Aprovisionamientos.
Aprovechar
las ventajas del marketing internacional no supone solamente vender
en los mercados internacionales sino también especialmente obtener
recursos en mejores condiciones en los mercados internacionales. Un
caso típico es la compra de componentes o productos con un bajo
coste. De todas formas es preciso ampliar la mentalidad que considera
los mercados internacionales simplemente como una opción de
aprovisionamiento barato puesto que el mercado internacional puede
ser especialmente interesante para proporcionarnos acceso a productos
de calidad, nuevos productos, productos que incorporan nuevas
tecnologías y en general productos avanzados. No sólo el
aprovisionamiento de piezas y componentes puede ser un factor
importante para la internacionalización de las empresas. Los
diferentes suministros como la electricidad puede ser un aspecto
vital en la competitividad de la empresa. Por ejemplo para la
multinacional española del acero inoxidable Acerinox, una parte muy
importante de su coste es la energía eléctrica. La nueva factoría
de Sudáfrica cuenta con la ventaja competitiva de un
aprovisionamiento cercano y barato de Níquel y un suministro de
energía eléctrica de bajo coste.
Recursos
humanos.
Un
motivo típico para la instalación en otro país es buscar menores
costes de personal. Los bajos salarios es un motivo fundamental para
la localización de factorías en ciertos países. Este fenómeno se
percibe claramente en los sectores intensivos en mano de obra.
Numerosas empresas españolas del sector del calzado y textil han
instalado centros de producción en Marruecos para aprovechar los
menores coste salariales.
Costes
de Producción.
La
disminución de costes por economías de escala, economías de
alcance o mediante la Curva de Aprendizaje, requieren producir
grandes cantidades. El conseguir esas economías puede requerir un
amplio mercado internacional para su venta. Conseguir el óptimo de
producción es otro factor que impulsa el comercio internacional. Por
ejemplo si una refinería su producción óptima es un 80 % de gasoil
y un 20% de gasolina pero el mercado nacional demanda muy poco
gasoil, el mantener la refinería trabajando en el óptimo de
producción puede requerir exportar parte de la producción.
Dependiendo del sector y la tecnología existirá un cierto tamaño
óptimo para las fábricas. Ese tamaño óptimo facilita el menor
coste unitario del producto. En muchos sectores el tamaño óptimo de
las fábricas genera una gran producción que no puede ser absorbida
por el mercado doméstico, lo que impulsa la internacionalización.
Financieros. La posibilidad de obtener recursos financieros a menor
coste, así como el acceso a fuentes financieras no disponibles en el
mercado doméstico. La posibilidad de diversificar las fuentes
financieras se facilita en los mercados internacionales. Por ejemplo,
varias empresas españolas de nuevas tecnologías no podían por
cuestiones legales emitir acciones en el mercado de Continuo Español,
de forma que sus acciones comenzaron a cotizar en el mercado de los
Estados Unidos. Fiscales. La empresa que cuenta con varias filiales
puede aprovechar mediante la planificación fiscal internacional, las
mejores condiciones fiscales de cada país. Permite beneficiarse de
los mejores incentivos y subvenciones de cada país. Y dentro de unos
márgenes es posible utiliza los precios de transferencias de
productos entre las filiales para disminuir el pago total de
impuestos. La instalación en países de baja fiscalidad disminuye el
coste fiscal total de la empresa. Por tanto mediante la planificación
fiscal global es posible conseguir un menor coste fiscal para toda la
organización en su conjunto.
Ventas
Uno
de los motivos para acceder a los mercados internacionales más
frecuentes es el crecimiento de las ventas. La posibilidad de acceder
a mercados más amplios y especialmente a mercados con alto potencial
de crecimiento impulsa la internacionalización de las empresas El
vender el producto en mercados exteriores considerados exigentes o
expertos puede contribuir a mejorar la imagen del producto en el
mercado nacional. Otro factor que constituye una ventaja para las
empresas internacionales es el acceder a mercados con una estructura
competitiva del sector que permite una mejor rentabilidad del
producto. Los mercados con sistemas de distribución o con una menor
competencia que posibilitan mejores márgenes, son especialmente
atractivos. Por otro lado, el comercializar el producto en varios
mercados internacionales puede permitir repartir los costes de
marketing entre varias filiales. Por ejemplo si realizamos un anuncio
que es utilizado en varios países el coste puede ser repartido entre
las filiales.
Tecnología,
conocimientos y recursos de calidad
La
presencia en los mercados internacionales no siempre se encuentra
guiada por el factor coste. Algunas empresas van a vender o comprar a
los mercados más exigentes. En este caso la motivación fundamental
puede no ser la rentabilidad sino la adquisición de conocimientos.
Los mercados avanzados y con gran demanda pueden ser interesantes
incluso cuando son muy competitivos y los costes de los recursos son
elevados. Por tanto, a las empresas que están estableciendo centros
de diseño en California o centros de Investigación y Desarrollo en
Silicon Valley normalmente les guían las ventajas del acceso a la
última tecnología, a las empresas y profesionales con mejores
conocimientos dentro de una organización.
