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viernes, 20 de julio de 2012

DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA





Una campaña publicitaria esta compuesta por todas las funciones necesarias para transformar un tema de un programa coordinado tendiente a cumplir determinada meta en favor de un producto o marca. Una campaña publicitaria se plantea dentro del marco de referencia del programa estratégico global de marketing y de la campaña de comunicaciones. Antes de diseñar este tipo de campaña se debe tomar en cuenta:


  1. Conocer la audiencia
  2. Establecer las metas de comunicación globales
  3. Fijar el presupuesto de comunicaciones total

ANUNCIO


Es el mensaje que se distribuye a través de uno o más medios masivos y es pagado por un patrocinador identificado


DETERMINACIÓN DE LA COMUNICACIÓN GENERAL


Una vez terminado y tomando en cuenta todos estos factores, al empresa comenzará a formular la campaña publicitaria:


  1. Definir objetivos
  2. Establecer un presupuesto
  3. Crear un mensaje
  4. Seleccionar los medios de comunicación
  5. Evaluar al eficacia


ORGANIZACIÓN DE LA PUBLICIDAD

Hay tres formas básicas en la que una empresa puede administrar su publicidad:

  1. Crear un departamento de publicidad
  2. Utilizar una agencia publicitaria externa
  3. Usar una combinación de un departamento interno y de una agencia externa


ESTRATEGIAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS


Por promoción de ventas se entiende todos los medios que estimulan la demanda y cuya finalidad es reforzar la publicidad y facilitar la venta personal.


Algunas de las técnicas más utilizadas son:


  1. Cupones
  2. Premios
  3. Concursos
  4. Movimientos de la mercancía
  5. Incentivos
  6. Regalos
  7. Degustaciones
  8. Productos adicionales
  9. Exhibiciones en las tiendas
  10. Muestra gratis
  11. Envases reutilizables


Los fabricantes e intermediarios deben realizar promociones de ventas distintas a aquellas que involucren un descuento en precios; una propuesta que siempre ha tenido buenos resultados pero que involucra un sacrificio en el rendimiento o utilidad del producto; otro aspecto importante a tener en cuenta es que la promoción de ventas debe ser de carácter “temporal” o de lo contrario se convierte en un “atributo” del producto.