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sábado, 26 de noviembre de 2011

Guía para Trabajar En Redes Empresariales Eficientemente


Esta semana en la universidad durante los exámenes finales una lectora  me pregunto ¿cómo hago para conformar una red empresarial y trabajar con ellos de manera eficiente? no me ha dado muchos detalles pero su propósito es hacer crecer su pequeña microempresa familiar, ella es diseñadora de modas y tiene un proyecto/emprendimiento que busca fortalecerlo y posicionarlo a través de las redes empresariales y de mercadeo.


Desde el punto de vista profesional, no puedo tomar posiciones a favor o en contra de un proceso de integración empresarial; puesto que cada empresario es libre de elegir qué modelo de negocios o asociatividad desea implementar en su empresa. Lo que sí puedo es orientar sobre el proceso lógico que puede ser tomado como guía a la hora de conformar redes empresariales y de mercadeo.


Por eso este artículo busca de manera sencilla exponer los aspectos más importantes y relevantes en la conformación de redes empresariales:


1)   identificar el tipo de red que más se ajusta a las necesidades de la empresa: es similar a los procesos previos de constitución de la empresa, los modelos de asociatividad deben ser elegidos de acuerdo a las necesidades y posibilidades de sus integrantes.
2)   Establecer principios y reglas claras de integración; un proceso de integración empresarial es muy similar a un proceso de integración económica; la conformación de redes de mercadeo es similar a un tratado de libre comercio, o a una integración puesto que se busca la ampliación del comercio entre las entidades, beneficios mutuos y relaciones de ganar – ganar.
3)   Definir el tipo de asociatividad y de red que se conformara; si es posible establecer directivas de la red, a este proceso se le conoce como integración empresarial o Supra—industrial.


¿Qué es una red/red empresarial?


Una red es una asociatividad de personas entrelazadas entre sí en busca de un fin común; en este caso podríamos definir las redes como mecanismos de cooperación voluntaria para obtener beneficios individuales de manera conjunta. Algunas de las clases de redes empresariales son:


Horizontal: Empresas de un mismo sector económico que se unen para obtener mayor información en el mercado, competitividad, volumen, un portafolio más amplio, disminuir costos.


ü  Empresas del mismo tamaño y capital; como los holding, de lo contrario sucedería una absorción (efecto conocido como trust)
ü  Empresas de un mismo sector económico o afines
ü  Empresas cercanas o en una misma ubicación geográfica (clúster)


Ventajas de la integración horizontal:


v  Permite aumentar la producción de las empresas: la posibilidad de producir en volumen al integrarse con empresas del mismo sector y cadena productiva.
v  Permite la conformación de economías de escala: al realizarse un proceso de integración empresarial se pueden hacer más eficiente los procesos de producción de manera tal que se llegue a los límites del producto marginal con más eficiencia, representado en costo y tiempo.
v  Amplían portafolio de productos y servicios ofertados: una de las ventajas competitivas de las redes empresariales es la posibilidad de integrar los portafolios de distintas empresas, convirtiendo el propio en un complemento del portafolio total de la red.
v  Mejoran la calidad y presentación del producto: producto de talla mundial, pues se pueden conocer procesos y técnicas desarrolladas por los empresarios de la red sin exponer los secretos industriales, (a menos que. De común acuerdo se den a conocer algunos para mejorar procesos con la condición de no ser expuestos fuera de la red)
v  Estandarizar procesos: los diferentes procesos de producción en empresas (inclusive de la misma oferta) tiene  diferencias que en ocasiones pueden ser significativas, sin embargo al realizar un proceso de integración en redes empresariales se pueden unificar estos procesos, no solo con el fin de optimizar recursos sino también de entenderse mutuamente y hablar el mismo idioma (esto se conoce como Supra – Industria)
v  Suplir otros mercados y necesidades: es evidente que una de las razones por la cual una empresa realiza una integración económica y política con otras empresas (con política hago referencias a: estrategias, políticas de la empresa, de conocimiento, tecnológicos, etc.) es la necesidad de ampliar el mercado, nacional e internacional.
v  Reducir costos en compras: si la red que se conforma es lo suficientemente capaz, puede comprar directamente de fábrica, hacer importaciones directas si las materias primas son traídas del extranjero., o realizar alianzas estratégicas con productores y proveedores del mismo sector económico si el capital se lo permite.
v  Facilita la generación y divulgación de conocimientos, el desarrollo tecnológico e innovación en procesos, productos, estrategias, políticas, etc.
v  Facilita la adquisición de equipo especializado de gran capacidad productiva, lo que ofrece ventajas competitivas en el mercado ya que facilita la especialización del trabajo.
v  Contratar personal capacitado: si existe maquinaria de gran capacidad, existe una necesidad de personal capacitado, lo que se traduce en generación de empleo, mejores condiciones favorables, crecimiento económico de las personas y por ende del país, aumento de la productividad, etc.


Verticales: empresas de sectores económicos distintos y complementarias, proveedores y distribuidores pueden estar en la misma cadena (en este caso sucede una integración vertical dentro del mismo sector económico)


Ventajas de la integración vertical


*      Relaciones más íntimas con proveedores y distribuidores: mejorar las relaciones de amistad y respeto puede parecer insignificante, y, para muchos este hecho no es considerado como una ventaja competitiva; sin embargo es todo lo contrario.


No es necesario verlo desde un punto de vista profesional, es simple sentido común; mejores relaciones comerciales es sinónimo de una mayor ventaja frente a la competencia, ¿has pensado en cuantas empresas de la competencia compran a los mismo proveedores?


En el caso contrario sucede tener mejores relaciones con los distribuidores ¿Cuántos de tus distribuidores venden los productos de la competencia?, como ven es una ventaja ser el favorito, pues siempre van a situar tus productos y necesidades por delante de los de la competencia.


*      Aprovechar competencias y capacidades de proveedores y distribuidores: una integración económica con proveedores y distribuidores dentro de la misma cadena productiva, o, con empresas de distintos sectores, no solo te permite ver la situación desde un punto de vista más elevado, sino que también te permite integrar y trabajar de manera conjunta con otras empresas; llegando a traspasar al concepto de la Supra – Industria.


Bloque: son redes empresariales que surgen de la integración de una red horizontal y una  vertical y que une a varias empresas que colaboran entre sí.


Ventajas de la integración en bloque:


§  Mejora los canales de distribución: una integración en bloque une las ventajas de una integración vertical y una horizontal.
§  Aumenta la capacidad de ventas y negociaciones comerciales: al crearse una nueva empresa (Supra – Industria) el nombre que se crea tiene más peso y soporte que el nombre de una empresa individual.
§  Complementar recursos y materiales: a esto hago referencia con capitales y recursos de todo tipo, conocimiento, tecnología, maquinaria, capital, personas, etc.



domingo, 6 de noviembre de 2011

las 8 Acciones del Marketing que Pueden Transformar su Negocio





Bienvenidos lectores de Marketing Colombia. en esta ocasión queremos compartirles un artículo muy interesante; no es nuestro, nos llego vía correo electrónico hace unas semanas, y ,  luego de leerlo, consideramos que vale la pena compartirlo con nuestros lectores:


8 acciones de marketing que podrían transformar su negocio


1. Implemente publicidad accionable


La finalidad de cualquier medio de comunicación es ser un vehículo, llevar su mensaje a una audiencia. Es exponerlo a un gran número de personas que podrían estar interesadas en lo que usted ofrece.


Y esto es lo que hace que la publicidad sea efectiva, llegar a la gente correcta con el mensaje correcto.


La gente correcta: Para minimizar el desperdicio publicitario, exponga su mensaje en aquellos medios que consume su mercado objetivo.


El mensaje correcto: Debe claramente comunicar por qué usted es una mejor opción e invitar a una acción, sea una llamada telefónica, un correo electrónico o una visita a su página web. Usualmente la comunicación habla de la marca, así como de sus características y beneficios, pero no siempre invita a una acción.


La mejor forma de capitalizar la exposición que dan los medios es invitar a un siguiente paso. Incluir en la pieza publicitaria un estímulo para poder seguir en contacto regularmente con alguna porción de esta audiencia y no que simplemente pase de largo.


Algunas opciones pueden ser ofrecer un sorteo para consecución de base de datos; descarga de un documento con tendencias de la industria; una llamada para solicitar un manual con recomendaciones; solicitud de una valoración o diagnóstico gratuito; o simplemente invitar a hacerse fan de su página de Facebook para estar al tanto de sus ofertas.


Estos son ofrecimientos que invitan a una acción de contacto inicial, no de venta (todavía). Esto le permite seguir en contacto con algunos prospectos, y en la medida que crezca el número de prospectos, así mismo crecerán los que se conviertan en clientes.


2. Desarrolle alianzas estratégicas


Un aliado estratégico es aquella compañía o profesional independiente que se dirige al mismo grupo objetivo que usted, pero no es competencia directa.


Desarrollar alianzas con otras compañías trae grandes beneficios como el exponerse mutuamente a clientes potenciales (los clientes de su aliado y su aliado a los suyos); disminuir gastos en el desarrollo de eventos que se puedan realizar conjuntamente; y generar mejores opciones para los clientes.


Algunas ideas para establecer alianzas estratégicas:


Desarrollar un documento conjunto de un tema de interés relacionado para enviar a la base de datos de ambas empresas. Al final del documento los datos de contacto de ambas organizaciones.


Compartir gastos en eventos para clientes potenciales. Si ha pensado realizar alguna actividad para que algunos prospectos conozcan más de sus productos o servicios, esta es una muy buena oportunidad para invitar a un aliado y sus propios contactos.


Promover mutuamente cada compañía. Si en el mismo sector comercial se encuentran un restaurante y un almacén de ropa, el uno puede promover al otro. A cada persona que visite el restaurante se le entrega un bono de descuento para el almacén de ropa, y este a su vez entrega a cada cliente un bono para utilizar en el restaurante con un postre o copa de vino cortesía de la casa. Esto permite movilizar prospectos de un negocio a otro.


Piense en servicios o productos complementarios. Si tiene una empresa de eventos recreativos, podrá tener aliados como empresas de decoración, fotógrafos, catering, lugares para eventos, floristerías y empresas de transporte.


Incluso pueden ser alianzas de productos no relacionados pero que llegan al mismo grupo, tales como sistemas de audio y sonido para el hogar con empresas de vinos y estilo de vida.


Como recomendación general, busque aquellos aliados que considere pueden estar necesitando lo que usted ofrece y siempre aborde con una actitud de colaboración e interés y no de exigencia. Conquistar un aliado estratégico puede ser similar a conquistar a un cliente potencial.


3. Cree comunidades



Construya grupos de personas que puedan estar interesadas en lo que usted ofrece, cuyos intereses son afines a su empresa. Si tiene una floristería, personas que les interesa información de cómo decorar espacios con flores o cómo sorprender a su pareja serán su objetivo.


La ventaja de crear y cultivar comunidades es que tendrá un grupo de personas más enterado para cuando deba salir a hacer el ofrecimiento de su promoción de fin de año.


Pretender hablarle a los prospectos todo el tiempo como si fuera la primera vez demora el proceso de conversión de prospectos en clientes. Por el contrario, si cuenta con una comunidad previamente establecida, estos estarán más cerca de cualquier decisión de compra, así que debe cultivarlos.


Puede crear comunidades a través de las redes sociales bien sea con una página de Facebook, una cuenta en Twitter o un perfil en Linkedin. Estas herramientas permiten que sus miembros (fans, seguidores o conexiones) permanezcan enterados de su empresa para cuando sea el momento de invitar a un siguiente paso.


Otra alternativa es desarrollar estrategias de email marketing como un boletín electrónico para estar regular y periódicamente en contacto con prospectos calificados. Además de permitirle educar sobre lo que hace mejor, permanecerá en el radar para cuando consideren que es el momento de tomar una acción.


Crear comunidades en esencia hace que no tenga que darse a conocer todos los días como si fuera la primera vez.


4. Comparta su conocimiento


Generar confianza en clientes potenciales será siempre un gran desafío. Hacer que personas que no han escuchado de usted empiecen a considerarlo como una opción con la cual trabajar requiere construcción de confianza y credibilidad.


Escribir es una de las cosas que más ayuda en la generación de confianza. Hecho de manera regular y siendo generoso con el conocimiento, muchas personas empezarán a verlo como un referente en su industria.


Puede crear su propio blog en Blogger, WordPress o TypePad y empezar a contarle al mundo lo que usted piensa. También puede empezar a identificar publicaciones especializadas de su sector y poder convertirse en un generador de contenido. Piense por ejemplo en boletines de las asociaciones a las que pertenece.


Cualquier exposición, independiente del medio, le ayudará a ir construyendo con el tiempo una imagen de profesionalismo y mayor experiencia que sus competidores. Esta estrategia es de largo plazo, pero hecha consistentemente generará grandes frutos.


5. Pase más tiempo con sus clientes


Pasamos demasiado tiempo en la oficina. Dedicamos esfuerzos innecesarios a hacer cosas que podríamos eliminar o que alguien podría hacer por nosotros. Y una de las cosas que sacrificamos por estar dedicándonos demasiado a cosas que no generan valor es no pasar suficiente tiempo en el mercado.


Compartir más con sus clientes le permite identificar posibles fallas en el servicio; identificar qué es lo que más valoran; oportunidades para diseñar nuevos servicios o ajustar los actuales y realmente medir la percepción frente a su oferta de valor.


Por otro lado, compartir con quienes no son clientes le permite conocer lo que aprecian de sus competidores; lo que los abstiene de comprarle a usted; así como posibles insatisfacciones con la categoría en general (algo que ni usted está resolviendo bien).


El conocer qué piensan aquellos que incluso no han comprado la categoría (no son clientes de nadie) le permite reconocer nuevos segmentos o la necesidad de nuevos productos donde podría ser el jugador dominante (por ejemplo, clases de idiomas los días domingo para aquellos que no pueden de lunes a sábado).


6. Identifique y comunique su diferencial


Si el mercado no ve ninguna diferencia entre usted y sus competidores, la decisión estará basada en el precio. Dele una razón a los clientes potenciales para que lo prefieran a usted. Si alguien interesado se le acerca y le pregunta ¿por qué habría de trabajar con usted en vez de su competencia?, ¿Qué le contestaría?


El diferencial siempre debe estar en función de lo que es importante para su cliente y no para usted. Si lo que ofrece de diferente no tiene relevancia se convertirá en un costo agregado en vez de un valor agregado.


Un diferencial usualmente son pequeñas cosas que hacemos que mantienen a nuestros clientes felices de estar con nosotros. No son grandes cosas. No hay que ser el más grande, o el que lleva más años o el más económico para ganar la preferencia del mercado.


Pregunte a sus clientes desde su perspectiva ¿qué considera que hace usted mejor que la competencia? y ¿por qué lo recomiendan?, surgirán ideas maravillosas. Se sorprenderá al encontrar que lo que los clientes valoran de usted no es lo mismo que usted pensaba que lo diferenciaba.


7. Ofrezca productos o servicios complementarios


Adopte la costumbre de ofrecer productos complementarios cada vez que un cliente compre. El recordar a los clientes que podrían necesitar un producto o servicio adicional incrementa el valor de la transacción.


En servicios son cosas como garantías extendidas, mantenimiento, instalaciones o capacitaciones. No presuma que las personas lo tienen claro, en muchos casos el sólo hecho de recordárselo activa una compra adicional.


Piense en las comidas rápidas cuando le ofrecen agrandar las papas o la gaseosa; en el almacén de ropa cuando exhiben accesorios en la caja registradora para incentivar la compra por impulso; en la lavandería cuando le ofrecen una tarjeta de fidelización por frecuencia de consumo; en la estación de servicio cuando le ofrecen un 30% de descuento en su próximo cambio de aceite o en el blanqueamiento dental que puede complementar un tratamiento odontológico.


8. Busque la validación de terceros


Cuando en la publicidad usted habla bien de su empresa y de todas las bondades de hacer negocios con usted, la gente estará un poco escéptica pues presume que usted no hablará mal de su propia compañía.


Mientras que si es un tercero el que habla bien de usted y ratifica los resultados que ha logrado al usar su servicio o producto, generará mayor credibilidad. No sólo porque es alguien objetivo sino porque lo está expresando en sus propias palabras, las palabras de los clientes.


Solicite testimoniales a sus clientes satisfechos y comuníquelos. Póngalos en su página web, en su material de ventas, en su presentación comercial y en todas las herramientas que ayuden a reforzar el argumento de ventas. Puede ser la mejor forma de comunicar su buen servicio, su cumplimiento en entregas o la calidez del trato que da a las personas.


Además de solicitar una frase, incluya fotografías de clientes usando su producto o disfrutando de su servicio. Incluso vaya un paso más allá y grabe un video. Esto genera un alto impacto en todo aquel que esté considerando trabajar con su empresa y aun no conoce mucho de su negocio.


Trate de anticiparse a las inquietudes o dudas que pueda tener un cliente potencial y provea esta información por anticipado. Los testimoniales son un excelente vehículo para enviar un mensaje imparcial de alta credibilidad.

sábado, 5 de noviembre de 2011

Barreras para el marketing viral

Barreras para el marketing viral....





v Tamaño: Si el contenido viral es un vídeoclip o un fragmento de vídeo, puede ser demasiado grande para que lo reciba el destinatario. Sin embargo, las nuevas tecnologías están eliminando ese problema, a medida que las conexiones de Internet se hacen más rápidas y las direcciones de correo pueden contener cada vez más datos.....





v Formato del medio: Una campaña de marketing viral no tendrá éxito si el mensaje está en un formato que la mayoría de gente no pueda usar; por ejemplo, si se usa un software en concreto que no sea de uso generalizado.....





v Fichero anexado de correo: Mucha gente recibe marketing viral mientras está en la oficina, y el software antivirus o el firewall de la compañía pueden interceptarlos y evitar que se reciban.....





v Sistema de referenciación farragoso: Para que una campaña viral tenga éxito, debe ser sencilla de usar. Por ejemplo, si la promoción es algún tipo de juego o competición, pedir que se introduzca una dirección de correo de una tercera persona debe ser una opción al acabar de jugar, no una condición previa para poder hacerlo.....





v Sabotaje: El descubrimiento de la naturaleza mercantil de una campaña popular puede hacer que las redes sociales empleadas pasen a informar a la  gente de dicha intención comercial, promoviendo un boicot formal o informal contra la compañía o producto en cuestión, especialmente en el caso de campañas de marketing encubierto.....





Ejemplos de Marketing viral....







  • Página del famoso iJam Campaña publicitaria de la famosa agencia Shackleton.....
  • Amo a Laura de MTV España....
  • Gmail de Google....
  • Campaña publicitaria de Halo 2 (con la web ilovebees.com) y Halo 3 (servidores Iris).....
  • Campaña publicitaria para el disco Year Zero de la banda norteamericana Nine Inch Nails.....
  • La campaña de Rodolfo Chikilicuatre, Chiki-Chiki y TVE.....
  • La oferta de empleocomo "Aficionado Profesional de Fernando Alonso", de ING Direct, y sus cientos de candidaturas.....
  • Campaña Llevate un coche por 13.000 pepinos o pavos....
  • Poetas huevos de Huevocartoon; Mexico.....
  • Keloflipas; de Port Aventura....
  • El Gorila de Cadbury Adams....
  • Elimina un amigo y gana un Whopper, Burger King (aplicación en la red social Facebook)....



 Experimento de Marketing Viral y resultados.....





  • Sony utilizó también el márketing viral haciendo correr el rumor de una muerte entre dos compradores peleándose por la última unidad de PlayStation3 el día de su lanzamiento (Microsoft "respondió" a Sony mediante otro anuncio viral en el cual afirmaba que un camión lleno de XBox había sido secuestrado mientras se dirigía a Londres).....
  • El grupo aleman de Tanz Metal, Rammstein, lanzó en agosto de 2009 el portal de marketing viral "Liebe ist für alle da" (El amor está ahí para todos), conocido simplemente como LIFAD, con enlaces a redes sociales como Facebook y Twitter, como parte de la campaña publicitaria y promocional de su último disco, lanzado en Octubre del 2009.....
  • Revivelo.com una campaña publicitaria de atrapalo.com....



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MARKETING VIRAL; TIPOS MÉTODOS Y BARRERAS....

MARKETING VIRAL; TIPOS MÉTODOS Y BARRERAS....



MARKETING VIRAL; TIPOS MÉTODOS Y BARRERAS....



Tipos, métodos y barreras....



Tipos de campaña viral....



  • Pásalo: Un mensaje que alienta al usuario a pasarlo a otros. La forma más burda del mismo son las cadena de correo, que incluyen una petición al usuario   reenviar el mensaje. Son más efectivos los vídeoclips cortos con contenido  humorístico, que la gente reenvía de forma espontánea. Muchos de ellos empiezan su vida como anuncios de TV, y circulan por Internet a través de boca a boca. La cantidad de gente que recibe el mensaje de esta forma suele ser mucho mayor que la de gente que vio el anuncio en su forma original.....
  • Viral incentivado: se ofrece una recompensa por reenviar el mensaje o por dar la dirección de correo de alguien. Es una forma de incrementar las posibles      direcciones de envío de forma drástica. Sin embargo, es mucho más efectivo       cuando la oferta requiere que un tercero haga algo. La mayoría de concursos  online ofrecen más posibilidades de ganar por cada dirección que se aporte de un tercero; pero cuando se requiere que dicho tercero participe para que el primero consiga esa posibilidad extra de ganar, la probabilidad de que se produzca dicha participación es mucho mayor.....

  • Marketing encubierto: Un mensaje viral que se presenta como una página, actividad o noticia atractiva o inusual, sin referencias claras a poner un enlace o pasarlo. En el marketing encubierto no es inmediatamente aparente que se esté realizando una campaña de marketing. Se realiza un esfuerzo especial para que parezca que el descubrimiento es espontáneo e informal, para promover el comportamiento mimético natural. "Pistas" en el mundo real, como grafitis que aparecen en ciudades con palabras clave virales, se usan de forma frecuente para impulsar a la gente a investigar el "misterio" mostrado. Esta puede ser la forma de marketing viral más difícil de identificar como tal, debido a la gran cantidad de contenido inusual e interesante que existe en Internet, especialmente porque las compañías intentan imitar el estilo y contenidos de sitios web  amateurs y auténticos movimientos underground.....

  • Clubes de fans o Asociaciones amigas: Suponen la traslación del fenómeno de "club de fans" de cantantes, actores o deportistas al mundo de las empresas o  de alguno de sus productos. En esta estrategia algún usuario crea todo el entorno propio de un club de fans (página web, foro en internet, canal de microblogging, etc.) para comentar las promociones de la empresa/producto y atraer las críticas a la misma donde son "explicadas" y "justificadas". De esta forma se busca transmitir una imagen de que la información transmitida no proviene de la misma empresa (lo cual es especialmente valioso cuando se trata de justificar deficiencias en la empresa o explicar las condiciones ocultas en las campañas promocionales) sino de usuarios de la misma. Además, al atraer a personas a las que podría no llegar el mensaje publicitario (o darle menor credibilidad por venir de la empresa) se produce el efecto amplificador de otras estrategias de márketing viral. En algunos casos se lleva a cabo por personas ajenas a la empresa, a las que ésta recompensa de forma directa o con promociones especiales y en otros por el mismo entorno de la empresa. Suele cuidarse mucho que no se puedan conocer los vínculos entre los "clubes de seguidores" y la propia empresa.....

  • Marketing del rumor: se entiende como tal a anuncios, noticias o mensajes que rozan los límites de lo apropiado o de buen gusto. La discusión de la controversia resultante genera publicidad en forma de rumores y boca a boca. Por ejemplo, antes de la comercialización de una película algunas estrellas de cine de Hollywood se casan, se divorcian, son arrestadas o se ven envueltas en alguna controversia que desvía la atención hacia ellas. Un supuesto ejemplo sería la campaña pública sobre el dudoso lío amoroso entre Tom Cruise y Katie Holmes que se propagó justo antes de que ambos acabaran una película.....

  • Base de datos gestionada por el usuario: Los usuarios crean y gestionan sus propias listas de contactos usando una base de datos ofrecida por un servicio online. Al invitar a otros miembros a participar en su comunidad, los usuarios están creando una cadena de contactos viral y autorreplicada que crece de forma natural y alienta a otros a registrarse. Ejemplos de servicios semejantes  incluyen servicios de empresas de contactos como eCrush, servicios de contactos empresariales como Plaxo, y otras bases de datos sociales como Evite y Classmates.com.....


 Métodos de transmisión....



La transmisión del marketing viral puede ocurrir de varias formas:....



Ø Web a boca: escribiendo en un formulario basado en web que convierte la información entrada en un mensaje de correo enviado a los destinatarios indicados. Por ejemplo, es frecuente en los sitios web de periódicos y agencias de noticias que se incluya en cada artículo un enlace para enviárselo a un amigo de forma automática. De esta forma se convierte toda la información en el artículo en un mensaje de correo.....


Ø Email a boca: Un tipo muy común; consiste en el reenvío espontáneo de mensajes de correo, como bromas, pasatiempos y fotos "comprometidas".....



Boca a boca....



  • MI a boca: quizá la forma de transmisión con una mayor velocidad de crecimiento, consiste en el envío de hiperenlaces mediante programas de mensajería instantánea (MI, de Instant Messaging) como por ejemplo XMPP, AIM, ICQ, MSN, Yahoo o Google Talk. Este método es popular entre mucha gente joven, y es más probable que confíen en un enlace enviado por un amigo mediante MI que si el mismo amigo lo enviara por email.....

  • Premiar las referencias: A veces las compañías de marketing ofrecen recompensas por enviarles direcciones de usuarios, favoreciendo cualquiera de los métodos comentados anteriormente.....


  • Protocolo de comunicaciones: En radioafición, los operadores en cada lado de la conversación suelen intercambiar tarjetas QSL. El protocolo de comunicaciones establece que cada persona enviará su información QSL a la otra. Si esa información incluye un intercambio de tarjetas QSL previas, entonces la base de direcciones del intercambio crecerá de forma exponencial.....

  • Bluetooth: El uso extendido de teléfonos móviles con soporte Bluetooth (lo que permite una comunicación gratuita entre los mismos) permite que se transmita de forma viral entre terminales todo tipo de contenidos, incluyendo vídeos promocionales.....