Formas y fuentes de financiamiento a corto y largo plazo Parte 1

I. Fuentes y Formas de Financiamiento a Corto Plazo


1. Crédito Comercial.


Es el uso que se le hace a las cuentas por pagar de la empresa, del pasivo a corto plazo acumulado, como los impuestos a pagar, las cuentas por cobrar y del financiamiento de inventario como fuentes de recursos..


Importancia.


El crédito comercial tiene su importancia en que es un uso inteligente de los pasivos a corto plazo de la empresa a la obtención de recursos de la manera menos costosa posible. Por ejemplo las cuentas por pagar constituyen una forma de crédito comercial. Son los créditos a corto plazo que los proveedores conceden a la empresa. Entre estos tipos específicos de cuentas por pagar figuran la cuenta abierta la cual permite a la empresa tomar posesión de la mercancía y pagar por ellas en un plazo corto determinado, las Aceptaciones Comerciales, que son esencialmente cheques pagaderos al proveedor en el futuro, los Pagarés que es un


reconocimiento formal del crédito recibido, la Consignación en la cual no se otorga crédito alguno y la propiedad de las mercancías no pasa nunca al acreedor a la empresa. Mas bien, la mercancía se remite a la empresa en el entendido de que ésta la venderá a beneficio del proveedor retirando únicamente una pequeña comisión por concepto de la utilidad.


Ventajas.


* Es un medio mas equilibrado y menos costoso de obtener recursos.
* Da oportunidad a las empresas de agilizar sus operaciones comerciales.


Desventajas


* Existe siempre el riesgo de que el acreedor no cancele la deuda, lo que trae como consecuencia una posible intervención legal.
* Si la negociación se hace a crédito se deben cancelar tasas pasivas.


Formas de Utilización.


¿Cuando y como surge el Crédito Comercial?. Los ejecutivos de finanzas deben saber bien la respuesta para aprovechar las ventajas que ofrece el crédito. Tradicionalmente, el crédito surge en el curso normal de las operaciones diarias. Por ejemplo, cuando la empresa incurre en los gastos que implican los pagos que efectuará mas adelante o acumula sus adeudos con sus proveedores, está obteniendo de ellos un crédito temporal.


Ahora bien, los proveedores de la empresa deben fijar las condiciones en que esperan que se les pagué cuando otorgan el crédito. Las condiciones de pago clásicas pueden ser desde el pago inmediato, o sea al contado, hasta los plazos más liberales, dependiendo de cual sea la costumbre de la empresa y de la opinión que el proveedor tenga de capacidad de pago de la empresa


Una cuenta de Crédito Comercial únicamente debe aparecer en los registros cuando éste crédito comercial ha sido comprado y pagado en efectivo, en acciones del capital, u otras propiedades del comprador. El crédito comercial no puede ser comprado independientemente; tiene que comprarse todo o parte de un negocio para poder adquirir ese valor intangible que lo acompaña.


2.- Crédito Bancario.


Es un tipo de financiamiento a corto plazo que las empresas obtienen por medio de los bancos con los cuales establecen relaciones funcionales.


Importancia.


El Crédito bancario es una de las maneras mas utilizadas por parte de las empresas hoy en día de obtener un financiamiento necesario.


Casi en su totalidad son bancos comerciales que manejan las cuentas de cheques de la empresa y tienen la mayor capacidad de préstamo de acuerdo con las leyes y disposiciones bancarias vigentes en la actualidad y proporcionan la mayoría de los servicios que la empresa requiera. Como la empresa acude con frecuencia al banco comercial en busca de recursos a corto plazo, la elección de uno en particular merece un examen cuidadoso. La empresa debe estar segura de que el banco podrá auxiliar a la empresa a satisfacer las necesidades de efectivo a corto plazo que ésta tenga y en el momento en que se presente.


Ventajas.


* Si el banco es flexible en sus condiciones, habrá mas probabilidades de negociar un préstamo que se ajuste a las necesidades de la empresa, lo cual la sitúa en el mejor ambiente para operar y obtener utilidades.
* Permite a las organizaciones estabilizarse en caso de apuros con respecto al capital.


Desventajas.


* Un banco muy estricto en sus condiciones, puede limitar indebidamente la facilidad de operación y actuar en detrimento de las utilidades de la empresa.
* Un Crédito Bancario acarrea tasa pasivas que la empresa debe cancelar esporádicamente al banco por concepto de intereses.


Formas de Utilización.


Cuando la empresa, se presente con el funcionario de prestamos del banco, debe ser capaz de negociar. Debe dar la impresión de que es competente.


Si se va en busca de un préstamo, habrá que presentarse con el funcionario correspondiente con los datos siguientes:


a)La finalidad del préstamo.
b)La cantidad que se requiere.
c)Un plan de pagos definido.
d)Pruebas de la solvencia de la empresa.
e)Un plan bien trazado de cómo espera la empresa desenvolverse en el futuro y lograr una situación que le permita pagar el préstamo.
f) Una lista con avales y garantías colaterales que la empresa está dispuesta a ofrecer, si las hay y son necesarias.


El costo de intereses varía según el método que se siga para calcularlos. Es preciso que la empresa sepa siempre cómo el banco calcula el interés real por el préstamo.Luego que el banco analice dichos requisitos, tomará la decisión de otorgar o no el crédito.


3.- Pagaré.


Es un instrumento negociable el cual es una "promesa" incondicional por escrito, dirigida de una persona a otra, firmada por el formulante del pagaré, comprometiéndose a pagar a su presentación, o en una fecha fija o tiempo futuro determinable, cierta cantidad de dinero en unión de sus intereses a una tasa especificada a la orden y al portador.


Importancia.


Los pagarés se derivan de la venta de mercancía, de prestamos en efectivo, o de la conversión de una cuenta corriente. La mayor parte de los pagarés llevan intereses el cual se convierte en un gasto para el girador y un ingreso para el beneficiario. Los instrumentos negociables son pagaderos a su vencimiento, de todos modos, a veces que no es posible cobrar un instrumento a su vencimiento, o puede surgir algún obstáculo que requiera acción legal..


Ventajas.


Es pagadero en efectivo.
Hay alta seguridad de pago al momento de realizar alguna operación comercial.


Desventajas.


* Puede surgir algún incumplimiento en el pago que requiera acción legal.


Formas de Utilización.


Los pagarés se derivan de la venta de mercancía, de prestamos en efectivo, o de la conversión de una cuenta corriente. Dicho documento debe contener ciertos elementos de negociabilidad entre los que destaca que: Debe ser por escrito y estar firmado por el girador; Debe contener una orden incondicional de pagar cierta cantidad en efectivo estableciéndose también la cuota de interés que se carga por la extensión del crédito por cierto tiempo. El interés para fines de conveniencia en las operaciones comerciales se calculan, por lo general, en base a 360 días por año ; Debe ser pagadero a favor de una persona designado puede estar hecho al portador; Debe ser pagadero a su presentación o en cierto tiempo fijo y futuro determinable.


Cuando un pagaré no es pagado a su vencimiento y es protestado, el tenedor del mismo debe preparar un certificado de protesto y un aviso de protesto que deben ser elaborados por alguna persona con facultades notariales. El tenedor que protesta paga al notario público una cuota por la preparación de los documentos del protesto; el tenedor puede cobrarle estos gastos al girador, quien está obligado a reembolsarlos. El notario público aplica el sello de "Protestado por Falta de Pago" con la fecha del protesto, y aumenta los intereses acumulados al monto del pagaré, firmándolo y estampando su propio sello notarial.


4.- Línea de Crédito.


La Línea de Crédito significa dinero siempre disponible en el banco, durante un período convenido de antemano.


Importancia.


Es importante ya que el banco esta de acuerdo en prestar a la empresa hasta una cantidad máxima, y dentro de cierto período, en el momento que lo solicite. Aunque por lo general no constituye una obligación legal entre las dos partes, la línea de crédito es casi siempre respetada por el banco y evita la negociación de un nuevo préstamo cada vez que la empresa necesita disponer de recursos.


Ventajas.


* Es un efectivo "disponible" con el que la empresa cuenta.


Desventajas.


* Se debe pagar un porcentaje de interés cada vez que la línea de crédito es utilizada.
* Este tipo de financiamiento, esta reservado para los clientes mas solventes del banco, y sin embargo en algunos casos el mismo puede pedir garantía colateral antes de extender la línea de crédito.
* Se le exige a la empresa que mantenga la línea de crédito "Limpia", pagando todas las disposiciones que se hayan hecho.


Formas de Utilización.


El banco presta a la empresa una cantidad máxima de dinero por un período determinado. Una vez que se efectúa la negociación, la empresa no tiene mas que informar al banco de su deseo de "disponer" de tal cantidad, firma un documento que indica que la empresa dispondrá de esa suma, y el banco transfiere fondos automáticamente a la cuenta de cheques.


El Costo de la Línea de Crédito por lo general se establece durante la negociación original, aunque normalmente fluctúa con la tasa prima. Cada vez que la empresa dispone de una parte de la línea de crédito paga el interés convenido.


Al finalizar el plazo negociado originalmente, la línea deja de existir y las partes tendrán que negociar otra si así lo desean.

CRISTIAN BELTRAN BARRERO
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El aburrimiento del periodismo de internet

La radio, la tele y la prensa imitan a internet. El resultado: el periodismo actual aburre, nada imagina, poco sirve para la vida cotidiana y está mal escrito. Es el refrescante punto vista del reconocido crítico, Omar Rincón.


Escrito para el portal de información Semana.com


Fecha de publicación: 2008-07-23


Autor/Fuente: Omar Rincón. Docente e investigador de las universidades de los Andes y Javeriana (Colombia)


Si, ya sabemos que el periodismo como se hacía está en crisis total y que Internet es el futuro que ya llegó, sabemos que el periodismo digital es lo que hay que hacer, pero no se sabe cómo. El periodismo de Internet se ha convertido en el único periodismo que se puede hacer porque la radio, la tele y la prensa imitan a Internet. El resultado: el periodismo actual aburre, nada imagina, poco sirve para la vida cotidiana y está mal escrito.Las cosas que sabemos del periodismo actual De tanto oír a los investigadores, a los expertos en realidad, a los periodistas viajeros, a las frases fáciles de mercadeo, uno terminó convencido de ciertas verdades irrefutables sobre el periodismo en los tiempos de Internet. Uno sabe, por ejemplo, que los medios periodísticos habitan una crisis de credibilidad, legitimidad y narración y que por eso la gente prefiere la ficción y el entretenimiento al estar informados.


Uno sabe que cada vez más los medios de información importan menos, que los jóvenes no leen, que las telenovelas duplican en rating a los informativos, que los periódicos descienden en ventas; menos mal que los políticos y gobernantes leen la prensa.Uno sabe que la revolución se llama los medios digitales y las comunidades virtuales y que el periodista, en todas estas, viene sobrando porque se piensa “on line”; se vive en la egoteca de la propia opinión llamada blog y se celebran las nuevas comunidades juntadas por la tecnología a lo facebook.Uno sabe que hoy no es necesario saber escribir porque todo es conectivo, sólo bastan los fragmentos y los links y listo: habemus información. Así, el lenguaje debe ser el de las audiencias, el pensar es el de la gente, los temas son "on demand".Si todo esto que uno sabe es cierto, no se necesitan periodistas intérpretes, ni escritores, ni mediadores; se requiere con urgencia periodistas que sepan manejar todas las tecnologías y la convergencia digital.La paradoja está en que los gurúes concluyen que el asunto para el éxito del periodismo no es nada de lo de mencionado arriba, sino todo lo contrario, eso que viene del viejo periodismo: los contenidos. ¿Será cierto?No, los contenidos no importan. Si el contenido importara, no habría que pensar “on line”, ni trabajar “on demand”, ni saber de todas las tecnologías, ni abusar del “yoísmo”, ni de nada de lo mencionado. Si el contenido importara habría buenas y únicas historias, cada medio buscaría tener una agenda propia, se intentaría el escurridizo punto de vista diferente para ofrecer nuevos marcos interpretativos, de seguro se le encontraría poesía al mundo de la vida, por supuesto se escribiría con cuidado y emoción y cada periodista dejaría de ser masa para buscar su propio estilo.Pero no, lo que los weblólogos llaman contenido no es contenido. El contenido no es eso que uno conocía como ideas, reflexiones, historias, personajes, agendas. No, contenidos en los medios digitales son formatos, secciones, comunidades, interactividades, fragmentos.


Los contenidos han devenido lo superfluo, los modos de seducir a los perdidos navegadores de la red. El artificio ha triunfado, la nada ha llegado a ser todo el contenido posible.El resultado: un periodismo escrito, audiovisual y radial aburrido. Y un periodismo digital confuso y caótico. La calidad periodística se ha reducido. Se escribe mal, se fotografía peor, se narra perverso, el video ilustra o registra; la responsabilidad ética desaparece; la publicidad intrusiva abunda. Todo se puede, nada se comunica.Las cosas del periodismo del futuroMenos mal, ante toda avalancha de moda siempre hay resistencias y cada vez existen más periodistas contestatarios (¡más periodistas que medios!) que no se contentan con esas fórmulas de mercadotecnia digital. Y estos periodistas están avizorando que la cosa es por otro periodismo, uno que usando las tecnologías se parece más al viejo y uno más cercano a la emoción, porque puede narrar bien en diversos formatos. Esos periodistas atrevidos enfatizan que el periodismo es, desde siempre, una máquina de contar historias; que generar punto de vista y criterio para comprender el mundo de la vida es lo que requerimos; que no hay que fragmentar por devoción, sino usar cada dispositivo narrativo (fotos, videos, audios, palabras, diseño) para ganar en historias; que no porque la pantalla tenga más es mejor.El periodismo digital y el escrito y el radial y el televisivo y el comunitario debe comprender que el asunto no es de mercadeo, ni de tecnologías, ni de contenidos, sino de narración. El periodismo debe seguir siendo la fuente de la conversación colectiva para la minoría que quiere saber del mundo. Para los demás están las comunidades de mercadeo de la llamados Facebook, MySpace, Hi-Fi, Second Life.

CRISTIAN BELTRAN BARRERO
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Cómo Generar Dinero con el Tráfico de su Sitio Web

Establecer su propio sitio Web de ventas – E-commerce –, no es como solía ser antes. Hay miles de sitios compitiendo entre todos, para ver quién conseguirá una porción más grande del pastel. Por lo tanto, cada proyecto y método que usted puede encontrar para aumentar sus ventas, será muy beneficioso.


Todos tenemos que admitirlo. La mayoría de nosotros está allí para ganar dinero. No vamos a gastar nuestro tiempo y esfuerzo sólo por diversión. Muchos sitios no van a esperar hasta que el infierno se congele para ver recién entonces sus ganancias. Mientras hay algunos que se toman las cosas a la ligera, siempre existen aquellos que desean ver sus ganancias de inmediato.


Es muy bien conocido por todos que, sin tráfico, no tenemos negocio. Sin clientes no se consiguen ventas, como en cualquier otro comercio. El tráfico representa a todas las personas que tienen la oportunidad de ver lo que usted tiene para ofrecerles. Cuantas más personas vean sus productos, más personas habrán de comprarlos.


Nadie pone un sitio de E-comercio si no espera ganancias. Nosotros tenemos que invertir al comienzo un capital que necesita ser recuperado. Con un tráfico consistente, tenemos una buena oportunidad de, por lo menos, lograr esa posibilidad. Si usted logra monetizar y hacer productivo su tráfico, aumentarán sus oportunidades de conseguir lo mejor de su sitio Web.


Cómo Monetizar Su Tráfico


El mejor método y el más probado para producir ganancias a través de su tráfico es usando la publicidad. Internet genera todos los días centenares y centenares de miles de tráfico. La mayoría de ellos está buscando algo. Mientras algunos están buscando simplemente información, hay también un alto porcentaje que está buscando algo que ellos necesitan.


Internet ha demostrado ser una fuente muy fiable para encontrar lo que había sido catalogado antes como “imposible de localizar”. Internet ha hecho del mundo un lugar más pequeño; usted puede anunciar un producto en algún sitio de Estambul y, aún así, encontrar a un comprador en el centro de Madrid o en México.


Generar tráfico no es una tarea fácil. Usted tiene que competir con una gran cantidad de sitios para generar un buen número de flujo de tráfico. Pero si lo hace de manera exitosa, podría abrir una Caja de Pandora de posibilidades. Uno de los beneficios es obtener ganancias de su flujo de tráfico.


Por lo tanto, para ir al meollo del asunto, cuanto más tráfico usted genere, será considerado como más y más deseable, y un buen tráfico fluyendo por su sitio Web es fácilmente convertible en ganancia. Básicamente, el tráfico es igual a ganancia. Anunciar es el nombre del juego; con un buen diseño de publicidad, usted puede utilizar ese flujo de tráfico para obtener ventajas en su beneficio.


Cuando usted tiene un buen tráfico, usted tiene un buen número de clientes potenciales; clientes que están dispuestos a dejar grandes cantidades de dinero en su cuenta bancaria. Además de ellos, también tendrá tráfico que puede remitir a links patrocinados que están dispuestos a pagarle a usted por una porción regular del tráfico que usted les haya generado.


Este método se llama Pago Por Clic (Pay-per-click, o PPC). Con cada clic que haga un visitante de su sitio hacia el link de un anuncio, le pagarán a usted. Cuanto más tráfico usted genera y más clics envíe, más ganancias recibirá.


Programa de Afiliados


Otro método de convertir su tráfico en ganancias, son los Programas de Afiliados. Usted puede unirse con otras empresas online que ya hayan sido probadas y testeadas y obtener ganancias de su tráfico, pues puede lograr un porcentaje de las ventas generadas por el tráfico que les llegue a ellos desde su sitio Web.


La idea básica es que el tráfico generado en su sitio irá a otro sitio que puede ofrecer un producto que usted no posee. Todo el tráfico que usted genera es rastreado y por cada venta que usted produzca, ganará la respectiva comisión.


En otras palabras: cuando las compras son hechas por clientes que fueron enviados desde su sitio al sitio de ellos, usted recibe un porcentaje de esas ventas. Los Programas de Afiliados le darían el beneficio de conseguir ganancias a partir de su tráfico, sin la necesidad real de tener o promover un cierto y determinado producto.


Hay infinidad de maneras y métodos para monetizar su tráfico. Todo lo que se necesita es un poco de trabajo duro y el deseo de lanzar un sitio de éxito que obtenga ganancias. Internet es una verdadera fuente de información, se ofrecen allí por todas partes muchas pautas y consejos para saber cómo monetizar su tráfico y obtener una buena ganancia de su sitio Web.

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Promocionar Sitios Web Incompletos - Error de Mercadeo en Internet

Antes de empezar a promocionar su sitio web, deberá asegurarse que se encuentre listo.


Hay ciertos aspectos que se deben tener presentes antes de siquiera pensar promocionar un sitio web. Es más el daño que podemos causar al promocionar un sitio web incompleto que el beneficio que se pueda obtener.


No me malinterprete: no trato de decir que el sitio web debe estar ciento por ciento terminado, pues todo sitio web está en constante cambio, pero sí sugiero aplazar cualquier promoción hasta que tenga una presencia verdaderamente funcional y tan completa como sea posible.


Construir un sitio web comercial es exactamente lo mismo que construir un almacén. Queremos atraer clientes y que estos regresen y compren una y otra vez. Para lograrlo, debemos proporcionarles el servicio que buscan, de lo contrario irán a buscar en otra parte.


Lo importante no es si su sitio web tiene 3, 18, cientos o miles de páginas; lo importante es que la información disponible esté lo más completa posible. No podemos tomar el riesgo de perder clientes al promocionar un sitio web que aún no funciona. Si todavía no tiene la capacidad de proveer el producto (su sitio web), no lo ofrezca. No vale la pena hacer una invitación a clientes potenciales si al entrar lo que les decimos es "vengan más tarde".


El famoso letrero que indica que nuestro web está bajo construcción o secciones que dicen "próximamente", enlaces rotos, información incompleta, promesas de contenidos inexistentes..., simplemente no son buena práctica.


Ahorre tiempo y dinero; evite promocionar sitios incompletos. No tiene sentido, daña la reputación y solo consigue ahuyentar a los clientes potenciales.


Por otra parte, si no tomamos todas las medidas para configurar nuestro web para ser incorporado en los motores de búsqueda, lo más probable es que quedemos mal ubicados o equivocadamente posicionados en sus bases de datos. Cometer este error puede significar meses de intenso trabajo para poder repara el daño causado.


Todo buen webmaster sabe que un sitio web nunca está terminado. Un sitio web es dinámico y debe estar en constante cambio y las actualizaciones deben ser efectuadas con regularidad. Pero empezar antes de que el lugar sea completamente funcional, con gran cantidad de información de alta calidad que deje abierta las puertas para que los visitantes regresen a nuestro web, es una práctica arriesgada.

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Formas Comunes de Hacer Dinero Con Su Blog

Formas Comunes de Rentabilizar su Blog


Hay mayormente dos maneras comerciales que los empresarios usan para hacer que sus blogs produzcan dinero. La primera y más común de las formas de convertir un blog en una máquina de generar ganancias, es vender la publicidad a diferentes compañías y marcas que quieren entrar en contacto con los lectores de ese blog. La segunda forma para hacer dinero con su blog es la que ayuda a una sola marca a mejorar su imagen, creando en la mente de los consumidores asociaciones positivas entre el blog y el producto.


Ambos tipos de blogs pueden hacer ganar mucho dinero, sobre todo si el creador tiene ese especial toque de perspicacia que es necesario para el Marketing.


Si usted está trabajando en su blog y su meta es vender publicidad, hay dos maneras básicas que se pueden utilizar para reclutar patrocinadores que quieran poner los anuncios en su sitio. Una, es permitir que alguien más haga todo el trabajo pesado. La otra, es que usted pueda ocuparse de todo y, por lo tanto, recibir toda la ganancia.


Dentro del primer grupo, muchas personas ganan el dinero con su blog vendiendo el espacio a través del programa AdSense de Google. Las ventajas de este programa son numerosas, y el esfuerzo que requiere por parte del que está armando el blog o del administrador de la Web es muy pequeño, pues enseguida comenzará a rastrillar sus ganancias. Sin embargo, la mayoría de las personas descubren que ganan menos dinero a través de este método, del que ellos habían esperado obtener de sus blogs.


Vender avisos directamente a las compañías que quieren poner anuncios, banners o que desean patrocinar links en su blog puede llevar un poco de tiempo; pero, a menudo, es bastante lucrativo. Si usted tiene muchos contactos en industrias que se relacionan con el tema de su blog, puede ser que desee intentar ir por esta ruta.Las personas que tienen una base firme en las ventas y son experimentadas en ofrecer las propuestas, pueden hacer un muy buen dinero alquilando el espacio de su blog a las compañías interesadas. El problema más serio con este modelo es que usted tiene que crear primero un número de lectores real y regular, para que puedan atraer a los anunciantes; eso quiere decir que usted necesitará varios meses de trabajo antes de que su blog empiece a rendir dinero. Un blog sin tráfico y visitantes asiduos tiene poco valor para los anunciantes.


Cuando dedicarse a hacer blogs se está convirtiendo cada vez en un negocio más lucrativo, muchas compañías establecidas están considerando cómo ellas pueden entrar en acción. Una manera en que las compañías están capitalizando el movimiento del blog es manteniendo un tipo de presencia amistosa para su corporación, mediante un blog. A menudo, una compañía empleará un blog ya establecido para crear un Weblog diseñado específicamente para atraer a los clientes de esa compañía y para crear asociaciones positivas con la marca en la mente de sus consumidores. Más de un escritor que nunca incluso soñó que él o ella pudieran ganar dinero con un blog, le han ofrecido dinero para este tipo de trabajo.


En futuras entregas trataré otras vías comunes de rentabilizar los blogs, en concreto, usándolo como via para generar confianza y credibilidad en usted y su empresa para vender sus propios productos o servicios a su nicho de mercado. Dicho sea de paso, ese es el principal modelo de rentabilización que usamos en MercadeoGlobal.com

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Errores Frecuentes de Email Marketing

Los Errores del Marketing Por Correo Electrónico

Muchos dueños de negocios que optan por incursionar en el Marketing por correo electrónico, cometen el error de creer que cualquier tipo de Marketing por correo electrónico es beneficioso. Esto, simplemente, no es verdad; hay varios errores que los dueños de comercios pueden cometer cuando organizan una campaña de Marketing por correo electrónico.

Los ejemplos de estos tipos de errores pueden incluir:*Permitir que los materiales promocionales se confundan con el Spam*No hacer el seguimiento de los correos electrónicos de promoción*No estar preparado para una entrada de clientes después de haber hecho el esfuerzo del Marketing por correo electrónico y no enviar el Marketing específicamente al público segmentado (target).

Nosotros empezaremos ahora con el Marketing por correo electrónico que se confunde con el Spam. El Spam es un problema que está alcanzando proporciones endémicas. Se bombardea a los usuarios de Internet con Spam cada día y alrededor de todo el mundo.Esto puede incluir una gran cantidad de correos electrónicos no solicitados, que están promoviendo productos o servicios a destinatarios que pueden o no estar interesados en comprar.

Un error crítico que los dueños de los comercios pueden cometer en el Marketing por correo electrónico es emitir correos electrónicos que, probablemente, han sido presentados como si fueran Spam.Esto puede producir correos electrónicos que nunca localizan al destinatario o ser correos electrónicos que van directo a la papelera de reciclaje, sin ser leídos por el destinatario. Evitar el potencial peligro de entrar en la categoría del Spam no es muy difícil.

Debe asegurarse de que sus correos electrónicos promocionales básicamente contengan más contenido útil, que publicidad inservible. Esto hará que sea más probable que sus correos electrónicos sean tomados en serio.Otro error del Marketing por correo electrónico –y que a menudo lleva al fracaso–, es la falta de seguimiento de los correos electrónicos promocionales.

Mandar los correos electrónicos a los interesados puede ser muy beneficioso, pero es aún más productivo contactar a estos destinatarios por otros métodos como el correo normal o el teléfono, para contestar cualquier pregunta que ellos quieran hacerle, porque de esa forma puede ofrecerles toda la información adicional que ellos puedan requerir.

Este tipo de seguimiento puede ser mucho más eficaz que enviar solo un correo electrónico que va a entrar en el abismo de una bandeja de entrada atestada de correos. Los dueños de un comercio también pueden encontrarse con el error de no haberse preparado para una entrada extra de clientes después de haber hecho el esfuerzo del Marketing por correo electrónico.

El propósito expreso del Marketing por correo electrónico generará un aumento de interés por sus productos o servicios. Por consiguiente, es crítico para los dueños de los negocios, anticiparse a ese aumento de la demanda y prepararse para estar organizado con sus productos y servicios.Esto es importante, porque los clientes potenciales que tienen que esperar por productos o servicios, pueden irse tras sus competidores, que están bien capacitados para proporcionarles inmediatamente los productos o servicios que ellos solicitan.Finalmente, otro error crítico que cometen los dueños de comercios o negocios, es no darle un estilo especial a una campaña de Marketing por correo electrónico que esté dedicado con exclusividad a su público segmentado.

Este puede ser un problema, porque hará a su Marketing por correo electrónico menos eficaz.Los dueños de negocios cometen este error, típicamente, porque entran en la trampa de creer que es más importante conquistar a una gran cantidad de público que limitarse a un público más segmentado.

Usted puede enviar su material de Marketing por correo electrónico a ciegas, a millones de destinatarios y solo podrá generar unas pocas respuestas.Sin embargo, podría enviar los mismos materiales de Marketing por correo electrónico a un grupo menor de solo mil destinatarios, pero que usted sabe de antemano que todos tienen interés en sus productos y servicios; usted obtendrá, con seguridad, más ventajas con esta lista de distribución de correo electrónico menor.

No solo es importante enviar su mensaje a los miembros de su público segmentado, sino que también debe adecuar su mensaje para satisfacer a este público especial. Crear un mensaje de correo electrónico que atraiga a una gran variedad de individuos, no es tan importante como crear un mensaje que atraiga a los miembros de su público segmentado.

Usted necesitará un sistema de autorespondedores para hacer el Marketing por correo electrónico Le recomiendo www.Autorespondedores.com o autorespondedor.aweber.com para enviar su correo.

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El Email Marketing NO es costoso

Email Marketing

El costo extremadamente bajo del Marketing por e-mail es, probablemente, el más grande de los beneficios que brinda. Así sea que usted está enviando uno, cien o miles de mensajes por e-mail, el costo será el mismo: sólo unos pocos centavos -y, a veces inclusive en forma gratuita-, si usted compara esto con los costos que le produce enviar su correspondencia por el correo postal común.

Si envía cada una de las promociones y ofertas a sus clientes por ese tipo de correo postal normal, al poco tiempo se convertirá en un impedimento para el desarrollo de su negocio, por el altísimo costo que conlleva.

Si usted pretende mantener un estrecho contacto con sus clientes y lo hace por correo postal normal, ¡le saldrá demasiado caro! Y mantener ese contacto asiduo con su clientela es algo importantísimo, pues se trata de la base de su negocio. Sin embargo, muchos no pueden permitírselo, justamente debido a esos costos.

Los negociantes tienen que pagar sus gastos fijos de imprenta, papel, estampillado, etc., cada vez que envían una oferta a sus clientes. Y, además de todo eso, cuanto más larga es la lista de sus clientes, más caro se torna el envío, y más tiempo le toma a usted prepararlo y mandarlo.

Esto no ocurre con el e-mail.

Y, además, en el correo postal normal, si la respuesta a su oferta no es la que usted esperaba, no estará ganando nada, con lo cual, estará gastando mucho dinero. Todo lo que usted haya malgastado en ese tipo de correo postal, será capital absolutamente despilfarrado.

Así y todo, deberá preparar una nueva oferta, volver a perder su tiempo y su dinero, imprimir los folletos, ensobrarlos, estampillarlos y enviarlos. Muchos negocios no pueden afrontar este tipo de gastos de Marketing. Por supuesto, y como consecuencia, ellos quedarán afuera del negocio, o perderán la importante lista de sus clientes, que es la base de su empresa.

En cambio, con el Marketing por e-mail, si su oferta no funciona según lo esperado, usted no pierde todo eso. Usted puede mejorar su oferta inmediatamente y hacérselas llegar en forma casi instantánea. No tendrá que pasar nuevamente por los costos de imprimir los folletos, ensobrarlos, estampillarlos y enviarlos... ni tendrá que esperar por días, a veces por semanas, hasta que la imprenta le entregue su trabajo.

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Edición Especial TrackBakc, Contenido Comunidad y Comercio

La Verdad Acerca De Los Trackbacks

Si usted es un blogger, es muy probable que haya oído hablar de los “trackbacks”. Pero también puede suceder que no sepa qué son, ni lo que ellos pueden hacer por su blog. Eso no está tan mal porque, en verdad, la mayoría de las personas realmente no entiende cómo trabajan los “trackbacks“ y por qué ellos son tan útiles para un blog.

En este artículo vamos a ver todo acerca de los “trackbacks“: qué son, cómo trabajan, por qué son tan importantes para el tráfico del blog, y cómo conseguir más “trackbacks“. Después de que usted haya leído esto, sabrá prácticamente todo lo que hay que saber sobre los “trackbacks“.

¿Qué son los trackbacks?

El concepto de “trackbacks” no es muy sencillo de explicar, así que usaremos un ejemplo para explicarlo de la mejor manera posible.

A ver, digamos que usted ve una muy buena publicación en el blog de otra persona y quiere hacer un link con él en su blog. Usted podría hacer esto en la forma tradicional y anticuada, poniendo manualmente un link en su sitio que vaya hacia ese blog. Sin embargo, si usted lo hace de esta manera, la persona cuyo blog usted esté promocionando con un link, nunca sabrá que usted está uniéndose a ellos… a menos que usted se los diga.

Y aquí es donde entran en juego los “trackbacks”. Un trackback es un programa que notifica al dueño de un blog cuando una de sus publicaciones ha sido puesta en un link en otro blog.

¿Y cómo trabajan?

Un blog que tiene instalado un sistema de trackback, tendrá un link al final de cada publicación del blog. Este link dirá algo así como “¡Blog Esto!” Cualquiera que pulse el botón del link puede entonces poner un link a ese blog anunciándolo desde su sitio. La persona que publicó el link original será notificada entonces vía correo electrónico que la publicación de su blog tiene un link. Adicionalmente, el link en donde se hizo el clic (“¡Blog Esto!”) cambiará a “Trackbacks”. Desde ese momento en adelante, el link del “Trackbacks” guardará la grabación de cuántas personas han escogido ese blog sobre esa publicación en particular. Así que, después del primer trackback, dirá “Trackbacks: 1.” El número de “trackbacks” grabado se pondrá al día cada vez que alguien lo utilice.

¿Por qué los “trackbacks” son tan importantes para el tráfico del blog?

La respuesta fácil es que los trackbacks son importantes porque ellos aumentan la difusión de su blog. Los “Trackbacks” también hacen que un blog parezca más creíble. Después de todo, de esa forma las personas piensan que sus publicaciones son lo suficientemente buenas como para ser “trackbacked”.

Cuando una persona quiera hace un trackback en su blog, ellos hacen una publicación en su propio blog, hablando acerca de su blog. Esto, a su vez, les permite a sus lectores saber sobre su blog. Con toda seguridad, los lectores querrán visitar su blog para ver de qué se trata. Si ellos ven algo en su blog que les gusta, continuarán visitándolo, y usted tendrá toda una nueva base de lectores “fans”. Y eso significará, al mismo tiempo, más tráfico para su blog.

¿Puede imaginarse lo que pasaría si 5 bloggers diferentes hacen “trackback” para sus blogs en una de sus publicaciones? Dependiendo de cómo sea de popular su blog, ¡potencialmente recibirá tanto como centenares de nuevos lectores para su blog! Parece increíble, ¿no?

De la misma forma, cada “trackback” que se haga –asumiendo que sea legítimo, porque algunos “trackbacks” son S*pam, sobre todo si ellos están allí solo para unirse a otro sitio–, agrega credibilidad a su blog. Los Blogs con altas cantidades de “trackbacks” se hacen más verosímiles, porque demuestra que a muchas personas les gustan tanto las publicaciones como para hacer el “trackback”.

¿cómo puedo aumentar el número de “trackbacks” que yo consigo?

La manera más fácil y mejor de aumentar los “trackbacks” es publicar artículos frecuentemente. Si usted publica con asiduidad –2 a 3 veces por semana–, las personas tendrán varias publicaciones para hacerles el “trackback”. Sin embargo, es importante asegurarse de que sus artículos sean de buena calidad. Las publicaciones de calidad de un blog son aquellas con las que las personas puedan relacionarse y sean fáciles de leer. Si usted publica un texto demasiado largo y aburrido, las personas probablemente no querrán hacerle el “trackback”. Pero si usted publica algo de un tamaño decente y que sea entreteniendo –en donde es muy probable que las personas estén de acuerdo con usted–, sin duda obtendrá los “trackbacked”.

El número de trackbacks que usted consiga depende totalmente del número de visitantes que su blog reciba y de la frecuencia con la que usted sea capaz de actualizarlo con publicaciones de calidad. Si usted tiene una buena cantidad de visitantes y escribe buenos artículos para su blog, con seguridad conseguirá los “trackbacks”.

El Emprendimiento en Proyectos de Base Tecnológica

En nuestro país el fenómeno del emprendimiento ha cogido mayor importancia, a nivel académico sigue siendo poco estudiado; y haciendo un análisis a nivel internacional, este nos muestra que es posible construir y sostener este fenómeno que se ha convertido en una cultura.

Diversos factores han limitado el desarrollo del emprendimiento, uno es el bajo nivel de inversión en ciencia y tecnología, el insuficiente número de recursos humanos calificados, la baja capacidad de innovación del sector productivo y la limitada interacción entre la oferta y la demanda de conocimiento y tecnología; haciendo que las micro-empresas y las Pymes no se sostengan ni dinamicen de manera eficiente el crecimiento de la economía. Estos son algunos argumentos que evidencian la necesidad de crear nuevas empresas sostenibles que proporcione en el auto-empleo, dinamismo en la economía y fortalecimiento de los clusters en las ciudades.

Para las personas que vislumbran mayores posibilidades de ingresos en el sector de los servicios a empresas, ya que han experimentado una enorme acogida y constituye actualmente uno de los sectores más dinámicos de la economía colombiana.

Análisis Dofa.

Debilidades

• Alta dependencia de las fuentes de financiación del estado.
• Poca formación pedagógica de los docentes hacia el emprendimiento.
• Muchos emprendedores son buenos en el desarrollo técnico del proyecto, pero con muchas falencias hablan del aspecto financiero del mismo.
• Faltan mecanismos para atraer y retener el talento humano altamente calificado tanto en la parte técnica como de emprendimiento.
• Desarticulación de todas las instituciones involucradas en el emprendimiento.

Oportunidades

• Reconocimiento al habitante colombiano a nivel internacional como a personas creativas y trabajadoras.
• La creciente inversión pública en programas que promuevan el emprendimiento empresarial.
• Un entorno político, económico y social cada vez más favorable a las relaciones entre universidad--empresa--estado.

Fortalezas

• Productos altamente competitivos e innovadores con la mayoría de veces con mínimos recursos del exterior.
• El servicio a las empresas con proyectos en base tecnológica, se ha convertido en uno de los sectores más importantes de la economía, con mucho crecimiento continuo de la demanda.

Amenazas

• La rapidez con la que se renueva el desarrollo tecnológico en el mundo.
• Poca creencia por parte de los colombianos en los productos realizados en el país.
• Crecimiento en competencia que implica ser cada vez más innovadores y competitivos , contar con infraestructuras físicas cada vez más complejas.
• Desempeño bajo presión, llevando a que los dueños de las empresas trabajen en ellas y no piensen para ellas.

Posibilidades de innovación.

Al ser un modelo económico que con los cambios que sufren los mercados necesita evolucionar y adaptarse rápidamente para no verse atropellado ante nuevas competencias; debe ser completamente analizado por la academia, grupos económicos y el mismo estado en un mismo marco para no redoblar esfuerzos y así tener finalmente unos micro-empresarios que favorezcan al desarrollo económico del país.

Recurso Humano.

Desde los estudios básicos, tener unos instructores con un contenido apropiado sobre el emprendimiento, para que el estudiante durante su época de formación desarrolle una serie de habilidades y competencias para incursionar en un nuevo proyecto productivo.

En las instituciones que brindan algún tipo de apoyo a los emprendedores, que tengan unos empleados capacitados de acuerdo a la asesoría que se desea brindar; esto puede hacer con la ayuda de la academia y el aporte de las empresas.

Recursos Físicos

En las aulas brindadas por las instituciones, crear unas capacitaciones que se podrían llamar "consultorio de proyectos" en donde cada cierto tiempo se entreguen charlas sobre temas que no son de conocimiento de la mayoría de las personas (jurídica, formulación de proyectos, diseño publicitario, entre otros)

Medios de Comunicación

Crear un único espacio virtual en donde toda persona que requiera algún tipo de ayuda, pueda tener claridad sobre las herramientas que le brinda el sector y así evitar desgastes y desorientaciones.

A nivel interno de las instituciones, crear una base de datos compartidos con los proyectos que se esten trabajando en conjunto, y sumado a unas reuniones con cierta periodicidad, se obtiene un orden y conocimiento de proyectos con nalto impacto en el país.

Por medio de campañas publicitarias, hacer comprender al colombiano que los productos propios son muiy buenos y de muy alta calidad igual o incluso mejor que muchos de los productos del exterior, un fiel reflejo de esto es la campaña Colombia es Pasión.