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lunes, 7 de marzo de 2016

Marketing industrial

Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, el marketing tiene que ir orientado a resaltar las prestaciones técnicas del producto en relación a su precio de venta. En este sentido, son muy apreciadas por los compradores de [[especificación técnica, del mismo: velocidad, consumo, potencia física, resistencia de materiales de resistencia, etc. Muchas veces, éstas se acompañan con estadísticas, gráficos o diagramas que hacen más fácil su comprensión.


También se suele hacer hincapié en los servicios anexos al producto que ofrece la empresa vendedora:


  1. Instalación y mantenimiento.
  2. Servicio postventa.
  3. Disponibilidad de repuestos y accesorios.
  4. Periodo de reacción ante una reclamación.


El marketing de productos industriales es un marketing de comunicación destinado a proporcionar información precisa sobre el producto. De este modo, las actividades más comunes realizadas por los responsables de marketing son las siguientes:



  • Edición de catálogos técnicos de producto.
  • Mailings de folletos, díptico comercial o tríptico comercial informando sobre las novedades de producto.
  • Asistencia a ferias sectoriales.
  • Inserción de publicidad en publicaciones profesionales: anuncios, encartes, publirreportajes, etc.
  • Invitación a eventos:
  • 'Open House' o jornada de puertas abiertas.
  • Jornadas técnicas. Suelen consistir en un conjunto de charlas impartidas por expertos relacionadas con el sector al que se dirigen los productos.
  • Envío de entradas o pases para ferias sectoriales en las que va a participar la empresa.