El Arte de la Estrategia TRUCOS PSICOLÓGICOS

El Arte de la Estrategia TRUCOS  PSICOLÓGICOS  Manipulación de personas  ¿Qué es la Manipulación?  La Manipulación es el antiguo arte, ciencia y tecnología de  hacer que otros hagan lo que tu quieres que hagan,  mientras piensan que es idea propia. Tiene sus raíces en  las primeras épocas de la civilización: el primer  manipulador fue la serpiente cuando le endulzó los oídos a  Eva con las promesas de omnisciencia y omnipotencia. Los  griegos perfeccionaron la cienca pero la llamaron  diplomacia.  Quizás todo esto te parezca poco ético, pero esto es lo que  hay. A veces, conviene pasearse por el lado oscuro de la  fuerza.  TRUCOS  Consultar Antes  con el Jefe Crear  Dependencia:  Antes de cualquier taller o trabajo de grupo,  consulta primero con el Jefe de los participantes  para saber qué es lo que el o ella realmente  quiere. Recuerda que es el Jefe el que le paga.  Es importantísimo que el grupo y todos sus  integrantes reconozcan que no pueden hacer  nada sin ti. Así que periódicamente debes  inventar un nuevo estudio de clima organizacional  o un nuevo curso o taller que ellos puedan tener,  preferiblemente utilizando las palabras inglesas o  japonesas de moda en el desarrollo  organizacional. De esta manera podrás hacerte el  indispensable. Cultivar los  Chivos  Expiatorios Remitir a los  Desmotivados al  Psicólogo Hablar Sin  Comprometerse Saber Fingir  Escuchar  Sin embargo, esta destreza no es necesaria si  controlas los fondos, una situación hecha a  medidas para el manipulador. Lo único que tienes  que hacer en este caso es utilizar frases claves en  momentos propicios, como : "Hagan lo que  consideren mejor, pero mi Agencia no va a estar  muy contenta con..." u "Olviden Uds. que yo  controlo todos los desembolsos; díganme  tranquilamente lo que piensan".  De igual manera que utilizamos a otras personas  para adelantar nuestras ideas, una parte  importantísima de la manipulación es siempre  tener a quien culpar cuando las cosas van  mal. Esto requiere que nunca aceptes la  responsabilidad por el impacto de tus acciones.  Aprende el uso oportuno de frases como "Les  advertí pero no me hicieron caso." o "Sólo soy  asesor aquí. "  "Cuando algo va mal y alguien sonríe, es que sabe  a quien echar la culpa". Ley de Murphy.  Si alguien cuestiona tu gestión o tu metodología,  sugiere sutilmente (delante de otros) que debe  buscar una asesoría psicológica personal por sus   "obvios rasgos sociopáticos y falta de solidaridad y  colaboración". El éxito de tus grupos depende de  tu habilidad de sacar las "manzanas podridas" que  están envenenando a los demás. Nunca  indiques, sólo sugiere, insinua.  Aprende a usar únicamente aquellas palabras con  múltiples significados diferentes y así nunca es  necesario comprometerse. También sirve para  poder decir ante cualquier dificultad posterior:  "Uds. no me entendieron." De especial utilidad  son frases como: "Vamos a tratar de...", "Eso es  muy relativo.", "Todos los expertos saben que..." ,  "¿Quién sabe?" o "No se puede...".  "Que nadie sepa lo que piensas". Mario Puzo (El  Padrino)  Aprende el arte de asentir con la cabeza y decir,  con tu mejor sonrisa condescendiente:  "¡Comprendo!", después de cada bobada que  dicen. Muchas veces tu éxito va a depender de tu  habilidad de convencer a algún pobre diablo Elogiar Todo  Menos Iniciativa Convencer con  Pseudo Preguntas  Consideraciones  finales que él fue el autor de una idea que tú tienes y quieres implantar. Para lograrlo, es muy util  parafrasear o repitir parte de lo que dijo el otro,  metiendo al final las palabras y frases que tú  quieres oír: "Si te entiendo bien, para lograr las  metas y reducir el estrés del equipo, estas  sugeriendo que todo el personal trabaje una hora  extra cada día, ¿así es? Excelente idea! Entonces  ya que esta decidido, podemos... ".  Debes elogiar efusiva y públicamente a cualquier  persona que diga o haga lo que tú quieres. Sin  embargo, si te pones a elogiar al grupo o a un  individuo por su iniciativa, sus cualidades  personales o su autonomía, te cogerá ventaja  correrás el riesgo de que se les suban los  humos hasta llegar a pensar que pueden hacer  las cosas sin ti.  Todos sabemos que la gente no sabe lo que  quiere, mucho menos lo que necesita, entonces  no pierdas tiempo preguntándole. Tú eres el  experto y debes decidirlo por ella y luego  convencerle de lo que necesita saber y hacer.  Puedes lograrlo con pseudo-preguntas como:  "¿Has pensado en la posibilidad de...?" o "No  crees que sería mejor...?".  La poca prudencia de los hombres impulsa a  comenzar una cosa y, por las ventajas inmediatas  que ella procura, no se percata del veneno que  por debajo está escondido. Maquiavelo (El  Príncipe)  Todo lo que has leído, te hará empezar a andar  por el camino de la "trepa". Naturalmente, hay más  trucos, pero tendrás que investigar, aunque iré  poniendo alguno más de vez en cuando.  Ir así por la vida es bastante penoso, pero de vez  en cuando, conviene emplear algun truco de  estos, ¿no?. ;-). Piensa sobre ello...  "Es necesario ser un gran simulador y  disimulador: y los hombres son tan simples y se  someten hasta tal punto a las necesidades  presentes que el que engaña encontrará siempre quien se deje engañar". Maquiavelo (El Príncipe)