Esta semana en la universidad durante los exámenes
finales una lectora me pregunto ¿cómo
hago para conformar una red empresarial y trabajar con ellos de manera
eficiente? no me ha dado muchos detalles pero su propósito es hacer crecer su
pequeña microempresa familiar, ella es diseñadora de modas y tiene un
proyecto/emprendimiento que busca fortalecerlo y posicionarlo a través de las
redes empresariales y de mercadeo.
Desde el punto de vista profesional, no puedo tomar
posiciones a favor o en contra de un proceso de integración empresarial; puesto
que cada empresario es libre de elegir qué modelo de negocios o asociatividad
desea implementar en su empresa. Lo que sí puedo es orientar sobre el proceso
lógico que puede ser tomado como guía a la hora de conformar redes
empresariales y de mercadeo.
Por eso este artículo busca de manera sencilla exponer
los aspectos más importantes y relevantes en la conformación de redes empresariales:
1) identificar el tipo
de red que más se ajusta a las necesidades de la empresa: es similar a los
procesos previos de constitución de la empresa, los modelos de asociatividad
deben ser elegidos de acuerdo a las necesidades y posibilidades de sus
integrantes.
2) Establecer
principios y reglas claras de integración; un proceso de integración
empresarial es muy similar a un proceso de integración económica; la conformación
de redes de mercadeo es similar a un tratado de libre comercio, o a una
integración puesto que se busca la ampliación del comercio entre las entidades,
beneficios mutuos y relaciones de ganar – ganar.
3) Definir el tipo de
asociatividad y de red que se conformara; si es posible establecer directivas
de la red, a este proceso se le conoce como integración empresarial o Supra—industrial.
¿Qué es una red/red empresarial?
Una red es una asociatividad de personas entrelazadas
entre sí en busca de un fin común; en este caso podríamos definir las redes
como mecanismos de cooperación voluntaria para obtener beneficios individuales
de manera conjunta. Algunas de las clases de redes empresariales son:
Horizontal: Empresas de un mismo sector económico que
se unen para obtener mayor información en el mercado, competitividad, volumen,
un portafolio más amplio, disminuir costos.
ü
Empresas del mismo tamaño y capital; como los holding,
de lo contrario sucedería una absorción (efecto conocido como trust)
ü
Empresas de un mismo sector económico o afines
ü
Empresas cercanas o en una misma ubicación geográfica (clúster)
Ventajas de la integración horizontal:
v
Permite aumentar la producción de las empresas: la posibilidad
de producir en volumen al integrarse con empresas del mismo sector y cadena productiva.
v
Permite la conformación de economías de escala: al
realizarse un proceso de integración empresarial se pueden hacer más eficiente
los procesos de producción de manera tal que se llegue a los límites del
producto marginal con más eficiencia, representado en costo y tiempo.
v
Amplían portafolio de productos y servicios ofertados:
una de las ventajas competitivas de las redes empresariales es la posibilidad
de integrar los portafolios de distintas empresas, convirtiendo el propio en un
complemento del portafolio total de la red.
v
Mejoran la calidad y presentación del producto:
producto de talla mundial, pues se pueden conocer procesos y técnicas desarrolladas
por los empresarios de la red sin exponer los secretos industriales, (a menos
que. De común acuerdo se den a conocer algunos para mejorar procesos con la
condición de no ser expuestos fuera de la red)
v
Estandarizar procesos: los diferentes procesos de
producción en empresas (inclusive de la misma oferta) tiene diferencias que en ocasiones pueden ser
significativas, sin embargo al realizar un proceso de integración en redes
empresariales se pueden unificar estos procesos, no solo con el fin de optimizar
recursos sino también de entenderse mutuamente y hablar el mismo idioma (esto
se conoce como Supra – Industria)
v
Suplir otros mercados y necesidades: es evidente que
una de las razones por la cual una empresa realiza una integración económica y
política con otras empresas (con política hago referencias a: estrategias,
políticas de la empresa, de conocimiento, tecnológicos, etc.) es la necesidad
de ampliar el mercado, nacional e internacional.
v
Reducir costos en compras: si la red que se conforma es
lo suficientemente capaz, puede comprar directamente de fábrica, hacer
importaciones directas si las materias primas son traídas del extranjero., o
realizar alianzas estratégicas con productores y proveedores del mismo sector
económico si el capital se lo permite.
v
Facilita la generación y divulgación de conocimientos,
el desarrollo tecnológico e innovación en procesos, productos, estrategias,
políticas, etc.
v
Facilita la adquisición de equipo especializado de gran
capacidad productiva, lo que ofrece ventajas competitivas en el mercado ya que
facilita la especialización del trabajo.
v
Contratar personal capacitado: si existe maquinaria de
gran capacidad, existe una necesidad de personal capacitado, lo que se traduce
en generación de empleo, mejores condiciones favorables, crecimiento económico
de las personas y por ende del país, aumento de la productividad, etc.
Verticales: empresas de sectores económicos distintos y
complementarias, proveedores y distribuidores pueden estar en la misma cadena
(en este caso sucede una integración vertical dentro del mismo sector
económico)
Ventajas de la integración vertical
Relaciones más íntimas con proveedores y distribuidores:
mejorar las relaciones de amistad y respeto puede parecer insignificante, y,
para muchos este hecho no es considerado como una ventaja competitiva; sin
embargo es todo lo contrario.
No es necesario verlo desde un punto de vista profesional,
es simple sentido común; mejores relaciones comerciales es sinónimo de una mayor
ventaja frente a la competencia, ¿has pensado en cuantas empresas de la
competencia compran a los mismo proveedores?
En el caso contrario sucede tener mejores relaciones
con los distribuidores ¿Cuántos de tus distribuidores venden los productos de
la competencia?, como ven es una ventaja ser el favorito, pues siempre van a
situar tus productos y necesidades por delante de los de la competencia.
Aprovechar competencias y capacidades de proveedores y
distribuidores: una integración económica con proveedores y distribuidores
dentro de la misma cadena productiva, o, con empresas de distintos sectores, no
solo te permite ver la situación desde un punto de vista más elevado, sino que también
te permite integrar y trabajar de manera conjunta con otras empresas; llegando
a traspasar al concepto de la Supra – Industria.
Bloque: son redes empresariales que surgen de la
integración de una red horizontal y una
vertical y que une a varias empresas que colaboran entre sí.
Ventajas de la integración en bloque:
§
Mejora los canales de distribución: una integración en
bloque une las ventajas de una integración vertical y una horizontal.
§
Aumenta la capacidad de ventas y negociaciones
comerciales: al crearse una nueva empresa (Supra – Industria) el nombre que se
crea tiene más peso y soporte que el nombre de una empresa individual.
§
Complementar recursos y materiales: a esto hago
referencia con capitales y recursos de todo tipo, conocimiento, tecnología,
maquinaria, capital, personas, etc.
