Se
considera desleal por engañoso, en cualquier circunstancia, crear, dirigir o
promocionar un plan de venta piramidal en el que el consumidor o usuario
realice una contraprestación a cambio de la oportunidad de recibir una
compensación derivada fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o
usuarios en el plan, y no de la venta o suministro de bienes o servicios.
Planes de
compensación
A lo largo
de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación
para las ventas directas.31 Existe la ganancia personal por la venta de
productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según
los siguientes planes de compensación:
·
Plan escalonado. También se llama breakaway. Los distribuidores ganan
una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de
las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en
el escalón (de ahí su nombre).
·
Stair-step breakaway: Es igual que el breakaway pero en este no hay
límites de anchura ni de profundidad.
·
Plan Matricial. Este plan limita el número de patrocinados que cada
persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos.
Dependiendo de la empresa, puede haber diferente cantidad de niveles y
diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían.
Por ejemplo, en una matriz 3x4, usted puede tener un máximo de 3 personas
directas suyas y, si una cuarta persona llega a su equipo, deberá colocarla
debajo de alguna de sus tres personas. Ahora bien, las comisiones, como se
mencionó anteriormente, varían dependiendo del nivel: por ejemplo, de las
ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, de las del
nivel 2 el 9%, del nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la
compañía, que en el ejemplo eran 4.
·
Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales.
La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo
mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se
encuentren. El plan binario tiene tres tipos:
·
Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el
lado que menos ventas hizo.
·
Binario de compensación 50/50, en donde la compañía paga a los asociados
por ambos frontales, con la condición de que las ventas estén equilibradas en
partes iguales. Por ejemplo, si en un frontal se vendieron 2 productos y en el
otro 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos
(2 por cada una de sus frontales), la comisión que falta se paga cuando el otro
frontal realice una venta, es decir, se compense.
·
El otro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3, que funciona de
manera similar al 50/50, solo que es un poco más flexible, es decir, en el
ejemplo anterior sí se pagaría al representante la comisión completa, porque si
un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y, aun así, seguir
compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado.
Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee
ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una
frontalidad solo de dos nuevos representantes.
·
Matriz Revuelta. Todos los miembros del equipo avanzan a la cima del
plan de compensación por sistema giratorio de la matriz.
·
Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste
en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más
unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este
esquema es considerado un fraude, porque proporciona ganancias al fundador del
negocio, pero deja en la quiebra a los últimos.
