Una
campaña publicitaria esta compuesta por todas las funciones
necesarias para transformar un tema de un programa coordinado
tendiente a cumplir determinada meta en favor de un producto o marca.
Una campaña publicitaria se plantea dentro del marco de referencia
del programa estratégico global de marketing y de la campaña de
comunicaciones. Antes de diseñar este tipo de campaña se debe tomar
en cuenta:
- Conocer la audiencia
- Establecer las metas de comunicación globales
- Fijar el presupuesto de comunicaciones total
Es
el mensaje que se distribuye a través de uno o más medios masivos y
es pagado por un patrocinador identificado
DETERMINACIÓN
DE LA COMUNICACIÓN GENERAL
Una
vez terminado y tomando en cuenta todos estos factores, al empresa
comenzará a formular la campaña publicitaria:
- Definir objetivos
- Establecer un presupuesto
- Crear un mensaje
- Seleccionar los medios de comunicación
- Evaluar al eficacia
ORGANIZACIÓN
DE LA PUBLICIDAD
Hay
tres formas básicas en la que una empresa puede administrar su
publicidad:
- Crear un departamento de publicidad
- Utilizar una agencia publicitaria externa
- Usar una combinación de un departamento interno y de una agencia externa
ESTRATEGIAS
DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Por
promoción de ventas se entiende todos los medios que estimulan la
demanda y cuya finalidad es reforzar la publicidad y facilitar la
venta personal.
Algunas
de las técnicas más utilizadas son:
- Cupones
- Premios
- Concursos
- Movimientos de la mercancía
- Incentivos
- Regalos
- Degustaciones
- Productos adicionales
- Exhibiciones en las tiendas
- Muestra gratis
- Envases reutilizables
Los
fabricantes e intermediarios deben realizar promociones de ventas
distintas a aquellas que involucren un descuento en precios; una
propuesta que siempre ha tenido buenos resultados pero que involucra
un sacrificio en el rendimiento o utilidad del producto; otro aspecto
importante a tener en cuenta es que la promoción de ventas debe ser
de carácter “temporal” o de lo contrario se convierte en un
“atributo” del producto.
