rowspan="10" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Comunicación.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Relaciones Públicas.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Toma de Decisiones.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Trabajo en Equipo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Solución de Problemas.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Administración de Recursos.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Negociación.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Manejo de la Información.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Aprovechar Oportunidades.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C. ACTITUDES: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definidas como “estar dispuesto a...” tienen relación con la forma como usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta. En el éxito empresarial se destacan:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El Riesgo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La Iniciativa.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Positivismo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Inconformidad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Perseverancia.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entusiasmo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Creatividad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recuperaciòn del Fracaso</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Confianza en sì mismo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actaulizaciòn Permanente</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Decisiòn y Tenacidad</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Flexibilidad</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Independencia</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mìsitca</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se encuentra con sus Actitudes y cómo piensa mejorarlas?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="180"></col><col width="180"></col><col width="180"></col><col width="180"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ACTITUDES</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORTALEZA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DEBILIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE MEJORAMIENTO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Riesgo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td rowspan="10" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Iniciativa.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Positivismo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Inconformidad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Perseverancia.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Entusiasmo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Creatividad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recuperación del Fracaso.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Confianza en sí mismo.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actualización Permanente, etc.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 4pt; margin-top: 14pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">D. VALORES: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Componente básico de la calidad humana y de la imagen que todo empresario debe proyectar. Algunos de ellos son:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Honestidad y Sinceridad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Humildad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Lealtad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Generosidad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responsabilidad</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ética.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Solidaridad.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Compromiso Social.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Creer en la libre empresa.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se encuentra usted con estos Valores y cómo piensa mejorarlos?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="180"></col><col width="180"></col><col width="180"></col><col width="180"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VALORES</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FORTALEZA</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">DEBILIDAD</span></p></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLAN DE MEJORAMIENTO</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Honestidad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td rowspan="10" style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Humildad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lealtad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Generosidad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Responsabilidad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ética.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Sinceridad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Solidaridad.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Compromiso Social.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Creer en la libre empresa.</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 6pt; margin-top: 24pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿CÓMO DESARROLLAR EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR?</span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ante todo el Emprendedor es un gestor de su propio destino, un </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LÍDER </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">consciente de la problemática social y económica, con </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRINCIPIOS ÉTICOS</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">.Recuerde señor emprendedor, el </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ÉXITO</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> depende solamente de usted mismo y de su determinación y éste solo se logra con </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">RESULTADOS</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> y no con excusas.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">VEAMOS COMO ESTA TU CAPACIDAD DE LOGRO</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A USTED ¿QUÉ LO MOTIVA?</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Test que permite analizar la Necesidad Motivación: Logro, Poder o Afiliación predominante en usted.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INSTRUCCIONES: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Frente a cada una de las 15 afirmaciones ubique un número del 1 al 5, según su criterio, teniendo en cuenta que: 1 =Totalmente en desacuerdo y 5= Totalmente de acuerdo.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AFIRMACIONES</span></h3><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pongo mucho empeño en mejorar mi rendimiento en el trabajo</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta la competencia y ganar.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con frecuencia me encuentro hablando, con quienes me rodean, de situaciones no laborales.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta los grandes retos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta tener el mando de las cosas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta agradar a los demás.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta saber cuánto he avanzado cuando termino mis actividades.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me enfrento a las personas que hacen cosas con las que no estoy de acuerdo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiendo a establecer relaciones estrechas con mis compañeros de trabajo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta establecer metas realistas y alcanzarlas.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta influir en los demás para salirme con la mía.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me gusta formar parte de grupos y organizaciones.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Me agrada la satisfacción de terminar una actividad difícil.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con frecuencia me esfuerzo por tener más control de las circunstancias que me rodean.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Disfruto trabajar con otros más que trabajar solo.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ahora, traslade sus resultados a la siguiente tabla, ubicándolos frente a cada letra (A,B,C...), correspondiente a cada afirmación.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="120"></col><col width="120"></col><col width="120"></col><col width="120"></col><col width="120"></col><col width="120"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td colspan="6" style="background-color: yellow; border-bottom: dotted #000000 0.5pt; border-left: dotted #000000 0.5pt; border-right: dotted #000000 0.5pt; border-top: dotted #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COLUMNAS DE RESPUESTAS</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: dotted #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">LOGRO</span></p></td><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: dotted #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PODER</span></p></td><td colspan="2" style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: dotted #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AFILIACIÓN</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">D</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">E</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">F</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">G</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">H</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">I</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">J</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">K</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">L</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">M</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">N</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">O</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td><td style="background-color: yellow; border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="background-color: transparent; font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">TOTAL</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 0.5pt; border-left: solid #000000 0.5pt; border-right: solid #000000 0.5pt; border-top: solid #000000 0.5pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Sume verticalmente cada columna, es decir, hacia abajo. Observe cuàl de los tres resultados es el mayor puntaje, en què columna se encuentra: Logro, Poder o Afiliaciòn. De acuerdo con esto, entèrese què lo motiva a usted verdaderamente, segùn el anàlisis de las </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Necesidades Motivacionales</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> del Doctor </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">David Mc Clelland</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">.</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">LOGRO</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Tiene un intenso deseo de alcanzar el èxtio. Analiza y evalùa los problemas, usualmente trabaja solo, con alto nivel de exigencia. Se preocupa por obtener resultados, le gusta correr riesgos y orienta sus actividades hacia el largo plazo.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si éste fue su mayor puntaje, </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">FELICITACIONES</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, usted es un gran Emprendedor y logrará el éxito en todo lo que emprenda en la vida.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El logro es equivalente al Espíritu Emprendedor manifestado en la persona que </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">BUSCA LA EXCELENCIA EN SU ACTUACIÒN,</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> procura siempre la </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">INNOVACIÒN EN LO QUE REALIZA</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> y </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> SE PONE METAS A LARGO PLAZO</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">. David MC Clelland</span></p><ol start="2" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PODER: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desea tener influencia y control sobre la conducta y las decisiones de los demás. Generalmente son buenos conversadores aunque a menudo discuten, son enèrgicos, obstinados y exigentes y disfrutan al enseñar </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si aquí se encuentra su mayor puntaje, usted debe buscar cargos o posiciones de liderazgo, en donde se encontrará más cómodo.</span></p><ol start="3" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AFILIACIÒN</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">: Su interés principal es establecer relaciones interpersonales cálidas, agradables y amistosas. Le agrada disfrutar de sentimientos de intimidad y comprensión, está siempre dispuesto a consolar y ayudar a otros en problemas.</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Si éste fue su mayor puntaje, generalmente </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NO</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> se inclina por </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Acciones Empresariales</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> porque teme la confrontación.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“En el mundo existen proyectos ideados por hombres tenaces,</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">desarrollados por gente capaz y criticados por personas idiotas”.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ahora veamos cómo están sus Comportamientos para que sea un Empresario de Éxito. (Realizar cuestionario de Autoevaluación de las Características Empresariales Personales - CEP).</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Agencia USAID de la </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ONU</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">, la empresa consultora </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Management Systems International</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> y el doctor Mc Clelland en 1982, encontraron varios elementos que llevan al éxito a las personas, los que fueron reunidos en tres grupos de </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MOTIVACIONES </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">o </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">CONJUNTOS: A.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Logro.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> Planificación.</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">y</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span class="Apple-tab-span" style="text-wrap: nowrap;"> </span></span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C. </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Poder.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada Conjunto es desarrollado a través de </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COMPETENCIAS </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">que se mencionan a continuación con sus respectivos </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">COMPORTAMIENTOS (3 c/u).</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Quien no es capaz de moverse,</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">no tiene derecho de esperar que lo empujen”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Malcolm Forbes.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A. CONJUNTO DEL LOGRO</span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA:</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actùa antes de que se lo pidan o antes de ser forzado por las circunstancias. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actùa para extender el negocios hacia nuevas àreas, productos o servicios.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se aprovecha de oportunidades poco usuales para lanzar un negocio, obtener financiamiento, equipo,, terreno, lugar de trabajo o asistencia.</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CORRER RIESGOS CALCULADOS</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Calcula riesgos deliberadamente y evalùa alternativas</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Toma acciòn para reducir los riesgos o controlar los resultados</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se coloca en situaciones que conllevan un reto o un riesgo moderado</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD (EFECTIVIDAD)</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se esmera por hacer las cosas mejor, màs ràpido o màs econòmnico. Toma acciòn para garantizar que se cumplan o se excedan normas de excelencia. Desarrolla o utiliza procedimientos para cerciorarse que el trabajo se termine o se llene los requisitos.</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PERSISTENCIA</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">:</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Toma acción frente a un gran desafío.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">toma acciones repetidas o cambios de estrategia para hacerle frente a un reto o para superar obstáculos.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se responsabiliza personalmente por hacer todo lo necesario para alcanzar sus metas y objetivos.</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CUMPLIMIENTO</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recurre a sacrificios personales o se esmera en forma extraordinaria para terminar un trabajo.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Colabora con sus empleados u ocupa su lugar para terminar un trabajo.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se esmera por mantener satisfechos a sus clientes y valora la buena voluntad a largo plazo por encima de las ganancias a corto plazo</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BÙSQUEDA DE INFORMACIÒN</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Personalmente procura información sobre los clientes, proveedores y/o la competencia.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Personalmente investiga sobre cómo fabricar un producto o proporcionar un servicio.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Consulta a expertos técnicos y comerciales.</span></p></li></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Si usted no sabe hacia dónde va,</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">imposible perderse. ¡Ya está perdido!</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bill Griffith.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center; text-indent: 28.35pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B. CONJUNTO DE LA PLANIFICACIÓN</span></h2><ol start="7" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 3pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">FIJAR METAS.</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 1pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fija metas y objetivos que tienen significado personal y que conllevan un reto.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 1pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiene una visión clara y específica a largo plazo.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 1pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fija objetivos medibles a corto plazo</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 1pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PLANIFICACIÓN SISTEMÁTICA Y SEGUIMIENTO.</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 1pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planifica dividiendo tareas grandes en subtareas con tiempos de entrega establecidos.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Constantemente revisa sus planes para tomar en cuenta resultados obtenidos y circunstancias cambiantes.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mantiene registros financieros y los emplea en la toma de decisiones.</span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PERSUASIÒN Y REDES DE APOYO</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se vale de estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Usa a personas claves como agentes para alcanzar objetivos propios.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">desarrolla y mantiene una red de contactos de negocios</span></p></li></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“La determinación es la fuerza que tiene</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">el poder de limpiar nuestro corazón</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">de toda traza de olvido, ignorancia o pereza”.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Abad Marcos.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C. CONJUNTO DEL PODER</span></h2><ol start="10" style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 1pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">AUTOCONFIANZA E INDEPENDENCIA.</span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Busca autonomía de las reglas y el control de otros.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hace prevalecer su punto de vista aún ante la oposición o frente a resultados desanimantes.</span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 1pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Expresa confianza en su propia habilidad de terminar una tarea difícil o hacerle frente a un reto.</span></p></li></ol></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 21.25pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“No te avergüences de emprender algo aunque fracases.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 21.25pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El que no fracasa nunca, no ha intentado nada jamás”.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 3pt; margin-top: 3pt; padding: 0pt 0pt 0pt 21.3pt; text-align: center; text-indent: -21.3pt;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">AUTOEVALUACIÓN</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Señor empresario, por qué considera que es importante el Espíritu Emprendedor para su vida, su familia y su empresa?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 25pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué aspectos importantes considera usted, debe tener en cuenta una persona que desea iniciar su empresa en nuestro entorno?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo define e identifica usted a una persona con verdadero Espíritu Emprendedor? ¿Considera que existe esa persona en su medio?</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Establezca un Plan de Mejoramiento para desarrollar los Comportamientos del Empresario Exitoso en los cuales usted presenta mayor dificultad.</span></p><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="720"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /></td></tr></tbody></table></div><br /><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-49414250345784845352024-01-15T09:04:00.005-05:002024-01-15T09:04:55.862-05:00El Proceso De Planificación Y Los Proyectos Sociales<table>
<tbody px="" width="750">
<tr>
<td><span id="docs-internal-guid-98f8a951-7fff-fd1f-e071-358627a79363"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Proceso De Planificación Y Los Proyectos Sociales</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se puede definir la planificación como el proceso de establecer objetivos, desarrollar estrategias, trazar los planes de implementación y asignar recursos para alcanzar esos objetivos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La planificación nos ayuda a definir lo que una organización, un plan, programa o un proyecto pretende lograr y cómo va a realizar la tarea (PNUD; 2009). </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Implica diferentes procesos: </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar qué se quiere lograr </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formular estrategias para alcanzarlo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Determinar y asignar recursos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Elaborar los planes de implementación </span><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gatito, gatito, dijo, un poco tímidamente, ya que no sabía si le gustaba que le llamasen así; pero al Gato se le ensanchó la sonrisa. Ante esto, Alicia pensó: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">"Vaya: ¿te importaría decirme, por favor, qué camino debo tomar desde aquí? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Eso depende en gran medida de adónde quieres ir, -dijo el Gato.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¡No me importa mucho adónde ir...! --dijo Alicia. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entonces, da igual el camino que tomes--dijo el Gato. Añadiendo: ¡Cualquiera que tomes estará bien...! </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-left: 36pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Caroll, Lewis en: Alicia en el país de las maravillas. </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Paso 1 ¿Qué Es Un Proyecto? </span><span style="border: none; display: inline-block; height: 74px; overflow: hidden; width: 191px;"><img height="74" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/uHebhB2WbHRbji_NAUWRkMJK2xhLyrGdiJXKXjf2zi912dhekwkRYpqYn3RDk1iQ-ZU8uLZ--P8x7_89x_sx_l1DQ9Ve3NihUpaPKawmPmLGP9gZMGixjMByc43WCP85Dj6tyQDxluVNzSbgbx8HbOI" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="191" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 85px; overflow: hidden; width: 193px;"><img height="85" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/-ULc6iJZjSQnHkiVQgSHNRMkkoqkjeNyDPKpgH3NVqstCfVMR2Z0AiLmUgS_rW6wfyF2HJh_OQ9q19SgC7jVkW8MrkC-tbJagerhR8aIGLOBxtKxuNUpZ4tftBSPqkCw0JVF0youGS1Ug9j7XNT6J54" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="193" /></span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En síntesis, Planificar Procedimientos es utilizar que Introducir racionalidad Metas y permiten para Objetivos; "Un proyecto es un conjunto de actividades planificadas y relacionadas entre sí que mediante productos concretos, dentro de un periodo de tiempo determinado, apunta a solucionar un problema de desarrollo o mejorar una situación específica con recursos limitados" Si realizo una “acción”, con el propósito de lograr “algo”</span><span style="border: none; display: inline-block; height: 48px; overflow: hidden; width: 114px;"><img height="48" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/jKoLavopv0sV_kJ85po7L5G4XcEvJGcK6dsfQthy2veroEiQubY2PejGTwDkoF_ka3LoNsBYrkihCYMeVk5pPdOyNelcLeSq7C1I2x91Y3XElIP_URue4nTtxix0geBSdLUJe09jvHG5x4ukOj7Trs8" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="114" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 139px; overflow: hidden; width: 153px;"><img height="139" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/U9hyGqqyPD7u4Dc4j_E4lWnzCjpjmyUykze0xQJm_CsmiKKNDmzOa0F7Jqgw1LLgmT36U4-GKmABbFqYjhcmaI0CNqgiMq9wUPnQ5rva3oJwz8cKp6CimaMf9CiV9E-YQUTaUB-zQlEs6ugBerIVW50" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="153" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 74px; overflow: hidden; width: 191px;"><img height="74" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/8uNDYfswvUJbcB_Hsg6BtiyTfGOOSubLnXwJlB8usF3vidCwXCxUQTR7e2CRMnJJZpG8Lo3uLcwJTaiVQuLgnH7oJ-ojJDbTFTFaTsVzK7gAA6ihjQUByyCxkmZXWhMDi2NUjg3mxPASluXLV58ATy8" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="191" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 85px; overflow: hidden; width: 193px;"><img height="85" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/kzHR_po6XJP6h-7XzDuf0XM2e5pjlLn51_QBgJcfAqEE2CSY09LJfOv5idzLXTYsygB7A8qSVzhvmP9J5DLb7gBLtoCYzxQPX2U3LDp2s1JJl6FP7YQ-642uzr5jV0KiRxK71c5GMYh1boEHtcrG2E0" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="193" /></span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Plan </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Se concibe como un instrumento del proceso y del sistema de planificación que concreta y materializa la visión, los principios, los objetivos, las políticas, las estrategias y las metas, está compuesto por varios programas. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Programa </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un Programa se deriva de un plan y es condición fundamental para hacer realidad los objetivos del mismo. Materializa un conjunto de decisiones, cuyas directrices deben estar orientadas a solucionar los problemas, satisfacer las necesidades y a conseguir los objetivos del plan. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proyecto </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Son un conjunto de actividades puntuales coherentes e interrelacionadas entre sí, orientadas a la solución de un problema o a la satisfacción de una necesidad.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La diferencia fundamental entre el Plan, el programas y el Proyecto, es el tipo de planeación Estratégica</span><span style="border: none; display: inline-block; height: 74px; overflow: hidden; width: 191px;"><img height="74" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/z014Kr9zFpGEq_EpwMcT378g_8A_Su4c3VlUdMELCyv6100SgAAzYKW5u6MGAjd80z8cCS0WwNJMdSqLXpuqjeKaWEOxop0Q0J3TLSA4UVuLy4bc7CPqi8hppJcK71Pg1Sl1jMcz2VVyznbsBTXe_cc" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="191" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 85px; overflow: hidden; width: 193px;"><img height="85" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/LFa01hon4uAiTybGXhdsjnCnm5v0QzTJCoRDQWDXt-fdi2a-yKBYTI1lDc_JAj3YKRXMXdPne93BAeduVc_QE7YLCm4UHiobgswg782CpMe91yy_yYeYFoMlHGRTajngNbAuK5FWS43Kk3En-t1ffFs" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="193" /></span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nacional (largo plazo)</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Programática, Planes de desarrollo (mediano plazo) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Operacional, Regional, local (corto plazo)</span><span style="font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ciclo De Un Proyecto </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">• Un proyecto se constituye en un proceso que se va construyendo a partir de diferentes fases o etapas que representan un ciclo de inicio y culminación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">• Hace algunas décadas la cooperación internacional propuso gestionar los proyectos desde una visión cíclica y ordenada que permitiera amarrar todas las fases por las que transita una intervención centrada en la programación, ejecución, seguimiento y evaluación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">• El Ciclo de vida es un método de trabajo aplicable a las intervenciones, cuyo objetivo es definir un lenguaje común para los organismos donantes y para los que ejecutan, en relación con las fases o etapas de vida del proyecto</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">• Gestión del Ciclo de Proyectos (GCP) es el nombre dado al proceso de planificación y gestión de un proyecto, programa u organización. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Programación </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de la participación </span><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Informes de Evaluación: </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ex post </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">De impacto </span></p></li></ul><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Plan de trabajo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ejecución de actividades </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Informes de seguimiento </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Evaluación del proceso y/o </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Financiación</span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de los problemas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de los objetivos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de las alternativas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Matriz de Planificación del proyecto </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planeación de actividades </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planeación de recursos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores de viabilidad intermedias </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Documento del proyecto </span><span style="font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Marco De Referencia Del Proyecto </span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="208"></col><col width="208"></col><col width="208"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No. </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Preguntas </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Componentes</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué se quiere hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Naturaleza del Programa o Proyecto</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Por qué se quiere hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Origen y fundamentación</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Para qué se quiere hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos y propósitos</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuánto se quiere hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Metas</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Dónde se quiere hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Localización física (ubicación en el espacio) Cobertura espacial.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo se va a hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Actividades y tareas </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Métodos y técnicas</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuándo se va a hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cronograma </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">(ubicación en el tiempo)</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿A quién va dirigido? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Destinatarios o beneficiarios</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Quiénes lo van a hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejecutores, financiadores, aliados, etc.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10 </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Con qué recursos se va a hacer? </span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos materiales </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recursos financieros</span></p></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Paso 2 Planificación Participativa </span><span style="border: none; display: inline-block; height: 74px; overflow: hidden; width: 191px;"><img height="74" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/_RT1r_0SD7GqESoFnYf_cZHLl_zaFHUAe0t79LXx6vfzX7kqwxmBgrIcxqVEYrz_vyJzhqWfoB3wyMKGPFAtjOaopAT8_Ox6cuaGrVfq_3Nu3JPQLnL7KnGb_ljFUfrVxzc36bGlEPLy4fobmBvPILI" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="191" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 85px; overflow: hidden; width: 193px;"><img height="85" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/f-I0pqKJo7GI_aKG4NqEk6t6y_-2y5mYSpJ5NMTJsjWMXVTlg0J2w57L86oBVe0FoWeGqsl8xAO5nvDYmHoY9x8Bd_3aVwNOTR1c2-lNg4IW-MBEyHsUukQwTP7YYHK_WiS9KK4vuLlrJ1lzDlNei_A" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="193" /></span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué Es El Eml? </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es una herramienta para facilitar el proceso de conceptualización, diseño, ejecución, seguimiento y evaluación de proyectos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Su énfasis es: </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La orientación por objetivos, </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La orientación hacia grupos beneficiarios </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Facilitar la participación y la comunicación entre las partes interesadas. </span></p></li></ul><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Su objetivo es darle estructura al proceso de planificación y comunicar la información esencial sobre un proyecto. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Diagnóstico De La Situación Actual </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Herramientas De Diagnóstico Herramientas Para Especificar La Situación </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis del contexto </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de involucrados </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de los problemas </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Futura </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de los objetivos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de las alternativas </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Matriz De Marco Lógico </span><span style="border: none; display: inline-block; height: 74px; overflow: hidden; width: 191px;"><img height="74" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/njfhX4m03L_Kp_1o9hl1do43dlTy3g3CSI8CSjawxsGJnwLVDAmr7W_pfHhGhINowgZT1uq6ZDmlaDAIS7dqA_edtN1oJcsQXVo0km1MgBZiBOLSmd4z4uQxMZPPJS0W5smHl1Jo8n__Ngsn0A-pRGc" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="191" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 85px; overflow: hidden; width: 193px;"><img height="85" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/0a3E-46hkfJnn1JosNFVCX9abO5T-SjuxS2YO4Z-Qj_4xClGIhAY38SJKiRdxU_iZRTEVDWITYnSqUbXgKuWfp2kvp9QQoDZmQM-FSxBChwp5uSqmFyLQWHPorLIcIpMssa_W5POMT21EWMtCpYNAPY" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="193" /></span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicador de resultado e impacto: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">mide los afectos corto, mediano y/o largo plazo de la acción institucional de un programa sobre la población objetivo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicador de Producto:</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> Miden los bienes o servicios directamente provistos por un plano programa a partir de la transformación de sus insumos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Indicador de Gestión:</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> mide los procesos, acciones y operaciones adelantadas dentro de la etapa de implementación de una política programa o proyecto. Aportan los elementos en los cuales pueden analizarse la oportunidad y la ejecución presupuestal. </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Etapa De Identificación De Un Proyecto Según La Mml </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si concluye que es necesario realizar un proyecto para satisfacer una necesidad o aprovechar un recurso útil, se pasa a examinar los problemas y los objetivos a los que debe apuntar el proyecto. Para ello hay distintas metodologías; la más aplicada hoy y la que será examinada en este programa es la del llamado “Marco Lógico”. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ella utiliza diversos instrumentos, entre ellos se verán aquí los llamados “Árbol de problemas” y “Árbol de objetivos”, muy relacionados entre sí. Además se examinarán algunos elementos dirigidos a la toma de decisiones participativas. Estos instrumentos son útiles también para diseñar los proyectos escogidos.</span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Paso 3 Identificación De Problemas </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué Es Un Problema? </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un problema es una situación negativa o insatisfactoria existente que preocupa, angustia o inquieta, que se da en un momento determinado y que afecta negativamente a determinadas personas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un problema es una realidad negativa, que se desea y que se puede cambiar, por lo que representa una situación negativa específica que afecta a un sector de la población. </span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 42px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/zJOj6qsD6XNMTYYrefu80uii6TltVjpA59rz1Q2aXgIMe-lsO0FD2HNAHy2JWX-w1_zozOTM4VezwSuZZWZRzWws9WhtzTzz8DBfzHeGX5JUDbkdDtUlnY2xf_h52IsH1rnI1es-Al5S7yVVmprXvSI" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="42" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 75px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/8rAMZx200SYVWHHU2ikfsRs6A2KyrYPpGaYZUDyFRn8I79U40IvGXz70uFKhfWehbBFwJU2IUuF3Xxv7SxKjrjGycoxFtKQxwj_v5BF4JxbiqJ-AqKaF8sudLB3PnBqdpm_5Ya0xDkn3wDjTBxD1xYY" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="75" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 42px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/vbSGmi0VS1GA_8_xE2xuT_bnDq6jcParyoiordtSc0kT94MvMWQsNMLWS2Bb8S-Eb46urh2U4STpKcoSx4iLriHyWwYKmhl18OZnt5CilvnpnKA2ta5TnI3pqZ_ICkbpXvPL1VPbKY_imjDH6tEnIb4" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="42" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 59px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/P-lzE4DQxN9pz4zjknCfWhp0wNKrxdWZFn5AibOFZEfavLDhcRcvMBqFSC2Qpz5IYnWN1lqyaGx-yMR5A01Twzizw3BQi3gxM2GxxV7rsMM-Tcdbf7UYQpXZdOw4GX4YjnaKPeI5ab44zEKSlnbJ8vc" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="59" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 42px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/vz5-fsSHRlxBx_zmTNyvO_p2XFqpqiiBuKQ742QNANX5g1nV7Xpm766o06icL-YAiJm3p0wZhE7hXdqm__Y7SoEheJLx2IE7gMEBEljYFTakibdBfpp7jxd8lR7r1xv6fgM9Vk9MKWAs9yoWZADzNSc" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="42" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 103px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/TNRm06EPaLP0l51ZY0QTKBhCs6jfXqzd3h2R4Ud9OF3wIu2l4qdGztF9x83ftkZtOVtIGClo720NQxgdgZEM22Wu5VqpESrT4nl3nIRaaT84vEyOA2F45kvq9w_9FlM7UIAt0gAFJLYKqPH4Zl-ztEY" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="103" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 39px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/vMHGOaIBAeMurohx9887K72GUwptYOee2Mx-OblXtovfh2W08gwQZrPnIGJ7QLuo6qG-VwdMCHLmEIDftBr5VAO4g9e_o1OC8xyrTsjJ23WeK06XBm-5OQLcKJ-DDTy9ZUidehNSidFUMQumXYO3GBo" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="39" /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los problemas sociales se definen como carencias o déficits existentes en un grupo poblacional determinado. Constituyen una brecha entre lo deseado (por la sociedad) y la realidad. </span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 41px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/MSbfOP43EpgUROFAyxCwRAYGvjpKsk4Z3zrb6xDPB_meNM4OHaUq2v_S3ie1eaR9FQ627NtEGxlzcRxQOuyHCpjvyWkqiK-DL9L1iYGH_2EXpOI-Af2cY3-lY67E82npkAtTAuKtXWgDn0uwGOVBhWM" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="41" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 150px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/RdJHI_dikVLSoUzzR4iF7Dxb_fYOodSAgbT0H_3UCGAcG0l098_-o_vo1hg-MQklsdw5YB0nIEm55ExmjpGUIX_EsUPsf27fnUfl1-xiIxYry1AHot5PEyqrZvTYLHT22oofiEXfVgPEm3p3NKVNP20" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="150" /></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 54px; overflow: hidden; width: 39px;"><img height="54" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/T6_pPfUVGeF8BFb8OlYDJA29bA8AypTGnlDdesRvOImx2DpzEw_5ZUkEjMLDQWIBz7tKvLafRujjXMTjG4SL4Xc5XRykOpwMluU1whAPnsPevT1xbkIwyIUhRao6GLaEM2nv91w0t6FBKRMHve9a0Ag" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="39" /></span><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ese “algo” se identifica de manera colectiva como problema. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">No se puede solucionar de forma inmediata</span><span style="font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Identificación De Problemas </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Un problema, no es la inexistencia de una solución, sino la evidencia de una situación deficiente o negativa. Si un problema está mal expresado se corre el riesgo de que no se resuelva cuando se ejecute el proyecto. Por esa razón debemos cuidar que los problemas no queden expresados como soluciones disfrazadas de problemas. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Incorrectos Correctos</span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Hace falta un centro de salud” “Hay que distribuir alimentos” </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">“Existe una alta morbilidad” “Los niños están desnutridos” </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los problemas no se dan por sí solos, existen: </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Unas Causas que originan el problema, y </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El problema provoca Unos efectos en la población. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las Causas son los hechos o factores que dan origen a las situaciones que amenazan y ocasionan los resultados insatisfactorios a través de los cuales se evidencia o manifiesta una situación. </span><span style="border: none; display: inline-block; height: 40px; overflow: hidden; width: 41px;"><img height="40" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/6KiICEzqIkmmFwi2MUX0AWNqEY4zClpUBkhZogeQpWKMVLStQ-3wombcU8HBXZYI_BL_he0K3gFeWLRpKfvKxA1XBkHPVn7Da1FPHb6i3CW1u06S_EhmOm1M3999ePB1p0E4w58r6npG1aCZGtNH4ms" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="41" /></span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los efectos son los hechos o factores que describen la consecuencia o secuela que la situación genera sobre otras situaciones de la realidad. </span><span style="border: none; display: inline-block; height: 40px; overflow: hidden; width: 41px;"><img height="40" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/lElXHN0D-tzEcEs2G6oJhDh2DbMnkhuK_zXOh9sKVQzR_LZDLIJtw8tfqJYLYYCxaX2CydubcZgfdVt7OllN8E92aQrBXO7YfAplksJJEuWyPpjTmkeR_gQ7HDKZw7BmuqXj79LWFhJIl1H27Yqf2ek" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="41" /></span><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ul><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En vez de decir... Es mejor que digamos… </span><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ausencia de un programa curricular en el establecimiento </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">No se cuenta con suficiente infraestructura educativa para el nivel de educación inicial </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Falta de fondos para las actividades de la organización </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Falta de liderazgo de los Comité de Trabajo </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Falta una mayor capacitación de los docentes de los establecimientos educativos de la zona </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Contenidos educativos desarticulados de la realidad socio-económica de la zona </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Elevado déficit de cobertura educativa de los niños en edad pre-escolar </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Funcionamiento deficiente de la organización </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comités de trabajo, desorganizados e ineficientes </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Limitadas capacidades docentes en los establecimientos educativos de la zona </span><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">No hay rehabilitación Bajo nivel de integración de personas con discapacidad </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pasos Para Realizar Un Análisis De Problemas.</span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar lo que se considere como problemas principales de la situación a abordar. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Seleccionar el problema principal / central, aplicando criterios de prioridad y selectividad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar los efectos provocados por el problema central, de esta forma se analiza y verifica su importancia. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar las causas del problema central. Esto significa buscar qué elementos están o podrían estar provocando el problema </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Elaborar un diagrama (esquema) que muestre las relaciones causa-efecto: ÁRBOL DE PROBLEMAS </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Revisar el esquema completo y verificar su validez. </span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Justificación De La Problemática Identificada </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Expresa la razón por la cual se va a realizar “ese” proyecto </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responde a la pregunta ¿Por qué es importante intervenir en la solución del problema?, es decir, las razones por las cuales cree imprescindible desarrollar el proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la justificación deben cumplirse dos requisitos para que sea completa y correcta: </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hay que explicar la prioridad y urgencia del problema para el que se busca solución (puede ser de tipo social, económica etc. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">hay que justificar por qué este proyecto que se formula es la propuesta de solución más adecuada o viable -alternativa seleccionada- para resolver ese problema.</span></p></li></ul></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Población objetivo</span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Beneficiarios directos: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los beneficiarios directos son aquéllos que participarán directamente en el proyecto, y por consiguiente, se beneficiarán de su implementación. Así, las personas que estarán empleadas en el proyecto, que los suplen con materia prima u otros bienes y servicios, o que usarán de alguna manera el producto del proyecto se pueden categorizar como beneficiarios directos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Beneficiarios indirectos: </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los beneficiarios indirectos son, con frecuencia pero no siempre, las personas que viven al interior de la zona de influencia del proyecto. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En algunos casos es difícil trazar una línea clara de separación entre las personas que se beneficiarán del proyecto y aquéllas que viven más allá de la zona de influencia del mismo, pues los límites dependen de cada persona y del grado de necesidad o de la importancia de la producción del proyecto. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Metodología </span><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 7px; overflow: hidden; width: 288px;"><img height="7" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/pMIKfXMSwMEasPHc3hwyC7fNiJDfi5qXSX6vOyHRBfOJozFCypdfAjEDV9reVD_axz_imd3BVKY90yu9WOSoq0TPWElpoL_jq_FKxYHBj7b5GH-j8h-GMNr4Bjpr5o61GZfRzCJXoSbGnSOIkEohgqw" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="288" /></span></span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La metodología indica el ¿Cómo? se va a realizar el proyecto </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las herramientas, instrumentos a través de los cuales se Implementará el proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se apoya en marcos teóricos “formas de interpretación científica de los fenómenos” determinados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los marcos teóricos están compuestos por conceptos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Por tanto… Existen tantas metodologías como “formas de interpretación”. • En proyectos sociales se recomienda generar metodologías de tipo Participativos, YA QUe promover la participación de los diferentes actores y sectores de la población en el proceso de toma de decisiones ya sean públicas o privadas, que influyan en la calidad de vida de la ciudadanía, genera una nueva forma de relación entre el gobierno y la sociedad civil y facilita la planificación conjunta del desarrollo en los diferentes niveles...</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Definiciones Centrales</span></h2><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="312"></col><col width="312"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cómo formular los objetivos estratégicos? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué son y cómo formular los resultados esperados?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Una vez se identifican las principales problemáticas, estas se deben enunciar en positivo, estos son los objetivos estratégicos del Plan. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los resultados esperados es todo aquello que se espera alcanzar a partir del logro de los OE. Se debe formular de la siguiente forma: Se habrá + fortalecido, se habrá + logrado, se habrá + reducido etc.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Qué son y cómo se formulan las actividades?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las actividades son todo aquello que se debe hacer para que el RE se cumpla. Se deben formular de la siguiente forma: construir, hacer, implementar.</span></p></td></tr><tr style="height: 0pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¿Cuáles son las estrategias de implementación?</span></p></td><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las estrategias de implementación son el ¿cómo? ¿a través de qué? Puedo lograr los resultados esperados</span></p></td></tr></tbody></table></div><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio Práctico </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Paso 1. </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles creen que son los elementos más importantes de la planificación? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál crees que es la diferencia más importante entre un plan, un programa y proyecto? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son las etapas del ciclo de proyecto? </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Paso 2 </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">A partir de los proyectos que su organización lidera, estructure un esquema de Marco lógico. </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Paso 3. </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Palatino Linotype", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En grupo realicemos un ejercicio de árbol de problemas. </span></p></li></ol></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-21436699503528436182024-01-15T09:01:00.001-05:002024-01-15T09:01:02.819-05:00El Plan De Negocios Cartilla 6: ¿Que Es El Plan De Negocios?<table>
<tbody px="" width="750">
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<td><span id="docs-internal-guid-df404c4d-7fff-855c-192f-b7ddc5309535"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Plan De Negocios Cartilla 6: ¿Que Es El Plan De Negocios?</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Jesús Boanerges Camero Camacho </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Julia Edith Cerquera Olaya </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NEIVA </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SENA – REGIONAL HUILA </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PROGRAMA DESARROLLO EMPRESARIAL </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Presentación </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Aquel que nunca ha fracasado, es por que tampoco nunca ha intentado nada” Og Mandino </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La creación de una empresa, hoy en día involucra más que su conformación interna, aspectos tales como el entorno dentro del cual se va a desarrollar o instalar, cómo se va a introducir en el mercado, y lo más importante, el nivel de compromiso del autor de la idea de negocios. Él es directamente el agente de cambio y dinamismo, el encargado de crear oportunidades de empleo y de desarrollo personal, el autor intelectual del progreso y desarrollo de la comunidad, pues a través del éxito en las operaciones comerciales y productivas está generando valor agregado y riqueza que se traducen en el desarrollo económico y social de una región o de un país. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El emprendedor disfruta de invaluables características como la constancia, la perseverancia, la confianza en sí mismo y en lo que ejecuta, firmeza en el momento de tomar decisiones, criterio, seguridad, adaptación al cambio y a los riesgos, etc., pero las que realmente enmarcan su personalidad son la innovación y la creatividad que impone como sello en todo cuanto desarrolla y se reflejan en logros concretos como la calidad y la productividad. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conformar su propio negocio puede parecer algo relativamente difícil, pero una vez esté seguro comprenderá cuán emocionante puede llegar a ser. Aunque la idea necesite tiempo para tomar forma, poco a poco la irá haciendo realidad si se compromete con usted mismo a estructurar un Plan de Negocios. Aprovecha ésta cartilla como soporte para ello y solicita a tu instructor el formato guía. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Todo aquello que valga la pena hacer, vale la pena hacerlo mal , hasta que se aprenda a hacer bien”. Joaquín de Posada</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Proporcionar al emprendedor una herramienta que le permita proyectar, realizar simulaciones y análisis de sensibilidad de su idea de negocios en tiempos reales, mediante un documento escrito haciendo proyecciones y análisis de las operaciones estratégicas de mercados, finanzas, producción, costos, precios, entre otras.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“LAS IDEAS SIN ACCIÓN, SON INÚTILES.”Jesús B. Camero </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">A.¿Qué es El Plan De Negocios? </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Plan de Negocios es un documento escrito, que le brindará a la empresa una identidad propia al responder y describir de manera comprensiva interrogantes como: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿En qué consiste su negocio? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Quién llevará la dirección de su negocio? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Será único su producto o productos? ¿Por qué? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué mecanismos emplea para lograr el éxito de su empresa? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuáles son las causas y razones de éxito o de fracaso en el negocio? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué recursos o materia prima se requieren? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer cuánto se invierte y cuánto se gana? Medir los niveles de riesgo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enuncia en forma clara y precisa los propósitos, ideas, conceptos, formas operativas, resultados y la visión sobre el proyecto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proyecta el negocio en el corto, mediano y largo plazo, prevé obstáculos e identifica soluciones a las coyunturas que se presentan.</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada plan de negocios es diferente, tan diferente como el emprendedor mismo y la idea a la que dio origen. El objetivo de esta cartilla es servir de guía genérica y de herramienta al empresario en el desarrollo de su plan, no obstante, cada plan deberá adecuarse a las necesidades y exigencias del negocio, es decir, a sus características propias, pues de esta forma el plan de negocios le permite llevar un seguimiento y control de todas las decisiones y operaciones que se tomen en la empresa. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Plan de Negocios permite hacer un análisis exhaustivo de todos los aspectos, tanto internos como externos que pueden incidir en el éxito total de su negocio o de su proyecto. Además le da fiel convencimiento de su idea de negocios, porque al realizar este plan, usted disminuye grandes posibilidades de riesgo, evidencia las debilidades de su empresa, selecciona muy bien su mercado meta, le da claridad para conformar el equipo de trabajo en las diferentes áreas de la empresa, se redacta un documento muy conciso que permite establecer contactos certeros con clientes, proveedores, inversionistas, y en fin se eliminan muchos otros errores que frecuentemente se comete al elaborarlo.</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">B. Ventajas Del Plan De Negocios </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Lo importante antes de redactar un Plan de Negocios, es haber reflexionado sobre la Viabilidad del Proyecto de Inversión y su puesta en marcha, esto permitirá por un lado, que el emprendedor adquiera habilidades analíticas y conceptuales sólidas, y por otra parte, dotarlo de un mapa que lo oriente de cara hacia sus objetivos para que no divague y pierda información obvia e importante. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En este sentido, El Plan de Negocios es un documento para la reflexión interna del emprendedor, aunque generalmente se constituye en una “Tarjeta de Presentación” ante banqueros, futuros socios e inversionistas potenciales. Igualmente, contribuye al logro de las metas de los emprendedores porque permite:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El planeamiento correcto de la creación de la empresa, disminuyendo los niveles de incertidumbre y posicionamiento exitoso del negocio en el mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar plenamente el segmento del mercado que demanda los productos de la nueva empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La planificación, organización y ejecución de las actividades desarrolladas para la puesta en marcha de la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Elaborar el presupuesto de los recursos económicos de inversión requeridos y la identificación de las fuentes de financiación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El control y evaluación de los resultados, para evitar consecuencias funestas que afecten la estabilidad de la empresa. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Además El Plan De Negocios Le Ayuda Al Emprendedor A: </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Comprometerse con la idea. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollarme como un excelente Administrador. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto enfoque de las actividades y control de las mismas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Convencer a otras compañías con las cuales desea formar alianzas estratégicas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez informativa de manera inteligente, ágil y correcta.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">C. Desventajas Del Plan De Negocios </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Algo que no podemos desconocer, es que si los emprendedores realmente investigan a conciencia las ideas concernientes a su proyecto empresarial y redactaran adecuados Planes de Negocios antes de comenzarlo, no se habrían fundado empresas que posteriormente fracasaron o cerraron. En el desarrollo del Plan de Negocios, pueden presentarse algunas situaciones que impiden el éxito en su ejecución, ellas pueden ser: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificación errónea en la investigación de mercados, de los clientes potenciales, el precio adecuado, los canales de distribución, la promoción y publicidad requerida, la proyección en ventas y los recursos necesarios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La mala proyección del presupuesto de inversión y de las fuentes de financiamiento. ⮚ El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos técnicos, tecnológicos y económicos.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">D. Errores En La Elaboración De Un Plan De Negocios </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El emprendedor debe tener en cuenta que El Plan de Negocios no es una garantía de triunfo y no se hace únicamente para conseguir dinero, por ello considere los siguientes puntos donde se pueden cometer errores o tener una mala interpretación:</span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pensar que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos económicos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o servicio). ⮚ Pensar que cualquier producto (b/s) tecnológicamente importante es comercializable y puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio y de mercadeo. ⮚ Estimar las ventas a través de la capacidad de producción de los equipos y no contar con otros aspectos relevantes que influyen en la variación de sus ventas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fallar en el análisis y entendimiento de su mercado meta. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tratar de ocultar debilidades de su negocio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Suponer cifras sin razón alguna y no evaluar el efecto del supuesto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Enviar el Plan de Negocios a la persona equivocada. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mostrar más de lo que tiene. Evite la codicia y el engaño. </span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">E. Razones Para Escribir El Plan De Negocios </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Señor Emprendedor, recuerde que al escribir el Plan de Negocios, debe apoyarse del Equipo con el cual usted formará su empresa y buscar asesoría de personas expertas que le ayudarán a consolidar su Idea de Negocios; ¡¡ No lo podrá realizar solo !!. Generará un documento que: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proporciona información para convencerse de la idea, antes de realizar algún compromiso financiero, económico y de negocio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a cabo en otras circunstancias. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y de su entorno, el plan de acción para la empresa con factores en pro y en contra, con lo cual es posible controlar el desarrollo del mismo y la forma de correctivos a tiempo.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Es una herramienta de evaluación para conseguir inversionistas, préstamos bancarios, proveedores y clientes. </span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">F. Estructura Del Plan De Negocios </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El plan de negocios se lleva a cabo mediante un proceso organizado y sistémico del estudio de la oportunidad de negocio. Esto consiste en que el empresario recoge toda la información relacionada a las diferentes áreas del negocio, la procesa, define estrategias de manejo y evalúa si el negocio tiene el potencial que requiere o no, y si llena sus expectativas. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Los conceptos básicos de conocimientos generales que debe poseer el generador de ideas para desarrollar eficientemente cada uno de los componentes del Plan de Negocios, se presentan a continuación en donde se muestra la parte conceptual de los elementos que lo componen:</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1. Página De Título: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta página contiene el nombre de su producto o servicio, la razón social de su empresa, el nombre de los autores del proyecto, dirección y teléfono de la compañía. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2. Tabla De Contenido: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Incluye la secuencia y paginación de cada sección del Plan de Negocios. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3. Resumen Ejecutivo: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Síntesis del Plan de Negocios que en forma breve y concisa, presenta cada sección del plan, es corta y en ocasiones es la única sección de su Plan que algunos leerán; por lo tanto debe ser muy certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo último que se hace. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El resumen ejecutivo es la herramienta que le brinda a los interesados datos claves para atraer su atención, de manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una información completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y 7 páginas, claro y preciso. Sus componentes son:</span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición de la Empresa. F. Plan de Mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos y Metas. G. Equipo Administrativo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis del Mercado. H. Análisis Técnico. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición del Producto. I. Análisis financiero. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Investigación y Desarrollo del Producto (I & D) </span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4. Definición Del Sector: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ayuda al emprendedor a conocer mejor el sector económico (Agropecuario, Industrial o Comercio y Servicios) al cual pertenece su idea de negocios, las empresas que lo conforman, aspectos de la competencia, su desarrollo y crecimiento. Comprende:</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.1 Reseña Histórica Y Estado Actual Del Sector: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definición del sector al que pertenece y va a atender. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reseña histórica a través de los últimos 5 años. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cifras y razones del comportamiento del sector. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Principales productos y Necesidades del mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Principales empresas competidoras. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Nivel de tecnología. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Segmentos de mercado de las empresas más fuertes y competitivas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los proveedores más importantes del Sector. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOTA: Realice una breve comparación del crecimiento del sector. Recuerde colocar la fuente de información. Al realizar su análisis tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnología, calidad, innovación, etc. Es conveniente ayudarse con gráficas y tablas. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4.2 Tendencias Económicas Del Sector: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">País, región o ciudad en donde comenzará a funcionar la Empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Condiciones económicas actuales de esa localidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razones de tendencia de crecimiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Situación política de la zona. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas especiales, celebraciones, etc.) </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Descripción De La Empresa: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Brinda la información básica de la empresa. Aquí se define la Visión y Misión de la empresa, es decir la razón de ser, y una proyección de lo que será su negocio en un futuro, cómo se verá, y las metas y objetivos para conseguirlo.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1 Situación Presente: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razones que dieron origen a su negocio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiempo que duró la investigación del producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Inconvenientes presentados durante la investigación y el desarrollo del producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Apoyos recibidos en la investigación y desarrollo del producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Oportunidades y amenazas del medio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fortalezas y debilidades de la empresa. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.2 Misión Y Visión: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Tenga en cuenta el cubrimiento del mercado proyectado en la visión y cómo el personal que labora la empresa, logrará posicionarla en el sector, haciéndola más competitiva y eficiente en comparación con otras.</span></p><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-decoration-line: underline; text-decoration-skip-ink: none; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Visión Comprende:</span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></h4><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cual es el sueño de su negocio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Que quiere llegar a ser dentro de 10 años. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Que directrices seguirá su empresa en todas sus áreas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Recuerde que se debe tener en cuenta producto, tecnología, responsabilidad social, valores, filosofía de la empresa, utilidades esperadas y necesidades de los clientes. </span></p></li></ul><h4 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 12pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La Misión Comprende: </span></h4><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Valores de la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Filosofía en el funcionamiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Filosofía en el manejo que la diferencia de las otras empresas, contacto con su cliente interno y externo (responsabilidad, eficiencia, dignidad, servicio, entrega, humildad, excelencia etc.) </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.3 Objetivos Y Metas De La Empresa: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Defina los objetivos que desea alcanzar en su empresa, como por ejemplo: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Incrementos en los ingresos de la compañía por año. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Monto de los ingresos para el primer año. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Introducción del producto al mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollo de productos para ampliar el mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Disminución en los porcentajes de calidad con relación al año anterior. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias de mercadeo en el periodo de Implementación (penetración, expansión, mantenimiento o diversificación).</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Porcentaje sobre ingresos o utilidad para obras de carácter social. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Definicion O Identificación Del Producto (Bien O Servicio) </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.1 Características del producto: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Defina las características y ventajas competitivas de su producto. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOTA: En la descripción del producto (características físicas), es conveniente resaltar que función cumple cada parte que forma el producto y hacer mención de los materiales utilizados. Ayúdenme con fotografías y otras herramientas. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.2 Productos Básicos: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Lista de productos con los que comienzan la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Beneficio básico y complementario del producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Composición del producto o del portafolio de productos / servicios. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué necesidades el cliente va a satisfacer? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Productos que serán creados a largo plazo.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.3 Ventajas Competitivas: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Consigne los aspectos más ventajosos que diferencien su producto de la competencia. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.4 Investigación Y Desarrollo (I & D): </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiempo que ha durado la investigación y valor de la inversión. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará a la investigación? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Tiempo y actividades de investigación que se llevarán a cabo? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estado en que se encuentra la investigación y pruebas efectuadas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6.5 Estado De La Propiedad: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describa cómo está la propiedad del producto, en cuanto a patentes, marcas, licencias, etc. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. Análisis Del Mercado: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demográficos y psicográficos de sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, así como los riesgos de su negocio y del medio.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.1 Análisis De La Demanda: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hable sobre el Direccionamiento del mercado, Fuentes de información, Proyección de la demanda en unidades y en pesos, Porcentaje de crecimiento anual de la demanda y Número de compradores actuales y futuros. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.2 Segmentación Del Mercado Y Mercado Meta: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Segmento del mercado al cual va dirigido el producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategia de cobertura del mercado y factores por los cuales se seleccionó. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción del mercado meta. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Imagen del producto – posicionamiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias para lograr el posicionamiento del producto. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.3 Análisis De La Oferta: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Competidores directos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Competidores indirectos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fortalezas y debilidades de la competencia: </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7.4 Investigación De Mercado:</span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El problema o la oportunidad a evaluar con la investigación de mercados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos de la investigación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Fuentes de información primarias y fuentes secundarias. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Forma de recolección de la información. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Diseñe y anexe la encuesta si se utilizó. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Escalas de medición e información recopilada, Ej. De acuerdo al uso, a la edad, etc. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">NOTA: Con base en la información recopilada en la encuesta o en las escalas de medición, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o gráficos. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8. Plan De Mercadeo: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Todo lo relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de distribución, promoción y relaciones públicas se tocan en este punto.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.1 Estrategias De Introducción Al Mercado: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Período de lanzamiento del producto al mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias utilizadas para introducir el producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razones para escoger estas estrategias. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Precio de lanzamiento. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.2 Estrategia De Ventas: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Principales clientes potenciales. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Selección del medio de ventas y ventajas en el mercado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores que inciden en la selección de medios. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.3 Estrategia De Precios: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos del precio, Forma de fijación del precio, </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Selección del precio y la estrategia del precio.</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.4 Canales De Distribución: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Canal de distribución seleccionado y factores para su elección. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tipo y número de intermediarios seleccionados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias utilizadas en los canales de distribución. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.5 Publicidad Y Promoción: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategias y Objetivos de publicidad y promoción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Selección del mensaje publicitario. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Descripción del mercado al cual va dirigida la publicidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué medios publicitarios utilizará? Y frecuencia de utilización. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Efectos esperados de la publicidad y promoción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">SERVICIO AL CLIENTE: </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Acciones del servicio al cliente que pondrá en marcha. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.6 Plan De Exportaciones: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mercados internacionales que va a atender. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tamaño de los mercados internacionales. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Estrategia de precio, publicidad, ventas, y canales de distribución. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Formas de exportación de los productos: alianzas, filiales, franquicias, exportación directa, distribuidores, etc. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Plan de exportaciones. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9. Análisis Administrativo </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9.1 Clase De Negocio Y Sus Aspectos Innovadores: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Defina claramente estos puntos. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9.2 Estructura Organizacional: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Cuál de las formas de organización adopta su empresa? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Objetivos y actividades de las unidades o áreas de la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Responsabilidades y actividades de cada cargo. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9.3 Marco Legal De La Organización: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tipo de sociedad y sus razones. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Regulaciones legales. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9.4 Gestión De Talento Humano: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Requisitos de los principales cargos y características del personal.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proceso para la selección y contratación del personal. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proceso de inducción y capacitación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Clase de remuneración para el personal y su motivación. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Factores que se miden en la gestión del desempeño. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10. Análisis Técnico: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Define e identifica la necesidad de procesos productivos, materias primas e insumos, recursos humanos, maquinaria y equipo, infraestructura física y distribución en planta.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10.1 Proceso Productivo: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Parámetros que establecen el proceso productivo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Flujo de diagrama del proceso de producción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Personal y funciones de producción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Habilidades y experiencia necesaria para los cargos de producción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Materias primas requeridas para el producto con sus respectivos proveedores. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Relación de maquinaria: especializada, estándar, automatizada. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Programa de mantenimiento. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10.2 Distribución De Planta: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ubicación actual, distribución del área para la planta y servicios con que cuenta. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Razón de la localización, ¿Es estratégica?. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10.3 Inventarios: </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Política de inventarios de la empresa en productos en proceso, en materia prima y en productos terminados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Períodos de colchón de seguridad en los inventarios, punto de reorden. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Tiempo de suministros. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">10.4 Mejoramiento Continuo: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Puntos básicos para el programa de mejoramiento continuo. Tenga en cuenta lo siguiente: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué información, producto o servicio se necesitó para realizar la producción?</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué proceso, producto o servicio satisface las necesidades de los clientes? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Qué calidad de materia prima, características, tiempo, frecuencias, variaciones máximas, requiere para iniciar el proceso y cumplir con los tiempos de entrega?</span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">11. Análisis Financiero: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Para diligenciar la parte financiera se requieren los siguientes datos: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Balance Base: Para empresas en funcionamiento, tomar datos del balance periodo anterior. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desarrollo del Prototipo: Valor de los gastos incurridos al elaborar el prototipo del producto que se comercializará. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Gastos Preoperativos: Gastos requeridos para poner a funcionar su empresa, ejemplo: Constitución legal, pago de seguros, etc.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Activos Fijos: Recopile la cantidad y valor unitario de: Maquinaria y Equipo, Muebles y enseres, Equipos de Cómputo, Terrenos, entre otros, que usted utilizará para el funcionamiento de su empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proyección de ventas por producto: Por cada producto se requiere el precio de venta y el número de unidades que planea vender mes a mes durante el primer año. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Proyección de producción: Indique el número de unidades que planea dejar como inventario final mes a mes durante el primer año. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Presupuesto de Costos y gastos : De acuerdo al tipo de empresa que usted tiene o tendrá, mencione: </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empresa Producción: número de horas utilizadas en la elaboración de un producto. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empresa de comercialización: Porcentaje de utilización de los activos. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Empresa de servicios: Porcentaje de utilización de los activos en la prestación de sus servicios.</span></p></li></ul><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mano de Obra: Indique la cantidad de personas que existen (o existirán) en cada puesto de trabajo (operarios, carpinteros, soldadores, etc.) el sueldo fijo mensual sin prestaciones sociales y/o el costo variable por unidad de producción; especifique si cada persona es trabajador directo o indirecto y establezca qué porcentaje por puesto de trabajo se carga a cada producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Depreciación: Por cada activo, establezca su depreciación según su valor y periodo de vida útil. ⮚ Gastos de Administración: Para las áreas de administración y ventas indique la cantidad de personas por puesto de trabajo que tiene o tendrá (secretarias, vendedores, aseadoras, etc.); el sueldo fijo mensual y/o variable por unidad de producción.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otros gastos: Indique en qué otros gastos de administración o ventas incurre la empresa (servicios, correo, etc.); el valor fijo mensual y/o variable por unidad de producción. ⮚ Rotación de Inventarios: Determine el número de días para la rotación de sus inventarios de materia prima, productos en proceso y productos terminados. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Rotación de Cartera: Determine el número de días que tendrá de plazo para pagar sus cuentas y de igual manera el número de días que usted dará para el pago de las ventas, especificando el porcentaje de crédito y de contado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pago de Créditos: Para los créditos o préstamos que realice indique el número de meses en que los cancelará, la tasa de interés y los meses de gracia que tendrá. </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">12. Análisis De Riesgos: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Analice las consecuencias de los riesgos potenciales que puedan ocurrir en el transcurso del proyecto y afecte su viabilidad como: Riesgos ambientales, legales, del mercado, financieros o riesgos relacionados con el personal.</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">13. Análisis Social: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Determine la forma como incide el negocio sobre el conjunto social en el cual se va a establecer, y analice las posibles incidencias negativas sobre la comunidad. </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 13.9325pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">14. Documentos De Soporte (Anexos) </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cronograma de actividades - Plan de acción. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Certificado de constitución de la empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hojas de vida de los Emprendedores.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Patentes, marcas, derechos de autor. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Contratos, Alianzas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planos, etc.</span><span style="font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"><br /></span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bibliografía </span><span style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 400; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></h1><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">METODOLOGÍA para la Evaluación Sistémica de Ideas de Negocios y Planes de Empresa. Guía del Seminario Taller. Corporación Bucaramanga Emprendedora. Neiva, Abril 2002. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">PRADILLA, A. Humberto y CAMACHO, P. Jaime. El Plan de Negocios: clave del éxito. Revista Emprendedor No.3. Págs. 54 – 59. SENA. Bogotá. 2001. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Documentos, soportes y guías del Programa Nacional de Incubación de Empresas. Dirección General del SENA. Bogotá, Octubre del 2001. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Manual del Asesor FACE. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. Santa fe de Bogotá D.C. 1994. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Playfair Display", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">VARELA, Rodrigo. Innovación Empresarial: Un Nuevo Enfoque de Desarrollo. ICESI. Cali (V). 1991.</span></p></li></ul><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>Marketing Colombiahttp://www.blogger.com/profile/09193058746583641714noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1173970954666723677.post-46779561902964488732024-01-13T08:29:00.004-05:002024-01-13T08:29:34.506-05:00El Plan De Negocios Cartilla 4: Calidad En La Empresa<table>
<tbody px="" width="750">
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<td><span id="docs-internal-guid-c7a12eb1-7fff-0bcd-5590-6f3a6a4f4d83"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 36pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El Plan De Negocios Cartilla 4: Calidad En La Empresa</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> NEIVA </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">SENA, Regional Huila </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Enero 2002</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 16.0944pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PRESENTACIÓN </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los mercado globalizados exigen altos niveles de competitividad , constituyéndose la calidad en un factor preponderante, que toda organización por pequeña que sea debe tener en cuenta, la calidad no como una frase de cajón sino como un principio corporativo, un modo de vida de la empresa en la que todos deben estar comprometidos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La calidad es una función de la dirección por tanto está en manos de la gerencia el liderar una cultura hacia la calidad , donde lo más importante es satisfacer la necesidades, expectativas y deseos del consumidor, por que de acuerdo a los contenidos que aquí se presentan encontrará que la calidad está íntimamente ligada a los requisitos del cliente, y todo lo que se haga en la empresa tiene que estar dirigido a este propósito. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Esta cartilla le llevará en un recorrido general sobre los inicios de la calidad, los conceptos, los principios y otros elementos para llevarlo finalmente a tocar el tema de la normalización de la calidad y la certificación de la gestión de la calidad en su empresa. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Está cartilla es un aperitivo para aquellos empresarios que deseen iniciar en su empresa un proceso de aseguramiento de la calidad basado en la norma internacional ISO 9000:2000, pues el tema de la norma y su aplicación es una tarea que nos puede llevar a otro grado de profundidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Esperamos que esta cartilla sea de utilidad para motivar hacia el compromiso de la calidad.</span></p></li></ol><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos </span></h1><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivo General: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Determinar la importancia del gerente como responsable de la calidad en la organización y como líder que debe lograr que todo sus recursos se dirijan hacia la satisfacción de las necesidades del cliente. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Objetivos Específicos: </span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desmitificar la calidad, apropiando su concepción desde una perspectivas de los requisitos del consumidor. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reconocer la calidad como un principio de la organización que debe ser aplicado, a fin de tener clientes satisfechos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Identificar aquellos costos de no calidad que pueden estar afectando la satisfacción del cliente, estableciendo un plan de mejoramiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Familiarizar al empresario en las normas de calidad de tal manera que en el momento que decida asegurar la gestión de la calidad en su empresa ya tenga unas nociones básicas de las mismas.</span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">1 Breve Reseña Histórica De La Calidad </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Para empezar a tocar ese tema tan inquietante para productores como para consumidores , es importantes conocer que el concepto de calidad no es tan reciente como se cree pues de acuerdo a lo consultado en la página de internet http://www.geocities.com/maestria2000mx/ se dice que “ La historia de la humanidad está directamente ligada con la calidad; desde los tiempos más remotos, el hombre al construir sus armas, elaborar sus alimentos y fabricar su vestido observa las características del producto y enseguida procura mejorarlo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La práctica de la verificación de la calidad se remonta a épocas anteriores al nacimiento de Cristo. En el año 2150 A.C., la calidad en la construcción de casas estaba regida por el Código de Hammurabi, cuya regla # 229 establecía que "si un constructor construye una casa y no lo hace con buena resistencia y la casa se derrumba y mata a los ocupantes, el constructor debe ser ejecutado". Los fenicios también utilizaban un programa de acción correctiva para asegurar la calidad, con el objeto de eliminar la repetición de errores. Los inspectores simplemente cortaban la mano de la persona responsable de la calidad insatisfactoria.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Durante la edad media surgen mercados con base en el prestigio de la calidad de los productos, se popularizó la costumbre de ponerles marca y con esta práctica se desarrolló el interés de mantener una buena reputación (las sedas de damasco, la porcelana china, etc.)”. </span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Y Como Se Verifica La Calidad Antiguamente: </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En El Taller Artesanal : </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La inspección del producto terminado era responsabilidad del productor o artesano. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En La Era Industrial: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esta situación cambió, la función de inspección se separa de la producción; los productos se caracterizan por sus partes o componentes intercambiables. Se conformaron equipos de Inspectores de calidad. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">En La Actualidad: </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La responsabilidad de la calidad es del equipo , en cada proceso interactúan varios operarios quienes deben estar autocontrolar su trabajo de acuerdo a especificaciones estandarizadas del proceso. También se cuenta con instrumentos de medición que permiten verificar los estándares establecidos. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Como vemos; la calidad es muy importante para lograr el reconocimiento de la empresa.</span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Ejercicio:</span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hemos visto la historia de la calidad en el mundo, ahora Usted haga una breve reseña de los que recuerda acerca de la calidad en nuestro país: </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">2 Y Qué Es La Calidad </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Hemos escuchado hablar de calidad, la pregonamos permanentemente como estrategia publicitaria para convencer a los consumidores de que lleven nuestros productos. Pero ¿sabemos concretamente qué significa Calidad? </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Taller 1. </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuando Usted le ofrece a sus clientes calidad, ¿qué aspectos son los que a su modo de ver determinan la calidad de su producto o productos?. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">De estos dos radios cual considera es de buena calidad y porque:</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Si comparamos su respuesta con la de otros empresarios, podemos observar que existen diferentes puntos de vista y cada uno es válido, en estos términos parece que definir la calidad es ambiguo porque cada uno podría dar su propia versión. </span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Revisemos Algunos Conceptos De Calidad</span></h2><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La palabra calidad designa el conjunto de atributos o propiedades de un objeto que nos permite emitir un juicio de valor acerca de él; en este sentido se habla de la nula, poca, buena o excelente calidad de un objeto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">(Deming): Ofrecer a bajo costo productos y servicios que satisfagan a los clientes. Implica un compromiso con la innovación y mejora continuas. Calidad (Juran): Uno de los elementos clave de la definición de la calidad es la "adecuación de uso" de un producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Philip B. Crosby Confirma que la calidad está basada en cuatro principios absolutos: El sistema de calidad es prevención. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Calidad se define como cumplimiento de requisitos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El estándar de realización es cero defectos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La medida de la calidad es el precio del incumplimiento. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Juran: Adecuación para el Uso. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ausencia de imperfectos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Grado de excelencia. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Satisfacción del cliente. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Deleite del cliente. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Pero existe un concepto de calidad, que unifica los criterios de los industriales y los clientes , este concepto está expresado en la ISO 9000:2000 ( ya veremos qué es esto de la ISO). </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Calidad “Grado en que un conjunto de características inherentes cumplen con unos requisitos”</span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Características Inherentes: </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Son aquellas características del producto que tienen que ver directamente con la función que le es propia y que el cliente no las expresa ya que se asume que el producto la debe cumplir. También podemos denominarlas características implícitas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Por ejemplo </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">un lapicero debe tener como característica inherente: que escriba. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un restaurante debe prestar el servicio de Venta de comida. Esa es su característica inherente. </span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Según la ISO 9000:2000 define Grado como </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">“Categoría o rango dado a diferentes requisitos de la calidad para productos, procesos o sistemas que tienen la misma utilización funcional”</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cuando se refiere a rango o categorías, está señalando una agrupación que está caracterizada por requisitos similares , que establecen para un producto o para la realización de un proceso que tienen la misma razón de ser. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Sigamos con el restaurante... </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un ejecutivo de una prestigiosa compañía invita a su cliente a un almuerzo de negocios en un restaurante internacional. Sabe que el restaurante debe vender comida, pero exige de acuerdo a su categoría que le ofrezcan vinos añejos y una carta que contenga platos de diversos países, El grado de calidad del restaurante debe estar en correspondencia con las necesidades del consumidor. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Por tanto sí el restaurante no cumple con lo que el cliente pide no está respondiendo al grado para el cual fue creado. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Una familia sale el fin de semana a almorzar, ¿qué tipo de restaurante escogerían?. Por su puesto no irán al restaurante elegante, les bastará con encontrar un sitio en que los niños puedan correr sin problema y en que la comida sea del agrado de los menores, en donde tampoco se corra el riesgo de manchar manteles impecables. – Esta es otra categoría con requisitos específicos-. </span></p></li></ol></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Conclusión:</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cada grupo expresa diferentes requisitos, por tanto exigen diferentes grados de calidad. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Taller 2 </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Determine cuales son las características inherentes de su producto y los requisitos que su cliente expresa: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Esto es calidad demostrada</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12.0108pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 13.9325pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">3 La Calidad Y El Mercado </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 16.0944pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 184px; overflow: hidden; width: 204px;"><img height="184" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/7jH_fRA8RBnew6iB_yN6A3pNCzABgFEQdPBTDzas7pL8AAFDaqiQb0SgtOHpBlCeFNt5fLKxXTsbSo9N70HajNk1rxMlyLORYo3aP7wRO4Rnv90w5K4PW1Qtda71e27QnZ9b8d4vKxL-eWXxl9kcyCw" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="204" /></span></span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 16.0944pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 192px; overflow: hidden; width: 216px;"><img height="192" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/4qiYRfm-31KNj5cmzhIP1Ggyp9p1sMGAw0vCbROvlZ1lzg-lSha-xRigw4WeQcHyDfWyASIMUN5be8adea3G7EAVKx5qxeKPMbkJUEoDGva_bEH5gfyWEqgw_DfRhBD6idp4MILHGF0b9Jzig4_aKo8" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="216" /></span></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De acuerdo a las diferentes definiciones planteadas, podemos determinar que lo más importante para una empresa es tener en cuenta que es lo que su segmento de mercado le pide (en la cartilla cuatro se ha profundizado este tema) , por tanto el punto de partida debe ser el reconocimiento de las necesidades de su cliente y luego está bajo su responsabilidad el que toda su organización realice las acciones necesarias para lograr el propósito de satisfacer esas necesidades. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Las empresas están en el mercado para satisfacer necesidades, deseos y expectativas de los clientes, pues el principal activo que poseen las organizaciones son los clientes.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: right;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Recuerde: SI NO HAY CLIENTES NO HAY EMPRESA</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">No descuide su mercado, recuerde que el ambiente empresarial de hoy es extremadamente competitivo, a nivel regional, nacional , e internacional ; si su cliente exige calidad Usted debe estar dispuesto a dársela. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Usted debe estar pendiente de sus clientes, si encuentra una respuesta apropiada a las siguientes preguntas, puede estar convencido que ya ha dado el primer paso en la construcción de la calidad en su empresa: </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Taller 3 </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describa brevemente las necesidades de sus clientes que Usted desea satisfacer o el producto que ofrece a sus clientes están plenamente satisfechos con lo que les ofrece? </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Describa las expectativas que sus clientes tiene respecto a lo que Usted les ofrece: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ha realizado alguna acción concreta que le permita dar una respuesta apropiada a las necesidades de sus clientes? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿ Cómo lo quiere su cliente? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> ¿Así? O Así?</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 13.9325pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 164px; overflow: hidden; width: 228px;"><img height="164" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/FhiD1SOtVmIxabNwZ4X4wECnJOA1qEpZ5aqF2aYhcPGXrS-341UmidsA7C88asXFa7cCbBXSOIxovXAXV9Q7-lz6uvWFTOD_izrJ5dLVVYSI9FsS2XKEeVziRg_tWS6f5MchyOM7brWSirgMB0ANiOQ" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="228" /></span></span><span style="border: none; display: inline-block; height: 168px; overflow: hidden; width: 276px;"><img height="168" src="https://lh7-us.googleusercontent.com/ENk4e2D4Vzglf_QzfbeTy7f-X7tFGwbAn7j2mdVqkwCQ48Pc93fedZHdbyWpHRpqb3B3_HMVWbFM9A-mqP7a_uqYiHPQlOBKm7xfYRAHeXQ2XfxTWY_ua-x-AuMZo5Y46gsBlGbwf_ExPwOzWYvdNZg" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="276" /></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12.0108pt; font-style: italic; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 12.0108pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">4 Los Costos De La No Calidad </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Cuando una empresa no cumple con lo que el mercado quiere de ella la empresa genera pérdidas que se ven reflejadas en sus estados financieros ;los costos de no calidad en una empresa son el reflejo de una escasa gestión de la calidad , y están básicamente representados en: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Materias primas y suministros que no cumplen especificaciones. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Alto volumen de inventarios de materias primas, debido a la mala selección de proveedores y a la falta de controles de los productos que se compran.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Maquinaría y equipo que no reúne especificaciones. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Alta supervisión. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Personal desmotivado.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Subutilización de la capacidad instalada , causada por la falta de planificación del trabajo, del mantenimiento preventivo de los equipos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Bajos rendimientos del personal que labora en la organización, debido a la falta de: procesos adecuados de selección de personal, programas de entrenamiento y capacitación de los colaboradores.. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Pérdida de tiempo en reprocesos, por la carencia de procesos documentados y apropiados por el personal </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reclamos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desperdicios de materias primas e insumos debido a un mal diseño y procesos de producción poco eficientes. ∙ Devolución. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Daño y deterioro de los productos por problemas de logística. (Embalaje, almacenamiento y transportes). ∙ Sanciones por demoras o pérdida de clientes por el incumplimiento en las entregas de los productos o de la prestación del servicio. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Desperdicios</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 13.9325pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;"> </span></p></li></ul><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Taller 4: </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Revise lo que está ocurriendo en su empresa y determine si existen costos de no calidad, haga un resumen de ellos y explique las consecuencias que hayan traído estos a su empresa. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Que no le cause dolor de cabeza los costos de No calidad </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5. Gestión De La Calidad </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la cartilla No.2 hicimos una aproximación a los conceptos de la gestión en las empresas y determinamos el proceso administrativo y cada uno de sus componentes , todos interconectados que permiten que la organización alcance sus objetivos . </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La gestión de la calidad al igual que la gestión de la producción o cualquier otra área de la empresa debe estar interrelacionada de tal manera que su desempeño contribuya al logro de los objetivos organizacionales. </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gestión de la calidad </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Organiza Controla Dirige Los recursos Para lograrLOS OBJETIVOS DE CALIDAD </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La ISO 9000:2000 define la Gestión de la calidad así: </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“Las actividades coordinadas para dirigir y controlar una organización en lo relativo a la calidad”</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Al referirnos a la gestión es necesario hablar de liderazgo puesto que el logro de la calidad es responsabilidad de la alta gerencia pero esta debe seducir a sus colaboradores para que cada cliente interno relacionado con la calidad (Empleado) de la organización asuma compromisos frente a la política de calidad. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1 Principios De La Administración De La Calidad </span></h2><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.1 Interésese Por El Cliente. </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Determine las Necesidades Expectativas y deseos de su cliente </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Requisitos Satisfacción del Cliente</span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 13.9325pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.2 Involúcrese con su empresa. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Es necesario que usted conozca perfectamente todos los procesos que atañen al funcionamiento de su empresa comprometiéndose con la filosofía de la Calidad - hacer las cosas bien-. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">¡De Usted depende que sus empleados se comprometan, motívelos, anímense hacia el cambio!. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.3. Comprometa A Sus Empleados Con La Calidad. </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Además de usted, su personal tiene que contribuir a la satisfacción de los clientes. Esto lo logrará si comprende a fondo lo que tiene que hacer, por qué lo tiene que hacer y cómo debe hacerlo. Para ello se requiere capacitación y entrenamiento continuos, así como un personal motivado, con condiciones dignas de trabajo y posibilidades de desarrollo. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.4 Enfoque De Proceso </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Un resultado deseado se logra eficientemente cuando los recursos y las actividades se manejan como un proceso. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Definir los procesos y los procedimientos que afectan la calidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Determinar criterios y métodos que garanticen que tanto la operación como el control de los procesos sean eficaces. </span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.5 Enfoque De Sistemas </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El manejo de un sistema de procesos interrelacionados para un Objetivo Específico, contribuye a la eficacia y eficiencia de la organización. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.6 Realice La Mejora Permanentemente </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Realizar el seguimiento y acciones necesarias para alcanzar los resultados y hacer las mejoras permanentemente. </span></p><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.7 Toma De Decisiones Basada En Hechos </span></h3><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Revisión de registros, documentos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Análisis de información </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Toma de decisión</span></p></li></ul><h3 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 14pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">5.1.8 Relación Mutuamente Beneficiosas Con El Proveedor </span></h3><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La relación de la empresa con quienes lo abastecen para poder dar al cliente lo que este necesita, debe ser beneficiosa ya que va permitir la generación de valor que al final permite que todos ganen. </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">6. Control De Calidad </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El control de la calidad tiene como fin determinar si los procesos mantienen los estándares necesarios para alcanzar la calidad. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La ISO 9000</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">:2000 define el control de la calidad como : </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">“La parte de la gestión de la calidad orientada a la satisfacción de los requisitos de la calidad” </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Como lo planteamos en la reseña histórica de la calidad , los japoneses son pioneros en este tema Voehl 1 retoma los conceptos de Dr. Noriaki Kano, para definir Control de calidad “Todas las actividades necesarias para alcanzar objetivos en el largo plazo, de manera eficiente y económica. Control por lo tanto, es hacer lo que sea necesario para lograr lo que queremos hacer como organización” </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El ciclo de control de Deming nos permite establecer cuatro actividades que permiten el control de la organización con un enfoque hacia la calidad. PHVA Planear, Hacer, Verificar y Actuar. Observemos la figura No.1 . Se empieza por Plantear, posteriormente se Hace o ejecutan las actividades de acuerdo a lo planeado, luego se verifica si se están realizando las actividades conforme a como lo establece lo planeado y por último actuamos para ajustar las desviaciones, y se continúa nuevamente con el ciclo. </span></p></li><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Planear: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ejercicio visionario que nos permite tener la carta de navegación de la empresa , saber concretamente hacia dónde se deben dirigir los esfuerzos de la organización y definir el conjunto de estrategias y actividades que finalmente conllevan a satisfacer a los clientes. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Hacer: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Poner en acción el plan, hacer que los colaboradores hagan correctamente lo que se tiene que hacer, definiendo y siguiendo procesos que permitan la estandarización de las acciones. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Verificar: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Establecer a través de evidencias objetivas si se está cumpliendo con los objetivos propuestos en la planeación. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: circle; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Actuar: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Aplicar las acciones correctivas necesarias, para superar las situaciones anómalas que se hayan encontrado en el proceso de verificación. Una vez realizadas las acciones correctivas se inicia de nuevo el ciclo permitiendo hacer los cambios a la planeación y continuar con el proceso de control, así sucesivamente logrando la mejora permanentemente. </span></p></li></ul></ul><div align="left" dir="ltr" style="margin-left: 0pt;"><table style="border-collapse: collapse; border: none;"><colgroup><col width="624"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 27.600982666015625pt;"><td style="border-bottom: solid #000000 1pt; border-left: solid #000000 1pt; border-right: solid #000000 1pt; border-top: solid #000000 1pt; overflow-wrap: break-word; overflow: hidden; padding: 5pt 5pt 5pt 5pt; vertical-align: top;"><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">PLANEAR HACER VERIFICAR ACTUAR</span></p></td></tr></tbody></table></div><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Taller 5. </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Establezca los tipos de control que debería aplicar en su empresa para cumplir con los requisitos que el cliente le pide:</span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">7. Aseguramiento De La Calidad </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ya hemos visto en esta cartilla varios aspectos que la empresa debe tener en cuenta para implementar la calidad y lograr la minimización de errores, estos aspectos se mueven al interior de la empresa, pero como asesorar a nuestros clientes que la empresa realmente realiza procesos y productos de calidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Plantear el aseguramiento de la calidad tiene que ver con que la empresa suministre un grado razonable de confianza para que los requisitos sean cumplidos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">De acuerdo a la definición de la norma ISO 9000:2000 se define Aseguramiento de Calidad como: </span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">“La parte de gestión de la calidad orientada a proporcionar confianza en que serán cumplidos los requisitos de la calidad”</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En la definición de la ISO se enuncia la palabra requisitos. ¿De que requisitos se está hablando? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los requisitos a los que se refiere el concepto tiene que ver con aquellos exigidos por la Norma ISO 9001:2000 que señala aquellos aspectos de obligatoriedad para que la empresa pueda demostrar que implementa una gestión de la calidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Entonces para que una empresa demuestre que si cumple con los requisitos de una gestión de calidad debe tener en cuenta lo que dice la Norma . </span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-right: 0.28346456692915467pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 16.0944pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8 LAS NORMAS ISO </span></p><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En repetidas oportunidades he referenciado en la cartilla los conceptos de la ISO, y seguramente desde que empezamos a referenciarlos se habrá preguntado: qué significa ISO?. </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">"ISO" es una palabra, derivada del griego isos, que significa "igual", que es la raíz del prefijo "iso-" que ocurre en una variedad de términos como "isométrico" (de igual dimensión o medida), "isonomía" (igualdad de leyes). </span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La ISO internacional (Organization international for standarization) es una federación a nivel mundial de grupos nacionales de estándares de más de 100 países. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La ISO es una organización no-gubernamental establecida en 1947, su misión es promover el desarrollo de la estandarización y actividades relacionadas, con el propósito de facilitar el intercambio internacional de bienes y servicios, y para desarrollar la cooperación en la esfera de la actividad intelectual, científica, tecnológica y económica. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">LA ISO NO SOLO NORMALIZA LA CALIDAD SU LABOR ESTÁ ENMARCADA EN MUCHAS ACTIVIDADES, POR EJEMPLO; TAMBIÉN EXISTE UNA NORMA ISO PARA LA GESTIÓN AMBIENTAL ( ISO 14.000) </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Con el fin de estandarizar los Sistemas de Calidad de distintas empresas y sectores, y con algunos antecedentes en los sectores nuclear, militar y de automoción, en 1987 se publican las Normas ISO 9000, como un conjunto de normas editadas y revisadas periódicamente por la Organización Internacional de Normalización (ISO) sobre el Aseguramiento de la Calidad de los procesos. De este modo, se consolida a nivel internacional el marco normativo de la gestión y control de la calidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Se denomina ISO 9000 a una serie de estándares que pueden ser usados por diferentes empresas para establecer la gestión de un sistema de calidad. Estas normas aportan las reglas básicas para desarrollar un Sistema de Calidad siendo totalmente independientes del fin de la empresa o del producto o servicio que proporcione. Son aceptadas en todo el mundo como un lenguaje común que garantiza la calidad (continua) de todo aquello que una organización ofrece. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">¿Se preguntará si su empresa puede acogerse a los estándares de la ISO? </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Según lo que expresa el párrafo anterior . </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">SI. </span></p></li></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.1 Objetivos De La Norma </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El propósito de ISO 9000 es incrementar la confianza de los clientes y consumidores en el sistema de calidad de sus proveedores, sobre todo cuando se amplían las distancias entre las partes, o se usan diferentes idiomas y términos.</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">ISO 9000 proporciona el marco común necesario, con requerimientos generales específicos para ambas partes. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">El objetivo, pues, no es determinar que un producto es superior a otro, sino más consistente y fiable en su producción. Es decir, ISO asegura que la producción genera productos de una calidad homogénea (sea ésta alta o baja) a lo largo del tiempo. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">8.2 Revisión De Las Normas </span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bajo los protocolos de la ISO , se requiere que todas las normas internacionales sean revisadas cada cinco años para determinar si se deben confirmar, revisar o descartar. Con este propósito el Comité Técnico 176 de la ISO adoptó un proceso de revisión en dos fases : La primera que permitió cambios limitados y que se terminó en 1994; la segunda confirmada en 1996 y la última revisión que tuvo como resultado la nueva versión 2000 . </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La nueva versión recogió las inquietudes de usuarios y clientes de diversos sitios y estableció que estos grupos querían que la familia de normas ISO 9000 cubriera lo siguiente: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La adopción de enfoque de procesos. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La compatibilidad con otros sistemas de gestión ( Ej. Gestión ambiental ). ∙ El requisito adicional de mejoramiento continuo. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Reconocimiento de las necesidades de las partes interesadas. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La necesidad de ser amigable con el usuario. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Cambio del enfoque de manufactura. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La nueva versión de la familia ISO 9000 está compuesta por: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ISO 9000:2000 Conceptos y terminología estandariza los conceptos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ISO 9001:2000 Requisitos para certificación de la gestión de calidad. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ISO 9004:2000 Guías para la gestión de calidad de organizaciones Como su nombre lo indica es un instrumento que facilita la aplicación de la norma. ISO 9001: 2000 ∙ ISO 19011 Guías para auditorías de calidad y ambientales es el instrumento que contribuye a la implementación de las auditorías. </span></p></li></ul><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9. Generalidades De La ISO 9001:2000 </span></h1><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">La figura 2 representa la presentación conceptual de los requisitos del sistema de gestión de calidad estipulados en la norma y los enfoques prioritarios de la misma. </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">MEJORA CONTINUA DEL SISTEMA DE GESTIÓN DE LA CALIDAD 2 </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Mejoramiento continuo del Sistema de Gestión de Calidad</span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Responsabilidad de La gerencia </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Gestión de Recursos </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Medición </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Análisis y mejora </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Realización del Producto y o Servicio </span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Servicio Del producto</span><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; font-weight: 700; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></p><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De manera general podemos plantear que la norma ISO.9001:2000 tiene un enfoque basado en procesos lo que enfatiza la importancia de: </span></p><ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">La comprensión y el cumplimiento de requisitos de los clientes. ( Entrada y salida ) ∙ La necesidad de contemplar los procesos en términos de valor agregado. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Los resultados del desempeño de los procesos </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: disc; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Y la mejora continua a través de la retroalimentación permanente con el entorno. </span></p></li></ul><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Este modelo expresa los cuatro componentes principales que hacen parte de la Norma y que aparecen resaltados a continuación. </span></p><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">9.1 Beneficios De La Certificación De La Gestión De La Calidad </span></h2><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En el contexto de un mercado globalizado cada vez se hace más apremiante obtener ventajas competitivas , es así como nuestras pequeñas y medianas empresas deben ofrecer productos y servicios lo suficientemente similares a los ofrecidos por multinacionales y a precios competitivos, de tal manera que los clientes consuman indiferentemente nuestros productos a los otros. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Otro aspecto a tener en cuenta es la exigencia de los mercados de recibir garantía de que se están siguiendo ciertos procedimientos para obtener calidad , ante lo cual muchas empresas exigen a sus proveedores la certificación de gestión de la calidad y en ocasiones la certificación de producto. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Certificar la empresa bajos estándares de calidad ISO 9001:2000 trae grandes beneficios como: </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Ayuda a centrar la empresa sobre el problema de producir con calidad. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Puede contribuir a superar una situación anterior de desorganización productiva. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Determina las responsabilidades de cada uno en la cadena productiva y registra todo el proceso para verificar dónde se producen los fallos. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Mejora la competitividad en el mercado y la fiabilidad de los clientes. </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Puede disminuir el conjunto de los gastos productivos, al aumentar la eficacia. </span></p></li></ol><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">El proceso de certificación de calidad debe empezar por conocer la norma y cada uno de sus requisitos y siempre estar conscientes de que esta es un esfuerzo de todos.</span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">En Colombia existen varias empresas del orden gubernamental , entre ellas el SENA, PROEXPORT, ICONTEC y empresas independientes que asesoran a los empresarios sobre este proceso de implementación de la calidad. </span></p></li><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Las entidades certificadoras en el país son: </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">ICONTEC : Instituto Colombiano de Normas Técnicas </span></p></li><li aria-level="2" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: lower-alpha; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BVQI: Bureau Veritas International Colombia </span></p></li></ol></ol><h2 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 18pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Taller 8</span></h2><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">De acuerdo a los contenidos vistos en la cartilla, elabore las actividades que realizaría en la empresa para iniciar con un proceso hacia la calidad. </span></p><h1 dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: center;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 24pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;">Bibliografía </span></h1><ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0; padding-inline-start: 48px;"><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL , Sistemas ISO 9000 de Gestión de Calidad, segunda edición Ginebra 1996. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">VOEHL Frank y otros, ISO 9000 Guía de instrumentación para pequeñas y medianas empresas . MacGraw Hill. México 1997 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">BERRY , Thomas H. Cómo gestionar la transformación hacia la calidad McGraw-Hill, Santafé de Bogotá 1996. </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Instituto Colombiano de Normas Técnicas ICONTEC, ISO 9000:2000 </span></p></li><li aria-level="1" dir="ltr" style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; list-style-type: decimal; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><p dir="ltr" role="presentation" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; text-wrap: wrap; vertical-align: baseline;">Instituto Colombiano de Normas Técnicas ICONTEC, ISO 9001:2000</span></p></li></ol><p dir="ltr" style="line-height: 1.2; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"> </span></p><div><span style="font-family: "Bookman Old Style", serif; font-size: 11pt; font-variant-alternates: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline; white-space-collapse: preserve;"><br /></span></div></span></td>
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