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viernes, 27 de mayo de 2011

Teoría de las Necesidades y el Modelo de Negocios

Las necesidades humanas han sido la base de la evolución científica del hombre a lo largo de la historia, están siempre han existido como parte fundamental en la existencia de todo ser vivo.


Solo hasta hace pocos siglos se consideró el problema de las necesidades humanas como motor fundamental en la industria y en la evolución del hombre, las teorías sobre las necesidades nacen como explicación a la condición humana de sentirse insatisfecho, único, capaz, curioso, visionario y recientemente, emprendedor.


Una teoría sobre la motivación humana la postuló el ya famosos Maslow, quien introdujo al mundo su teoría sobre la jerarquía de las necesidades humanas, las cuales se dividen en 5 niveles; 4 superiores los niveles de déficit (auto actualización, motivación de crecimiento, necesidad de ser)


1. fisiología: respiración, alimentación descanso, sexo, homeostasis.
2. seguridad física, de empleo, recursos, moral, familiar, de salud, de propiedad privada.
3. afiliación, afecto, intimidad sexual.
4. reconocimiento, confianza, respeto, éxito.
5. autorrealización, creatividad, espontaneidad, falta de prejuicios, aceptación de hechos, resolución de problemas.


Teoría de Manfred Max Neef


Las necesidades humanas fundamentalmente son finitas, pocas y clasificables, son las mismas en todas las culturas y en todos los periodos históricos, lo que cambia a través del tiempo y de las culturas es la manera en satisfacemos esas necesidades. lo que está determinados culturalmente no son las necesidades si no los satisfactores de esas necesidades.


Existenciales


·         ser (satisfactores) atributos personales y colectivos
·         tener
·         hacer
·         estas


Axiológicas


·         subsistencia
·         protección
·         afecto
·         entendimiento
·         participación
·         ocio
·         creación
·         identidad
·         libertad


¿Cómo aplico este conocimiento a mi empresa si soy empresario; o a mis proyectos si soy aprendiz?


Entre otras cosas; conocer las teorías de las necesidades  y la base del comportamiento humano no solo es útil en la definición de tu estrategia comercial, si no también en los retos de tu vida diario como empresario o emprendedor.


Se pueden definir 3 variables del plan de empresa:


1.       Oportunidad de negocio
2.       Concepto de negocio
3.       Modelo de Negocios (también llamado modelo comercial)


¿Cuál es el procedimiento para aplicar estas teorías a mi propia empresa o poryecto?


1.       se identifica un mercado potencialmente viable
2.       se descubre o desarrolla una nueva necesidad
3.       se identifica una mejor manera de servir a un mercado


Requisitos


·    debe existir una necesidad en el mercado, temporal, estacional, ciclica o contínua
·         el modelo de negocios debe lograr una ventaja competitiva
·         la oportunidad de negocio debe ser rentable y sostenible
·         el concepto de negocio nace como necesidad de la definición del modelo de negocio
·         el concepto identifica las distintas formas en la que la empresa puede crear valor y competir en el mercado


Resultados


Un modelo de negocios es una representación que permite entender la manera como una organización crea valor y se elabora a partir de:


¿Qué ofrece?
¿A quién se lo ofrece?
¿Cómo lo ofrece?
¿Cómo se crea valor a través de la oferta?
¿Dónde, cuándo, por qué y para qué?

Cartas de Crédito II parte


Partes que intervienen en las Cartas de Crédito


Los elementos constitutivos de toda carta de crédito, según el Código de Comercio, sin los cuales no es posible su configuración jurídica ni comercial son:


Tomador u Ordenante Es la persona natural o jurídica que se dirige a su banco para ordenarle emitir una carta de crédito indicando las condiciones de la misma, a saber: Nombre y Calidades de las partes interesadas; caracteres del crédito; modo de utilización: por pago, por aceptación o por negociación de títulos de valores; si el crédito es o no revocable, transferible o intransferible; la enumeración de los documentos que el tenedor debe presentar al banco en el momento de utilizar la carta de crédito; los limites de validez de la misma; si en la carta debe o no figurar algunas de las principales estipulaciones del contrato originario o fundamental y cuales.


El Banco Emisor


También conocido como Banco que abre, Banco Emisor. En síntesis es la Entidad Bancaria que emite la promesa de pago, aceptación o negociación en favor del vendedor y por cuenta de su cliente, el ordenante. El Emisor agrega, por así decirlo su reputación y solvencia a la del ordenante mientras dure el ciclo del crédito, hace por él las veces de deudor frente a las demás partes que intervienen.


Banco Avisador


Se define como el Banco que en virtud, de las relaciones de corresponsalía con el 
Banco Emisor, se encarga de pagar el crédito o de aceptar o negociar directamente las letras giradas por el vendedor. Si el crédito es utilizable mediante letras, entonces el Banco Pagador o emisor deviene “En Banco Girado”, pues los instrumentos se giran contra él; y si las letras son pagaderas a un plazo, el mismo Banco Pagador puede aceptarlas caso este que lo convertirá en “Banco Aceptante”.



Beneficiario


Es el mismo exportador, vendedor, despachador o incluso embarcador de la mercancía respaldada por la carta de crédito. Su actuación se limita a intervenir en el contrato inicial de compraventa, luego de despachar las mercancías y finalmente a recibir el pago bien sea directamente por el banco pagador o bien valiéndose del descuento de las letras aceptadas por este.


Modalidades de Carta de Crédito


Según tipo de reembolso


Cartas de Crédito Ordinaria: Son aquellas cuyo pago en el exterior se efectúa con divisas de libre convertibilidad. Corresponde a las compras que se realizan a países con los cuales Colombia no ha firmado convenio de Crédito Reciproco o de Compensación.


Cartas de Crédito de Importación de Convenio: Son aquellas cuyo pago en el exterior se efectúa a través de los Bancos centrales de los respectivos países. Corresponde a las compras que se realizan a países con los cuales Colombia ha firmado Convenio de Crédito Reciproco o de Compensación.


Según disponibilidad de Pago


Cartas de Crédito de Importación a la Vista: Inmediatamente el Beneficiario de la carta de crédito presenta los documentos respectivos, el Banco Corresponsal le paga el valor correspondiente siempre y cuando se cumpla los términos y condiciones de la carta de crédito.


Cartas de Crédito de Pago Diferido: Son aquellas en las cuales el Beneficiario de la carta de crédito recibe el pago en una fecha posterior a la negociación de los documentos. Es decir, el vendedor le otorga un plazo al comprador, pero a diferencia de la carta de crédito de aceptación, en este caso no se emite letra.


Cartas de Crédito de Aceptación: Corresponde a las cartas de crédito en los cuales el vendedor le otorga un plazo al comprador, generalmente a partir de la fecha de embarque. Usualmente estas cartas de crédito estipulan que el Beneficiario gire una letra a favor del banco que confirma la carta de crédito. El banco que confirma o notifica la carta de crédito “acepta” dicha letra, por cuanto corresponde a una carta de crédito confirmada por el mismo, y cuyo reembolso lo efectuará el banco emitente de la carta de crédito. El Beneficiario de la carta de crédito generalmente descuenta en el mercado secundario de su país.


Ejemplo : Exportador : GRAINGER Importador : YEMS LTDA

  • Plazo concedido por el exportador al importador para cancelarle la venta: 180 días.
  • Banco emitente de la carta de crédito Banco Nacional del Comercio.
  • Banco confirmador de la carta de crédito Banco: Chasse Manhattan Bank.
  • Tipo de carta de Crédito: De aceptación a 180 días.
  • En este caso el banco colombiano establece una carta de crédito de aceptación a
  • 180 días y le solicita a Chasse Manhattan Bank que la confirme. Dentro de los términos de esta carta de crédito se establece que YEMS LTDA gire una letra a cargo del Chasse Manhattan Bank para ser pagadera a 180 días. El Chasse Manhattan Bank acepta la letra, es decir, se compromete a pagarla en la fecha
  • prevista (al cabo de los 180 días), que coincide con la fecha en la cual el banco colombiano debe reembolsarle el valor de la misma. YEMS LTDA descuenta la letra aceptada por el Chasse en el mercado secundario de su país (U.S.A.).


Lo que necesitas saber sobre plan de Negocios





Hola lectores del blog, un saludo muy especial al club de emprendimiento del Centro Industrial Y Desarrollo Empresarial del Servicio Nacional de Educación y Aprendizaje del Municipio de Soacha


los dejo con un aporte muy especial y en español sobre planes de negocios; en los siguientes enlaces puende encontrar todo lo relacionado con el plan de negocios y proyectos de empresa en las voces de los expertos.


no olviden entrar a los programas de creación de empresa que patrocinan las universidades y entidades del país tambien les dejo mis recomendados:



1.unidad de emprendimiento Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
2.programa Bogota emprende Cámara de Comercio de Bogotá
3.Unidades locales de desarrollo empresarial (ver caso Localidad de Puente Aranda)
4.fundación corona en su program de Jóvenes empresarios
5.incubadora creame (es mi recomendada, pero existen otras enfocadas en ciertas áreas; como pranna, incubar colombia, etc.)



Igualmente espero sus comentarios y aportes; existen muchas y muchos concursos, pero creo que estas son las mejores del país.


Enlaces Planes de Negocios


 

Libros y Modelos planes de Negocios






SENA KNOWLEDGE FOR ALL COLOMBIANS

miércoles, 18 de mayo de 2011

Componentes Calaves que debe tener un buen plan de Empresas

 Un plan de empresas se compone básicamente de 3 elementos fundamentales, estos son: 


Componente Humano o Social: todo plan de empresa debe tener un componente social importante, este a su vez tiene ciertas variables e indicadores que miden el impacto social así como el aporte humano; es decir el beneficio que trae a la humanidad desarrollar o no el plan de empresa.


Estas variables son entre otras;
·        Generación de empleo
·        Beneficio a poblaciones vulnerables
·        Impacto ambiental
·        Reducción de la contaminación
·        Solución a los problemas sociales; como vivienda, trabajo, salud.
·        Solución a los ejes transversales de la humanidad; guerra, hambre, enfermedades.
·        Solución a los desastres de la naturaleza, como los efectos de las inundaciones, terremotos, sequias y todas las variables que el hombre no pueda controlar.
·        Que se acoja a los planes nacionales o regionales de desarrollo, así como a los planes territoriales.
·        Que satisfaga necesidades básicas del hombre.


Componente de Competitividad y Estrategia: todo proyecto debe tener el respaldo y dar la certeza que su ejecución no solo será exitosa, sino que además cumplirá con todo lo establecido superando por mucho los indicadores propuestos, debe garantizar que será plenamente eficiente y exitosa en el mercado; este es en si el cuerpo del plan de negocios; una guía de métodos, estrategias y objetivos que se plantea el o los futuros empresarios.


Al igual que el anterior componente este tiene también variables que afectan su consecución; estas variables se convierten luego en los indicadores que medirán la competitividad y el nivel de estrategia que posee dicho plan de empresa:


Son entre otras:
·        Innovación
·        Conocimiento
·        Estrategia
·        Dinamismo


Cabe aclarar que estas variables están descritas  el ámbito más globalizado posible.


INNOVACIÓN


Cuando hablo de innovación (entiéndase como innovación; nuevas ideas, nuevos métodos o nuevas formas de conseguir un resultado, no como la maquinaria implícita en la consecución de estos resultados) no hago referencia a la maquinaria o equipo si no al capital intelectual humano capaz de desarrollar este nivel de aplicación; “la inteligencia proviene de las personas y no de las máquinas”.


“Por esto la innovación es una cualidad inherente al ser humano; la capacidad de imaginar cosas nuevas, de diseñar nuevos modelos, nuevos esquemas, nuevos métodos o simplemente de crear estrategias”.


CONOCIMIENTO


En la variable concerniente al conocimiento; me refiero entre otros al conjunto conformado por tecnología, técnica, ciencia y arte, esto describe no solo el grado de compromiso de los futuros empresarios sino también la “inteligencia” (conocimiento de una cosa) que tienen  sobre el proyecto, sobre el producto y sobre la estrategia que plantean desarrollar en el plan de empresa.


Quiero aclarar lo que la humanidad entiende por tecnología; la tecnología es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente, que permiten diseñar y crear bienes y servicios que facilitan la adaptación al medio ambiente y satisfacer tanto las necesidades esenciales como los deseos de las personas.1 (Wikipedia)


Sin embargo muchas personas, incluyendo expertos asesores y docentes universitarios identifican la tecnología únicamente con aparatos y maquinarias sin discernir si estos son una consecuencia de la aplicación de la tecnología o la tecnología en sí.


Hablar de tecnología es muy largo y dispendioso, como experto defino la tecnología como la capacidad humana o “el conocimiento” humano capaz de transformar el medio ambiente y el entorno a su favor; es en sí una cualidad única del hombre porque es el único animal en la naturaleza capaz de hacer esto.


Es la tecnología entonces sinónimo de conocimiento, la tecnología pues es intangible y no hace referencia a la maquinaria o equipo que se obtiene como consecuencia de aplicar este conocimiento.


Cuando hablo de técnica me refiero a la capacidad o habilidad del hombre de “aplicar tecnología”, es decir que la tecnología solo puede ser aplicada mediante la técnica; pues lo fundamental de la técnica es el hacer, la técnica es la experiencia que tiene una persona en hacer una cosa.

La técnica más que un conocimiento o habilidad tiene como finalidad dar forma material a un objeto o mejorar una destreza, busca que la producción sea un proceso racional, objetivo y con el máximo rendimiento. Esta es una cualidad de todos los seres vivos en menor o en mayor grado; pues los seres de la naturaleza también desarrollan técnicas que le permiten sobrevivir en su medio ambiente, como el cazar, nadar, evadir, camuflar imitar, escapar entre otros.


En el orden del variable conocimiento sigue lo que conocemos como “ciencia” es la ciencia el conocimiento o estudio detallado de una cosa, de la realidad que compone el objeto de estudio y de sus causas; así como las leyes que rigen este objeto. El mercadeo tiene sus propias leyes pero de eso hablaremos en otra publicación.


Por último la variable “arte” que compone en su conjunto lo que conocemos como “conocimiento” aunque no existe una definición concreta de arte puedo definirla como “toda expresión de las ideas y sentimientos humanos” y de nuevo se convierte el arte en una variable de carácter empírico y no científico, así como una cualidad única del hombre capaz de expresar ideas y sentimientos.


ESTRATEGIA


la estrategia es el motor fundamental de todo proceso evolutivo; de hecho la estrategia es simplemente la anticipación organizada de todos los escenarios posibles. definir la estrategia es muy complejo pero todos podemos identificarlas; como profesional les dejo los ingredients básicos de una estrategia.


en toda estrategia existen fundamentalmente 3 movimientos; a partir de los cuales se basan todas las acciones que podemos tomar:

  1. atacar: cuando conoces a tu objetivo, has hecho un estudio previo de el, posición, tamaño, fortaleza, número y todos los factores que te garanticen un éxito inminente en tu fórmula de ataque
  2. retroceder: cuando no conoces a tu objetivo y necesitas darte tiempo, despues de un ataque el enemigo puede armarse rápidamente, si has perdido el factor sorpresa retrocede
  3. obstruir: cuando conoces al adversario pero desconoces sus intenciones, cuando necesitas ganar tiempo o cuando desconoces al enemigo y deseas impedir su avance


DINAMISMO


Componente financiero y de viabilidad: todo proyecto o plan de empresa no solo debe ser sostenible y rentable en el tiempo sino que además debe ser ante todo “REALISTA” viable y posible. Ningún proyecto debe estar por encima de las condiciones y capacidades del hombre y esto incluye obviamente el grado de inversión necesaria para su consecución.


Componente financiero y de viabilidad: todo proyecto o plan de empresa no solo debe ser sostenible y rentable en el tiempo sino que además debe ser ante todo “REALISTA” viable y posible. Ningún proyecto debe estar por encima de las condiciones y capacidades del hombre y esto incluye obviamente el grado de inversión necesaria para su consecución.

Componentes Fundamentales en un Proyecto Empresarial


 Un plan de empresas se compone básicamente de 3 elementos fundamentales, estos son: 


Componente Humano o Social: todo plan de empresa debe tener un componente social importante, este a su vez tiene ciertas variables e indicadores que miden el impacto social así como el aporte humano; es decir el beneficio que trae a la humanidad desarrollar o no el plan de empresa.


Estas variables son entre otras;
·        Generación de empleo
·        Beneficio a poblaciones vulnerables
·        Impacto ambiental
·        Reducción de la contaminación
·        Solución a los problemas sociales; como vivienda, trabajo, salud.
·        Solución a los ejes transversales de la humanidad; guerra, hambre, enfermedades.
·        Solución a los desastres de la naturaleza, como los efectos de las inundaciones, terremotos, sequias y todas las variables que el hombre no pueda controlar.
·        Que se acoja a los planes nacionales o regionales de desarrollo, así como a los planes territoriales.
·        Que satisfaga necesidades básicas del hombre.


Componente de Competitividad y Estrategia: todo proyecto debe tener el respaldo y dar la certeza que su ejecución no solo será exitosa, sino que además cumplirá con todo lo establecido superando por mucho los indicadores propuestos, debe garantizar que será plenamente eficiente y exitosa en el mercado; este es en si el cuerpo del plan de negocios; una guía de métodos, estrategias y objetivos que se plantea el o los futuros empresarios.


Al igual que el anterior componente este tiene también variables que afectan su consecución; estas variables se convierten luego en los indicadores que medirán la competitividad y el nivel de estrategia que posee dicho plan de empresa:


Son entre otras:
·        Innovación
·        Conocimiento
·        Estrategia
·        Dinamismo


Cabe aclarar que estas variables están descritas  el ámbito más globalizado posible.


INNOVACIÓN


Cuando hablo de innovación (entiéndase como innovación; nuevas ideas, nuevos métodos o nuevas formas de conseguir un resultado, no como la maquinaria implícita en la consecución de estos resultados) no hago referencia a la maquinaria o equipo si no al capital intelectual humano capaz de desarrollar este nivel de aplicación; “la inteligencia proviene de las personas y no de las máquinas”.


“Por esto la innovación es una cualidad inherente al ser humano; la capacidad de imaginar cosas nuevas, de diseñar nuevos modelos, nuevos esquemas, nuevos métodos o simplemente de crear estrategias”.


CONOCIMIENTO


En la variable concerniente al conocimiento; me refiero entre otros al conjunto conformado por tecnología, técnica, ciencia y arte, esto describe no solo el grado de compromiso de los futuros empresarios sino también la “inteligencia” (conocimiento de una cosa) que tienen  sobre el proyecto, sobre el producto y sobre la estrategia que plantean desarrollar en el plan de empresa.


Quiero aclarar lo que la humanidad entiende por tecnología; la tecnología es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente, que permiten diseñar y crear bienes y servicios que facilitan la adaptación al medio ambiente y satisfacer tanto las necesidades esenciales como los deseos de las personas.1 (Wikipedia)


Sin embargo muchas personas, incluyendo expertos asesores y docentes universitarios identifican la tecnología únicamente con aparatos y maquinarias sin discernir si estos son una consecuencia de la aplicación de la tecnología o la tecnología en sí.


Hablar de tecnología es muy largo y dispendioso, como experto defino la tecnología como la capacidad humana o “el conocimiento” humano capaz de transformar el medio ambiente y el entorno a su favor; es en sí una cualidad única del hombre porque es el único animal en la naturaleza capaz de hacer esto.


Es la tecnología entonces sinónimo de conocimiento, la tecnología pues es intangible y no hace referencia a la maquinaria o equipo que se obtiene como consecuencia de aplicar este conocimiento.


Cuando hablo de técnica me refiero a la capacidad o habilidad del hombre de “aplicar tecnología”, es decir que la tecnología solo puede ser aplicada mediante la técnica; pues lo fundamental de la técnica es el hacer, la técnica es la experiencia que tiene una persona en hacer una cosa.

La técnica más que un conocimiento o habilidad tiene como finalidad dar forma material a un objeto o mejorar una destreza, busca que la producción sea un proceso racional, objetivo y con el máximo rendimiento. Esta es una cualidad de todos los seres vivos en menor o en mayor grado; pues los seres de la naturaleza también desarrollan técnicas que le permiten sobrevivir en su medio ambiente, como el cazar, nadar, evadir, camuflar imitar, escapar entre otros.


En el orden del variable conocimiento sigue lo que conocemos como “ciencia” es la ciencia el conocimiento o estudio detallado de una cosa, de la realidad que compone el objeto de estudio y de sus causas; así como las leyes que rigen este objeto. El mercadeo tiene sus propias leyes pero de eso hablaremos en otra publicación.


Por último la variable “arte” que compone en su conjunto lo que conocemos como “conocimiento” aunque no existe una definición concreta de arte puedo definirla como “toda expresión de las ideas y sentimientos humanos” y de nuevo se convierte el arte en una variable de carácter empírico y no científico, así como una cualidad única del hombre capaz de expresar ideas y sentimientos.


ESTRATEGIA


la estrategia es el motor fundamental de todo proceso evolutivo; de hecho la estrategia es simplemente la anticipación organizada de todos los escenarios posibles. definir la estrategia es muy complejo pero todos podemos identificarlas; como profesional les dejo los ingredients básicos de una estrategia.


en toda estrategia existen fundamentalmente 3 movimientos; a partir de los cuales se basan todas las acciones que podemos tomar:

  1. atacar: cuando conoces a tu objetivo, has hecho un estudio previo de el, posición, tamaño, fortaleza, número y todos los factores que te garanticen un éxito inminente en tu fórmula de ataque
  2. retroceder: cuando no conoces a tu objetivo y necesitas darte tiempo, despues de un ataque el enemigo puede armarse rápidamente, si has perdido el factor sorpresa retrocede
  3. obstruir: cuando conoces al adversario pero desconoces sus intenciones, cuando necesitas ganar tiempo o cuando desconoces al enemigo y deseas impedir su avance


DINAMISMO


Componente financiero y de viabilidad: todo proyecto o plan de empresa no solo debe ser sostenible y rentable en el tiempo sino que además debe ser ante todo “REALISTA” viable y posible. Ningún proyecto debe estar por encima de las condiciones y capacidades del hombre y esto incluye obviamente el grado de inversión necesaria para su consecución.


Componente financiero y de viabilidad: todo proyecto o plan de empresa no solo debe ser sostenible y rentable en el tiempo sino que además debe ser ante todo “REALISTA” viable y posible. Ningún proyecto debe estar por encima de las condiciones y capacidades del hombre y esto incluye obviamente el grado de inversión necesaria para su consecución.



SENA KNOWLEDGE FOR ALL COLOMBIANS