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martes, 14 de julio de 2009

LAS FRANQUICIAS BLANCAS, Y LAS FRANQUICIAS EN RED




Este modelo de negocios viene a ser complementado con los modelos de franquicias en redes


Ninguna Empresa en el mundo va a permitir que sus franquicias sean compartidas con otras empresa, sin importar si son o no del mismo sector económico, esto es una excelente opción para el distribuidor pues le permite tener una mayor variedad, los clientes de cada lado, todo en un solo lugar, los clientes de tus clientes son mis clientes y así sucesivamente (el amigo de tu amigo es también mi amigo) por eso esta opción de franquicias en red es únicamente para emprendedores, microempresario y “Marcas Blancas”


El modelo de franquicias blancas,.. Claro tiene que ver con el modelo de marcas blancas; un empresario acepta dar su permiso para que otro le venda con su nombre……


Digamos que un grupo de pequeños empresarios quieren distribuir sus productos con su marca, pero aun no esta registrada, entonces utilizan el nombre de su empresa o su nombre propio, o esta registrada pero aun no tiene mucho reconocimiento…….ni pensar en una franquicia deseable de comprar, la unica opción es la asociatividad.



¿En que consiste el modelo de franquicias Blancas?


Como franquiciante debo obtener un distribuidor dispuesto representarme, algo así como un manager, como franquiciado debo conseguir más de una empresa dispuesta ser representadaEn un punto de venta normal (limitación de las franquicias) solo se debe distribuir una marca, esto es un mito, por que no distribuir varias, es buen negocio para el distribuidor y para la empresa, el distribuidor puede adoptar su nombre propio o actuar en nombre de un grupo empresarial o red de mercadeo (por ejemplo “Grupo Empresarial Tecnoparque”)



El distribuidor adopta o imita modelos de negocios de varias fuentes modeladas a su pequeño punto de venta;

· Grandes superficies –a – pequeñas superficies

· Franquicia y contratos de riesgo compartido (Joint venture)

· Multinivel (al operar su propia fuerza de ventas)

· Networking—mercadeo en redes horizontales y verticales

· E—marketing (estilo mercado libre, que remates, amazon...)

· El modelo de negocio es una variación de la comunidad de negocios, es decir se aplican todos los modelos de negocios y cada uno depende de la especialidad del producto, estos son los nodos de las diferentes franquicias, a diferencia de las comunes redes de mercadeo los nodos no se separan de acuerdo a su actividad económica (aunque si se hace internamente) si no a la estrategia de marketing que mejor aplique al producto, por eso pueden existir productos en diferentes nodos, puerta a puerta, multinivel, mercadeo por Internet…………. Etcétera


Condiciones

· El pago del local se debe hacer por metros cuadrados (modelo de grandes superficies adaptado a pequeñas superficies), es decir si una marca ocupa con su están 40 centímetros de un lado y 1 metro de otro (1*0.4=0.4m2) pagaría en total 0.4 metros cuadrados; estos s pagos rara vez sobrepasa 1 dólar por metro cuadrado el día, micro—espacios

· Solo en condiciones especiales se hace cobro por metro cúbico (si el producto requiere una exhibición vertical, es de capacidad o metraje cúbico), tampoco sobrepasan 1 dólar el día.

· El franquiciante debe dar su propia publicidad, mercadeo, catálogos y herramientas de ventas, sin embargo los costos de ventas adicionales deben correr por parte del franquiciado, contratación de publicidad adicional…………etcétera

· El franquiciante debe otorgar sus propios muebles de exhibición, los cuales pasaran a ser parte del franquiciado una vez hecho el acuerdo, en estos muebles, estantes u otros mecanismos de exhibición solo se podrá mercadear su producto y su marca; por eso el cobro del espacio es por metros cuadrados o cúbicos derivado del espacio que ocupes esta estantería

· En caso de contratar fuerza de venta externa esta corre por cuenta del franquiciado, sin embrago el hecho de tener vendedores puerta a puerta, multinivel, referidos y de zona incurre en costos fijos para el franquiciante si los tuviera por su cuenta

· La mercancía se deja “a éxito” es decir si se vende se gana, si no pues no……..semanalmente se hace un inventario de lo que existe y lo que no, así se ira pagando la mercancía al franquiciante

· La mercancía parte de un precio de costo y sobre eso se comercia (Sistema de carretaje no de comisiones) para el caso de la contratación de la fuerza de ventas adicional el franquiciante incurre en un costo equivalente a ½ salario mínimo mensual legal vigente y al franquiciado corresponde la administración de dicha fuerza de ventas, resultados, comisiones, zonas productos y estrategias

· Las comisiones las define el franquiciante sin embrago deben tratar de ser justas, imparciales y competitivas

· Ambas partes pueden tercerizar su procesos, incluyendo sus estrategias, modelos de negocios, clientes nóminas y todo lo que consideren puede ser mercerizado

· Para los eventos el franquiciado debe disponer el espacio y el franquiciante todo lo relacionado al evento; publicidad, mercadeo productos muestras y actividades a no ser que cuente de manera voluntaria con el apoyo del franquiciado

· El franquiciado no debe pagar administración, ni vendedores pues ya incurre en el pago por metros cuadrados y cúbicos del espacio disponible además de un adicional de ½ salario mínimo mensual legal vigente, al franquiciado corresponde los gastos del punto de venta y personal adicional

· El franquiciado no esta obligado a aportar una infraestructura inicial, pero si a mantener solo las marcas de los franquiciadores en el punto de venta; puede distribuir varios productos siempre y cuando no sean del mismo sector económico entre franquiciantes por ejemplo:

o Digamos que tiene una franquicia blanca de detergentes; no puede tener 2 franquicias blancas de la misma línea de productos pero si puede tener otra franquicia blanca de software, pues no es competencia ni afecta el comercio de la potra franquicia



Para efectos matemáticos Marketing Colombia recomienda las siguientes dimensiones e inversiones:




o El local debe tener una dimensión mínima de 36 metros cuadrados, esto en relación al costo de arriendo del metro cuadrado promedio en Colombia; que se debe asumir en relación al valor del inmueble (hasta el 1% del valor del inmueble) aunque la tasa de usura no es respetada con mucha legalidad

o La inversión a realizar debe estar alrededor (inversión sugerida) de los $353.000 pesos Colombianos por metro cuadrado o cúbico (por parte del franquiciante, el franquiciado solo dispone el espacio)

§ Este espacio se mide de acuerdo al espacio que ocupa la exhibición; es decir, si sus muebles ocupan 0.4 metros cuadrados lo sugerido es solo el 40% de la inversión del metro cuadrado, pues como existen varios franquiciantes los espacios se llenaran entre todos

§ Esta inversión incluye: mueles de exhibición, mercancía, herramientas de ventas como catálogos, portafolios……..

§ La mercancía se deja en el punto de venta “a éxito” a medida que se vende se cancela; semanalmente se hacen inventarios

o El personal adicional corre por cuenta del franquiciado, cuyo costos no debe ser superior (para estas dimensiones) de 1 salario mínimo mensual legal vigente, incluyendo las prestaciones de ley y los aportes a la seguridad social

o El valor del arriendo por metro cuadrado no debe ser superior a $26.666,666 por mes, algo así como $888,888 metro cuadrado por día que para el espacio de 36 metros cuadrados son $960.0000

o El margen de ventas diario suponiendo que la utilidad bruta sea del 50% no debe ser inferior a $256.000

o En algunos modelos de franquicias en red se maneja el sistema de comisión a éxito; es decir no se da un precio de costo fijo de la mercancía si no que la utilidad es a medida que se vende al 50%, neto aunque los costos y gastos corren por cuenta del franquiciado

para ver el artículo completo sobre franquicias en red o redes de franquicias vaya al enlace http://marketingcolombia.blogspot.com/


MARIA BEIBA BARRERO
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