DETERMINACIÓN DE LA MEZCLA DE
COMUNICACIONES
Una buena mezcla de comunicaciones
es parte prácticamente de toda estrategia de marketing. La diferenciación de
productos, al segmentación del mercado, el aumentos de línea en precios altos y
en precios bajos y el uso de marca requieren un combinación adecuada. Dentro de
los factores que influyen en la determinación de la mezcla de comunicaciones
tenemos.
- EL MERCADO META
- Disposición para comprar
- Dimensión geográfica del mercado
- Concentración del mercado
- NATURALEZA DEL PRODUCTO
- Valor unitario
- Nivel de aplicación
- Servicio antes y después de la venta
- ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
- FONDOS DISPONIBLES
CONCEPTO DE CAMPAÑA
Una campaña es una serie coordinada
de actividades promocionales que se organizan en torno a un tema y cuya
finalidad es cumplir una meta específica en un periodo determinado. Es un
ejercicio de la planeación estratégica; la desarrollar un campaña una empresa
coordina la publicidad, la venta personal, la promoción de ventas, las
relaciones públicas, y la publicidad no pagada para lograr su objetivo.
EL PRESUPESTO DE COMUNICACIONES
Es sumamente difícil establecer los
presupuestos de comunicación por que no
se cuenta con las normas confiables para calcular cuanto invertir en la
publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto total deben asignar
a cada elemento de la mezcla de comunicaciones. Por ello en lugar de un método
universal de establecer presupuesto de comunicaciones se ha divido este proceso
en 4 métodos comunes:
- Porcentaje sobre las ventas
- Todos los fondos disponibles
- Seguir la competencia
- Presupuesto por función u objetivo
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA
PUBLICIDAD
La publicidad consta de todas las
actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y
pagado por un patrocinador que se refiere a un producto o a una organización.
Este mensaje puede ser verbal, escrito, visual, para un producto o servicio o
idea a través de un grupo de anuncio.
